销售不出业绩整改措施

送给不出业绩的销售人员！

送给不出业绩的销售人员！

老太太去买菜，要路过4个水果摊，你说他会在第几家买？先用

1、

2、

3、4标记4个店铺，写下你的判断，然后往下看——

1号铺：

老太太路过水果摊，看到卖苹果的商贩，就问道：

“苹果怎么样啊?” 商贩说：

“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。

老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单）

2号铺:

老太太又到一个摊子，问:

“你苹果什么口味的？”

商贩措手不及：

“我早上刚上的货，没来得及尝尝，看红红的表皮应该很甜。”

老太太二话没说扭头就走了（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）

3号铺：

旁边的商贩见状问道：

“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”

老太太说：

“我想买酸点的苹果”。

商贩答道：

“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?”

老太太说：
“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）

4号铺：

老太太又看到一个商贩的苹果，便去询问：

“你的苹果怎么样啊?”

商贩答道：

“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（探求需求）

“我想要酸一些的”老太太说。

商贩说:

“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求）

老太太说：

“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”

商贩说：

“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子，（适度恭维，拉近距离）几个月以前，这附近也有两家要生孩子，就是来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬） 你想要多少? ”（封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手）

“我再来两斤吧。”老太太被商贩说的高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。

商贩又对老太太介绍其他水果：

“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 (连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（愿景引发）”

“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”

“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了! (适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）”

商贩称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜 (将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来 (建立客户黏性）。

老太太被商贩夸得开心，说：

“要是吃的好让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。

(老客户转接新客户，客户满意，实现共赢）

朋友，你也许有过老太太类似的经历，你判断对了吗？同样的苹果、同一条街，为什么这么大差异呢？

看来，地利还需要人去应用。只有按照销售的原则去开展销售，你的业绩才能不断上升。刚才的故事是不是这个道理呢？

销售，从听故事入门！从学会讲故事开始！

说话的技巧，你学会一点了吧？用你的想法（可以看做销售中的苹果）影响孩子、影响老公、影响媳妇也是相同道理，你说呢？

第一章 你准备好带团队了吗

1、

2、

3、作为管理者，要能够诊断出团队出现的问题，同时具备解决团队问题的决心和方法。 管理者要关注两件事：确定目标；
确保员工执行到位。

团队要有目标，每个员工也要为他设置目标，可以是业绩目标，A类核心客户维护目标，B类客户积累目标，学习目标。

4、

5、做为销售经理，首先自己要做出业绩让员工信服，而不是自己坐在高高在上的位置上指手画脚。 管理者要想坐稳自己的位置，首先能力要强。其次要有一定的人格魅力，让员工感觉你就是为他们在服务的。要让员工愿意接受你，而不是抵触你。怎么来服务员工呢？那就是要尊重，平等，认可，欣赏，多鼓励。管理者要有一颗利他心。

6、

7、在给员工鼓励的动力的同时，也要给他们一些压力，通过定目标和定要求的方式，同时多检查。 为什么有的员工工作态度不端正呢？我们要让他们明白我们这份工作的意义和价值，是为了客户，为了家人，也是为了自己创造价值的。同时告诉他们态度不端正的后果，敬业爱岗的好处是什么。

8、管理者要多和员工沟通，了解他们的家庭，了解他们的生活，了解他们的工作困惑，了解他们的需求。

第二章 跳出以制度管人的怪圈

1、管理者在制定团队规则和制度的时候，要广泛听取群众的意见，尊重他们的看法，这样制定才能有效落实下去。

2、在制定制度的同时，要让员工明白，公司的任何制度都不是用来管制大家的，而是为了让我们团队更加规范，更加职业化，更加有战斗力，是用来保护大家利益的。

3、

4、管理者和员工沟通的时候，要把自己放下，要谦虚，地处有道。 规则制度面前人人平等。

第三章 时刻记住你是团队的管理者

1、

2、管理者的职责就是帮助员工激发他们的潜能，帮助他们达成他们的目标。管理者就是服务员。

管理者不能任何大事小事都亲力亲为，要懂得授权，给予更多机会让员工历练，从内心信任员工一定行。

3、

4、

5、要让员工自己学会解决问题，当然，当他们在工作中遇到困难的时候，管理者也要帮助辅导。 管理者自己首先要乐观，积极向上，充满正能量，团队才会如此。

管理者应该是一个正直的人，一个说话算数的人，一个诚信的人。

第四章 做下属欢迎的领导

1、经理要用笑容面对团队的每一个人，要有亲和力，带团队和做销售一样，先要让员工接纳你，建立信赖感是最重要的。

2、管理者要多走进员工的生活中去，多了解他们的生活，了解他们的工作，了解他们的需求，关心他们，帮助他们，鼓励他们。

3、经理在管理团队的过程中，也要对员工进行感情投资，在语言上多鼓励多欣赏，多鼓励他们，多给他们注入正能量。

4、

第五章 永远别指望下属会自动成长成为精英

1、要让员工做好销售工作，首先要让他们把“推销”这份工作推销给自己，让他们从内心认可和接受推销的工作。所以我们可以用FABE法则介绍销售工作。销售工作相比其他工作的特点是：会遇到很多拒绝和打击；
需要勤奋的付出；
需要很强的自律性。销售工作的优势是能在最短时间磨炼我们的情商，逆商，胆商。

2、

3、管理者也要经常把“销售”这份工作推销给下面的员工。

经理要经常发现员工身上的优点，而且要明确地帮他们指出来，同时要告诉他们，这些优点正是能做好销售工作的特质。这样就可以增强员工的自信心。

4、新员工入司后，一定要有老人“传帮带”，传----就是传授销售方法和经验；
帮----帮助他们解决工作和生活中的困难；
带----带着一个家访发单，鼓励他们。

5、

6、培训和训练人才，最终的目的就是要让员工自信和自立。 管理者要规定员工每天的工作量，要给他们标准和要求。

第六章 永远不能忽视内部的矛盾和冲突

1、

2、

3、避免团队内部矛盾的第一个要素，就是用文化理念和管理制度来规范。 加强团队成员之间的沟通，倡导利他心，感恩心，责任心，团队协作精神。

当团队内部有任何矛盾和冲突的时候，管理者要先冷静，再调查事实真相，共同协商解决。而不要乱批评，用制度来解决问题。

4、面对团队内部的小报告，管理者一定不能全信，也不要不信。要多方调查，再下结论。禁止团队内部成员互相诋毁和非议。一切从管理者自身做起，不非议任何职员，充满正能量。

管理者要学会倾听员工的需求，多理解他们。

第七章 培训培训再培训

1、团队的培训和学习一定要有针对性，缺什么学什么，你想把团队带成什么样子，我们就要设定相应的培训内容。

2、

3、

4、培训要有可持续性。

鼓励团队成员自我学习和培训。

鼓励团队成员多分享成功的经验。

第八章 制定合理的目标

1、管理者要让下属员工知道公司发展的目标，人才培养的目标，一定要让大家明白团队目标实现之后和他们每一个人有什么关系，要把团队目标和个人目标结合起来。

2、管理者每次晚会都要宣讲每天应该做什么，如何去做，以及做好了会得到什么。让他们明白做好了对客户，对自己，对团队有有什么价值。

3、

4、管理者要学会目标管理的方法：计划—组织—实施—检查—考核（辅导要贯穿整个执行的过程中） 要提示团队的战斗力，打造一个一流的团队，就要将团队的目标灌输给员工，让他们共同承担团队目标。同时也要将团队目标和个人目标和谐地结合起来。

5、管理者描绘美好愿景和发展蓝图是调动成员积极性的一种重要“攻心术”，员工越是了解公司目标，归属感越强，公司就越有战斗力。

第九章 流程管理 让业绩倍增

1、要想把团队带好，就必须注重流程的打造，让整个团队成员在开展工作的时候，做到流程化，标准化。

2、管理者一定要抓关键流程工作的检查，要常态化地检查，有奖有罚。同时也要辅导方法。

3、管理者要给员工做职业生涯规划，并且把他们每天做的工作和职业生涯挂起钩来。也就是讲，我们要让员工知道如果每天做好了哪些工作，职业生涯的发展将会有什么样的空间。

第十章 学会布置与监督

1、

2、好的管理者都善于和员工沟通，让下属乐于亲近他，同时他们也体现出尊重，谦虚，平等的特质。 如何让员工达成你的管理目的？（1）以商量的口吻沟通和命令；
（2）征求员工的意见；
（3）让员工自己说出答案。

3、

4、对员工的信任和欣赏能达成非常大的激励效果。

授权并不是放任不管，授权后，也要对员工的工作进行检查，并且要指导。

第十一章 用激励和压力激发下属潜力

1、管理团队也可以用到天人地三个层面：天的层面用文化理念，人的层面用情感，低的层面用金钱和制度。

2、管理团队，把团队里面的每一个人都可以树立为榜样，因为每一个人都有自己的优势和别人不具备的特质。

3、管理团队，要激励给动力，同时也要用标准和要求给予压力。同时，可以制造同事之间的竞争压力。比如把员工的业绩张贴出来。

4、

5、做为团队的管理者，要走进团队成员的生活之中去，去善于发现团队成员的优点，并且给予赞美。 赞美员工是管理者必备的技能。当然，不能把两个员工拉来对比，通过比较来突出一个员工，而贬低另一个员工。

第十二章 稳定是创造业绩的根本

1、

2、

3、企业管理者要把职业规划销售给员工，把梦想销售给员工，要把企业的前景销售给员工。 管理者也要修炼个人的沟通技能，语言内容，语气语调，面部表情，肢体动作，学会倾听。

管理者要培养团队成员的奉献精神，也就是利他心和团队协作精神的培养。

销售最大的一个信念：一切成交都是为了爱！

销售不出业绩的4个原因

1， 人脉问题，不善于沟通，不懂得表达。

生活中，一个微笑，一个眼神，甚至是一句简短的问候都可能为朋友带来希望，我们在生活中要经常给予别人鼓励和帮助，做正能量的传递。人脉是经营出来、设计出来的，干什么都尽量干好，对每个人尽量尊重，这是涵养；
等到你有了被他人需要的资本，人脉自然就来了！不只是把产品卖出去，同时也把自己销售出去。

给自己积攒下来的客户资料进行梳理，反复熟悉你的客户资料。对过生日、新婚的老客户致以祝福和问候。

与陌生人破冰为友：

微笑+称呼+问候+赞美=打开心扉。

点赞+同感+自己的精彩生活=博得微信好友好感 关心顾客比介绍产品要来得有用，熟悉产品厚积薄发。

自我满足感。花儿不能没有水，顾客不能没有赞美。

“逢人减岁，逢物加价”的本领

2，方法不对，专业知识不行，一问三不知（方法不对，努力白费）

别人对你的信任，很可能就是你对别人的态度。了解顾客需求，有的放失。顾客经常欺骗我们，明明想要便宜，却假装说你的颜色不好看。而我们经常无法分辨顾客说的是真话还是假话。准备成交的时候，顾客找我们讨价还价，我们的答应他们的价格后，顾客并没有成交，反而再让你便宜一点。顾客要的不是便宜，是感到占到了便宜，不与顾客争论价值，要与顾客讨论价值。激起顾客消费欲望，每个人都有情绪高涨的时候，适合成交，事先要学会讲透产品，淋漓尽致。

3，毫无执行力。

微营销必须掌握两大能力：销售攻心能力；
整合资源能力。有代理产品不试用产品、不了解产品等于零，有能力没表现等于零，有计划没行动等于零，有机会没争取等于零，带团队有布置没监督等于零，有进步没持续等于零，有发现没处理等于零。态度决定心态，心态决定行动，行动决定结果！ 4，不自信，对自己不自信，对产品不自信，有恐惧感。

自信来源：了解产品，认可产品。

定位 市场：（零售）每一个懂得保养自己的爱美女士与少部分时尚男人

（代理）积极向上的人和对方很强赚钱欲望的人

嫌贵的人才是买货的人，会提出问题才是喜欢产品的人。永远不接受顾客第一次还价（遇到顾客还价，要大吃一惊）

更不可逃避问题，托词，不愿意面对问题就不能建立与顾客的信赖感。

做微商需要选好自己要销售的产品，要进入哪个渠道，适合哪些人群。销售话术是一种说服技巧，通过我们的一个信息传递，让对方转变观点的一个过程才能真正的让对方改变心态那是最有效的方法，就是抓住对方的心理需求来制定一个说服策略从而改变他的一个态度。消费者的消费行为取决于隐藏在他们潜意识的心理需求。高明的销售话术，就是瞄准说服一个对象，将其潜意识转化为一种动力，就像卖手表卖的是品味，卖红酒卖的是文化，卖保险卖的是安全，卖汽车卖的是身份，买韩彩伊的口红就是买的健康专属色彩。

成功一定是有方法的，失败总是有原因的。

是满载而归，还是触礁搁浅，取决于你是否与团队成员齐心协力、同济共舟。

销售不出业绩的4个原因

在这个市场上有很多的销售人员让人看了觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着，其实真正的原因是在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼，而这些聪明的小偷只要趁你一不小心的时后，他们就会用最快的速度把你用来创造财富的时间偷走了！

如果有一个小偷将你家的财物偷走，而这个小偷也被你抓住了，你会如何处置他呢？想一想，一个小偷只是偷走你现在的财物，而时间的小偷则是偷走你未来所有的财富，哪一个小偷才真正需要你最严厉的惩罚，另外再想一想如果你现在已经知道是哪几个偷时间的小偷，你会如何去对待他呢？

1、拖延，不断的拖延！

基本上拖延是一种”不愿意去面对”的逃避方式，这就像我知道要还钱给别人，但是还是拖到最后一天才还，因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。暑假作业总是拖到最后一天才完成，因为我不想去面对写作业很烦人的事实。

应该要给客户的电话拖了又拖，因为我不想去面对可能来的拒绝，或是客户的抱怨，或是客户直接了当的说：我不需要！

要打还是不打电话，挣扎的时间浪费了几分钟，到了客户门口，要进去拜访不进去拜访，挣扎的时间又浪费了几分钟，明天再打这通电话吧！明天再去拜访这个客户吧！终于本来只是浪费了几分钟的时间，马上就变成了浪费好几天的时间了！

犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了！

2、无意义的拜访

每一次客户的拜访都要做计划，要为销售成功做准备，不是只要有拜访就会有机会，这样的拜访只会增加挫折的机会，在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当，而不是来自于客户了！

要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步，如果你自己都没有准备好，客户也感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题，客户为什么要花时间与你会话呢？所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。

a.客户时间是否预约了，出门拜访前是否再次确认时间 b.工具是否备齐，要什么没什么只会浪费你和客户的时间

c.此次拜访的目的是什么？要收集的客户信息有哪些？主目标是谁？

d.拜访的区域是否规划好，时间要花在与客户沟通上而不是花在交通上。

记得，不是只要有工作就会有效果，蒙着头蒙着眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，无意义的拜访越多任务作的效率就会越差，成功销售来自于每一个小关键的掌握，你掌握好了吗？

3、一问三不知

我常常会接触到一些没有在事前做好专业知识上准备的销售人员，这些人不但没有回答问题的应变能力，也没有最基本回答问题的专业，这些专业的商品知识和市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁，而这信赖感则是发挥工作效率的最佳武器。

嫌货才是买货人，会提出问题的客户常常才是对商品具有兴趣的人，满足这些人的消费安全感，才能促成成交，你的知识越专业就越能够缩短客户考虑的时间，相反的成交时间就会拖的很长，甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交，所以如果你自己没有准备好就不如不要浪费自己的时间和客户的时间。

4、生理的疲惫

一个没有朝气的销售人员每一天都不会有一个好的开始，因为活力与热情是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂，所以一个人是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率。

疲惫的身体会造成注意力不能够集中，应对上的反应力变差，两眼无神，气色不好，打哈欠，口臭，这些都会在客户的心目中留下不被尊重，极差的印象。因此在你注意自己的业绩的同时，也要多花一些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯，以及充分的休息。

有些年轻的业务从业人员很容易仗着自己年轻的本钱，任意挥霍，诸不知很多小小的影响力已经慢慢的开始发挥，在这世界上的任何一个人都是相同的，没有花不完的本钱，当本钱花的差不多时，他已经在你的销售生涯中生成了无可弥补的影响！

一个人一天二十四小时的时间如果不是用在赚钱上，那么就是用在花钱上，如何能够提高自己时间使用上的效率去完成自己的目标，千万不要让时间无声无息的从身边流走而且不留痕迹，所以马上从现在开始，把这几个偷走我们时间的时间贼一一抓住并且好好的给予最严厉的审判，让他终生消失！

[键入文字] 送给不出业绩的销售人员

[内容三]林：接下来是一些有关销售技巧的案例，我们如何探求客户的需求，掌握客户的心理，挖掘需求背后的动机，实现最大化购买，客户满意，实现共赢！

送给不出业绩的销售人员！

老太太去买菜，路过四个水果摊。四家销售的苹果几乎相近，但老太太并没有在最先路过的第一，第二家购买苹果；
却在第三家购买一斤；
更离奇的是在第四家又购买两斤。

1、商贩一：老太太去买菜，路过水果摊，看到有卖苹果的商贩，就问道：“苹果怎么样啊?”商贩说：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单）

2、商贩二: 老太太又到一个摊子，问:“你苹果什么口味的？”商贩措手不及“我早上刚上的货，没来得及尝尝，看红红的表皮应该很甜”，老太太二话没说扭头就走了（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）

3、商贩三：旁边的商贩见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!” 老太太说：“我想买酸点的苹果”。商贩答道：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?” 老太太说：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）

4、商贩四：这时他又看到一个商贩的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”

商贩答道：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（探求需求）

“我想要酸一些的”老太太说。

商贩说:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求）

老太太说：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”

商贩说：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子，（适度恭维，拉近距离）几个月以前，这附近也有两家要生孩子，

1

[键入文字] 送给不出业绩的销售人员

就是来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬）你想要多少?（封闭提问，默认成交，适时逼单，该出手时就出手）

我再来两斤吧。老太太被商贩说的高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。

商贩又对老太太介绍其他水果：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养(连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（愿景引发）” “是嘛!好那就来三斤橘子吧。”“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了! (适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）”

商贩称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜 (将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性）。

老太太被商贩夸得开心，说“要是吃的好让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。

(老客户转接新客户，客户满意，实现共赢）

讨论：我们在销售的过程中，是如何开口的呢？各位是如何探求客户的需求的？也就是客户需要购买什么？要多少数量？需求的背后的动机是什么？所谓的动机也就是原因，这次来购买这么多的数量的原因在哪？我们有没有与客户去沟通了解？请大家探讨一下。轮流来发言………

2

店铺业绩下滑及整改措施 ? ?

1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换

2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除

3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进

4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售

5、vip消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品

6、连带：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿

7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习

8、卖场没有活动（缺少赠品）：根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠品

9、衣服做工、质量差：每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感

10、备货不足：上货3天内做完新款的fab和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品

11、库存掌握不熟：每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量

12、试穿率低、成交率低：培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求，提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练

13、销售技巧弱：针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升

14、团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整

15、专业知识不强：通过公司的培训和定时的检查

16、非销售语言较少，不了解顾客的需求：规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场做演练

17、空场店铺氛围没有调整好：利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做fab和培训

18、店铺人员的调动，人员不稳定：让员工有较强的归属感

19、店长的管理能力：通过培训提升店长的能力 20、附加推销和备选做的不够到位：规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品篇2：针对业绩下滑网点的整改方案

针对业绩下滑网点的整改方案 1，整改网点的九月份货品结构进行调整。

现状：目前由于七八月份销售业绩较差，部分主管在这两个月期间店铺上了较多的特价货品，同时加上公司特价货品本身较少，所以店铺所上的特价货品并未进行合理分析就上柜，导致在8月份新款货品上柜以后被特价货品产生冲击，直接影响了正价货品的销售。导致特价销售业绩不高，正价销售也不理想！

调整方案：一类网点九月份减少特价货品比例，且保留在店铺的货品款式进行分析，确保不对正价货品产生冲突！避免因为店铺产品的雷同导致正价商品销售的减少~ 整改时间：方案通过之后三日内进行调整完毕！ 执行 人; 各店铺主管 检测 人：程总，徐总

需要的实施条件：品牌的认可和配合 2，整改网点月度业绩分解明细的方式调整 现状：虽然前期某些店铺初步进行了月度的业绩分解，但是相对比较笼统，不具体！仅仅停留在个人的每天业绩数字，缺乏相应的工具进行检测和指导，因此建议针对业绩分解此项工作进行调整。

调整方案：通过三要素的具体数据分析进行业绩分解，细化，同时主管与店长必须每天通过当天的三要素数据统计来作为明天的工作重点，从而达到指导店员销售指标完成的目的！ 表格如下：

以往我们在当天销售结束后即使想对店员进行销售总结和分析，也会因为缺乏数据和方法而简单笼统的说几句鼓励的话，没有具体的方式进行沟通和指导，所以通过三要素的实际完成情况用具体的数据进行销售总结和分析！

整改时间：方案通过之后即日内进行实施 执行 人; 各店铺主管与店长 检测

人：程总，徐总 数据提供：两日一次篇3：提升原店销售业绩整改方案

提升原店销售业绩整改方案: 进入5月份后，店铺的整体销售业绩不理想，加盟商心态比较浮躁，导致很多加盟商无心经营店铺，普遍认为店铺生意不好是公司不改变造成，将矛盾指向公司；
进而公司和加盟商之间形成一道隔阂，如果不能早日化解这个隔阂，最后的结果就是撤店。为了缓解这类隔阂的发展，总部初步计划在下半年进行如下几个方面的业务完善：
1.在各个口岸举办大商交流会（三个或四个以上店铺的加盟商参加） 希望通过交流，了解目前加盟商的心态，对公司未来发展的看法及建议；

了解真维斯品牌在当地的竞争力和影响力，如何重树加盟商开店的信心；

了解竞争对市场运作情况，找出新市场开发突破点；

2.大店巡店（年销售在300万左右的大店）

通过巡店了解目前店铺运作中存在的问题；

通过改善店铺陈列或调整货品机构，促进店铺销售业绩提升；

3.口岸加盟区长业务培训

口岸加盟部同事心态培训（主要在目前竞争压力下，如何保持清醒头脑应变各项工作）；

口岸区长销售技巧及前台系统应用管理培训（主要通过数据应用及时把握店铺货品，及时处理清货；
通过串销点的提升，带动店铺销售） 4．口岸区长集体巡店及现场带教培训

针对店铺存在的问题，大家给出合理改善意见；

通过大家的力量结及时解决存在的问题；

发挥团队的配合意识；

5.口岸内部业务交流

协助口岸简化业务流程；

6.跟进店铺补货

区长在巡店的过程中，将店前反映比较好的货品通知加盟商补货，稳定店前销售。

希望通过总部与口岸的共同努力，改善加盟商的店前运作，稳定区长的工作心态，完善对店铺的日常管理，促进销售业绩的提升。篇4：销售部整改方案

济南金力液压机械有限公司销售部整改方案

一.销售部现状 1.销售部的每位员工职责不明，责任不清，没有具体的约束制度，全凭自觉与老板口头催促，互相攀比、埋怨，做多做少都会平均分到提成工资，这种情况人员越多矛盾就会越明显。严重制约销售队伍的工作效率，也无法扩大队伍，不符合公司长期发展的目标，更不符合正规公司的销售模式。现在内部矛盾已经很突出。

2.欠款太多，8个月以上欠款有140余万。截止到现在总欠款应该在300万左右。资金周期太长，占用成本太高，严重制约公司的发展。举例说明：8个月以上的140万平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100万注入公司，则这100万的效益按20%利润计算，一个资金周期4个月会创造20万的利润，一年则有60万的利润，也可以这样说，收不回这100万，我们一年的损失就是60万，需从银行贷款100万的话，则利息大约要付12万，也就是说资金占用成本就是12万，再加上效益损失60万，一年以上的长期欠款让我们损失了大约72万。

3.新产品没有完善的销售策略，销售难度大，没有近期目标。

二.改革方案 1.鉴于以上第一条，徐、薛、程、刘分为两个工作组，每组两人。整理公司现有网站，把各种信息渠道平均分给两个工作组。对两个工作组分别考核业绩，每个工作组的两人提取工作组绩效工资。

2.制定强制回款制度，把回款进一步纳入工资考核，对有超期欠款的工作组实行罚息政策，以使责任人高度重视回款。例如：对超期2个月以上的欠款额对工作组实行每月罚息2‰，资金周期是衡量一个公司效率的重要指标，完全不能忽视。

3.新产品（包括修剪机）制定鼓励政策，把新产品的考核与传统产品区别开来，制定奖励政策以调动积极性。例如：每销售一台清淤机奖励工作组1000元，这将会大大提高销售人员的积极性，主动性。现金奖励完全不会影响公司利益，销售员的积极性完全可以对产品高卖1000元，单价提高1000元很容易，最重要的是会增加销售数量。这样公司与销售员都可以得到很好的利益，何乐而不为。况且这个政策可以是临时的，灵活的，每月、每个季度都可以调整，这在公司里叫过程考核。

4.适当增加过程性考核，销售部每人每天上报销售科长客户信息登记表，每个月不少于24次，少一次扣工资10元。每周上报项目进度表，少一次扣工资20元。销售科长每周上报总经理销售科的项目进度表与销售任务分解表，

每少一次扣工资50元。每月财务算工资时总经理及销售科长向财务通报过程考核情况。

这样每个销售人员的工资组成为：基本工资+工作组当月回款额×6‰/2+新产品销售奖励-当月回款罚息-过程罚金。篇5：员工销售业绩未完成的检讨书

员工销售业绩未完成的检讨书

尊敬的销售部经理：

非常抱歉!让您在百忙之中抽出时间批评教育我。此刻，我已深深认识到自己错误的严重，我错了! 我在近一个月的销售产品的工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成销售业绩，而且我没有完成的不是一点两点，而是很多额度没有完成。公司下发我这个月完成两万元的销售额，我仅仅完成一万一千多元，还有很大一部分额度没有到限。

面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关心和照顾。经过面壁思过，我已经深刻地决定了，我不能够忍受其他同事对我‘吃闲饭、吃底薪’的诋毁，我一定要有所行动：

首先，我要痛下决心，时刻提高自己的销售工作积极性，从内心迸发强大的工作热情，全心全意地投入产品销售工作当中。其次，我要向经理表示一下道歉，就前一阶段拖累大家后退的事情向部门同事道个歉。再有，我要吸取教训，总结经验，吃一切长一智，端正工作态度，改进工作方法，争取创造优良的产品销售工作业绩。

销售业绩不好整改措施

销售整改措施

销售公司整改措施

销售下滑整改措施

物业不足整改措施

推荐访问:不出 整改措施 业绩 销售