上年工作计划

2013-2014学年第二学期工作计划

本学期本人担任了13级汽修1,2两个班的《AutoCAD2010》；
,13级汽修1,2,3,4班、13级机电班共五个班的《金属工艺学》课程教学工作.一、本学期工作目标。

1本学期要抓好备课、上课、上机辅导、作业批改等工作落到实处，提高学生的学习效果。

2通过课前预习，使学生养成自学习惯，提高自学能力。

3、配合班主任加强班级管理，增强班级学生学习氛围。。

二、具体工作措施：

（一）、教育教学计划：

1、边讲边练

AutoCAD课程是一门实践性很强的课程，边讲边练，练中学、

练中记。让学生在画图过程中逐渐掌握计算机绘图的步骤和方法，掌握绘图软件的使用方法。教学中多采用快捷键使学生会提高绘图速度。

2、由简到繁，由易到难

学生掌握知识的过程是循序渐进的，尤其《金属工艺学》学生学习之前就有畏惧情绪，感觉枯燥无味，因此首先要打消他们的学习顾虑。通过多媒体课增加学生的学习兴趣，让学生喜欢这门课。

3、合理组织教学内容

《AUTOCAD2010》课程教学中在要把握好绘图要点，一开始要注意让学生掌握好图形界限的大小的设置，单位、小数点等的系统设置、文件的存储方式。图形的编辑和对象属性、块的灵活运用，可提高绘图速度，这里我详细讲。

4、既严格要求，又要充分调动学生的潜能

教学大纲虽然规定了学生必须掌握的内容，但是每个班学生的差异都很大,对于《AUTOCAD2010》课有的学生计算机操作基础好，计算机绘图学得特别快，为防止这部分学生“吃不饱”利用《计算机绘图习题集》，学生可以充分利用上课时间和业余时间，画大量的图，更熟练地掌握计算机绘图技术。

（二 ）理论素养计划：

1、认真学习，提高教育教学理论知识

2、认真听课，作好笔记，抓住学习的好机会。

3、听从学校按排，积极参加各类继续教育

4、严格遵守学校的规章制度，按时上下班。

总之，作为教育教学的第一线教师，应追逐教育教学最前沿的意识，树现代化的育人观和人才观，在本学期的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，努力提高自己的教育教学水平。

2014年3月2日

工作计划

丰满区第二小学校 李丽

一、指导思想：

我校教学工作坚持以科学发展观为指导,认真贯彻落实上级教育教学工作会议精神，更新教育思想与观念，认真探索和转变教学方式与方法，全面实施素质教育，全面提高教育教学质量。以加强与规范教育教学常规为基础，以实践“生命教育”为主题，以打造“生命化课堂”为主阵地，以“每一名学生都重要”的教育理念为指引，加强教师队伍建设，促进学生全面发展，努力创办让人民满意的教育。

二、主要工作

（一）建立学生一日常规，培养学生自理能力。 教育就是帮助人养成良好的习惯，良好的习惯是终身享用不尽的财富。为培养学生良好的行为习惯，我会利用班队课时间让学生学习《小学生日常行为规范》，结合学生年龄特点，开展文明语言、文明行为等活动。通过学习教育学生从身边小事做起，养成文明、有礼貌、爱师长、爱学习、互相友爱、优雅用餐等行为习惯，树立人人争做合格小学生的意识。培养学生良好的学习习惯，包括课前的准备、上课集中精神听讲等。

（二）积极参加学校组织的各项活动。

1、结合“教育教学规范管理深化年”精神，学习《规范》、《常规》，把《规范》、《常规》的落实与教学相结合，与教学工作相结合。在教学常规管理工作中，关注过程、细节。

2、认真参加学校组织的各级备课把“功夫下在备课上，本事显在课堂上”。

3、探索生命化课堂方法，形成生命化课堂教学模式，研究生命化课堂自主、合作、探究的教学模式及如何建立融洽、和谐、平等的师生关系。在学科教学中关注学生自主学习、自主管理的能力，结合自身的教学实践展开研究。

为了扭转以师为本的课堂，学校制定“生命化课堂”评价标准，“生命化课堂实施常规要求”、“生命化课堂合作学习规则”，作为教师要改变教学方式，在课堂上让学生动起来，感受学习的幸福，彰显课堂的生命力。

4、鼓励学生积极参加兴趣社团活动。社团、兴趣活动小组是学生的第二课堂，是学生个人才能展示的重要平台，也是校园生活一道亮丽的风景线。为了学生和学校发展的需要，继续鼓励学生组织参加美术社团、声乐社团、科学实验小组、体育技能小组的活动。通过参加这样的社团和兴趣小组，孩子们学习的积极性被充分调动，变“要我学”为“我要学”。使孩子们在活动中活出生命的意蕴，绽放生命的光彩，实现生命的辉煌。

5、继续开展读书活动。有计划地利用阅读课开展读书、交流活动，继续开展让背课文好玩起来课题研究活动，以课堂教学为主阵地，把背课文的多种形式与课堂教学紧密结合起来，调动学生学习课文、喜欢课文的积极性。6月份参加“背课文阶段成果”汇报活动。

6、减轻学业负担，快乐成长。教师要积极为学生提供一个宽松的、安全的成长环境，减轻学生的心理负担。做到充分尊重学生、理解学生、宽容学生，建立和谐平等的师生关系，使学生主动学习、自主发展。

7、学生工作方面还要做到以下几点：
第一，充分尊重爱护学生，不能伤害学生的自尊和自信，因为只有对学生发自内心真挚的爱，才能给他们以鼓舞，才能使他们感到无比的温暖，才能点燃学生追求上进、成为优秀生的希望之火。第二，要注意表扬和批评的艺术。对学生宽容但不放纵，严格但不苛刻，这很重要，学习能力差的孩子，他们往往看不到自己的优点和长处，容易自卑，孤立封闭自我。这就要求我们善于抓住他们的闪光点，让学生体会愉悦成功感和被人尊重的感觉，从而产生上进的源动力。第三，要为学习能力差的孩子创造良好的环境和氛围。

8、协调与家长的关系，开好家长会。

孩子的进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。在校外，我会经常和家长联系，交流学生的思想和学习情况。对学生的优缺点不夸大，也不缩小，采取与家长共同研究和商讨的态度，争取和家长配合，推动家庭和校外教育，促进学生德、智、体全面发展。在家长会中可以打破以前老师说学生听的模式，家长可以谈谈教育的心得、心中的疑惑，学生也可以说说自己学习的心得、自己的感受，做到人人互动。

本学期班级工作安排：
八月份：

1、制订个人工作计划

2、认真备课。

3、新学期开学典礼。 九月份：

1、准备教案及学生假期作业检查指导。

2、参加生命教育专题知识培训。

3、学习《吉林市普通小学教学管理规范》（2012）。 十月份：

1、学习《吉林市普通小学教学管理规范》（2012）。 十一月份：

1、参加数学学科以“如何让孩子的思维动起来”主题教研活动。

2、参加基本功竞赛。

3、深入落实与检查教学管理规范。

4、教师读书交流活动。 十二月份：

1、教师教案、学生作业本簿展评。

2、学生读书活动阶段成果汇报。

3、期末考试。

4、年末工作总结。

杜集区双龙实验小学2011_2012学年度第一学期

工 作 计 划

指导思想

认真贯彻落实党的十七届五中全会精神，全面落实科学发展观。坚持“立足现在，着眼未来，奋勇争先，提升品质” 的长效策略，推进学校内涵发展，重视学校管理的规范有效，教师队伍教育境界和专业能力的提升，进一步强化学校的特色建设，全面提升办学质量和品位，为把学校办成一所教育教学质量一流、富有鲜明特色、充满生机活力和文化气息浓厚的学校而努力。

工作目标

立足新高点,明确新目标,打造新亮点,开创新局面。

主题词质量特色

学校管理

1．加强学校的民主、科学、规范化管理，进一步健全学校各种规章制度。学校继续坚持以人为本、和谐发展的教育理念。进一步深化权力公开透明运行工作。校务公开要拓宽渠道、广开门路，通过教代会、校务公开栏、宣传栏等方式，做到学校管理公开、财经收支公开，增强学校工作的透明度，使权力公开透明运行工作落实、可信，形成民主、科学、规范的监督体系。

2．完善领导班子建设。本学期将进一步加强学校领导班子的队伍建设，建立起一支和谐力、凝聚力、战斗力强的领导班子，带领全校教师立足本职岗位积极进取，开创和谐共事、人心思进、生机盎然 1

的新局面。

3．加强师德师风建设，弘扬“学为人师、行为世范”的职业道德，营造师德师风高尚、教风学风端正的校园文化氛围。要以“全面提高教育教学质量，办好人民满意教育”为主题，进一步完善师德建设的考核和激励机制，调动教师教书育人的积极性。党员要努力敬业奉献树形象、模范带头树形象、师德师风树形象，使党员成为学校发展的排头兵。团支部要以活动为主阵地，用身边人、身边事激励广大团员青年扬起奋进的风帆，结合学校“名师工程”，组织团员开展岗位练兵，激励团员教师成为教学骨干。

4．加强安全工作管理，狠抓落实，将工作做深、做细、做实，确保师生安全。要深入开展安全知识教育和应急演练，严格执行学校突发公共安全事件报告制度，继续执行教师值勤制度，完善校园安全督促检查制度，全面构建学校安全工作保障体系，健全学校安全预警机制，切实维护校园安全。

5.发挥工会职能，全面促进教职工“身心健康工程”。积极组织教职工开展各种类型、各种形式的文体活动，创造条件、增加设施，营造良好氛围，唤起全体师生对体质健康的关注，增强强身健体意识，培养教职工养成自觉锻炼身体的良好习惯。继续做好“送温暖工程”。把教职工的冷暖和困苦时刻挂心间，关心教职工生活，为教职工办实事、好事。

6．完善家校联系制度。本学期学校将通过开办家长学校、举行家长会等形式，加强学校、家庭和社会教育的结合，形成推进素质教

育的强大合力，构建起社会、家庭、学校三位一体的教育网络。德育工作

德育工作要坚持以人为本，以爱国主义教育为主线，以日常行为养成为基础，着力提高学生的道德素质、个性心理品质，为学生的终身发展奠定基础。

1．拓宽德育活动的载体和渠道，增强德育工作的针对性和实效性。牢固树立“育人为本，德育居首”的理念，切实把德育放在育人工作的首位。要根据德育工作的时代特点，充分发挥课堂教学的主渠道作用，抓好教育渗透，有效地运用班队会、黑板报等活动，增强学校德育教育；
要勤抓学生的自我养成教育、纪律法制等教育，培养良好的行为习惯和学习习惯，增强学生的法律意识、环保意识和卫生意识；
要进一步落实《小学生行为规范》、《小学生守则》。

2．广泛开展以“强化安全管理，共建和谐校园”为主题的系列教育活动。围绕宣传主题，有针对性地对学生进行防火、防溺水、防交通事故等方面的专题教育，切实提高学生的安全意识和自救自护技能。

3．把校园文化建设落到实处。校园内橱窗、宣传标语、班级黑板报、墙壁等，甚至小到不引人注意的角落都应充分发挥，总之一句话：让校园每一条走廊、每一个景点都能说话，以整洁、优美的校园环境给人美的熏陶。精心开展“温馨教室”建设，营造教育的良好环境和氛围。

4.坚持“挖掘潜力，树立特色”的原则，建立和完善乡村少年宫

工作的长效机制。强化少年宫育人功能，着力培养学生的特长，发展孩子的个性。政教处、大队部组织开展好综合性主题教育，做到月月有主题，周周有安排。策划组织教师节、中秋节、重阳节、元旦等重大节日的主题活动，引导更多的学生参与到活动中来，让学生在活动实践中将道德要求内化成为自觉行动。同时通过小白鸽广播站、橱窗、旗下讲话等大力宣传学生中的好人好事，结合优秀班级评比，为学生树立可亲、可信、可敬、可学的榜样，通过榜样引导学生崇尚先进，学习先进，养成良好的道德行为。

5.加强班主任建设，培养一支师德优良、业务精湛、方法科学、心态积极的班主任队伍。以《班主任工作量化考核细则》为依据，从大型活动、集会，班队会、大课间活动、班级文化建设、包干区卫生、安全事故等十几个方面进行量化考核，以此来公平公正地评价班主任的工作绩效，增强班主任的责任意识、管理艺术。加强学生干部队伍建设，进一步推动学生的自主有效管理。要充分发挥班级干部的作用，使学校的校风、班风、学风跃上一个更理想的平台。

教研教学工作

教研工作要转变教研观念，强化服务意识，调整教研思路，提升教研层次，在“实”字上下功夫，在“研”字上求发展，努力开创教研工作新局面。教学工作以促进学生全面发展、提高课堂教学效率和质量为目标，要切实加强课堂教学的常规管理，积极倡导课改的新理念、新思路，优化课堂教学，全面提高教学质量。

1、落实继续教育，强化校本培训，严格按照上级教育部门的指

导精神，认真组织参加继教工作。开展好校本培训，以“命好题”为主题，通过理论学习，实践操作，个体反思，集体研讨等活动，提高校本培训质量，提升教师业务素质。

2、加强教研活动，促进教师业务水平的提高。将校本培训与教研活动相结合，通过学习、教研、竞赛、交流、等提高教师参与教研的意识，提高教研质量。本学期学校将开展语数等学科的优质课评比、推门课评比等多种教研活动，全方位提升教师业务水平。鼓励各教研组创新教研形式，提高校本教研活动实效性，大力发扬相互学习、相互交流、共同进步的团队精神。

3、抓常规检查。教学常规是确保教学质量的基础，全体教师必须严格执行各项教学常规，教导处应经常性地组织多样性的、有针对性的常规检查，并及时地将检查结果公开，并督促做好出现问题的整改。

4、要继续高度重视学科质量监控工作，丝毫不能放松提优补差工作，坚持执行质量考核与评比机制，确保各年级、班级、各学科质量的均衡提升。

5、抓青年教师的培养。学校积极地创造条件做好青年教师的培养工作。学校通过专家指导、外出学习、专题研讨等形式为青年教师的学习提供帮助，通过组织参加教学设计、说课、上课、专业知识竞赛、课件制作等系列比赛，帮助青年教师快速成长。实施 “名师培养工程”计划，学校将为他们的成长搭建新的平台。骨干教师要认真做好传、帮、带工作，把“结对子”工作落到实处。

6、将经典诵读活动推向深入。多年来我们学校一直把“古诗文诵读活动”作为语文综合性学习的突破口，作为学生语文素养提高的一个切入点，现在已经成为我校的一个特色品牌。本学期将创新组织开展这一活动，巩固“经典诵读”品牌。

7、切实抓好农远教育工作，利用网络资源，积极开展“信息技术与学科整合”的研究活动。鼓励、引导教师多上网，掌握相关技术，利用网站、论坛、电子信箱进行教育教学的研究与交流。鼓励、指导教师下载教学软件，积极创建好学校资源库，实现资源共享。

后勤保障

总务后勤、安全管理工作是学校教学秩序正常运行的有力保障。

1、后勤工作要树立服务育人和管理育人的观念。要立足本职，努力提高服务质量。

2、严格学校财产的管理制度，对学校财产全部登记，建账，严格出借手续，损坏照价赔偿。各项开支精打细算，做到花小钱办大事，修旧利废，抓好节电、节水、爱护公物等工作，坚持勤宣传、勤总结，使工作落到实处。

3、继续抓好安全工作，防患于未然。坚持门卫制度，做好来访登记工作，坚持安全第一，责任到人。经常对校舍设施、消防设施进行检查，消除隐患。

4、努力改善办学条件，进一步优化学校教育教学设备，做好设备的添置、维修和财产保管工作，提高现代教学设备的使用效率。完善卫生管理，使校园净化、绿化、美化。

未来充满机遇与挑战，双龙实小的每一位教师对此都要有高度的认识，摆正自己的位置，立足现在，放眼未来，发扬双龙实小“众志成城、团结协作、无私奉献、奋勇争先”的精神，全面提高自身素质，用心做美丽教育，为把学校办成师生的幸福乐园而努力奋斗！

双龙实验小学

2011年8月30日

下面是XX为大家整理的2017销售上半年工作计划，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注工作计划栏目。

2017销售上半年工作计划

一、工作总结

在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。

二、销售目标完成情况：

公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售1690台、精品销售额万、保险销售额万、车贷手续费及返利万、临时牌销售万。

三、目前存在的问题：

经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。

1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。

2、对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动销售不佳。

3、销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。

4、销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

5、内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。

6、售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

7、增值业务开展的不好，现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是SSI和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。

四、销售部工作计划

销售工作策略、方针和重点

为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。

1、销售部工作策略：

要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。

要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;

步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;

机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

2、销售部工作方针：

以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

3、销售部工作重点

1)规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。

2)强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性。

3)规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。

4)完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。

5)强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。

、销售部工作计划

1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队

一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：

出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。

业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等

4、培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次

5、建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合

6、专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。

销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。

销售人员工作计划

新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划：

一、公司人力资源管理方面

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘;强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法。。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核、绩效反馈面谈、绩效改进、绩效结果的运用进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

1、准备到铁通公司市北分局开通800免费电话[号码8007100009]，年前已经交过订金300元。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障。

6、与王经理分工协作，打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

销售工作计划制定的简单步骤

一、市场分析。

销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。

五、团队管理。

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。

2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。

实验中学2017--2018学年度第一学期团总支工作计划

鲍雪娇

新的一个学期开始了，这学期对于我是一个崭新的开始，除了担任音乐教师的角色还负责团总支的工作，在新学期里我将尽自己最大的努力将我们学校的团支部工作及音乐教学做到最好。

新学期里就要有新的工作计划，下面是由我制定的团支部工作计划，如果有不妥的地方希望领导指出来，我积极改正，内容有下：

一、做好团总支工作，对学生从思想上进行引导与教育，为青少年健康思想的形成奠定坚实的基础。

1、完善团的组织生活，促进学生思想素质的提高。

继续对团员和学生干部进行培训，充分发挥团员的先锋模范作用。树形象，扬正气，促后进，通过评选优秀团员、吸纳新团员，促进学生思想素质的整体提高。

继续培养入党积极分子，请我部党员同志对他们进行党的基础知识的教育，提升他们的思想境界，争取在本期向校党支部推荐优秀学生加入党组织。

二、做好学生会工作，重建广播站丰富的校园文化、艺体活动，积极引导学生参与，真正做到“活动育人”。

为配合督导评价处田主任提出的德育综合主题活动， 本学期将继续按照“加强指导，放手使用”的原则，发挥学生干部的骨干作用。坚持学生会、团总支的联席例会制度，提高学生干部思想觉悟和组织管理能力，让团总支、学生会、团支部、班委会参与日常管理和组织活动，让学生在课外活动中实现自我管理、自我服务、自我教育。

本学期学生会、团总支要做好以下几项工作：

（1）召开宣传委员会议，组建学校广播电台宣传小组，积极对外宣传，办出实验高中的形象与特色。

（2）组织好学生的各项体育比赛，继续举办篮球、排球、足球赛、羽毛球赛等（由体育部承办）；

（3）组织学生外出秋游或者外出参观考察（由学生会、团总支承办）。

（4）组建高中音乐社团；
每周一音乐爱好的同学可以在学校琴房练习钢琴、唱歌等为配合学校（元旦或国庆）文艺汇演做好打算（由文艺部承办）。

（5）组织高中部演讲比赛，硬笔书法比赛；
（由学习部承办）

（6）成立纪律检查委员会，负责对学生的日常行为进行监督与检查，在本学期主要抓学生的思想表现。（由纪检部承办）

（7）做好每天的卫生扫除的检查、评估工作，然后上报德育处（劳动卫生部承办）。

（9）积极在同学当中宣传团的知识，有计划地吸收一批入团积极分子入团。（团总支承办) （10）继续培养已交入党申请书的优秀学生深入了解中国共产党，学习党组织基本知识，坚定政治信仰，积极有计划地发展学生党员。（团总支承办）

三、具体工作安排

九月：

1、校团委学生干部会议，制定团委计划。

2、校团委、学生会、班团支部，班委会计划交流。

3、新生团组织转接工作。

4、配合督导评价处开展一系列“学生养成教育”活动。

5、参加市教师节庆祝活动文艺节目的筹备工作。

6、安排一期“庆祝教师节”为主题的黑板报。

7、配合开展校篮球赛活动。 十月：

1、“庆国庆”系列活动（征文大赛）

2、组织一次校外社会服务活动。

3、进行一次团干、学生会干部培训会。

4、做好首届校学生运动会的宣传工作。

5、我校首届学生辩论大赛的策划和筹备工作。

十一月：

1、开展我校学生辩论大赛

2、法律教育宣传活动。

十二月：

1、校园艺术周活动筹备会。

2、校园雪雕艺术节。

3、做好元旦系列综合活动（各班开展元旦晚会等）。

一月：

1、期末校团委学生干部总结会议。

2、本期工作总结。

上报工作计划

上岗工作计划

上周工作计划

照上工作计划

大班上工作计划

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