全屋定制家居设计师岗位职责

招商手册

目录：

一、巨大的全屋定制家居市场机遇...1 二、定制加盟优选-VOUGUER沃格 三、VOUGUER沃格品牌优势.........四、选环保板材，倡绿水青山 五、企业量身定制版3D效果设计软件........六、VOUGUER沃格对经销商的支持政策....七、加盟沃格家居需具备条件.........八、VOUGUER沃格加盟流程........九、其他相关加盟事项.......

一、巨大的全屋定制家居市场机遇

机遇可遇不可求，而我们幸运遇到2018年这个定制实年，据报道，未来5年定制家居的市场容量将达到5000亿元，定制家居已然大势所趋。

大家都知定制家居行业，是随着人们生活水平的提高，人们对生活品质的追求以及消费者个性化需求应运而生的行业。近年来，定制家居行业的发展势头尤为强劲，平均每年以40%的增幅快速成长，是巨大的市场发展机遇。

于消费者：定制家居是将市场细分到个人，根据个人要求去设计生产家居产品的颜色搭配、个性化设计等，能够极大的满足消费者的个性化需求。

于加盟商：家居全屋定制是根据消费者定单生产，产品无需库存，预存货款资金周转灵活，低投入、高产出，投资回报快。

二、定制加盟优选-VOUGUER沃格

VOUGUER沃格全屋定制创立于2008年，是“高品位生活创导者”！更是“一个为生活而定制的靠谱团队”！为每个家庭定制幸福快乐的生活，是VOUGUER沃格家居矢志不渝的追求目标。

VOUGUER沃格全屋定制，是佛山市南海蒂爵装饰材料有限公司旗下的全屋生态定制家居品牌，集研发、设计、生产、销售、服务于一体，凝聚了时代美学的设计精华，以简约的线条展现多彩的高品位家居生活，将艺术融入家居生活，秉承着“为生活而定制”的创新理念，倡导以“品生活，创非凡”为导向的企业态度，一直以“专注生活，更懂定制”的空间专家身份要求自己，打造一支“有心，真心，用心，放心”的靠谱团队。

通过数年不断地努力，VOUGUER沃格全屋生态定制终端专卖店已遍布全国各大地区和城市”，越来越多的家庭选择VOUGUER沃格产品，并且给予了高度的评价，但这只是沃们的一个开始，沃格全屋生态定制之路将永不驻足！

三、VOUGUER沃格品牌优势

1、十年沉淀：沃格成立于08年，坐落于中国家具之都佛山南海区松岗，毗邻南国桃园，占地面积广，实力雄厚，是一个为生活而定制的靠谱团队。

2、快速出货：沃格承诺，8天出货，让您体验到靠谱企业、快速出货的快感。（配图：工厂生产、设备、成品之类的照片）

3、沃格商学院：一带一的专业团队实战培训指导，为新店量声定制的开业、营销、设计等丰富的定制终端实战培训，让新店快速开业，熟练营业，持续盈利。（配图：商学院的培训期间相关的照片）

4、专人驻店签单：每年的“百团大战”，公司推广部成员专门驻店指导，帮助门店快速签单（配图：往期百团大战的活动宣传照片等。）

四、选环保板材，倡绿水青山

在家居环境中，装修、家具产生的甲醛是人类健康的头号“杀手”长期接触者可诱发鼻腔、口腔、鼻咽、皮肤和消化道的癌症，因为甲醛而发生的胎儿畸形、肿瘤、白血病等悲剧不断增加。

因此VOUGUER沃格全屋定制对环保高度重视，不管是沃格零醛板还是禾香板，都是不释放甲醛的板材。

沃格零醛板：精选优质澳洲进口松木切削成一定规格的微颗粒，经过干燥拌以无醛大豆蛋白胶，使用世界最先进德国迪芬巴赫公司生产线连续热压工艺生产而成的一种人造板材，其表面采用高质量含有“负离子发生层”的负离子 饰面纸，不含任何杂质，不含甲醛，是真正的E0级环保板材

禾香板：沃格授权采用的“万华禾香板”是不释放甲醛的板材；

①获中华人民共和国国务院颁发国家科技进步二等奖的人造板 ②获美国CARB无醛豁免认证的人造板

③MDI胶获中华人民共和国国务院颁发国家科技进步一等奖

沃们一直注重“细节”，尤其是环保板材，沃格全屋生态定制之路将永不驻足！

五、企业量身定制版3D效果设计软件

VOUGUER量身定制版3D软件，信息化设计系统，从量房到实现720°沉浸式全景VR效果，让定制所见即所得！

VR全景效果图体验：720°全景虚拟体验，任意游走各个装修空间，让你自由穿梭未来的家，全屋设计就在眼前，体验更真实。

快速设计出图：极速渲染，可实时修改方案，超高清效果图直击客户心理，快速成单，设计订单一键生成。

六、VOUGUER沃格对经销商的支持政策

1、装修补贴

1.1凡是沃格新加盟商，无论店面大小及市场级别，只要按照公司设计标准进行装修，均可享受公司给予的装修补贴.1.2装修补贴核算面积以公司实际设计面积（实际使用面积）为准；

1.3新店装修结束后，必须经公司设计部设计师或区域经理进行现场验收后，根据验收评分进行装修补贴返还，其具体评分细则及相关返还标准见一《沃格家居新店验收管理办法》。

2、样柜补贴

2.1所有新加盟店的样柜不论材质、款式一律享受出厂价优惠，特殊情况可按程序进行特别申请，最后优惠折扣以最终审批折扣为准。

2.2特殊支持政策：如新加盟商属于特级或一级市场，且店面位于当地一级卖场内极佳位置，店面面积不低于150㎡，加盟商市场经营经验丰富，具有较成熟稳定的营销团队，经公司总经办审核通过，双方签订相关协议后，可享受样板全部免费配送政策或厂商共同投资经营政策（全国限30个名额，重点优先北京、上海、广州、深圳、天津、重庆）。

3、团队建设支持

3.1凡2018年度加盟的沃格经销商，且在2018年11月1日前开业的店面，店面团队人数达到规定配置的，公司每月将给予每店团队建设补贴；

3.2店面团队人数仅指店面员工，不包含店面老板夫妇；

3.3店面团队建设补贴自店面开业的次月开始计发，计发周期为12个月，计发方式详细咨询招商经理。

4、快速盈利系统支持

4.1凡2018年度加盟的沃格经销商，且在2018年11月1日前开业的店面，均可自愿报名参加“沃格10030快速盈利系统”。

4.2对报名参加快速盈利系统的经销商，公司将委派专业团队全程指导店面打造店面管理系统、营销系统、快速成交系统及产品设计等专业知识，实现三个月盈利目标。

5、开业支持

5.1方案支持：新加盟商确定开业活动日期后，按规定时间提前告知当区销售经理，销售部提前安排综合帮扶队伍前往，按标准制定并执行开业促销全案，直到结束；

5.2物料支持：新加盟店开业之前，公司将免费赠送开业大礼包一个。

5.3宣传支持：加盟商开业活动方案确定且经公司审批同意后，公司将免费将经销商店面登录到公司官网、天猫、微信平台、微博等媒体，提升经销商的曝光率和引导进店客流；

5.4费用报销：如有特殊批准开业活动费用补助的，在规定时间内，将各项申报资料等整理齐全后快递给相应区域经理，由区域经理负责在公司办理相关手续。 6、培训支持

6.1所有新加盟商必须在店面开业前30日内派店员参加公司的终端销售人员上岗培训。6.2所有已派人参加过公司培训的新加盟商，在试营业、开业期间及开业后一个月内，可向所在区域经理申请公司培训部讲师做单店点对点的专业技能培训，培训时间最长10天；

6.3点对点培训包含：店面管理、导购技巧、主动营销、设计技巧、安装技巧等。 7、样柜安装支持

7.1所有新加盟商样柜安装由公司指派专业安装师傅赴现场指导安装；
8、拎包开业政策

8.1新加盟商在签约加盟时可选择根据公司设计方案自行装修，也可选择拎包开业模式，即店面所有软装、硬装、样柜等设计、施工全部由公司一次性打包完成，加盟商只需添置办公设备即可；

8.2拎包开业模式具体操作流程及细节详见《沃格家居新店拎包开业合作协议》。 9、介绍加盟奖励政策

9.1内部员工介绍加盟：公司内部员工成功介绍一家给予现金奖励。 9.2现有经销商介绍加盟：成功转介绍一家加盟沃格，即可获得现介绍费。

七、加盟沃格家居需具备条件

1、加盟商资质要求

1.1对照不同的市场级别（特别行政区、经济特区、直辖市、省会城市、地级市、县级市、县城、镇区）在资金实力、市场经验、团队要求这三个方面需要符合沃格加盟资质方可。 2、店面大小及装修要求

2.1店面实用面积要求、硬装标准、软装标准、软装内容、样柜配备标准需按照所在城市等级标准装修配备.3、店面人员配置及专业技能要求

3.1投资人及操盘人必须热衷于定制衣柜行业，并对定制衣柜项目具有一定的了解与认知；
如投资人或操盘人原经营项目是定制橱柜或衣柜的，可相应降低其它加盟条件优先合作；

3.2每家专卖店必须设置专业的导购、设计、安装及业务岗位，其具体各岗位人员配备可根据市场环境及市场级别，按加盟商加盟资质要求中的团队要求进行配备；

八、加盟流程

1、加盟咨询（了解加盟要求，选择加盟城市，做好加盟准备） 2、加盟洽谈（申请加盟，市场考察，确定店面位置） 3、签订合同（洽谈完成，签订合同，授权加盟）

4、筹备运营（店面装修，公司提供装修设计方案，人员培训） 5、正式开业（装修完毕，人员培训完毕上岗，正式营运）

6、长期指导（公司专人跟进店面运营，提供节假日活动广告宣传物料）

全屋定制家居整装营销中心设计师工作管理制度

一、设计部工作总流程

1、设计师配合业务员到现场量房，与客户一对一进行现场沟通，并做好详细的笔记记录。确保所量尺寸准确，无错量漏量现象。马桶、下水、地漏位置标注清楚。

2、全面分析客户给出的一切信息，包括所有基本要求及经济能力，认真分析后才可以设计方案和统筹报价。

3、限两个工作日内出齐方案（包括原始结构图、平面布局图、天花吊顶图、局部立面剖面图），报价。要求图纸合理严谨，报价准确无误。

4、方案和报价全部出完以后必须进行二次检查，发现方案不周全报价不缜密应及时做出正确调整

5、设计师在做报价时必须严格执行工程各项目单价，不得擅自更改工程项目单价。

6、准备充分后与业务员沟通，选出一人做代表与客户联系沟通，尽量约客户到公司谈方案和报价，如客户有特殊情况不能亲到公司，设计师和业务员共同赶赴与客户约定的指定地点见面洽谈。

7、每次洽谈完毕后必须及时向主管反馈洽谈信息和结果，并相互沟通分析拿出有效的解决方法。

8、二次修改方案必须在一个工作日内完成。修改方案过程中设计师必须端正自我态度，以客户思想为主，个人思想为辅。

9、重在跟单：设计师和业务员必须重视跟单，必须做到积极主动，相互配合，任何一方不负责任另一方都有权利督促和责备。

10、达成协议签订装修合同时，设计师必须坚决执行合同中存在的各项内容，不得擅自更改各条款项。如有特殊情况需要更改必须申请公司领导同意后方可改动。

11、设计师应在签合同的同时合理安排工地开工时间和工期期限，确保工地准时开工，有充足的时间施工并准时交工。

12、合同签订后开工交底前设计师必须向工程部交付所有施工图纸和报价表。合同中必须备份一份与客户手中相同参数的报价表。

13、每次现场交底时，设计师必须本人亲自到场，配合工程部圆满的完成交底任务。其中包括水电工程项目交底和木工工程项目交底。

14、设计师不得擅自承诺赠送客户任何报价表中不存在的项目，如有违反，设计师除承担所有后果外，公司将根据情节严重程度做出相应处分。

15、除交底外设计师必须至少三次亲临工地现场，设计师有权利监督工地现场一切硬件软件设施，有权利检验工地各项施工工艺标准，有责任调节施工图纸和现场施工环境存在误差的项目，设计师有权利将工地现场“环境”反馈给公司并要求公司做出相应处理。 16、工程施工过程中若出现增减项目变更情况，必须客户、设计师、项目经理、监理四方同意后才能生效。对于增项，设计师必须重新做出方案图纸，并且由客户、设计师、项目经理、监理四方签字后才能进行施工。否则视为无效施工，责任项目经理自行承担。

17、设计师必须配合工程部催促客户交纳工程中期款和尾款，不得推诿托词，必须做到没有任何借口和理由。

18、电话营销员拉到有意向装修的客户，设计师必须再次与客户电话沟通，再次确定客户的基本信息后再做方案。

一。开工前准备

1 熟悉图纸，参与技术交底，设计整个施工方案。

2 熟悉每一户业主装修预算。

3确定工期，制定施工各项进度表，并严格按照进度表执行。

4 有预见性的做好施工各项准备工作。

5 认真记录施工日记，并对此负责。

6 做好施工中分析工程质量检验记录并对此负责。

7 变更项目确认无误，并对此负责。

8 做到公司工程质量规范及甲方要求保证达到并能满意甲方验收合格。

9 进场后根据施工现场情况来调节施工，材料，人员组织等方案。

10 开具材料采购清单，并对材料现场审核清单 签字 对此负责。

11 尽量节约 杜绝浪费。材料退换货做好记录。

12 收款及时，每个工期节点一旦验收完毕必须催促业主付款。

设计员

1、根据经销商提供的顾客需要配置家具的场所的结构、使用功能、顾客的爱好或要求，为顾客设计家具布局。根据顾客的意见，提供设计方案图纸，修改设计，直到顾客满意。要有创新意识，但必须大胆心细，做好每一个设计细节。

2、通过各种途径，收集各种户型各类家具布局方案图纸或照片，提高设计水平和审美品位，为顾客提供更满意的售前服务，为公司争取顾客、开拓市场作出贡献。

3、在打印设计稿之前要认真检查、审核、推敲、切勿粗心大意而造成失误和浪费。

4、承担定稿设计方案备份存档，以备补单查阅。

5、负责计算机及辅助设备的维护保养、修缮等事宜，不可以任何理由延误正常工作。

6、配合做好产品售前、售中、售后的技术服务工作。 7、对产品工艺方面的质量负责。

8、完成公司交办的其他事务。

全屋实木定制家居领导品牌.cn加盟全屋定制实木家居的优点在传统的家具营销模式中，存在着研发出来的产品不能令所有消费者满意，尺寸不符合要求，款式不能满足个人偏好，而且大规模生产出来的产品由于类同，必然导致滞销或积压等等的问题。而定制家具模式从销售定义到生产定义上和传统家具都有着严格的区分，规避了传统家具营销模式的不足之处，开创了家具营销的新局面，其优势在于：由于每个产品都可以根据消费者本身实1.大大满足了不同的消费者对家居风格的个性要求。际情况和特别需求而设计生产。这样就能满足他们不同的性格，喜好和要求。以及文化艺术追求和起居习惯等。很大程度上刺激了他们的消费欲望，从而拓宽了消费的范围和市场的需求。2.家具定制有利于突破产品的常规局限，推陈出新。通过设计师与消费者直接接触、密切沟通，能够更加清晰的掌握到客户的实际需求，开发出更加贴近消费者家居生活的产品，从而加速推进了产品的更新换代。3.消费者可以根据自己的喜好选择不同或相同风格的家具，病根据功能、感官、质量的要求来调整产品的材质、规格、工艺，从而真正达到了一站式解决的目的。避免了不同厂商制作的产品不能统一，配套或者不能满足空间，功能和预算的限制等尴尬问题。4.家具定制可以避免盲目生产造成的库存积压。不管是对生产厂家还是经销商来说，无疑是重大突破。仿佛束缚的手脚得到了解放，去除掉了库存的压力，家具定制只需轻松面对客户生产他们需要的产品，在避免了资金坏死的同时也加速了资金的周转。5.家具定制降低了投资者的从业风险。家具定制作为一种新兴的营销模式，有着无比广阔的市场前景。全屋实木定制家居领导品牌.cn风鸟整体家居成立于2002年，经过12年的探索与发展，现如今公司已发展成集家居产品设计研发与产销为一体的知名品牌，并打造跨越建材与家具行业的高端实木整体家居品牌形象。风鸟主营产品包含：实木门、实木楼梯、墙板、整体实木公司橱柜、衣柜、家具等。产品风格分为七类：米兰风格、托斯卡纳风格、威尼斯风格、田园风格、乔治亚风格、新古典风格、新中式风格。公司总部设立在青岛，其城阳产业园和即墨工厂的生产基地总占地面积为270亩，营销网络遍布全国各省市。两大生产基地、精干的人员储备、意大利最先进的现代化生产设备，保证按时交货的同时保障了产品的高品质。2010年风鸟将工厂扩迁于空港工业园内，为风鸟整体实木家居发展理念树立了新的里程碑。

定制家具领军品牌：www.dawendou.com

1600平方石家庄艾依格全屋定制家居文化体验馆

艾依格石家庄家居文化体验店位于红星美凯龙方北店一楼西厅，全景面积达到1600平方米，时尚高档的店面形象，内含几十样板房，上千款定制家具、软装饰品，全套家居方案巨细靡遗，给您全所未有的体验，走进艾依格，装修就不再是烦恼，而是一场视觉的享受，一次艺术的追逐。

艾依格石家庄家居文化体验店走的是一站式购物的理念，按家庭实际的装修效果来展示全面家装样品，让您在购买前就能感受产品用在自己家里的效果，为您解决“从毛胚到拎包入住，装修脱层皮？装修预算无底洞？实际效果与设计方案不一致？”的装修3大痛。

定制家具领军品牌：www.dawendou.com

艾依格石家庄家居文化体验店旗下品牌“非常6+1”包含：艾依格全屋定制、艾东尼•帝奥床垫、斯丽莱卡•普达奇窗帘、伊丽莎白•奈儿家纺、晾妈自动晾衣架、圣托尼•艾奇欧式家具、水木年华•艾华现代家具。基本囊括除电器外的一切装修所需。自主品牌，价格优惠，全屋配齐，一站无忧。

定制家具领军品牌：www.dawendou.com

艾依格石家庄家居文化体验店还提供上门装修，一年保养，五年维修的服务，保证30年不变形，不褪色，如果要给这个承诺加上一个期限，希望艾依格能陪伴您一辈子。

定制家具领军品牌：www.dawendou.com

定制家具领军品牌：www.dawendou.com

值次3.15消费者权益日来临之际，艾依格石家庄家居文化体验馆将举行盛大的回馈活动，两店同促，优惠多多，热闹非凡。活动规模之大、优惠力度之强、产品覆盖之广，都创历史新高。进店拿好礼，iPhone7在等你.乡亲们走起吧！

全屋定制家居建材整装店面营销操盘手薪

酬运营体系手册

目 录

1.引言 2 2.适用范围 2 3.薪酬支付理念 ......2 4.薪酬制度原则 ......2 5.总体薪酬概念 ......2 6.员工总现金收入构成 3 7.岗位序列及薪酬形式 3 8.薪酬构成 3 9.薪酬等级设计 ......4 10.薪酬固浮构成比例 .4 11.评估系数确定 .....4 12.薪酬计算 .........4 13.薪酬等级应用 .....4 14.薪酬设计职责 .....6 1 15.薪酬信息沟通 .....6 16.薪酬管理责任 .....6 17.解释权 .6 18.生效时限 .........6

1

编 号：

薪酬管理手册

2

版 本：A/0

生效日期：2016-00-00 1.引言

根据有限公司（以下简称）发展现状和人力资源管理策略框架,按照“适应市场环境，体现人才价

值，发挥激励作用”的原则，进一步规范薪酬管理工作。以激励性薪酬分配制度为核心，建立兼顾内部

公平性和市场竞争性的薪酬体系，努力实现员工在薪酬分配上的“责任与利益一致、能力与价值一致、

风险与回报一致、业绩与收益一致”的目标，促进持续、稳定、健康发展。本管理制度作为纲领性文件， 为薪酬管理提供全面的准则和依据。

2.适用范围

本制度适用于所有正式员工。

3.薪酬支付理念 3.1为岗位付薪

体现岗位所承担责任与贡献的差别，实现以岗定薪，合理拉开薪酬差距。

3.2为个人付薪

体现因个人能力、资历不同而产生的差异，实现合理的同岗不同酬。

3.3为业绩付薪

3 根据业绩的优劣决定每个任职者的浮动收入数量。

4.薪酬制度原则 4.1战略性原则

与发展阶段相适应，体现的价值取向和企业文化，支持公司发展战略的实施。

4.2内部公平性原则

基于科学的岗位分析和岗位评估体系，对各岗位的相对价值进行准确、客观、全面的衡量和判断， 以保证薪酬的内部公平性。

4.3业绩导向原则

将员工业绩表现与其浮动收入直接挂钩，通过业绩评估实现责任风险与收益对等的激励原则，做到 真正的业绩导向。

4.4经济性原则

考虑的可支付能力，使公司经营业绩支持人力总成本的增长。

5.总体薪酬概念

总体薪酬指员工从公司获得的经济型的报酬与福利和良好工作环境及工作本身的内在特征、组织特

征、工作回报等所带来的非经济型的心理效用。

经济型报酬由直接经济报酬和间接经济报酬构成。直接经济报酬指以现金形式支付给员工的报酬，

4 具体包括基本工资、绩效工资、工龄工资、奖金、红利等。间接经济报酬指不直接支付现金给员工的报

酬，具体包括各种法定福利和公司福利（保险、补助、培训、宿舍、工作餐、休息日、带薪休假等）。

2

编 号：

薪酬管理手册

版 本：A/0

生效日期：2016-00-00

非经济型的报酬指员工获得的心理上的满足和自身价值的提高。具体包括有兴趣的或富有挑战性的

工作、责任感、成就感、个人成长、个人价值的实现、获得的友谊和关怀、舒适的工作环境、便利的条 件等。

6.员工总现金收入构成

员工总现金收入即获得的直接经济报酬，由以下部分构成：

员工总现金收入＝基本工资及附加＋绩效工资

5 基本工资是以岗位价值为基础的员工保障型收入，是公司按月支付给员工的固定收入部分，用于保

障员工的基本生活需要，其水平高低与公司薪酬策略、地区生活消费指数密切相关，以正常出勤计酬。

绩效奖金是以岗位价值为基础，以员工业绩为依据的激励型收入，是鼓励员工努力创造优良的工作

业绩、实现业绩目标，从而促进公司经济效益提高的浮动收入部分，其水平高低与员工所在团队和个人 业绩评估结果直接相关。

7.岗位序列及薪酬形式

7.1由于岗位性质不同，其基本工资、绩效奖金的比例的发放方式将有所不同。根据特点，将所有

岗位划分为管理类、营销类和专业技术类，有针对性地进行薪酬管理。

7.1.1管理类

以组织资源、控制资源、协调关系或提供支持为主要职责特征的岗位。管理类岗位以目标评估方式 发放薪酬。

薪酬基本形式：固定薪酬（基本工资）及附加+浮动薪酬(绩效工作) 7.1.2营销类

以面向客户、开拓市场，通过直接销售活动而带来经济收益为主要职责特征。薪酬基本形式：底薪 及附加+佣金

6 7.1.3专业技术类

以专业的资质，或者技术和工艺的策划、提供支持、攻关和创新为主要职责特征。

7.1.4全体员工（营销口除外）实行年薪制。薪酬构成以年薪为计酬进行比例的划分。

7.2薪酬基本形式：固定薪酬（基本工资）及附加+浮动薪酬(绩效工资) 8.薪酬构成

经过对公司内部岗位进行价值评估后，结合市场水平测算出来的工资水平，确定公司所有岗位级别 排序和薪点区间：

8.1确定了各岗位等级和薪档：15等级，5个薪档。等级是根据岗位评价为依据划分，薪档是以薪

酬区间组合以依据划分，由学习区、资格区和功劳区组成。（附件1：薪酬等级表）

8.2基本工资及附加：1、按年薪的比例计提；
2、工龄工资：指在买房子的员工才能享受每为公司

服务增加一年每月增加补助100元，上限为1000元。

3

编 号：

薪酬管理手册

7

版 本：A/0

生效日期：2016-00-00

8.3绩效工资：按年薪的比例计提，月度绩效工资根据月考核结果发放，年度绩效工资根据年度考 核结果发放。

9.薪酬等级设计

9.1管理类：设员工级、主管级、中层级、高管级，每年考评一次，特殊情况可以越级升级。

9.2专业技术类：每年考评一次，特殊情况可以越级升级，也可以降级。 9.3营销类：底薪和提成。

10.薪酬固浮构成比例

岗位薪资中基本工资与绩效的比例关系根据岗位等级的不同、岗位类别的不同而有所区别。

类别 基本工资 全年月度绩效工资总额 年度绩效工资总额

中、高层（含

主持工作的副75% 10% 15% 经理） 基层(经理级

8 80% 10% 10% 以下) 11.评估系数确定

根据个人业绩评估得分确定系数，如下表所示：

绩效考核等D（待改

A+(优+) A（优秀） B（良好） C（合格）

级 进）

绩效考核分

X≥95 X≥90 85≤X＜90 75≤X＜85 X＜75 数

绩效考核系 1.3 1 0.9 0．8 0.7 数 12.薪酬计算 12.1基本工资计算

基本工资(实际)= 基本工资(标准) /应出勤天数×实际出勤天数 12.2绩效工资计算：

绩效工资(实际)=绩效工资(标准)×绩效考核系数

绩效工资标准以员工个体薪酬结构中比例为基准, 其中,营销人员月度绩效工资标准按月度实际销

售提成的10%计算,年度绩效工资标准按年度实际销售提成的10%计算。

9 财务按揭人员月度绩效标准按

照月度实际回款提成的10%计算，年度绩效工资标准按年度实际回款提成的10%计算。

12.2绩效考核系数为相应考核周期绩效考核分数及等级对应的结果。 13.薪酬等级应用 13.1薪酬调整原则

薪酬调整将采取整体调整（普调）和个别调整（业绩调薪、岗位变动调薪）相结合的原则予以实施。

13.2薪酬普调 4

编 号：

薪酬管理手册

版 本：A/0

生效日期：2016-00-00

根据上年利润及经营情况，参照同行业薪酬水平，每年基本工资增长幅度不低于10%。

13.3初入职的新员工定薪

10 13.3.1新入职的大学生或无本岗位工作经验的员工，处在学习区的最低端，尚未到达岗位任职资

格要求能力的人员，其标准薪资将进入初始底薪，即1档。

13.3.2新入职且有工作经验，根据个人胜任能力，结合从事该岗位的工作年限，考虑要适应的企

业文化和制度，建议薪酬从该岗位薪酬2档开始，特别优秀的话，建议可从薪酬3档开始。

13.4业绩调薪的受限

员工标准总薪资已经达到其所属等级的上限时，如岗位职责没有大的变化，则不再晋档。

13.5同级别岗位变动调薪

员工如果出现同级别岗位变动，按照业务范围变动情况确定其标准总薪资水平同级别岗位变动通常 会有2类：

13.5.1同一岗位类别内变动：如在管理序列中，员工从一个职能部门工作岗位变动到另一个职能

部门的工作岗位。则该员工维持原薪等水平。

13.5.2跨岗位类别变动：如从专业技术类岗位变动到管理类岗位。员工依然需要依据新岗位的职

级重新定薪。定薪结果将与该员工对新岗位的任职能力评定结果挂钩。

在同一薪酬等级中，现有薪酬不变；
在不同薪酬等级中，则建议从新岗位所在的薪酬等级中的2 11 档开始。

13.6岗位晋升调薪

员工岗位级别晋升时，即调换到更高级别的岗位时，按照与晋升岗位任职要求的适配程度确定其标 准总薪资水平。

因薪酬相邻等级存在交叉和重叠的情况，如其晋升前的岗位薪酬等级的工资高于晋升后岗位所在薪

酬等级的最低档，先考虑现有工资档是否处于晋升后薪档3的位置，如果处于原薪酬标准不变。如果低 于薪档3，则建议从薪档3开始定薪。

13.7岗位降级调薪

员工因公司业务需要，调至级别较低的岗位时，该员工将保持原薪等，视其为个人薪等，维持原薪

酬级别的薪酬一年不变，一年后，执行该岗位职级薪酬，进行岗位变动初次定薪。

员工因其他原因发生降等时，应按照新职等的薪酬审批权限，由所在部门负责人提出调薪申请，报 送总经理批准。

13.8作为年度考核结果应用

13.8.1员工年度内每月考核结果绩效等级A多于（含）8次或A+多于（含）5次，建议薪酬提高1 档。

12 13.6.2员工年度内每月考核结果绩效等级C多于5次或D多于4次，建议建议薪酬降低1档。

5

编 号：

薪酬管理手册

版 本：A/0

生效日期：2016-00-00

14.薪酬设计职责

人力行政部：负责了解行业薪酬水平并在此基础上优化和完善薪酬策略、薪酬体系，并制定具体实

施细则。每年根据市场变化及公司发展对薪酬体系进行一次调整并同时拟定公司薪酬调整预算。

运营管理中心：负责对各部门进行考核及汇总各部门的考核结果，经公司领导审批后，提供财务管 理部做绩效工资。

部门负责人：对岗位进行分析，提供有关岗位的任职要求，在岗位评估时和确定岗位工资时提供重

13 要依据。同时，负责对部门员工月度和年度进行考评工作，并将考评结果经部门分管领导签字后提交运 营管理中心。

公司高管：审核及批准公司的薪酬战略、薪酬体系及实施细则。每年审核及批准公司当年度的薪酬 调整方案及调整预算。

财务管理部:负责提供涉及业绩考核的相关财务指标计划标准及实际发生数据。核算公司工资总额

及人工成本总额，并与财务报表中有关列项进行核对。根据企划部提供的有关报表计提、兑现并实际支 付员工工资。

15.薪酬信息沟通

薪酬信息对员工而言，是机密性及私人性的资料。薪酬管理部门应当告诉员工其本人薪酬水平及相

应理由。在沟通此信息时，必须明确说明，公司可以按照员工在考核期的绩效表现相应调整薪酬水平。

16.薪酬管理责任

薪酬制度及其调整方案报总经理批准。

17.解释权

本手册由公司负责制订、解释及修订。

18.生效时限

本方案自颁布日起正式生效。

14

15

全屋定制设计师岗位职责

全屋定制设计师主管岗位职责

定制家居岗位职责范本

家具定制设计师主管岗位职责

定制家具设计师拆单员岗位职责

推荐访问:家居 岗位职责 定制 设计师