erp沙盘模拟心得体会
心得体会
自从参加了这次ERP沙盘模拟实验，我从中学到了很多。我的团队由七人组成，我们相互分工、互相配合，而我的任务是生产部分。通过这次的实验让我觉得：我们这个团队虽然不是最好的，但是我们所变现出的团队精神那是其它组所无法比拟的。
这次活动给我的体会如下：
1.体会到了社会的竞争力非常大，自己必须要有一定的实力才能在这个社会中立足，从而让自己以后生活更好。
2.团队的力量。其实刚开始我们之间还没有默契，老是出错，我们组长就把我们找在一起找原因，自那以后，我们竟然互相配合的相当好，也是因为这样我们才能完成任务。
3.看清了自己。同过这次活动让我发现了我很多不足之处，让我向前方迈进了一大步。
4.学到了公司中管理、生产、规划、市场等等
这次活动我学到的东西很多、也感受到了社会现实的残酷，但是这些都不怕，我要迎难而上，勇敢的面对困难，努力发展自己的优势，开发自己的潜能，在学校好好学习，提高自己的综合实力。
ERP沙盘模拟心得体会
为期一周的沙盘模拟结束了，虽然最后比赛的成绩我们只是第二，但是我们小组的六个成员都对自己组的表现非常满意，因为我们在这个过程中努力付出过，学到了很多新的东西，所以没有一点遗憾。
沙盘模拟的第一天，大家对这门从没接触过的课都充满了好奇。我们先按CEO、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、供应总监等角色进行了分工。我担任的是供应总监，负责根据我们企业每季度要生产出产品的数量计算出所需原料的种类和数量。认真地听完老师的讲解之后，我们都跃跃欲试。我们先在老师的带领下开始了第一季度的经营。经营时，我们不仅要在电脑上进行操作，同时要摆好沙盘，使沙盘准确地反应我们企业的经营状况，财务总监和财务助理同时要不停地计算我们每年需要贷款的数额，保证企业不会因为资金断流而破产。在电脑上的操作要非常小心，每一个步骤都是环环相扣，稍有不慎便会给公司带来不必要的资源浪费或亏损，严重的甚至可能破产。我们组分工明确，每个人各司其职，尽管大家都是第一次接触沙盘模拟，但是在操作上没有出现任何差错。在经营中的成绩遥遥领先于其它组。在间谍时间，很多组组员都驻足在我们的沙盘前仔细研究，我们组员内心中不免有一丝小小的得意。一天的经营结束下来，我们都因为大量的脑力劳动而疲惫，但是心里却很有成就感，并且晚上相约继续讨论明天的经营策略。讨论时，我们在CEO和营销总监的带领下，先就每个产品在不同市场下需求量以及价格的变化进行了研究，这个过程锻炼了我们对图表分析的能力。然后我们纷纷提出自己关于购买什么样的厂房，建立何种生产线，何时生产什么种类的产品的见解，然后财务再分别算出每种策略的预算来衡量那种方法给我们的利益最大，最后由生产总监和我来算出哪个季度开始订购何种材料。
经过了第一天的经营，大家都已经基本熟悉了游戏规则，体会到了这个小游戏蕴含的大智慧，并初步有了自己的经营策略。尽管我们组的成绩在第一天遥遥领先，可是我们并没有掉以轻心，经过前一天晚上漫长的讨论，我们改进了之前的经营策略，开始了新的经营。别的组显然也在前一天的经营中吸取了教训，借鉴了一些方法。竞争变得激烈起来，我们也开始在间谍时间分工分别去记下每个组开拓的市场以及生产线和生产的产品。并在投广告前和营销总监一起仔细分析。整个经营过程中，最紧张的时刻非抢订单时间莫属，因为抢订单时不光需要的是眼疾手快，还需要快速的口算能力，准确地算出每个订单的单价，并根据自己企业的生产能力来抢订单。订单抢多了产品生产跟不上，会导致违约失去下次抢订单的有利机会，订单抢不够又会造成产品的积压占用资金。这时就需要我们每个人都沉着冷静，齐心合力地完成这个抢订单的任务。经营过程中，我们也曾面临破产的危险，但是大家都临危不惧，尤其是两个财务，锲而不舍地计算我们的预算，最终我们的公司挺了过来。在之后的经营中，我们小组的成绩也一直名列前茅，这与我们小组的每个成员的努力都是分不开的。
这次沙盘模拟使我学到了很多东西。首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后于竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。另一方面让我有所感触的是经营管理一个公司，必须具有危机意识。市场上什么样的竞争对手都有，风险也可能随时出现，经营过程中也会面临公司自身的信息不全，决策失误，凝聚力不强等诸多风险因素。可能一个小小的失误就会导致整个环节，甚至整个过程的失败，“居安思危”永远是一个企业立于不败的前提。商场是无情的，尽管实现筹划再周密，事情也不会完全按我们希望的那样发展，我们需要做的就是在做好充分的准备工作之后，沉着冷静地应对市场的变化，及时做出新的方案。
在这次沙盘模拟中，我们小组每个人都充分发挥了自己的特长，锻炼了我们的沟通、计算、运筹等各方面的能力，在经营领先时不满足现状研究新的策略，在企业资金危机时刻临危不惧，团结在一起，齐心协力最终顺利地完成了任务。相信这一周的沙盘模拟对我们今后的学习和工作会带来很大的益处。
ERP沙盘模拟心得体会
[内容提要]:ERP沙盘模拟心得体会:作为一个整体一定要有团结意识，只有有了好的合作我们才可能有好的成绩，制定出符合公司发展的长远计划。我们一定要在开始前进行一个预算，根据市场占有率的分析制定好计划，看要把公司发展的重点放在那种产品的生产...
作为一个整体一定要有团结意识，只有有了好的合作我们才可能有好的成绩，制定出符合公司发展的长远计划。我们一定要在开始前进行一个预算，根据市场占有率的分析制定好计划，看要把公司发展的重点放在那种产品的生产上，并且一定要制定出公司前三年的计划。在起始年的时候一定要做好广告费的投入，争取能够选到好的订单。同时在市场的开拓，产品的研发、认证在资金允许的情况下也要进行，这样才更有利于和别的公司竞争。生产线的更新要和产品研发同步尽量减少生产的成本，并且使生产线的利用效率达到最大。总之各个部门一定要合作，在生产能力允许的情况下拿到好单，顺利的完成生产任务，尽可能的不要违约，既损失了钱也损失了自己的商誉。财务总监一定要做好小组的账目，使我们能更好的了解到小组的现金以及所有者权益的状况，针对小组的情况预计小组的生产线的更新，产品研发以及市场的开拓同时也要保证我们的资金能够维持小组的正常的运转。要注意小组的债务状况，资金的使用，尽量使小组在一年的还款的压力不要太大。
三、ERP沙盘模拟感想
我们在具体的操作的时候有不少值得表扬的地方，我们在每一年的年初都会进行一次简单的预算，大致的计算我们这一年的流动资金，在资金不足的情况下我们会提前想好办法帮助小组渡过难关。而且我们在讨论的时候气氛很活跃，大家（转载自范文之家http://www.dawendou.com，请保留此标记。）都能够发表自己的想法，最后再经过讨论确定好最有利于小组发展的方案。大家都能各司其职，但也同时兼顾到别的组员的情况，使得进程能够尽量的加快，为下一年的预算挤出较多的时间。但是我们也出现了一些失误，使得我们在经营到第三年末的时候出现了一些不好的情况。首先，我们虽然做了一定的预算，但是目光不够长远，没有考虑到公司以后主要的发展方向；
其次，在生产线的更新上，我们虽然有很好的生产能力，但却不能充分的利用，过早的投入柔性生产线既占用了我们大量的资金又增加了折旧的金额从而减少了我们的所有者权益。好像每次第三年都是一个坎儿，只要挺过往后就会逆转，不得不说我们做的营销总监能力很强，总能出其不意。
在我们的练习赛中组间交易被我们发挥的淋漓尽致，当小组中出现剩余或短缺时，组间交易就会火热的开始。每个小组都会有自己的间谍，这个很有意思，大家都充分发挥智慧获取相应的情报，这对小组的发展也起到作用。在手工、电子沙盘模拟中，我们小组都获得了第一名，这是我们共同努力的结果。
通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！
您可以访问范文之家（www.dawendou.com）查看更多与本文《 ERP沙盘模拟心得体会 》相关的文章。
沙盘模拟总结报告
B公司营销总监 ：林墨
经过几周的学习，我们了解到ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标的模拟。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。
由于我们初次接触到ERP沙盘模拟, 不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师带我们来了一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，总之是收获了不少。
第一年：
由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品，又由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们只在本地市场对P1产品打了3M，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单，最后导致产品积压，不能及时转换为现金，这一点需要我们以后注意，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品，但是却没有想到要先开拓市场，毕竟开拓市场只需要一年，而研发产品是一个漫长的过程，这一点是我们决策的失误。
第二年：在第二年我们还没能够取得区域市场的准入证，而且P2尚未研发成功，所以我们只在本地市场对P1打了3M的广告，所以依旧没有多大的改观，但是现在更要着手开拓市场为下年做准备，于是我们同时开拓本地市场与区域市场，尽管能够顺利按时交上订单，但是订单过少导致销售收入过低，净利润总是负的，结果不太可观。
第三年：由于区域市场也以开拓完成，但是问题又出现了，就是我们的生产力太低，前期决策没有充分考虑到扩大生产线，所以又浪费了一些资源与时间，第三年P2也研发成功，所以我们对P1，P2都打了广告。但是也没有领到比较满意的订单，没有做到面面俱到，导致今年销售收入依然过低。
第四年，由于面对巨大资金压力，我们只能申请长贷，但是现金依然还是有限，所以我们不得不算计一下我们的现金，最后我们决定在广告上投入了6M，美中不足的是今年国内市场P2放单过少，而我们又没有一定的市场地位，导致没有拿到意料中的订单，净利润依然为负。面对资金少，生产力低，还有付出各种费用的压力，我们只好放弃了对P3产品的研发，以及亚洲市场的开拓。
第五年，由于我们的市场地位过低，可利用现金又少，市场开拓的又少，我们被迫又借了长贷，尽管这样，但是资金仍然缺乏，应收账款又不能及时到期，营运没法正常运行，我们只能被迫卖掉厂房以满足资金的需要。而此时为了维持较大的P2市场及兼顾一部分P1市场，我们在广告上投入6M的广告费，其中有正确也有错误的地方。因为只剩下最后一年，我们的产品研发和市场开拓及ISO几个认证都不做进一步投入了。
第六年，最后一年，按我们企业现在的情况，我们只能租厂房了，打广告方面也依然没有达到很可观的要求，而净利润依然是负的，所以这种情对我们来说太不理想了，我们只能仅仅保证做到企业不破产。
在ERP沙盘模拟实验过程中，我扮演营销总监的角色。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；
又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；
还要与财务总监商议广告费用等支出；
同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
我的日常业务：
①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；
②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策
③模拟在市场中的竞标过程；
④刺探同行敌情，抢攻市场；
⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。
我的决策失误：
主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。
开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，致使到最后一年公司也没能盈利。
实验的总结和体会
经过六年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。在这短短的几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。在这次实验中，我只是一名营销总监，我觉得首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
总而言之，这次的沙盘试验还是让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解。可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。
商海沉浮 孤舟一叶
D公司的经营体会与心得
在D公司组建之初，我是不会想到我们企业可以走到最后，因为对于市场竞争的激烈早有耳闻，我们听说了很多公司破产的案例，也知道领导层决策的一丁点失误就会葬送企业的大好前程。可以说我们企业能走到最后的一个最重要的原因就是D企业拥有统一并稳定的企业文化——谨慎，常言道小心使得万年船，我们的经营全都是建立在我们对于细节的把握，从新年度会议到产品入库清点，领导班子成员（包括首席执行总监沈笛 首席财务总监单崇阳 采购主管孔晓微 运营主管宁信臣王丽娜 营销主管胡萧敏毛艾楠）没有一个缺席过，一切决策都是大家多番推敲得出的结果。然而就像硬币有不同的两面一样，我们的过度谨慎也让我们付出了代价，企业一心只想做本地市场的老大，目光不够长远，当第四年后本地市场趋于饱和的情况下，未能把重心放在其他市场，导致不能像E公司那样在国际市场拿到订单，大大减少收入。我作为CFO在D经营之路上也有过不少经验和错误，希望后来人有所借鉴和避免。
第一．细枝末节的把握也要有度，一定要各施其职，该那个主管填写的表格应该具体分工，避免杂乱无序和重复劳动。其实D公司的报表经常是最后一个弄好的，一部分原因是本人学艺不精，还有一部分可能是大家把时间花在没有用或是不应该花的地方去，最后一股脑的把数据都给我了我，然而距离下一期订货会议只剩下十分钟，我常常手忙脚乱的填写数据，最后焦头烂额的提交报表。我个人认为，像综合费用表不需要到年末就可以核算出来，这也省掉不少时间。
第二．生产流程是一部也不要马虎的，必须一个季度挨一个季度来做，我们就是第一个年度急功近利，想一口吞个胖子，现今的支付可能未与原材料入库同时进行，搞得账上出现不平，一旦不平财务就要回头找，不光麻烦很多时候还找不到原因所在，有时可能得通过非常规的方法去解决。
第三．作为CEO，你必须为你的其他部门提供明年一年的财政预算，包括明年的综合费用、预计收入以及贷款到期数额等等。在这方面我还算尽职尽责。我们贷款的战略与其他企业不同，据我所知，大部分企业都是第一年将长贷贷满（长贷余额=上年权益*2-以贷款额），原因在于大家都对未来没有信心，默认自己公司的权益会逐年下降，另外长贷贷满的重要作用是手中的现金流多了，但是问题在于到了第五年时候当年的还款压力太大，很多兄弟公司就是这样倒闭的，所以我认为D公司的长短贷相结合的方法还是有可取之处的。
第四．关于重要财务比率，包括流动比率、速动比率以及总负债率等的应用。其实在没上课前想过很多，想用比率分析法对自己的企业进行分析，然而到了课堂上这个时间是根本没有的，我的大部分被时间都忙于报表的编制而无暇他顾，只有流动、速动和总负债率可以简单计算一下。例如D公司第二年短贷有4千万、流动资产合计1.09亿，这样就说明有充足的流动资产可以用于还短贷，于是我们在第四年就又借入了2千万。
第五．组间交易是我们回避不了的问题。有时候领导班的决策失误所导致的产能过剩或产能不足，是可以通过组间交易所解决的，这是众所周知的事。然而组间交易的作用仅仅如此么？可以说A组决定了整个大盘的走向，来料加工企业A只有为其他企业代工的能力，面临破产边缘的他们于第三年找到了我们，希望进行组间交易以回笼现金流，可是我们拒绝了与A长期合作，原因就在于我们自认为产能合适，可是回头想想，如果当时A企业可以为我们长期代工，我们可以在市场上要更大的单子，无需生产线投入并且有更多钱投入新市场开发，这是一个良性循环的过程，不幸的是上面的假设在E组身上真实的发生了，由于我们拒绝了A合作，A找到了E公司，两者一拍即合，这就有了在第五年我们还领先E公司，第六年E公司后劲十足拍马赶上的结局。
D公司走完了风风雨雨，有欢笑也有惆怅，依然记得讨论问题时大家表情的严肃，记得与其他组争抢订单时大家的紧张，记得换回第一桶金时大家的喜悦，记得第一次看到盈利时大家的兴奋。大家真的很辛苦，这个集体缺不了你们任何一位。今天成绩是大家的，再次感谢首席执行总监沈笛、采购主管孔晓微、运营主管宁信臣和王丽娜、营销主管胡萧敏和毛艾楠。
课程结束了，但友谊继续着，从这门课我所学到的知识和结交的朋友将是我人生中最宝贵的财富，但是最应该感谢的是滕佳东老师，是您使得我们可以实践书本上所学到知识，使得课堂活跃而生动，新颖的教学方式提高了大家的动手能力，使我们明白了竞争不是目的，真正的胜利是共赢，团结协作才可以达到目标，一个企业的效益不是看它最强的环节，而是看它最弱的环节。同时也要谢谢两位牺牲了休息时间的助教的细心帮助，谢谢你们。ERP沙盘模拟只是一门课程，没有胜利与失败，只有催人进步的经验和前车之辙的教训。
最后附打油诗一首，水平不高只表纪念：商海沉浮一叶舟，决策失误甚堪忧，齐心协作创佳绩，六年离岸使人愁，课堂没有成与败，知识经验记心头，他日得幸高管做，要问种乎定王侯。
ERP沙盘模拟实验报告
历时8年的沙盘模拟已经全部结束。在这不长的时间内，让我极其真切的体会到公司经营过程中应该注重的一些事情。这是我在书本上完全不能感受到的。最后我们组基本得到了最初想要的结果——我们组的净利润排名第二，在6组之后，但是我们的经营得分是第一。而这也就让我很有兴趣去研究一下两个组的经营情况。
首先，我来总结一下我在整个经营活动中的工作吧。我担任我们组的营销总监，我一开始就在班上说过这么一句话：在市场中竞争，不是死战，就是战死！当时，说这句话是带着一个表决心的态度，尽管我们也都知道，市场大小决定一个公司是否能够活下去，但是这些都是简单从理论上的一种理解。当我们第一个八年做到第三年的时候，我们资金链断了，而且没办法救的时候，这才让我深刻的体会到了市场这个概念。这让我从实际上感叹，真正的一个公司想要发展下去，得市场者得天下。因为当时，我们的库存P1竟然高达10个。也就是说我们在第
一、二年的时候，P1根本就没得到什么市场。当然这也完全不是我的营销问题，因为当时，我们集体陷入了一个可怕的恶性竞争环境。当时，我按照最大的订单计算过，就算拿到最大的订单，那么广告费绝对不能投到12个币以上，否则不赚钱，还得亏钱，而且收款还有一个账期。这就是将公司置于死地了。但是当时库存太多，我计划投10个币，然后拿到最大订单，这样最少不赔钱，多少能赚点钱，还能盘活资金链。但是，竞单时，我们组竟然是倒数第二个选单。只拿到两个产品的销量。足见当时的恶性竞争有多激烈。导致这种情况主要有两个原因，第
一、很多组估计就没有计算过成本和收入，只是一味的想抢单；
第
二、我们还了解到，一个组明知道太高广告费的代价，但是还是以不可想象的广告费成为了恶性竞争的“赢家”，因为，他们是想通过自己的大广告拿走大单，然后让其他组的库存大量积压，然后在下一年他们再低买高卖，而他们不用生产商品。以上的盲目行为和投机行为都直接导致班级内的6各组没有一个组挺过第三年，在第三年都高负债，无法经营，有的甚至还追加了股东投资。以上的不理智使我们的第一次经营提前宣告失败。通过总结经验，我们组重新制定了方案。在第二次经营时，我们一致决定第一年第三期就开始更换生产线，第一期研发P3产品，在生产上控制P1的库存。我们退出了恶性的广告竞争，我意识到，只要公司挺过第三年，问题就不会很大了。第三年就是黎明前的黑暗期。最后，我们投入了较少的广告费，拿到一般的订单。然后将更多的资金投入到市场开拓和更换生产线。就这样在一步一步的维持中，我们得到了在第三年就已经盈利的结果，虽然不是很多，但是这已经很大程度上鼓舞了我们的士气。当第四年开始时，我们就已经证实了自己的战略是正确的，因为第四年的订单已经很多了，只要给每个市场投入一个广告费，就可以拿到订单，而且因为大家的广告费投的都一样多，所以只要是你先投入广告费，你就可以先选单。这样，我们的库存完全为零。几乎是生产多少就卖多少。这个时候，就不再是前三年的计划下一年拿多大的订单就生产多少的问题了，而是能生产多少，我再决定大订单敢不敢拿的问题了。这就将以销定产转变为了以产定销。在接下来的四年中，我通过市场预测分析，得出P
1、P2在后四年逐渐失去潜力。我决定在守住P3的同时，开发P4。我和CEO沟通后，CEO赞成我的计划。然后，在第四年第三期我们开始研发P4，在第四年末新添设备，在第六年按计划生产销售P4。一直到第八年结束，我们都在后期主打P3和P4。最终在我们共同的努力下，我们小组比较顺利完成模拟经营任务。
我们虽然完成任务，但是，在经营期间我们组还存在很多问题。而这些我想在以后真实公司的工作中也是我们应该注意的。在这里我认为有三个主要问题比较突出。首先是沟通。我们是首次接触算是比较正式的公司经营过程吧，而且我们是第一次合作，所以我们对在经营过程中那些信息应该和谁相互共享还不是很了解。我作为营销总监，我认为我主要应该和商业间谍、生产总监、财务总监及CEO做好沟通。在经营前期，我的市场预测分析中，我的计划有一部分会受到来自商业间谍收集到的其他公司的商业信息的影响。在做好销售计划后和广告计划后，我将信息传递给生产总监及CEO，生产总监再根据我的销售计划做出生产计划。最后我们一起将信息传递给财务总监，财务总监根据我们的计划做出财务决策，计划可行，则执行，不可行，则我们重新制定计划。在这整个过程中，我们都时刻和CEO保持信息沟通。
而经营后期，生产总监应该先做出下一年的产能，然后将产能信息告诉我。我在根据这个信息去制定销售计划。前期，我们的沟通就表现出问题，在第一年我们计划开拓区域、国内市场。结果由于沟通原因，在第一年末，我们两个市场一个都没开，这个责任主要还是在我。这直接导致我们在市场上已经落后于其他组。虽然后面有所注意。但是，还是不可避免这个问题。在后面和其他公司的倒卖商品中，我们公司是CEO和其他公司谈判，然后我需要及时的了解倒卖多少、库存下一年会有多少等信息，但是就是因为沟通问题，我总是不能及时得到这些信息，这直接导致我在制定下一年的销售计划时工作滞后。我意识到，信息流对一个公司的重要性。信息有可能需要反复传递，反复修改。而得到正确的信息和做出正确决策，这全是信息传递的结果。所以，沟通还是比较复杂的。其次，我们的工作认真度的还不够。在经营过程中，我们都是算完某一期的任务后，基本上就处于放松的状态了。没有制定长远的计划，也没有核对计算结果是否正确。这就直接导致我在需要下一年的产能时还没有确定数字。更严重的是，在第六年的经营中，我们竟然因为没有交货而违约。这就导致我们不但没有拿到货款而且交付了违约金。这就等于我们一下子赔了26个币。要是我们没有违约，那么净利润我们也将是第一，这就会成为名副其实的第一。最后，我认为公司还应该注重财务和市场方面的工作。这几乎是我们每个公司都存在的问题。大家都是在已经需要做某项工作的时候才发现钱已经没有了。我们公司遇到了很多这种情况。我们光是和其他公司间的拆借就有好几次，其他时候我们还大量的贴现应收账款。当然其他公司除过E组的贴现少外，都和我们一样，经常陷入财务危机。而在真正的市场竞争中，像我们这样一个公司困难，其他公司可以就去帮忙，而就算不可以也想办法去帮忙的情况是几乎不存在的。这足以说明公司的经营是一个非常艰难的事情。但是，总的来说我们公司大的方面的战略制定是没有问题的，只是在某些细节的工作中，我们应该更仔细更具体。我应该很好的掌握订单的应收账款报给财务总监以及账款的账期。这些都是财务总监需要的信息。只有这些信息，财务总监才能对公司的财务运营情况做一个整体的规划。总之，在公司经营中，我认为市场确实是公司的生命线，而财务是公司生存下去的基础。在这两个地方一定要很好的把握。
经营结束后，我和6组的同学交流后，我认为我们公司和他们公司有些地方想法一致，但是更多的地方还是不一样的。他们公司的战略就比较极端。他们从一开始就直接放弃P1产品的生产，只要一个P1下线，立即更换生产线，然后在前期主打P2。而我们相对比较稳健，我们没有完全放弃P1的生产，我们是在计算好产品的研发周期和设备的安装周期后，在最合适的时间更换生产线，这样就可以保证生产线无空闲，而且我们一开始研发的是P3产品。随后E组的生产能力是迅速提高，伴随着生产能力的提高，他们的所有者权益也提高，相应的可得到的贷款额度也直线攀升。这样的话，他们的财务就相对比较活，而我们的财务就相对捉襟见肘。而且P2产品在前期的市场预测比较好，而且生产成本相对较低，P3的市场预测整个8年都比价稳定，但生产成本相对较高。我们两个组的共同点都是在第一时间退出了广告的恶性竞争，转而去更换生产线，而且都是主动在生产中较早调整生产品种的。我们都在中期放弃了生产P1，而且预测到P2在后期它市场和价格都开始走下坡路，而P4虽然生产成本是四种产品中最高的，但是它在后期的市场和P3一样好，而价格更高，利润空间更大。所以我们果断放弃P2转而研发P4。所以后期我们两组的主打产品都是P
3、P4。而我们班的六个组中研发销售P4的只有我们1组和6组。
通过这次沙盘模拟实验，我深刻的体会到，公司经营远远没有书本上的理论讲的那么简单。身临其境才真正体会到团队合作的真正含义。而合作中信息的交流是不可忽视的。团队的信息交流、配合协调这些都是影响公司经营情况的至关重要的因素。这次虽只是一次沙盘实验，但是其中很真实的给我们制造了一个竞争的经营环境。我们从先前的经营失败到后来自己逐渐发现其中的问题然后去想办法改变，使经营得以进行下去，直到最后盈利。我想沙盘的目的不是给我们一个理论的公司经营的流程简介，而是一次经营的实际的体会。这是一种感受，需要用心去感受。
ERP沙盘模拟心得体会
为期两天的ERP沙盘模拟比赛结束了，我们D组在最后虽然没有取得最好的成绩，但是，我们已经为以后的发展打下了坚实的基础。由于时间的原因，我们本次模拟竞赛并未按原定计划实施完全部六年的进度，仅仅是运作了五年，在这五年里，各个组都有得有失，我们D组的全体成员各尽所能，互相配合，完成了本次模拟竞赛。作为D组的CEO，对于本次模拟竞赛，我有很多体例。
一、经营过程浅析
第一年， 由于是一开始，部分组员对于各自的职责不是很明确，且对于程序方面不是很明白，导致我们的经营过程混乱，而且组员之间的分歧也较大，导致效率低下，且在打广告的时候未进行详细的预算，导致广告费用投入过大，严重影响了以后年度的正常经营。
第二年， 吸取第一年教训，我们重新明确每一位成员的职责，大家各司其职，没有再出现第一年时候的混乱局面，但是不得不说的是，我们还没有充分认识到现金流在企业经营中的重要作用，利用企业的长期借款来生产而不是进行固定资产投资，而没有进行一分钱的短贷，出现了债务构成的不平衡、不合理，且当时也没有体现出这样的弊端，差点造成不可弥补的错误。
第三年， 这年企业的经营比较顺利，广告打的也比较合理，但是相对于其他组来说，还不是最优的广告投入。而且，由于前两年收入较少，但是，成本较大，造成权益出现负数，其直接后果就是，当我们发现经营活动现金流不足的时候，我们已经没有能力进行短贷了，只能进行高利贷，使企业的经营进一步恶化，也严重限制了企业在固定资产的投资。
第四年， 这一年，我们做的比较好的一点就是，由于我们市场调查的及时与准确，制定了非常合理的广告投入，使第四年企业年末的库存为零，大量的现金流入，大大缓解了企业的燃眉之急，但是由于应收账期的存在，使我们进行了大量的贴现，结果是我们付出了大量的贴现费用，出现了意料之外的支出。在本
1 年，我们通过分析，结合企业的实际情况与市场情况，我们果断的停止了国际市场及P3产品的开拓与研发，节约了大量的资金，将主要力量集中在国内市场与P2产品，这个策获得了巨大的成功。
第五年， 最后一年，我们继续上年广告投入的优势，通过最小的投入，拿来了最适合企业的订单，也为我们赢得了大量现金，而且通过市场运作，将企业的部分多余产品顺利地销售给了其他组，获得了部分没有账期的现金，缓解了企业现金压力，最后，实现一权益的大幅增长。但是，遗憾的是，到最后，我们也没能使企业的权益超过初始状态，五年的运作，没有给股东带来一分钱的收益。
二、经营状况 1.筹资
开始的时候，企业只有40M的长贷，没有短贷，经全体成员分析，最后决定按企业最大的权益借入长贷，但是，却没有考虑短贷，只是想当然的认为有长贷足够了，却没有想到，这个决定直接导致企业后期的经营困难，错误的使用长贷进行生产经营，而不是使用短贷，导致后期企业需要进行固定资产投资的时候，没有办法进行长贷，只能短贷或者贴现，造成大量损失。
通过模拟我发现，只有合理的酱构成才能发挥最大的效用，想当然的决策，只能导致企业经营失败。
2.投资
在投资方面，由于筹资决策的失误，导致投资方面原有的投资方案无法按时实施，且由于单纯追求价格，导致我们的收入应收账期较长，而且还有一定数量的4Q期订单，大大减少了流动资金，延长了投资回收期。同时，也导致了后期产能的局限，限制了企业的发展。
而且，由于我们的错误决策，导致企业租了一个3条生产线的厂房，实际却只用了一条生产线，造成了大大的浪费。
3.经营
在经营方面，我们做的比较好，因为我们在每一年的开始都要进行预测，测算企业当年的最大产能，根据企业的产能预测现金需求以及原材料需求量，同时测算最合理的原材料订料时间，再根据产能测算我们的广告投入，因此，几乎每一年，我们都能实现最低的原材料库存以及产成品库存，实现了高效的周转。同时，也是因为这一点，才在企业最困难的时候没有破产。
三、ERP沙盘模拟总结
在这次模拟竞赛中，我们组共有8名成员，分析首席执行官及财务、生产、市场方面负责人及助理。
我担任的是CEO，作为一名CEO, 除当好一名真正的企业家外，同时还应学会做一名“政治家”。即具有很强的凝聚力——能统一分歧的意愿，集聚分散的力量，当小组内出现不同的声音，大家意见不能统一的时候，CEO必须进行决策，同时拿出能让大家都信服的理由；
很强的向心力——能团结各种力量，吸引各类人才，在经营过程中，也许会出现一些成员有其他事，或者其中该活动不是很感兴趣，这时候，需要CEO通过自己的能力，说服大家积极投入到企业的经营决策过程中，充分发挥各自的聪明才智；
很强的号召力——能表达共同的愿望，代表共同的利益。
一个公司的建立不是只凭一已之力就可以成功的，需要各个职能部门各司其职的同时，也需要大家精诚合作，团结就是力量，在整个经营过程中，不能只考虑部分人的意见，而是要同时考虑大家的意见，做到团结，企业才能成为一个整体，开始的时候，由于我们企业内部有分歧，造成企业效率下降，但是，我们发现了这个问题，通过紧急的会议，我们开诚布公，讲出自己的意见，大家共同探讨，消除了大家心里的障碍，为企业顺利经营并保持发展提供了条件。
在整体模拟过程中，我还发现，没有预算的企业就好像摸着石头过河，毫无方向感，预算可以说是控制范围最广的技术，因为它关系到整个组织机构而不仅是其中的几个部门，而我们组，虽然也做预算，但是，都是极为简单的预算，通过实际的操作，我们发现，这种极为简单的预算，不但没有为我们提供任何帮助，
而且几乎害了我们，预算中，只考虑了极为有限的几个因素，而且没有考虑到的则成了企业经营过程中的意外因素，太多的意外因素则成为了我们经营失败的直接原因，因此，一个合理而准确的预算，将为企业节省大量时间，同时，也是企业考量实际经营的重要因素。
另一个对企业来说至关重要的因素则是现金流，在现代企业的发展过程中，决定企业兴衰存亡的是现金流，最能反映企业本质的是现金流，在众多价值评价指标中基于现金流的评价是最具权威性的。而我们，没有充分考虑到现金流在企业中的重要作用，或者可以说是根本没有考虑，直接导致企业经营过程中，经营出现资金链断裂的情况，而只能通过高利贷或者贴现方法进行，这仅仅是模拟经营，如果在实际经营活动中，企业的经营因现金流出现断流情况，最大的可能是企业因此破产。
通过ERP沙盘模拟，提高了我们的综合素质，使我们充分感受到树立共赢理念、全局观念与团队合作、保持诚信、个性与职业定位等综合素质的重要性，提高了我们的决策能力及长期规划能力,进一步理解决策对企业经营的影响力;加强各部门之间的沟通技能,增强与其他部门的沟通能力,理解并学会培养团队协作效应,从而提高了我们的经营管理经验。
在经营过程中，我们整个D组成员互相帮助，团结友爱。以经营过程中遇到谁的工作量大，大家主动帮忙，使得各项工作顺利完成，能够与大家一起进行整个模拟过程，我感到非常荣幸，相信这次模拟不光对我的个人素质会有很大的提高，同时也会大大增加我与同学之间的友情。
四、感谢
最后，我还要感谢在整个模拟过程中，一直陪伴我们，并给我们指导的赵老师和两位助教，在整个模拟过程中，面对我们的各种问题，老师和助教耐心地一次又一次给我们指导，才能使我们学到更多的东西，感谢老师。
erp沙盘模拟心得
erp沙盘模拟实训心得体会（共3篇）
沙盘模拟心得体会共
erp沙盘模拟岗位职责
沙盘模拟实训心得体会