发现可疑人员工作汇报

旅馆发现可疑人员物品报告制度

1、公安机关因侦破案件需核查宾馆内现住或曾住旅客的有关情况时，旅馆工作人员应积极帮助核实和查找。建立《通缉通报登记簿》，详细记载通缉、通报的查控情况。

2、旅馆接到公安机关发出的通缉令或协查通报时，应确定专人负责，立即开展工作，尽快核对、排查，发现可疑者，及时报告当地公安机关。

3、旅馆工作人员在日常工作中，发现违法犯罪分子、形迹可疑的人员和被公安机关通缉的罪犯，应当立即向当地公安机关报告，不得知情不报或隐瞒包庇。

4、住宿场所工作人员在工作中发现下列情形者，应当予以制止，并同时向公安机关报告。

一、发现被公安机关通缉的，布控的对象要迅速报告公安机关。

二、发现有违法犯罪分子或形迹可疑的人员住宿人员身份与证件不符，或者伪造、变造、涂改证件，来路不明者。

四、发现吸毒、贩毒、嫖宿、卖淫、赌博等情况要及时报告。

五、住宿人员酗酒闹事宿，或有行凶迹象者。

六、住宿人员昼夜无故不归，或者任意留宿他人者。

七、住宿人员离店后，叫别人领取物品难以证明，或者寄存物品长期不取者。

5、如发现住宿人员中有企图自杀迹象，或患有精神病和有病危死亡可能者，应及时向主管部门、公安机关、医疗机构等部门报告。

中华书局的工作人员发现，目前国内80%至90%的小学都开展了经典诵读，但这种诵读大多停留在诗词诵读的层面。而在高中阶段，目前也有少数学校开展了经典导读，但是大多也还没有形成系统的教育体系。“很多教师是出于个人爱好和兴趣，利用课余时间和语文课的零碎时间，进行了一些教学。”中国人民大学国学院教授梁涛说。

另外，中华书局方面还曾走访过台湾、香港、马来西亚、新加坡等地的学校，他们在与中国大陆的国学教育情况进行比对后总结出一个现象：在那些国家或地区，国学课程大多是高中必修课程，而在大陆，国学教育实际上被分散到了语文、历史和政治类课程中，而很少存在单独开课的情况，更别提设置专门的国学教师岗位。

有意思的是，中华书局的工作人员发现，在一些边远地区，国学教育反而开展得更为纯粹，这些学校让学生背诵《弟子规》，学唱传统戏曲，甚至练习武术。“他们更愿意看到自己的学生长大后，不管是干什么的，都能孝敬父母、守法有德、过得有尊严。”顾清认为，“这种教育不是培养分，而是培养人，这才是教育的本质。”

“国学教育进入到中小学，应当是基本的、核心的课程，在‘人之初’做好这方面的教育，对于孩子的人格塑造也是非常必要的。”梁涛认为，设置国学教育课程是很有必要的。目前，中华书局已与北京四中、合肥一中、武汉四中、衡水中学、华南师范大学附中签下了《中华传统文化（高中）教学研究基地共建备忘录》，共同推进国学教育，其中一些学校也已在招募专职的国学教师，并计划于下学期开课。（记者 路艳霞）

(来源:北京日报)

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每一位从事于销售工作的销售人员，在工作中，不仅业绩方面，还是个人能力方面都会得到一定的提升，所以每位销售人员在一定的时间都要进行个人工作报告的总结，以下是一位销售人员工作报告的资料，仅供参考。

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xx-xx年已经过去，通过近十个月的工作与学习，有了很大的收获。对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始融入市场部，在没有走入市场销售以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的喜欢与热情，而缺乏销售经验和业务技巧。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，努力学习产品知识，在这里，刘经理给了我很大帮主，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识和营销技巧.对UpS电源市场有了大概的认识和了解以后，开始了前期原始客户的积累。通过不断地跟客户的沟通、交往、寻找需求、发现意向。建立订单、出货、维护关系!现在我逐渐可以果断的应对客户所遇到的问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了部分客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一些，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

缺点：

1.公司的规章制度：本人基本没有早退迟到状况!但是CRM一直没有很干净利索的完成，这是一个很大的问题，咎起根本是惰性没有得到彻底的解决!(解决掉)

2.产品知识掌握的不够透彻。以至于有些问题不能单独解决。但是对于整个项目还不能完全自己坐下来。

3.市场力度不够强，以至于现在CIM上好多客户都还没接触过，没有量产生!没有达到预期效果!

4.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近两个月，拜访量特别不理想!

5.工作跟生活分开!生活中的情绪不能带到工作中来!

Ⅱ

来年计划：工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

①本年工作内容整理：今年主要是原CIM的一些老客户以及各地方政府、大型企业的开发、跟踪!因为很多都没有联系过了，导致服务出现断层现象严重。有些客户已经被竞争对手抢走、因原来公司员工离职时积累的一大批客户资料、客户资源已经被带走或处理，基本都是从零开始!

②xx年的销售状况和体会：总体来说.十个月来个人销售状况不理想.首先销售量金额就很不理想。十个月总共销售量十万左右。没有达到预期目标!其次销售量上也不理想.共5个成功客户.平均每单2万!在销售过程中。意向客户金额大约在30万左右!换句话说就是丢失了20万的单子!原因无外乎两点：一是经验不足、二是不够努力。个人做业务也就是来到飞讯才开始，经验不足是正常。随着时间的增长，日积月累就会成为资深业务员!不够努力这块又要分自身原因跟外在原因!自身原因：本人上班就是为了学习、成长、赚钱!没必要玩虚的、是为了自己.不是为了谁!

④个人销售中发现的问题：本人不能全力以赴的去做个人的客户维护、跟踪、出单!往往要拿出很大一部分精力去考虑一些对工作有影响的事情!在业务过程中、需要得到许多支持，特别是经验支持!

⑤来年的目标和计划：6个月以内。把个人CRM里所有看得到的客户统统拜访一遍。筛选出意向、重要、客户!一年以内，在维护好原有老客户的基础上，争取新增10个关系户!

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