电缆调研报告

电缆行业可行性调研报告

第一节 市场调研时间及地点

1、调研时间、地点：邢台宁晋2013年10月31日-11月4日

2、山东聊城：2013年11月5日-12日（12日招商会）

第二节 调研目的及内容

通过调研电缆生产企业和电缆经销商，了解企业规模、销售区域、销售模式、利润、终端客户情况。分析电缆生产企业和经销商成为工业品中间商的可行性，达到利用他们的人脉、资金、渠道来组建我们的销售网络。

第三节调查情况

一、电缆生产企业：

10月31日-11月4日，在邢台宁晋县走访电缆生产企业10家。

1、其中年销售额5亿元以上大型电缆企业3家，年销售额1-5亿中型电缆企业4家， 亿元以下小型电缆企业3家。

2、电缆厂家销售模式以省级代理商和办事处、自建销售店面为主。办事处主要以供电局、公司为目标客户,给供电部门提供10-500千伏高压线缆为主。省级经销商和自建店面以主变压器到小区或工厂的低压电缆工程，以及部分房地产项目的楼宇内部电缆销售或施工为主。

3、经调研大中型电缆生产企业主要客户多集中在供电局（公司）方面。因为涉及高压电缆的安装和验收基本由供电局（公司）独家垄断，即便部分楼盘电缆也多借助供电系统的关系进入，并且多属于甲方指定模式，

4、小型电缆厂主要以县市级经销商的模式经营，经销商管理宽松，大部分经销商销售多个品牌线缆或销售多个品类的产品。电缆厂家对经销商没有话语权和制约性，所以我们很难借助其销售渠道发展销售网络。

二、电缆经销商

11月5日-12日，在聊城走访电缆经销商20家。

1、500万以上电缆经销商7家，100万-500万的电缆经销商15家，100万以下电缆经销商8家。

2、电缆经销商存在两种销售模式，一是以专业批发电缆，主要销售一个品牌或一个类型的电缆，具有大面积仓库和大量库存。经调研多为生产厂家设立的店面或办事处的中转库，或由厂家提供资金或库存的经销商。管理规范，专业性较强。经沟通，因终端客户不同，很难与我们形成合作。

3、第二种多为综合型电缆经销商，同时销售轴承、工具、机械配件和油漆等产品。具有固定的销售网络和客户，经沟通，多数有合作意向，其中聊城鑫亚五金经销商正在寻找电厂用油漆，经过与工厂协调，此客户转耐热公司济南办事处跟进后续工作。

第四节 竞品情况

调研地区涂料市场 ,基本上分为以下几类

1、一线涂料品牌，以齐鲁油漆、奔腾油漆、乐化油漆、联迪油漆等为例市山东的名牌产品。

2、另外还有梁山油漆、弘泊油漆小品牌占据着二三线及乡镇等市场。 具体价格如下：

齐鲁油漆中灰醇酸防锈漆125/桶15KG/桶

乐化油漆中灰醇酸防锈漆150/桶17KG/桶

奔腾油漆中灰醇酸防锈漆140/桶15KG/桶

联迪油漆中灰醇酸防锈漆105/桶15KG/桶

梁山油漆中灰醇酸防锈漆85/桶15KG/桶

弘泊油漆中灰醇酸防锈漆75/桶15KG/桶

三和油漆内墙乳胶漆295/桶20KG/桶

牛元涂料水性防水涂料160/桶25KG/桶

玖易涂料K11水性防水涂料 150/桶25KG/桶

金硕涂料油性防水涂料100/桶25KG/桶

第五节 行业分析

大中型电缆厂家主要销售对象为供电系统的高压电缆，与我们形不成合作关系。

小型电缆企业由于自身发展水平和销售网络的不健全，很难发挥工业品中间商的作用。

经调研，一般电缆经销商的利润在8-10%左右，而经营我们的油漆15%以上。利用现有渠道和客户资源可快速打开市场，且油漆涂料具有资金占用率低，回报率高的特点。市场上非独家经销商和综合销售电缆的经销商约占电缆经销商的50%左右，销售网络覆盖面广，销售产品包括建筑涂料、防水涂料、工业漆、防腐漆等多类产品，且此类经销商合作意向较大，具有极大的市场开拓空间。

第六节 调研总结

通过本次调研和参与聊城招商会,招商会邀请的综合性经销商邀请8个客户，其中到场参加招商会4人，并进行了深入沟通。因此非独家经销商和综合性经销商可以作为招商对象，可以达到利用其渠道、人脉、资金建立我们销售网络的目的。

存在的问题和解决办法：此类经销商由于销售产品品种多、范围广，较难实现较大的销售额，因为渠道和资金的制约成为区域性独家经销商几率不大。但是此类经销商销售我公司产品多为顺销，起点低、速度快，可以作为我们初期覆盖市场的合作伙伴。所以，需要公司制定一般经销商的管理办法和相应政策，给予扶持。

电线电缆行业市场调研报告

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一、我国电线电缆行业现状

20世纪90年代以来，中国电线电缆沐浴着国民经济快速稳步向前发展的东风，飞速发展，被誉为城市“神经”和“血管”的电线电缆行业，肩负着为各行各业国民经济支柱行业配套的职能。业已成长为我国机械行业中位置仅次于汽车的第二大产业，而且我国是一个巨大而且还在不断成长壮大的市场，中国人口是世界人口的五分之一，但线缆产业的产值仅占世界线缆产业的15%左右，这个巨大的市场还有许多的发展空间和空白点，有待于开发。“十一五”期间，按国民经济的发展速度年递增7%～8%计算，电线电缆行业发展速度将与国民经济的发展速度持平，预计在8.5%左右。从宏观上看，整个中国电线电缆行业正处于快速发展增长期。

据专家预测，到“十一五”末期，全国发电装机容量将达到3.9亿千瓦，其中水电9500万千瓦，火电2.86亿千瓦，核电870万千瓦，风力、太阳能等新能源发电120万千瓦，发电量将达到1.614万亿千瓦时。为达到这一目标，“十一五”期间，电线工业投资规模将达到8 000亿元左右，电源建设与输配电方面的投资也将有所提高。有资料表明，“十一五”期间，将有40％以上的投资，即约有3600亿元的资金投向输配电建设方面。由此可见，“十一五 ”期间，我国电线建设的发展将给电线电缆行业带来无限商机。

据相关数据统计，2005年中国的电缆市场产销额超过2565亿元。有

关专家预计，“十一五”期间，我国电线电缆将以8%至9%的速度发展，预计2010年电线电缆产量将达到550万公里，通讯电缆将达到5000万公里。目前，世界前五名的著名电线电缆制造商Nexans(耐克森)、Pirelli(比瑞利)、Sumitomo(住友)、Furukawa(古河)、Siemens(西门子)均已在我国建立了合资、独资企业。根据中国国际招标网数据，2006年4-6月我国涉及电缆采购的国际招标项目共13项，累计中标金额3838.74万美元，采购电缆127983.5米。

电线电缆行业经过近十几年的快速发展，我国已经成为一个线缆大国。自2002年秋季开始的“电荒”促进了我国电线尤其是电源建设的快速发展。随着“十一五”规划的实施，西电东送、骨架电网升压扩容、全国联网等大规模的电网建设将为电线电缆行业提供广阔的发展空间。

二、我国电线电缆行业面临的问题

（一）电线电缆技术含量低，缺乏创新。

电线电缆技术含量低，使行业进入门槛低，市场竞争激烈。随着社会的快速发展，人们对高端电缆的要求也越来越高，各种“环保电缆”成为消费者的首选。许多电线电缆企业，目光短浅，缺乏大气，对新产品和新技术的投入严重不足，从而制约了企业的进一步发展壮大。

（二）电线电缆行业鱼龙混杂，没有完善的市场监督管理，严重制约着线缆企业的发展。

我国线缆行业数量众多，达7000余家，但大多数都是中小企业，许多根本不具备生产能力、质量控制和检测等必要手段的“作坊企业”得以混迹于电线电缆行业之中，加上原材料不断上涨带来的经营压力，使假冒伪

劣、粗制滥造、偷工减料、以次充好现象屡禁不止，非标产品盛行，不但埋下了巨大的安全隐患，还使依法生产的企业及经销商步履维艰。另外，外资企业虎视眈眈，觊觎我们的这个大蛋糕。

三、针对以上问题，建议如下

（一）技术创新是提高线缆企业竞争力的根本因素。

随着知识经济时代的到来，以创新谋求发展已成为当今企业发展的必由之路，技术创新也成为现代企业发展重要选择，是提高企业竞争力和可持续发展能力的关键。只有不断开发出技术含量高、质量好的产品，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

（二）线缆企业应该以企业管理为切入点，把管理作为提高企业效益的一个重要举措。

管理出效益，管理出生产力。对线缆行业兰说，管理尤为重要。众所周知，线缆行业是一个“料重工轻”的产业，对于技术水平不高的中国线缆企业来说，尤为如此。因此，企业的产品成本被原材料占去80%，也就是说，基本上只有20%的成本可以调控。如何尽量把这20%的成本降下来，已经成为企业提高价格竞争力的重要途径。

（三）实施差异化经营战略。

差异化经营是一种比较常用的竞争战略，是企业在生产经营过程中，将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直至全部不同于其它企业的产品或服务的优势，作为指导企业持续稳定发展的方向。我们知道，市场是由形式多样、需求各异的消费者群体组成的，并且这种消费需求随

着时代的发展在不断地变化。因此，无论多么完善、多么成熟的市场都不可能长期不变。

市场差异始终存在，经营机会随处可见，即使是在传统产品市场面前经营者也大可不必显得的无所适从，关键在于你切入市场的深度如何。以耐克森公司为列，该公司在海底电线电缆、绕组线方面获得全球第一的位置，在局域网电缆、电线电缆获得全球第二，在通信铜缆、数据传输电缆、设备电缆、裸线获得欧洲第一的位置。耐克森公司取得这样的优异成就，就是瞄准了市场地位，走差异化和专业化发展道路，集中精力做好一个领域的产品。差异化虽然限制了市场目标的范围，但也避免了激烈的市场竞争，以更专业的形象出现在消费者面前，更能凸现专业和品牌形象。当前，我国电线电缆业企业众多，大多企业产品雷同，技术含量低，在激烈的市场竞争中，必然陷入“零和博弈”之中。

湖南省电力公司长沙电缆管理所

2010年度员工思想动态调研报告

参加座谈人员相关信息统计：

本单位员工总人数：67

参加座谈员工人数：20

座谈人员岗位结构：中层干部 2 人；
管理人员 8 人；
一般员工 10 人

座谈人员年龄分布：25岁以下 4 人；
25－35岁 6 人；
36－45岁 5 人；
46－55岁 3 人；

55岁以上 2人

座谈人员文化结构：初中及以下1 人；
高中（含中技）1人；
大学专科 5 人；
大学本

科 10 人；
研究生及以上 3 人

座谈人员政治面貌：党员 14 人；
团员 0 人；
群众 6 人；
民主党派及其他 0 人；

座谈人员性别结构：男性 16 人；
女性 4 人

一、总体情况

按照局《关于开展员工思想动态分析调研的通知》（以下简称《通知》）要求，结合我所的实际情况，本着客观了解员工思想状态、较为全面地把握员工的思想动态，能够有针对性的做好员工的思想政治工作的目的，我们采取了问卷调查、召开座谈会以及个别谈话的形式，广泛收集了员工思想动态信息，并有的放矢地开展员工思想政治工作，取得了一定的效果，到达了预期的目的，现将电缆所员工思想动态分析调研综合情况汇报如下：

1、发放调查问卷：我所发放调查问卷67份，收回67份，从员工的政治立场、理想信念；
价值取向、道德观念；

对国家电网公司各大重要决策的认识和态度；
员工对省公司深化“严抓严管”，开展各项工作的情况和取得的成效的认识和态度；
对我局提出的发展的新思路、新目标、新方略、新要求的认识和态度；
对员工普遍关心的热点、难点问题和倾向性问题等六个方面进行调查，客观地掌握了员工目前的思想动态，为做好员工的政治思想工作掌握了第一手资讯。

2、召开座谈会：在接到《通知》后，我所组织部分党员、生产骨干、生产一线工作人员等共20人，对企业严抓严管、排头争先、班组重组、党建工作、企业文化建设、“无违章年”活动以及员工关心、关注的热点话题等进行了热烈的讨论，大家畅所欲言、各抒己见，既表露了员工的心声，又增进了员工彼此间的了解，为有针对性地开展工作奠定了基础。

3、开展个别谈心活动：为更加全面地把握员工的思想脉搏，我所在问卷调查和召开座谈会的基础上，所长办公会成员进行了分工，有针对性找到个别老同志、新进员工和平时表现一般的员工进行个别谈心，详细了解他们的想法和意见，达到了察民意、知民情，对全体员工的思想动态有了更全面的了解。

二、当前员工主流思想状况

通过形式多样的员工思想动态调查和平时工作、学习、生活接触了解，当前我所员工队伍思想状态整体上是稳定、

健康向上的，综合起来主要表现为：

1、干部、党员的政治立场坚定，新党员入党的动机端正，通过加强干部队伍作风建设，特别是深入开展争创“四强”党组织、“四优”党员的活动，真正到达了教育目的，全体党员的党性认识大大提高，理想信念更加坚定。

2、管理人员、生产骨干的思想稳定，他们爱岗敬业，乐于奉献，积极投入到安全生产全过程，确保了各项工作任务和安全目标的顺利完成。

3、普通员工思想比较稳定，对企业有认同感和归宿感，对企业的发展寄予了厚望，有为企业的发展做贡献的愿望。

4、新进员工思想稳定，对公司的发展成就及改革成果非常认同，对公司社会形象和国家电网员工身份感到自豪，同时也特别关注自己和公司的发展。

三、员工关注的热点和存在的倾向性问题

1、大多数员工感觉工作压力和思想压力越来越大，一方面是工作量的加大，另一方面是上级的要求更加严格，考核的力度加大，努力工作的人一旦出错，其考核之后的收入还不如不做事的人，产生了“多做多错、不做不错”的假想，在一定程度上影响到工作的积极性。

2、随着时代的进步和发展，新技术、新要求越来越多，经常有新政策出台、新系统上线，对于一些接受能力有限的人来说，有点跟不上时代、学不过来的感觉。

3、工资水平没有与工作量同步增长，且部分员工比高不比低，总觉得自己的工资水平太低，造成了一定程度的心理不平衡。

4、日常事务的增加，导致了部分党员干部疏于了对理论的学习和个人修养的提升，部分党员干部对我局建设“无违章”党员干部队伍、“五有”员工队伍的建设工作认识不够清醒。

四、影响员工思想状况的因素分析

1、部分员工的知识水平和思想觉悟还不够高，无法随着企业的发展一起成长；

2、国有企业还存在体制上的弊端，“大锅饭”的思想和实际同时存在，不可能最大限度地调动全体员工的积极性，虽然大多数思想觉悟较高的员工还有工作热情，但不是科学的管理模式；

3、由于培训力度不够，对企业的各项决策宣贯的力度还不够，所以还存在部分员工对公司社会形象不够关注，对作为国家电网员工身份的荣誉感不够强。

4、一直以来，单位对员工管理上还不够严格，所以现在对公司的“严抓严管”和开展“无违章年”活动的认识不够准确，存在疑虑。

五、对策及建议

1、加大培训的力度，从政治思想、科学知识和业务技

能等诸多方面开展有效的培训，使全体员工的整体素质有一个质的飞跃，均能适应企业的不断发展和壮大。

2、改革人事制度和薪酬制度，淘汰一批无法适应企业发展的员工；
实行科学的薪酬体系，使每一个岗位均享有多贡献多收获的机会，而不是单纯以岗位定薪酬，最大限度地发挥每一个员工的潜能。

3、坚决落实“严抓严管”的管理理念， 充分调动广大员工的积极性和创造性，增强员工队伍的积极性和创造性，增强员工队伍的凝聚力和战斗力，切实加强“三个建设”引导广大党员干部和全体员工在推进“两个转变”，加快“无违章”企业建设，确保公司“一强三优”目标的实现。

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