内衣调研报告十九篇范本
中国内衣市场调研报告
中国将成为世界第二大的内衣销售大国，众多国际知名品牌希望进入中国市场。同时，我国本土内衣品牌开始崛起，许多有影响力的品牌，如千佰媚等，它们用自己的品牌影响力开始在世界范围内崭露头角，中国正在从内衣制造大国向销售大国转移。现在，出现在中国的国际品牌形式有很多种：第一是在中国大陆市场有全国的总品牌；
第二是分不同的城市，有城市的品牌或者区域性的品牌；
第三种形式是在同一个城市有多位品牌；
还有一种是很多国际大牌在开店的前期，也就是在进入中国市场的前期，直接由境外的机构来管理和负责。而中国本土内衣品牌的崛起，无疑为中国内衣产业从制造大国向销售大国转移提供了条件。国际品牌对于中国服装纺织市场的培育功不可没，它是“国际化功臣“。中国服装领域中很多在国内名不见经传的企业，它们的年销售额达到上亿元甚至几十亿元，给国外品牌做加工是重要的订单来源。除了经济效益以外，这些企业的另外一个收益是制造水平跻身到世界前列。与国际品牌的文化内涵牵手，是从根本上提升中国服装品牌档次的关键，也是国际品牌入驻我国纺织服装产业的一个契机。
中国内衣市场容量和出口增长的潜力巨大，内衣出口到200多个国家和地区，创汇超过千万美元的就有22个市场。创汇上亿美元的市场就有五个，分别是日本、欧盟、美国、香港和罗马尼亚。中国大陆内衣消费增长强劲，2008年高达10％，过去五年平均增长为11％。2008年，亚洲内衣市场营业额占世界内衣市场营业额的20％，全球内衣消费市场的增长为2.9％，亚洲市场增长为8％，中国内地内衣消费市场增长则高达10％。中国女性在服装消费中大约花8％购买内衣，预计未来一年内，中国女性的内衣消费会增加一成。中国的高价内衣市场正不断扩张。新时代中国女性具较高购买力，因此中国内地主要内衣品牌纷纷推出高价系列，特别选用高档的欧洲布料以吸引消费者。中国的内衣市场年销售额在1000亿以上，且每年以近10％的速度在增长，在整体的市场中，女式内衣占到了60％，成为整个内衣行业的重中之重。与女性内衣不同的是，中国的男士内衣品牌是伴随着国际品牌成长的，只是国外品牌是从塔尖做起，国内品牌则从塔基做起。未来几年，将是中国男士内衣品牌发展的好时机，因此应该抓住这个
商机抢先在男士内衣领域占据一定市场份额，确立自身的市场地位。保暖内衣市场经历了太多的市场磨砺，从广告战、价格战、口水战，导致这个行业正在逐渐失去消费者的信赖。价格愈加透明并且利润愈加微薄的保暖内衣新时代，让规模企业不得不思考，只有不断研发新品，才能突破现有的困局。
本研究咨询报告由中国经济研究领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家海关总署、国家商务部、中国服装协会、中国纺织工业协会、中国服装协会内衣专业委员、中国行业研究网以及国内外相关刊物的基础信息，对我国内衣行业的发展现状及发展特点、供给与需求状况、区域发展状况、竞争格局等进行了详细的分析。报告论述了内衣行业的生产规模以及区域分布情况，重点突出了内衣业的生产和销售状况，以及面对国际市场竞争形势，中国服装业应采取的应对措施。报告还根据内衣业细分的主要产品类别，如女性内衣、男士内衣、保暖内衣、情趣内衣等进行系统地分析，同时就重点省市和领先品牌发展状况、市场策略、竞争优势进行了详细研究。本报告内容丰富、数据详细，在撰写的过程中，运用了大量的图、表，分析深入，且有独到的见解，是内衣生产、贸易、零售、纺织企业等相关单位准确了解目前内衣行业发展现状，把握行业发展趋势，制定发展战略，规避风险，投资、决策的有力助手。
热情答卷 内衣市场调研报告单
亲爱的姐妹们：
你们好！
美成为每个女人一生的追求，时光可以流逝， “内在美”却让你永远丰韵伊人！耐人寻味。如今女人的内衣已作为一种时尚文化来演绎。越来越被众多的姐妹们所重视。纵观镇原内衣市场，却很难挑选到自己喜爱的“爱物”，基于此，为了“量体裁衣”，全心打造镇原女人喜欢的内衣品牌，本店在上货之前，向广大姐妹们作以内衣市场的了解，您的用心‘答卷’将成为我们最大的帮助！请答题：
一/，您会选择多少价位的文胸？
A；
40-50
B100- 200
2 您一年内至少会选购几件品牌文胸
A不选品牌
B1 件
、C2件或是2件以上
3．您隔多少时间会选购新的文胸
A：3个月
B ：半年
C；
一年
4，您希望镇原开家品牌内衣将是什么风格
A意大利风格，浪漫迷人，时尚性感
B法国风格温柔可人，耐人回味
C国内风格色彩亮丽，简单明了
5，您希望品牌内衣店除了文胸和底裤外应当附加其他什么衣物
A 没有
B 蕾丝睡袍
C 丝袜
D季节性的保暖衣
6您希望专业店有什么好的服务方式
A 教会您在选购时学会正确的配带方法
B 教会您洗涤和保养您的“爱物”
7，您还有其他附加保贵意见请留言，不甚感激
金淼内衣市场调研 为了更好的了解广大女性朋友对内衣的购买需求，我们做了这个关于金淼内衣销售情况的调查问卷，希望您能在百忙中抽空来填写此问卷。衷心感谢您对我们工作的支持和关注！
1、您的年龄是：
15-25岁（）26-35岁（）36-45岁（）46岁以上（）
2、您的职业是：
学生族（）上班族（）个体户（）其他（）
3、您喜欢购买内衣的场所是：（多选）
品牌专卖店（）大商场里的专柜（）就近的店面（）市场（）
4、除了内衣本身外，影响您购买内衣的主要因素是：（多选）
购物环境（）购物便利性（）亲戚朋友影响（） 广告促销（）个人爱好（）
5、您有没有在金淼内衣专卖店买过贴身衣物且态度如何（如内衣）？买过，并会继续购买（）买过，但不会再买（） 没买过，有机会试试看（）没买过，以后也不去买（）
6、您一般会选择什么时机购买内衣？
新品上市（）换季打折（）无论何时，只要看到喜欢的就买（）
7、购买内衣，您最看重哪一方面？[多选题]
商品价格（）舒适度（）颜色（）
款式（）材质（）品牌（）
8、您比较青睐哪种材质的内衣？[多选题]
纯棉（）丝质（）涤纶氨纶（）
莱卡（）只要穿着舒服就行（）
9、您可以接受的文胸价格？
10-25元（）25-50元（）50-100元（） 100-200元（）200元以上（）
10、在颜色方面，您比较喜欢的是：（多选）
红色（）黑色（）蓝色（）
白色（）肉色（）其它（）
11、您目前拥有替换内衣的件数是：
4件以内（）4~6件（）7~9件（）10件以上（）
12、您更新内衣的频率是：
约3个月（）约半年（）约一年（）不定期（）
您的姓名________联系电话_____________
内衣分析报告
内衣是日用消费品，是与女性消费者日常生活息息相关的产品，必须让女性消费者普遍认可，获取广泛的市场口碑，这样才能达到拓展市场的目的。企业要通过恰当的品牌宣传，不断提高自己产品的品牌知名度，在市场上树立广泛的影响力，在消费者中建立声誉鹊起的轰动效应，才能使产品长久的受到市场的青睐。单纯打造知名品牌不是惟一目的，而是要把品牌做成“百年品牌”，使企业得以永续发展，内衣市场随着2011年面料价格指数的升高，国内内衣品牌市场的竞争也愈演愈烈，终观2011年的中国内衣行业现状，可以用以下几个关键词来加以描述；
一是博弈，就是几大行业巨头围绕品牌、市场、质量、设计研发等方面开展了有史以来最为激烈的竞争；
二是品牌，品牌的意识已经从字里行间走向市场一线，从墙上挂的荣誉牌走到了消费者的跟前，从小众走向了广阔的媒体舞台；
三是终端，终端是企业间竞争的最前沿阵地，也是最为直观的彰显舞台，质量、行销力、品牌魅力等都通过终端加以区隔分辨，最终分出高下和胜负；
四是创新，行业企业特别是规模较大的企业都使出浑身解数，努力创造出好的内外部环境，致力于产品的创新研发，以此促进产品市场竞争力和附加值的提高。以国内最具品牌效应的几大内衣企业为例，他们的品牌宣传与产品特性、市场定位都非常吻合。
一、推广目的
1．让渠道客户在最短的时间内认知新产品的特点、价格，使用效果，新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、产品策略
1．产品定位：品牌定位于中高档系列。
2．价格策略
（1）利用价格同位保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（所设区域一级代理价格为相同，终端现金零售供价为统一价，终端零售欠款供价为统一价格）。在区县终端商超客户应按照具体情况进行分析的。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
三、产品推广
1．广告方面
本公司通过广告，模型展示，样板展示，销售资料等。主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告县级台为主；
报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的云涛毛巾进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发加盟兴趣。
（2）提升企业及品牌形象
（3）全面步入品牌竞争
四、渠道策略
1．将万州区 ，涪陵区，长寿区（凤城市场），合川区 ，永川区，秀山县（边贸市场），潼南县（金海洋市场），綦江县（城南市场）划分为一个综合管理渠道，加大对这8大区的品
牌建设，制定统一规划区，扩大品牌的影响力，以一年为考核时期。按区域销售量大者，设立代理资质。
2．强化终端形象建设，提高终端销售力，主要以黔江区， 北碚区 ，万盛区 ，渝北区，江津区，铜梁县 ，大足区，荣昌县 ，璧山县 ，梁平县 ，城口县 ，南川区 ，丰都县，垫江县 ，武隆县 ，忠县 ，开县 ，云阳县 ，奉节县 ，巫山县 ，巫溪县 ，石柱县 ，彭水县为零售终端。加强与本地区超市合作，终端客户大型促销活动为每年度两次 分别在3月和8月。
五、服务策略
1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2．定期回访云涛毛巾代理客户，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 团队组建
策划组：全体云涛毛巾销售人员
时间：2012年1月1日到2013年12月31日
关于成立云涛毛巾重庆经销部策划书
公司企业文化
经营理念：打造爱岗敬业、积极进取、持续创新的精干团队.
目的：
最大程度满足顾客和员工的物质、精神享受、实现卓越的经济效益、环境效益和社会效益
愿望：成为大重庆地区知名的毛巾品牌，确保行业效益第一，竞争第一。
核心价值：敬业奉公，精艺克靡，我们为客户而生而长，先天下客户者之忧而忧，后天下客户者之乐而乐。
使命：弘扬历史承载的精髓，用我们的智慧勇气和勤劳来造福社会
文化理念：为顾客创造价值 为员工实现理想 共同创造公司美好的明天。
企业精神：客户所需,我们所想!
(一) 销售团队建设宗旨：
团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。
(二) 销售团队定位与总体目标
销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别
成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。
(三) 团队建设规划
1、建立团队文化的四点要素
（1）成就的认同。
（2）任务圆满完成时大方的赞美。
（3）给应得的人真正的升迁机会。
（4）目标达成时的金钱奖励。
2、建立共同目标观念
（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。
（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。
（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
（4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。
（5）花时间在一起工作确是建立同胞爱的 最好方法。
（6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。
(四) 销售中心组织结构
（一）机构组成
渠道部门—区域部门—业务部门大客服服务小组（区县商超维护小组）
部门职责：渠道部门主要负责各项工作的管理、策划、执行。
区域部门负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。
沟通机制：包括公司领导与员工直接沟通，市场与市场之间的沟通、大客服服务与渠道部之间的沟通，策划人员与大客服服务的沟通、业务人员内部沟通。
沟通要形成一种制度化、规范化。
在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。其中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广大员工能够直接参与管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文化建设。
大客服服务小组：负责整个各地区大客服资源，对未合作的大客服进行密切沟通，主要为大客服服务。
业务员薪资标准：1800+提成+车费补贴+通讯补贴+住宿费用（提成为3万任务完成开提3%） 区域主管薪资标准：2000+提成+车费补贴+通讯补贴+住宿费用（提成任务3万开提3%加上6万团队任务完成开提1%）一次叠加
（二）运营流程
1.渠道策划
在经理的带领下由运营部制定相关策划方案、管理制度、执行策略，并以书面形式成文，以供各部门严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。
2.执行推广
经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件，在执行过程中及时发现问题，找出原因商讨对策。在网站的推广过程中要善于运用各种技术手段如：搜索引擎推广、电子邮件推广、资源合作推广、病毒性营销、博客推广等等。同时结合实体广告多角度、大范围展开宣传推广。
3.客户资料收集
通过各种关系资源包括人脉资源、网络资源、政府资源，各大批发市场等收集
关于公司产品有关信息，整合上报，从而以便于下一步销售工作开展。
销售队伍管理中的问题
（五）主要存在两个方面的问题：
1、销售代表心态方面表现在工作积极性、主动性不高；
心态不好，攀比风浓；
凝聚力、忠诚度差而易导致销售队伍不稳定，人才流失；
2、销售技巧和能力表现在专业知识缺乏、依赖技术服务；
销售团队的销售技巧和能力亟待提高以适应激烈的市场竞争的需要。
销售队伍管理的问题包括：
１．如何调动业务人员积极性
２．心态不正，攀比风浓
３．如何增强销售队伍的凝聚力
４．销售代表的忠诚度问题
５．销售团队综合能力如何提高
６．专业知识缺乏，依赖技术服务
７．业务人员的发展和职涯规划
实施销售目标管理
1：现在目标是逐个打开大重庆这个大市场
2：按重庆总区域划分万州区 ，涪陵区，长寿区（凤城市场），合川区 ，永川区，秀山县（边贸市场），潼南县（金海洋市场），綦江县（城南市场）任务各为50 万
黔江区20万 江津区20万 南川区20万 大足区40万合川区 20万 其余 北碚区 ，万盛区 ，渝北区，铜梁县 ，荣昌县 ，璧山县 ，梁平县 ，城口县 ，南川区 ，丰都县，垫江县 ，武隆县 ，忠县 ，开县 ，云阳县 ，奉节县 ，巫山县 ，巫溪县 ，石柱县 ，彭水县为零售终端，年任务各为10万。
营销策略
1．营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。
市场考察报告
日期：2010.12.26-2010.12.28
地点：东莞石龙，深圳白马，东莞虎门，中山龙瑞
一，27日是上午到东莞石龙批发市场
1，市场上低档价位的东西还是比较好销。
2，彩田等品牌的简单板型，吊牌价大部分都在20元左右，实际零售价格在10-12元，板型基本是简单板型。
3，另外一个批发店，老板说南方市场对于打工的群体来说，批发价在3-4元的是最走量的，太性感的，太时尚的东西并不一定好销。还是稳重舒适的为主。这个店铺是以中小板型为主，布料还是以兰精人棉为主。棉类的也占一部分，有很少一部分锦纶和网布，其他面料的比较少，几乎没有涤纶的，印花类的也很少，有印花的也是以单色居多，也为一些简单花型，两色以上的几乎很少见。
4，中午时分在东莞石龙主要商业街看了部分店面，他们的以文胸配套的居多，吊牌价位大都在在45-55之间，但裤头的挂架比较少，店面顾客一般不多，很少见到顾客，见到的也是以购买文胸的为主。
二，27日下午-28日上午在深圳白马市场。
1，在白马步行街的商贸市场上看，大部分是以做批发为主，零售兼顾的，虽然是深圳比较繁华的地方，但是价位还是普遍比较低的。
2，在白马批发市场上，看到很多批发内衣，也是以中低档为主，
3，潮兴内衣比较大，品牌比较多，有彩田，花仙子，天姿娜等，品牌比较多，个人觉得，短期内，还是以进这样的符合批发店为主。
潮兴内衣中的产品少女的比较少，少女的板型花样稍微多点，板型比较小点，做工也是比较简单的，仁车和缝车的产品数量比较少，
4，另外一个批发店内，以樱姿娜，酷色为主，档次要高过潮兴内衣。
三，28日下午到东莞虎门永安路批发市场，28日下午，在中山龙瑞市场
1， 这里的内衣类型相对来说较多，版型比较多，大的内衣批发有“万富““宝丽生”里面代理的品牌比较多，种类比较齐全，产品线比较长。但是整体上来讲，虎门的批发市场价格还是以中低为主，版型都是比较简单，产品同质化比较严重，
中山的情况基本和虎门一样，市场相对不是那么成熟。
整体分析：
颜色：
主色：黑色，大红，杏色，粉红（一般是带莹粉色的）
辅色：咖啡，紫色，银灰，鱼水，米白，天蓝（很少），浅黄（几乎没有），太古怪的颜色在流通市场几乎很难见到。
版型：
中版小版较多，因为是南方市场，大版不是很多，以中低腰为主。
风格：
1，外形好看为初次购买的要素，穿着舒适为再次购买的第一要素，所以各个批发市场还是以简单风格居多。
2， 基本上是以小花边脚口，大花边前幅分割为主，腰头花边的比较少，腰头
还是主要为包边，牙边带。脚口牙边带的比较少见了。还是主要为包边，小花边。
3， 流通市场上的很少见到刺绣的产品，几乎没有见到涤纶的，网布有部分产
品，锦纶的也有少部分。
4， 印花都是以简单的为主，很少三色以上的。图案不要复杂。
5， 比较多见的品牌：彩田，天姿娜，花仙子。
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2013-2017年中国内衣市场专项调研及发展趋势预测报告
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【报告价格】[纸质版]:6300.00元 [电子版]:6500.00元 [纸质+电子]:6800.00元
（部分用户可以享受折扣） 【交付方式】EMIL电子版或特快专递（付款后24小时内发报告） 【客服 QQ】1442702289 1501519512【电话订购】010-62665210 62664210 【传真订购】010-62664210 【企业网址】(点击看正文)
正文目录
第一章2013年内衣产业特征分析1
第一节内衣产业基础1
一、研究范围界定1
二、产业发展历程3
第二节2013年产业特征5
一、内衣产业特征分析5
二、行业生命周期分析7
三、行业盈利能力分析8
四、行业进入退出壁垒分析10
第二章2013年中国内衣市场现状15
第一节2013年中国内衣市场15
一、2013-2017年内衣市场规模15
二、2013内衣市场流行趋势16
三、2013年针织内衣市场销售18
第二节2013年中国内衣市场22
一、2013年内衣市场规模22
二、内衣产品竞争格局25
三、内衣产业区域格局27
四、内衣重点企业盈利能力28
五、2013年内衣品牌动态30
六、2013年内衣流行趋势33
第三节2013年内衣市场运行36
一、外销企业转型做内销36
二、内衣连锁迷茫中前进38
三、资本市场运作初露端倪41
四、大的代理商上游进军43
五、国际品牌继续探路44
六、其它行业企业向内衣进军46
七、家居服呈现井喷式增长49
第四节行业问题及发展建议52
一、中国内衣业存在的问题
52二、中国内衣企业发展建议54第三章2013年内衣区域市场分析59第一节中国内衣产业集群59
一、广东汕头潮阳59
二、广东南海盐步60
三、广东深圳公明6
2四、广东中山小榄6
5五、福建晋江67
六、浙江义乌68
七、浙江温州70
八、上海7
3九、江苏7
5十、山东76十
一、北京78第二节南海盐步82
一、盐步内衣业概况8
2二、盐步内衣业五大优势85
三、盐步内衣品牌与国际品牌之比较
四、行业领先品牌竞争力分析88第三节浙江义乌9
1一、内衣产业概括91
二、产业结构分析9
2三、品牌格局分析94
四、行业领先品牌竞争力分析97第四节温州内衣100
一、温州内衣业概况100
二、重点企业竞争力102第五节深圳公明106
一、产业总体概括106
二、企业竞争力分析109
第四章2013年内衣销售渠道分析113第一节中国内衣销售渠道分析11
3一、中国内衣经销模式11
3二、中国内衣零售业态115第二节国外内衣销售渠道117
一、中外内衣销售基本方式的对比
二、外资品牌进入中国方式119第三节中美内衣零售比较1
21一、2007年销售整体状况1
21二、2007年渠道特点分析12
3三、中美内衣材质偏好12
4四、中美市场特性分析126
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87
117
一、未来内衣销售渠道特征130
二、内衣营销渠道呈现的趋势133 第五章2013年中国内衣消费者特征137第一节内衣消费群体构成分析137第二节内衣消费购买行为分析138
一、影响消费者购买行为的因素138
二、内衣购买场所分析141
三、内业消费风格分析143
四、购买内衣偏好分析144
第三节内衣的消费心理147
一、消费心理分析147
二、中年女性消费分析148
三、青年女性消费分析150
四、不同收入的消费者分析153 第六章2008-2013中国内衣进出口157第一节2008-2013年内衣进口分析157
一、2008-2013年内衣总体进口情况157
二、2008-2013年内衣进口产品分类159
三、2008-2013年内衣进口来源国分析160 第二节2008-2013年内衣出口分析16
3一、2008-2013年内衣总体出口情况163
二、2008-2013年内衣出口产品分类16
4三、2008-2013年内衣出口走向国分析166 第七章2013年新兴市场--家居服171第一节家居服市场17
1一、家居服定义17
1二、家居服产业概括172第二节家居服行业调研175
一、2013年企业结构分析17
5二、2013年销售渠道分析176第三节家居服市场容量179
一、2013年市场容量分析(乐观估计)179
二、2013年市场容量分析(悲观估计)180
三、2013年市场规模(企业模型分析)182 第八章2013年内衣品牌企业竞争力187第一节德国黛安芬187
一、黛安芬概括187
二、黛安芬在中国188
三、黛安芬中国投资企业190第二节台湾欧迪芬19
4一、欧迪芬概况19
4二、欧迪芬发展分析197
第三节日本华歌尔20
1一、华歌尔概括20
1二、华歌尔在中国20
3三、中国投资企业分析204 第四节上海三枪207
一、企业概括207
二、产品线分析208
三、企业运行情况分析210 第五节江苏AB214
一、企业概括21
4二、产品系列217
三、企业运行情况分析219 第六节北京爱慕2
21一、企业概况2
21二、企业运行分析223 第七节北京婷美22
5一、企业概括22
5二、企业运行分析227 第八节武汉猫人229
一、企业概况229
二、企业运行分析231
第九节南通海林集团23
3一、企业概况23
3二、企业运营分析235 第十节广东曼妮芬服装237
一、企业概况237
二、企业运营分析239
第十一节河南省商丘针织内衣厂2
41一、企业概况2
41二、企业运营分析243
第十二节宁波康尔针织制衣24
5一、企业概况24
5二、企业运营分析247
第十三节山东兰凤针织有限公司249
一、企业概况249
二、企业运营分析251
第十四节丽晶维珍妮内衣(深圳)2
53一、企业概况2
53二、企业运营分析255
第十五节佛山市奥丽侬内衣257
一、企业概况257
二、企业运营分析259
一、企业概况26
1二、企业运营分析263
第十七节广东美思内衣有限公司26
5一、企业概况26
5二、企业运营分析267
第十八节广东嘉莉诗(国际)服装269
一、企业概况269
二、企业运营分析271
第十九节上海古今内衣制造273
一、企业概况27
3二、企业运营分析275
第二十节佛山市南海新怡内衣277
一、企业概况277
二、企业运营分析279
第九章2013-2017年内衣市场前景及投资282第一节产业影响因素分析28
2一、人民消费水平预测282
二、未来服装产业发展285 第二节投资机遇及风险288 第三节产业投资动态289 第四节产业投资机会290
图表目录（部分）
图表
1、针织和钩编类内衣产品细分一览表291图表
3、中国内衣市场生命周期分析图292
图表
4、2013年主要内衣生产企业赢利性分析294
图表
5、2013年1~8月上海大型商场内衣销售额前五位品牌297
图表
6、2002-2013年中国内衣市场规模变化及预测、单位：亿元299图表
7、内衣品牌市场定位及特点比较300
图表
8、2013年度中国针织服装（内衣）销售十强302图表
9、2013年度中国针织服装（文胸）销售十强305图表
10、内衣行业区域分布图307
图表
11、2013年中国主要内衣企业经营情况一览表、单位：千元308
图表
12、2013年中国南海盐步重点内衣企业竞争力一览表、单位:千元310
图表
13、义乌内衣品牌一览表313
图表
14、2013年中国浙江义乌重点内衣企业竞争力一览表、单位:千元315 图表
15、2013年中国温州重点内衣企业竞争力一览表、单位:千元316 图表
16、2013年中国深圳公明重点内衣企业竞争力一览表、单位:千元318 图表
17、五种主要经销模式目前所占市场份额估计比例图321 图表
18、女性内衣五种主要零售业态的现状和地位323 图表
19、2013年中国按年龄和性别分人口数一览表324 图表 20、消费者购买内衣主要考虑的因素（%）326 图表
21、消费者内衣购买场所、（单位：%）329
图表
23、现代女性购买内衣时的考虑因素对比图332 图表
24、女性购买内衣注重的功能334 图表
25、现代女性对内衣的消费理念337 图表
26、古今内衣消费者的品牌搭配339
图表
27、三类女性群体的特征和对内衣的态度340
图表
28、2003-2013年中国内衣总体进口情况一览表、单位：件、/、千克，美元342图表
29、2003-2013年中国内衣进口数量变化图、单位：件/千克345图表 30、2003-2013年中国内衣进口金额变化图、单位：美元347
图表
31、2012年中国内衣产品进口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表
32、2012年中国内衣产品进口金额结构比例图350
图表
33、2013年中国内衣产品进口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表
34、2013年中国内衣产品进口金额结构比例图355
图表
35、2012年中国内衣产品进口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表
36、2012年中国内衣产品进口金额结构比例图358
图表
37、2013年中国内衣产品进口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表
38、2013年中国内衣产品进口金额结构比例图363
图表
39、2010年中国内衣产品进口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元
图表 40、2010年中国内衣产品进口金额结构比例图366
图表
41、2013年中国内衣产品进口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表
42、2013年中国内衣产品进口金额结构比例图371
图表
43、2013年内衣进口规模一览表、单位：件、/、千克，美元372
图表
44、2013年中国内衣产品进口金额结构比例图374图表
45、2012年中国内衣进口来源地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元图表
46、2013年中国内衣进口来源地区及国家一览表379图表
47、2012年中国内衣进口来源地区及国家一览表380图表
48、2013年中国内衣进口来源地区及国家一览表382图表
49、2010年中国内衣进口来源地区及国家一览表385图表 50、2013年中国内衣进口来源地区一览表387图表
51、2013年中国内衣进口来源地区一览表388
图表
52、2003-2013年中国内衣总体出口情况一览表、单位：件、/、千克，美元图表
53、2003-2013年中国内衣出口数量变化图、单位：件/千克393图表
54、2003-2013年中国内衣出口金额变化图、单位：美元395
图表
55、2012年中国内衣产品出口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表
56、2012年中国内衣产品出口金额结构比例图398
图表
57、2013年中国内衣产品出口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表
58、2013年中国内衣产品出口金额结构比例图403
图表
59、2012年中国内衣产品出口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表 60、2012年中国内衣产品出口金额结构比例图406
图表 6
1、2013年中国内衣产品出口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表 6
2、2013年中国内衣产品出口金额结构比例图411
图表 6
3、2010年中国内衣产品出口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元
图表 6
4、2010年中国内衣产品出口金额结构比例图414
348 353 356 361 364
369 377 390 396 401 404 409 412
图表 6
6、2013年中国内衣产品出口金额结构比例图419
图表 6
7、2013年内衣出口规模一览表单位：件、/、千克，美元420 图表 6
8、2013年中国内衣产品出口金额结构比例图422
图表 6
9、2012年中国内衣出口地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元425 图表 70、2013年中国内衣出口地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元427 图表 7
1、2012年中国内衣出口地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元 图表 7
2、2013年中国内衣出口地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元 图表 7
3、2010年中国内衣出口地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元 图表 7
4、2013年中国内衣出口地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元
428 430 433 435
图表 7
5、2013年中国内衣出口地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元436 图表 7
6、2003-2013年中国家居服市场容量乐观分析一览表、单位:亿元438 图表 7
7、2003-2013年中国家居服市场容量乐观分析变化趋势图、单位:亿元441 图表 7
8、2013年中国家居服市场容量预测一览443
图表 7
9、2003-2013年中国家居服市场容量悲观分析一览表、单位:亿元444 图表 80、2003-2013年中国家居服市场容量悲观分析变化趋势图、单位:亿元446 图表 8
1、2004-2013年家居服重点企业销售收入及利润一览表、单位:千元449 图表 8
2、2004-2013年中国家居服市场规模预测一览表、单位:千元451 图表 8
3、2013年不同比重家居服市场规模预测图、单位:千元452
图表 8
4、2013年盐城国际妇女时装有限公司运行情况、单位：千元454 图表 8
5、2013年海南优美内衣有限公司运行情况、单位：千元457
图表 8
6、2013年上海欧迪芬内衣精品有限公司运行情况、单位：千元459
图表 8
7、2013年华歌尔（中国）时装有限公司运行情况、单位：千元460 图表 8
8、2013年广东华歌尔时装有限公司运行情况、单位：千元462 图表 8
9、上海三枪集团产品系列一览表465
图表 90、2013年上海三枪制衣厂有限公司运行情况、单位：千元467 图表 9
1、2013年江苏AB集团有限责任公司运行情况、单位：千元468 图表 9
2、2013年北京爱慕内衣有限公司运行情况、单位：千元470 图表 9
3、2013年婷美集团保健科技有限公司运行情况、单位：千元473 图表 9
4、2013年武汉猫人服饰有限公司运行情况、单位：千元475 图表 9
5、1978-2013年中国城乡人均可支配收入对比图476 图表 9
6、城乡居民恩格尔系数变化趋势图478
图表 9
7、1990-2013年城镇居民家庭基本情况支出构成一览表、单位：%481 图表 9
8、1990-2013年农村居民家庭平均每人生活消费支出构成一览表、单位：%483
保暖内衣的实践推销报告
目录
1.市场调查
2.推销计划
3.推销记录
4.推销报告
一． 关于“xx”保暖内衣的市场调查
一）调查目的：通过调查来分析“xx”保暖内衣的推销实践的可
行性
二）调查内容：1.对“xx“保暖内衣的认知情况（企业认知、产品认知、服务认知）
2.对“xx“保暖内衣需求分析（愿意购买价格分析、购买可能性分析、要购买原因分析、不想购买原因分析、购买时机分析）
3.消费者偏好（产品功能、产品颜色款式）
三）调查方式：问卷式
四）调查时间：2011年12月10 日
五）调查结果：见附件
六）调查对象：财专学生
七）调查人员；
本次调查以问卷形式对20名财专学生进行访问调查
关于 “xx”保暖内衣的调查问卷
同学：
你好！
我是营销协会成员，正在进行一项有关保暖内衣的问卷调查，能不能耽误你几分钟时间，请教你几个问题，谢谢！
1.你是否知道“xx”保暖内衣？ A.知道B.不知道
2.你了解“xx”保暖内衣吗？ A.基本了解B.不太了解C.不了解
3.你知道xx保暖内衣的服务宗旨吗？A.知道B.不知道
4.你能接受保暖内衣的价格范围是
A.50元以下B.50元-100元C.100元-200元D.200元以上
5.你购买保暖内衣的原因（可多选）
A.天气寒冷B.有购买能力C.有塑身保暖作用D.送人E.其他
6.你不购买保暖内衣的原因（可多选）
A.价格太高B.对保暖性不看好C.有替代物D.其他
7.你想在什么时机下购买保暖内衣？（可多选）
A.促销B.搞活动C.打折D.其他
8.你更注重保暖内衣的什么？（可多选）
A.保暖性B.时尚性C.塑身性D.其他
9.你比较喜欢保暖内衣的颜色是什么？
A.红色B.粉色C.紫色D.黑色E.其他
10.假如你有足够的钱，你是选择买羽绒服还是保暖内衣？
A.羽绒服B.保暖内衣C.其他调查显示：当问及“今年，你会购买保暖内衣吗？”３６．４％的被访者表示会；
４３％的被访者表示在考虑；
２０．６％的被访者表示不会。明确表示不会购买保暖内衣的消费者，究其原因大致为，３２％的被访者认为过冬时有羽绒服和羊毛衫就可以了，内衣没有必要是保暖的；
３９％的被访者认为过去的经验告诉自己，保暖内衣的效果与人们想象中的效果有差距，保暖内衣并没有厂家宣传的那么“神奇”，一些所谓的保暖内衣大多是在内衣两层之间夹上压缩塑料，这样会对人体有害，所以坚决不会购买；
２９％的被访者认为，一身内衣上百元，没必要，也不值得，有闲钱不如对自己进行一下“外包装”调查显示，在购买保暖内衣的时候，３２％的被访者会听取周围朋友的反 馈意见；
２９％的被访者会考虑个人的需要；
２１％的被访者会看商品的广告效果；
１８％的被访者会看产品的知名度。
在选购因素方面：样式（９１．３％）；
面料（８９％）；
保暖效果（８６．４％）；
保健功能（８３％）；
美体效果（８０．９％）；
价位（７６％）；
透气性（５７．７％）；
健康性（５４．３％）；
导温性（５２％）；
亲肤性（４８％）；
弹性（４６．５％）等会成为重要的考虑因素。
在每套内衣的价位方面，１２％的被访者选择价位在５０元以下的；
５７％的被访者选择５１－１５０元的；
２３％的被访者选择１５１－３００元的；
８％的被访者选择３００元以上的。在品牌方面，暖贝尔（２４．５％）；
南极人（２２．９％）；
北极绒（２１．４％）；
纤丝鸟（１５％）；
小护士（１０．８％）；
天之锦（５．４％）等品牌会是消费者的首选。
三）调查结果
1）学生对“xx”保暖内衣不熟悉，xx企业，xx产品，xx品牌的认知度低。
2）由于天气寒冷，学生愿意在打折，促销，搞活动时购买保暖内衣，并且对保暖内衣的款式，颜色，保暖性有偏好。
3）学生的购买力较低，对保暖内衣的价格接受不了。
（四）应对策略
1）在实际推销之前要做好“xx”的宣传，宣传的范围要广，力度要大，使消费者尽快了解产品，进而促进推销。
2）在推销时推销员要熟悉产品功能及特性，紧紧抓住消费者偏好进行推销，巧妙运用推销技巧成功完成推销任务。
3）在产品定价时要充分考虑到消费者购买力情况，不同程度的消费者对保暖内衣的保暖性，塑身时尚性看重，可将注意力从价格上转移到产品质量和安全性上。
二．推销计划
一）分析推销环境
（1）宏观环境分析不重点分析，大致了解即可。
（2） 微观环境分析：1：市场需求调研2：产品调研3：供给调研 4：价格调研5：国家物价政策
二）确定推销目标
1.推销目标内容
1）销售目标 ：推销员要根据市场规模大小，即顾客购买力的大小，本企业产品与其他企业同类产品或替代产品在竞争中的地位，参考前期销售实绩而确定个人推销能力进行制定销售目标。
2）活动目标：要确定推销对象，确定在某一时间内开拓新客户数，应拜访客户数和拜访客户的次数。
三）制定推销计划
（一）推销计划内容
1.拜访顾客路线：推销员要将拜访的顾客进行分类，如重点拜访的顾客和平均拜访的顾客，拜访某一地区的顾客和拜访某一行业的顾客。还可以可以根据顾客的反应态度分为：反应热烈的顾客，反应温和的顾客。无反应的顾客及反应态度冷淡的顾客。推销员在此基础上，如果当前的推销成绩，可采取重点拜访的方式，专门与反应热烈的顾客进行商谈；
如果考虑长远的推销效果，就应采用平均拜访顾客的方式，建立和发展与所有潜在顾客的联系与友谊；
如果考虑到与某行业或地区保持比较良好的关系，就可进行有针对性的拜访与商谈。然后，推销员结合以上分析，根据顾客的地址和方位设计出最有效的推销行动日程表及拜访顾客路线，以及最短路线，最少的开支争取事半功倍的推销成果。
2.对于学生可以在宿舍进行上门推销，一般以就近原则为主，节省时间和体力及不必要的开支，并且制定出推销行动日程表。对于老师要采取重点拜访的方式，运用多种推销技巧和优惠策略进行，要谨慎细致地制定出一份详细的日程表及拜访路线。
3．针对老师及及他人的推销。
分成小组到教师办公楼，行政楼，教工休息室等教职工的活动场所进行现场推销介绍。要注意基本的礼仪如：敲门，随手关门，注意脚步声的轻重，每次都要向老师问好等。
4.搭建固定的帐篷进行销售。帐篷的搭建位置选择在人流量多的餐厅和宿舍楼之间；
广告，宣传海报的摆放位置，要抢眼，从而引起效应，达到宣传的目的。
5.洽谈目标：对于每次访问要有明确的目标，逐步地接近顾客，了解顾客，揣摩顾客心理，在整个推销过程中要井然有序，有条不紊，并且能够机智灵敏地处理好顾客在购买过程中出现的问题，要采取应对策略和行动方案以确保推销成功。
6.洽谈要点：要针对洽谈对象的具体情况和推销产品的特殊性，提出在推销洽谈中需要重点介绍说明的，用来刺激顾客产生购买欲望，要说服顾客，引导顾客。把推销要点与顾客的实际要求和利益结合起来，增加推销成功的可能性。这就要求推销员要全面准确了解和掌握产品的特点，企业情况等。在不同的阶段要有不同的推销要点，以便达到购销双方的利益共识，促成交易实现。
4.推销策略和技巧：在推销洽谈的复杂过程中，需要计谋，策略和技巧。推销员应事先估计洽谈中顾客可能会提出哪些具体问题，面对这些问题应如何应对，并圆满解决问题。推销员应从实际出发，有信心有勇气巧妙解决洽谈中的问题。比如：应该用什么方法接近顾客，怎样在最短的时间内吸引顾客的注意力，怎样使顾客相信和接近产品，如何激发顾客的购买欲望，如何促使顾客最终接受购买的建议等。
7.访问洽谈日程安排：要根据双方的时间安排，拟定好访问日程，掌握好谈判进度，见机行事，是推销成功的必要条件之一。
（二） 推销计划的实施
1.推销计划的实施原则
（1）灵活性原则
（2）反馈性原则
（3）动态性原则
2.推销计划的分析
（1）洽谈目标分析
（2）洽谈要点分析
（3）推销技巧和策略分析
三．推销记录
营销协会在校园进行了为期五天的推销实践活动，本次活动以“有爱就有温暖”为主题，为此我进行了推销记录。
1.12月1日，总销售2件
2.12月2日，总销售11件
3.12月3日，总销售7件
4.12月4日，无销售（休息日）
5.12月5日，总销售15件
12月1日，由于活动进行的比较匆忙，对产品的功能及特性不太熟悉，对于人员的分配没有安排好，我只是在旁边观看大致的流程，需要帮忙时就帮忙，什么活都干，他们还拿我当劳力使呢，不过因为是活动的第一天，只是让协会感受一下气氛，并没有展开推销活动。但也有意外的收获，销售了2件，这是一个好的开端。万事开头难嘛！
12月2日，这一天似乎比较顺利，我也逐渐地开始熟悉产品特性，并且真正的与顾客面对面的进行了沟通，从他们那里了解到许多情况，比如：这件保暖内衣怎么卖的啊？保暖内衣那么薄保暖吗？这个保暖内衣的材质怎么样啊？有没有领口比较大的啊，我喜欢大的。面对突如其来的问题，我已开始有点慌了，但是回头一想要镇定，老师讲了那么多的技巧和策略，我一定会圆满解决这些问题的，今天就是我展示才华的时候，一定不要着急，慢慢来。就这样我有条不紊的进行解答，可是明显感觉到自己在商品学和推销技巧方面的欠缺。为此我专门在图书馆查找了一些有关资料以弥补不足。
12月3日，这一天似乎比较冷，我站在那儿，迎面吹来了凉爽的风，应该是寒风凛冽啊！也有一个好现象，有一个宿舍想要团购，这对于我们来说无疑是个好消息！为了留住顾客，我们对他们进行了优惠诱导，并且告诉他们说冲你们买的多才给你们的特别照顾。还有顾客直接问价格，听完价格后转身就走啊，像这样的顾客就应该想让他们看产品质量，看款式，看颜色，转移注意力。
12月5日，这一天下雨，是活动的最后一天，天气尤其冷。这位推销增加了难度的同时又增加了销量。这一天推销老师不畏天气严寒来到活动现场进行推销指导，当时我在那里认真聆听，学习了许多原先不知怎样应对的技巧和策略，是收获最多一天。老师说要为顾客着想，学会换位思考，这样才会赢得顾客的好感，只是简单的把桌子往后挪一下，就会使顾客免遭淋雨，我当时就没有想到这一点，还是老师心细啊！还有当顾客问到保暖内衣薄时，应该强调产品采用高科技，材质好，既保暖又时尚。当问到价格时，要说是营销协会搞活动进价时就考虑到学生购买力的问题了，所以不要再说便宜了，本来就不是以盈利为目的的活动。
推销体会：推销既是一门艺术又是一种智慧，它让人在享受的同时又增长了才干。你在推销的时候要学会察言观色，审时多度，还要学会“说话”,学会揣测消费者心理，掌握必要的推销技巧和策略。我也认识到心理学是一门博大精深的学科，在探测消费者心理时会应用到，因此要学习相关的知识来弥补自己的不足。人们常说“攻心为上，攻城为下，”要讲究谋略，在推销过程中又要注重运用技巧和手段，中国兵法《孙子兵法》和《三十六计》真是颇有用处，要潜心研究，细细品味。同时推销员要机智勇敢，见机行事。
推销需要充分了解产品特性及功能和企业文化，只有在了解产品的基础上才能更好的向顾客介绍推销产品。对于“xx’我现在简单的总结了几点：1.里层采用竹炭纤维，吸收和发射远红外线，具有保暖，调温，抗菌，调湿功能。2.美体，瘦身设计，具有收腹提臀的功能。3.毛圈工艺，可储存大量空气，提升保暖效果。4.甲醛含量低于20mg/kg,达到婴儿用品健康标准。5.独特设计，纤腰收腹，提臀，塑造完美曲线。产品具有质量保证，功能多样，时尚性强，对于消费者具有较强的吸引力，加上我们推销员的鼓励就一定会促使他们的购买欲望。
推销员要相信自己的产品，要了解自己的产品，不要只卖产品，更重要的是卖给顾客产品的价值，即产品能为消费者带来的体验还有好处。每天都是一个新的开始，从一开始就制定一个销售的目标。推销员要有科学家的头脑，要像科学家一样深入了解市场，研究消费者，客户的价值观 ，购买心理等。
推销员要有艺术家的心，敏锐的看出客户的需要，还知道如何更好满足他们。推销员还要有技术员的手，对产品原理性能，质量，安装调试，操作使用，维修保养，以及价格使用费用等技术与经济方面的问题必须具有充分的知识和提供咨询服务。推销员要有劳动者的脚，健康和勤奋适应高强度工作要求，和勤奋的工作作风，不懈的访问客户，不断的辛勤播种与耕耘，以求收获。
推销要有坚忍不拔的毅力，始终坚信：有志者，事竟成。机会从来就是留给有准备的人的。我们在推销的时候要有足够耐心，细心，信心，真心，有了这些心就不害怕被拒绝，要有从头再来的决心。勤奋是人生最大的财富，特别是对推销员来说更是上天赋予的恩惠。人生在于拼搏与奋斗，只有将有限的生命致力于有意义的事业时 ，生命才会绚丽多彩，与众不同！
对于推销我又有了崭新的认识，有时候要的不只是付出了就会有回报，但不付出就一定不会有回报。不管你们信不信，反正我是信了。我还努力学习有关推销方面的知识，虽然未来不一定从事这项工作，但是要知道现在的社会是一个知识性的社会，艺多不压身。即使以后毕业了，只会在择业的时候多一项选择，不是吗？我还需要在更多的社会实践中锻炼自己的耐心和推销技巧和策略，一切的理论知识只有运用到实践中才会得到检验，也只有在实践中才能不断完善自己，提升自己，做最好的自己，造精彩的人生！
四.推销总结
通过本次xx保暖内衣实践推销，锻炼了自己的耐心，磨练了自己的毅力也使自己的推销技巧也有了提升。增强了自己对消费者心理特征的认识，熟悉了消费人群的购买动机，购买习惯等。也在老师的指导下，学习了许多知识，比如要站在消费者立场上考虑问题，把自己当成消费者，多位消费者着想。当消费者询问那么薄，保暖吗？我们应该把注意力转移到产品采用高科技，质量可靠，保暖与薄厚无关，强调薄不仅保暖而且塑身具有时尚型，当问到价格是多少时，应尽量避而不过早回答，是让其了解产品功能，款式，花色。还要注意服务态度，良好的服务会收顾客欢迎的，真诚是沟通的金钥匙。
在推销过程中要灵活运用所学知识，巧妙解答顾客疑问，正确运用推销手段和技巧，要学会不努力就不会有收获，当然也存在许多问题。首先，货物本身货号不全，男装偏小，女装偏大。种类类型较多，增加推销难度，人员分配不当，容易忙中出错。其次，在宣传策划方面不够完善，宣传力度不够大。要运用各种手段，是全校师生都知道，板报太少，宣传员不够，宣传方法太单一。策划方面：要主动让顾客了解xx品牌及企业文化，也可以搞一些有意义的活动，吸引顾客注意力。把人聚集一块，形成一定的气派，抓住人的好奇心，不怕人不多，只怕人不来。利用关系扩展法，传递有效信息。在策划方面，采用了优惠券起到了良好的效果，当然也要采用其他策略，也可搭配推销，不是有买瓷器送藏獒吗？我们也可以采取相似的手段，不怕做不到，只怕想不到。最后，要注意团队协作，只要合作就会双赢。现代社会是一个注重teamwork的时代，而不太推崇单干了，再困难的事情，人多了困难就会缩小，众人拾柴火焰高。
总之，要敢于挑战自己，充分发挥自己的聪明才智，只要大家群策群力，什么困难都难不倒我们。对于这些教训我们要总结，要汲取。只有一次一次总结，一次一次的实践才会进步，才会提升，才会有下次的辉煌！
以上就是本次活动的报告，可能不是那么完善，会有一些不尽人满意的地方，在调查方法上存在一些漏洞，但是也会在不同程度上反应一些问题。通过这次实践推销确实受益颇多！
2010年暑假社会实践报告
--XX县光明针织内衣厂
XXXX大学XXX学院XXX
摘要：
2010年暑假是我进入大学的第二个暑假，暑假对于我们大学生来讲是个难得的假期，利用暑假充沛的时间好好学习书本外的知识是很有必要的。
正文：
实践目的：
大学生进行社会实践，主要是为了把自己在课堂中所学的知识运用到实际中去，同时加强与社会的接触，认识社会，争取学到更多的东西。不同知识的学习有助于我们扩展知识面，开阔视野，不局限于自身所学的专业。而且可以从社会实践中学到很多书本上学不到的东西，汲取丰富的营养，为今后走出校门、踏进社会创造良好的条件。
实践时间：2010.7.14-2010.8.12
实践地点：海安县光明针织内衣厂
实践感受：
从开始放暑假开始，我就不断地在找单位或者企业进行实践实习，经过了一段时间的筛选和各种渠道的调查后，找到了一份比较满意的工作是在海安县光明针织内衣厂纺纱部做一名职员。很高兴能利用暑假时间到光明针织内衣厂实习，对于即将升入大三的我来说，这是一次不可多得的实践活动。
来到针织厂的第一感觉就是每个员工带给我的热情，不管是在工作方面还是生活方面对我都是那么的热情让我们觉得虽然身处不同的地方却有着同样的感觉。
第一天来到这个陌生的环境当然是对新环境的熟悉和认识了。首先是对各个厂部进行了初步的参观了解，从电厂到纺纱厂，织厂再到染厂。针织厂是一个一条龙的生产线，各个厂部占地布局合理，每个厂部都是经过精心的设计，使各个厂部联系方便快捷。这里除了有良 1
好的工作环境外，还有较齐备的娱乐设施。可以使员工在紧张的工作之余可以享受轻松的业余时间。
公司把我分配到纺纱厂实习，在这里的一个月体会很深，感触很多。刚来到这个厂就对我们进行严格要求。在工厂和在学校是不一样的，这里到处都是高速回转的大型机器设备，可能到处都隐藏着不安全因素，要求我们时时不得不加强注意和预防。在这里安全永远是第一，员工的安全是放在第一位的，所以任何具有一点不安全的事情是不允许发生的，所以不仅是要求我们，同时也要求员工具有高度的安全意识。我们刚刚来到这里，所以更要求更加注意的。
每个实习当然要有一定的实习计划，主任在为我做了严格的安全教育后，为我们做了详细的实习计划和对各个部门的大致介绍和整个纺纱厂的工艺流程。实习计划是一个很具体很详细的计划，具体到几号在哪个部门干嘛？都是经过精心安排的，使我对自己这一个月的努力指明了方向。
第一部分：进行的运转操作实习，
7月14号至7月20号：生产部前纺\\\\运转，
实习内容：生产流程；
运转操作，生产管理；
7月21号至7月27号：生产部后纺/运转，
实习内容：生产流程；
运转操作；
生产管理。
第二部分：
7月28号至7月30号：生产部/工艺原棉，
实习内容：了解何为工艺，何为工艺上车的简单概念；
7月31号至8月3号：机电部：
实习内容：认识电气控制；
机电一体化得概念；
纺织厂空调的作用；
调节基本原理；
8月4号至8月6号：生产部前纺/保全，
实习内容：设备工艺流程；
清钢联，并粗设备基本认识，维修保养概念；
8月7号至8月9号：生产部后纺/保全，
实习内容：设备工艺流程；
细纱，络筒设备基本认识，维修保养概念；
8月10至8月12号：生产部/实验中心，
实习内容：各种仪器名称，作用；
统计分析的基本作用。
主任对我的实习进行了详细的计划，内容具体时间合理，能在有限的时间内对各个部门有个初步的了解，脑海中有大概连贯的概念，对各个工序有个大致的了解以及不同机器设备的名称作用有所了解。
在实习过程中，能有少数的动手操作机会，这是一个很好的学习机会，因为在动手操作中，我们可以发现很多我们无法预料的问题情况。在操作中发现问题，并且可以通过请教教练或师傅帮忙解决和解答，对我来说是个难得学习机会。纺织这个行业就是要从实际生产操作中发现问题解决问题，这样不仅可以很好的锻炼我们的动手操作能力，而且更能更好的锻炼我们处理问题的思路和依据。
在车间的实际生产操作中可以发现许多我们不曾见过的问题，锻炼我们的思维想法思考问题究竟出在哪里？可以不断地增强自己的处理问题的能力，为自己积累不同的经验。纺织这一行业更多的是来自自身经验的积累。
不仅在工作方面我们了解很多，在生活方面也为我们提供了很好的食宿，我们在这里也开了不少眼界，外表看似平常的员工，一个个却深藏不漏。公司为员工提供各式各样的娱乐设施，为他们在紧张的工作之余提供轻松愉快的娱乐活动，他们的表演实在很精彩。
公司在注重企业发展的同时，也很注重企业文化的发展，综合能力的不断提高。是我明白，在现在的环境中，不仅局限于专业知识的学习，更多的是融入集体的活中，知识是无限量的，我们学习不仅仅在课本上，更多的来在于自己的周围，自己的生活因为我们将来面对是外界而不是面对课本。
实践是检验真理的唯一标准，这次实习真的让我受益匪浅，感触很深，很多事情不是想象的那么简单，我们需要学习的东西还很多很多。这次让我明确了方向，也为自己在今后的学习中中更加的努力学习奠定了基础。
对于接触社会方面，我个人的认识是，如同常说的一样，大学就是如同一座象牙塔一样。在大学学习期间，对社会的直接接触机会是非常少的，不多的接触也都是间接接触。大学中的我们对社会的认识，就如同从象牙塔的窗户中向外窥探窗外广袤的风景一般，只能看到一个模糊的表象。大学只是一个小课堂，而社会才是一个真正的大课堂。暑期社会实践，就给我们提供了一个到大课堂进行试验的机会，给我们提供了一个与社会真正接触的平台。只有经历社会的磨砺，我们才能够在成长中成熟、完善自我。
在报告的结尾，我要再一次感谢为我的实习提供帮助的内衣厂工作人员，谢谢你们！
调查报告 内衣作为女性的第二层肌肤可谓名副其实。你有几件内衣?答案也许各有不同，但不能否认，在众多女性的现实生活中，选择一件舒适、美观、便于搭配的内衣是再正常不过的事了。如今的各大商场都设有内衣专卖区，而各服装市场也不乏内衣专卖摊位，这两处场所虽都卖内衣，但却各不相同。
商场：主打品牌吸引忠实消费
近日走访京城某知名商场，刚踏入店门记者已感受到内衣的宣传造势，在一层至三层的滚动扶梯两旁，大幅的内衣产品招贴让人目不暇接，想必不仅是女性，就是对男性消费者也充满巨大吸引力。设在三层的内衣专卖区装饰地柔柔美美，透着一种亲切温和的气息，令人不禁放慢脚步。
在“爱慕”专柜，记者被一位正在选购的女士叫住，帮她参谋一下选购的内衣颜色。据这位沈女士介绍，她选择购买“爱慕”内衣已有8年时间，是“爱慕”的忠实消费者。她自己都数不清买了多少件“爱慕”内衣，选择她的理由主要是非常适合自己的胸型，款式、颜色上都很满意。
导购小姐向记者介绍说，选择“爱慕”品牌的顾客大多知识层次较高，对品牌的忠实度高。作为北京的本土内衣品牌，爱慕进入市场11年来，赢得了顾客的认知度，2003年还一举拿下了北京市内衣销售量的第一名。今年“爱慕”内衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型???自由领舞系列为主打。其中又以肉色、兰色、紫色销售的最好。
据了解，随着全民健身运动的开展以及2004奥运会的召开，运动型内衣今年也大唱主角，运动内衣材质多以莱卡棉为主，像“爱慕”运动系列内衣就以杜邦公司生产的COOLMAX面料为主，特别适合运动时穿，它具备透气性、跑、跳过程中不容易移位，平时又可当内衣穿，很受年青人的喜爱。
在大商场买内衣的另外一大优势是导购员鼓励消费者试穿，尤其是价位偏高的内衣，导购员会提醒消费者试穿后购买，以免花了钱又不合适。记者在调查过程中还发现各个品牌的销售价格也不尽相同，“爱慕”、“戴安芬”“欧迪芬”等大品牌，内衣价格一般在160元~208元左右，底裤价格在80元~90元左右，顾客在选购过程中主要看重价位合适与否。在记者的随机调查中，顾客因为很喜欢但价位接受不了而放弃的占40%左右，因花色喜欢而杯型不合适的占50%，只购买成套内衣的占20%，其中外国女性选择国产内衣看好了却没有合适杯型的占了80%以上。
市场：外贸货品满足消费者
许多消费者不仅到正规大商场去选购品牌内衣，而且还经常到一些服装市场去淘外贸内衣，理由是国外订单的花色奇特，号码齐全，惟一需要修炼的是一双慧眼识货的本领。
走访位于北京使馆区的一家知名外贸服装市场，这里的购物人群可谓汇聚中外。在该市场的三层内衣专卖区，记者看到了品种繁多的内衣。粗略看了看，大致可分为两类，一类是中小型内衣生产企业的产品，这些内衣大多颜色紧跟流行，款式也较时尚，用料上与品牌内衣却存在差距，生产工艺较之也显得粗糙，惟一的是价格的优势比较明显。据了解，在此购买内衣的多是回头客，从摊主和顾客交流时的语气明显能感觉到这一点。顾客黄小姐来了就询问上次看好的内衣套装补货了没有，据她介绍，她常来此选购内衣及底裤，尤其对今年流行的粉色蕾丝花边内衣情有独钟。同样的款式在商场的价格令人望而却步，这里的价格却能坦然接受。的确，内衣套装每套50~60元的价格，底裤10~15元的价格真的很令人心动。
在一家专门经销国外订单国内做的内衣摊位，记者看到一位老外在挑选内衣。她用流利的中文告诉记者，她叫索佳，来自乌克兰，是这里的老顾客，她也曾尝试去大商场选购内衣。不久前去了银座、太平洋百货，结果试了许多件，感觉导购小姐都烦了，最终也没买到合适的内衣，只有在这家才能买到适合自己的内衣。她告诉记者三年来全部的内衣都是购自这里。
敬爱的领导：
您好!
感谢这段时间来的指导和培养，以及各位同事的照顾!
在这里我深深感受到自己对内衣打版知识的贫乏及无能，未能给公司设计出漂亮精致的款式创造利益，占据市场份额而感到万分的抱歉。(实际上是我做到了，而你把它归为你自己的功劳。。。)
这里的销售人员，打版师傅，打版学徒，采购，车版，车位，裁床，仓管，前台，清洁工，门卫，厨师。。。。都很重要，他们为公司创造了实实际际的经济效益，每个季度加班加点的不计较个人利益，为发展公司，为打响品牌而努力，奋斗。他们是公司的财富，是不可或缺的人才。
而作为设计的我，在这里应该称为绘图员。某次某打版师傅说出了真相“就是个画画的而已”。真相也是这样的，当你费尽心思作一个构思，查参考书留意流行趋势了解工艺做法，去把内衣的各个部分用各种材料有机的结合起来以适合你所服务的品牌所设定的人群,再以图稿的形式打印出来，并且已经通过审批，却很有可能因为不符合某人的审美趣味而在胚胎阶段就流产了，它甚至只是一颗精子，未能与卵子结合，因为它从来没有存在过，只是一个想法一个图搞而已。这样说来也没有什么可惜的，毕竟有人不喜欢就说明它不是最好的。
事实上，有若干款差点流产的款式在我的一再坚持和某学徒的配合下诞生了(更恐怖的是现在也在发动此学徒自己搞款不要给我打版)，它恰恰引起大家的注意。这样的事情也不是没有的。被派发到不喜欢它们的人的手上的另外一些，就像是不听经纪公司话的明星一样被雪藏了。明星们尚且有咸鱼翻身的机会，它们却已经坠入了地狱十八层永不超生。(产生这样的问题的原因，个人认为有以下几个(实事求是，并不涉及个人情感)1。审美差异;2。专心研究个人设计，无暇顾及绘图员的款式;3。认为你是外行，只行内人才可以并有能力设计。而此人也曾有言论“不能看某某的设计，要自己搞”)而作为某某人的我也明白每个人都希望他的主意能成为产品，所以就有了死胎的出现。当然也与当初没有跟某师傅打好关系尽力迎合他有关。
以上的只是说明一件事，在一个经济跟地位以及技术都没有办法实现提升的地方我只想要点尊严。切实的说是价值感，自我认同感，哪怕有一点点存在感也好。但比尔。盖茨说过“The world won\\\"t care about your self-esteem.The world will expect you to accomplish something before you feel good about yourself.”(这世界并不会在意你的自尊。这世界指望你在自我感觉良好之前先要有所成就。)我认为他说得对，他也同样说过“Life is not divided into semesters.You don\\\"t get summers off and very few employers are interested in helping you find yourself.Do that on your own time.”(生活不分学期。你并没有暑假可以休息，也没有几位雇主乐于帮你发现自我。自己找时间做吧。)我想我需要点空挡的时间去发现自我。
此致
敬礼!
辞职人：xiexiebang
根据中国内衣市场调查分析报告表明：目前，中国的内衣市场年销售额在200亿至500亿元，且每年以近20%的速度增长。据统计，国内内衣市场上，进口品牌约占 60%的市场份额，以中国香港、台湾及日本的产品为主，其大多已在中国设厂生产，大部分售价在50-300元之间，国产品牌约占市场的40%左右。内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。在西方，内衣消费占服饰消费的比例相当大。例如，法国为22%，每年法国妇女用于内衣的消费的金额约为17亿欧元。英 国女士每人每年有112欧元花在内衣上。而中国女性在内衣消费方面的支出大约只有200亿元人民币，仅占衣着消费的5%。比较以上统计数字可以看出，中国内衣市场的未来发展空间巨大。
2012十大内衣销量排行
1.古今：著名女士内衣品牌，中华老字号，其产品包括文胸、内衣裤、泳衣、睡衣、沙滩装、调整型衣裤等，并远销至法国、意大利、西班牙、日本等国。
2.婷美：著名女士内衣品牌。婷美尊重百姓，尊重科学，从中国女性美体修形的需求出发，成功申请了四十多项专利，聘请数十位各学科专家，制造出数以万计的品质优良、效果卓越的
美体内衣产品。
3.法曼儿：法曼儿是来自法国巴黎的品牌，是集设计、生产、销售女士内衣于一体的现代化企业，在中国有多间加盟店，产品有文胸、内裤、保暖内衣、无缝美体内衣、家居服、睡衣、泳装等，调整型内衣为公司的主打产品。法曼儿秉承“优雅女人\\\">女人的缔造者”的理念致力于美丽身体、关怀女性的内衣事业中。经典、时尚、华贵、雅致的产品融合欧式时尚，契合东方女性的体型，满足女性对内衣舒适耐穿、时尚健康的需求，为现代女性所青睐。
4.华歌尔：日本著名内衣品牌，成立于1949年，旗下产品有CWX运动装、童装、男装、长者服装、女士内衣、睡衣、家居服、孕妇装、哺乳装等多个系列。华歌尔不断追求更高的品质，其产品原料来自于国际知名供应商——日本荣花边、西班牙DOGI、美国杜邦的莱卡、Tactel等高品质纤维，这些原料经过华歌尔检验室测试合格后才能使用。
5.安莉芳：香港品牌，创办于1975年，其产品设计时尚、制作精巧，种类包括文胸、内裤、紧身衣、泳装、韵律服、睡衣、袜裤、孕妇内衣、哺乳内衣等，深受全世界女性欢迎。
6.维多利亚的秘密:维多利亚的秘密（Victoria\\"sSecret）隶属于美国知名中高档服装生产商LimitedBrands集团，是全世界内衣界的龙头
7.雅芳：雅芳是1886年设立于美国的品牌，是全美500强企业之一。多年来，雅芳人一直坚守着“信任、尊重、信念、谦逊和高标准”的价值观，以“高品质、领先科技、多元化、为东方女性设计”为中国雅芳产品开发的核心指导，打造出质量上乘、信誉度高、结合高新科技和动感潮流于一体的产品。产品包括护肤品、化妆品、护理用品、香品、饰品、内衣和健康食品等两万多种。
8.爱慕：爱慕诞生于1993年，总部设在北京，其企业使命是“创造美，传递爱”，把创意、科技、文化、环保、时尚注入到产品中。其产品包括基础内衣、塑身内衣和时尚内衣三大类。旗下品牌及产品线包括：“爱慕女士”（Aimerwomen）、“爱慕男士”（Aimermen）、“爱慕儿童”（Aimerkids）、Aimerbody，“爱美丽”（imi\\"s）、“兰卡文”（LACLOVER）、“心爱”（ShineLove）、泳衣。
9.黛安芬：1886年成立于德国的黛安芬起源于生产紧身内衣的小型厂房，现已成为全球最国际化的内衣企业之一。黛安芬秉承着创新的理念，开发设计出多款优质、舒适、时尚、创新的内衣产品，深受广大女性消费者的青睐。
10.曼妮芬：曼妮芬集团成立于1996年4月，中国名牌产品，集开发设计、策划推广、工艺研究、生产加工、市场营销于一体。曼妮芬公司旗下共有六个品牌，分别是妮的秘密、伊维斯、曼妮芬、兰卓丽、乔百仁、bodybeauty。
A．注册会员名淘宝开店的最具体步骤：
一、开店之前：
A．注册会员名--------成为支付宝会员：
B．申请认证，您需要考虑的，除了货源，还有价格、运送、售后等问题，而这些问题，在淘宝大学都能够找到答案，多吸取一些前辈的经验是不错的。
二、通过认证
A．进货
B．拍照
C．宝贝名称
D．宝贝描述
E．价格设置
F．运费
G．有效期
这里的有效期，是指宝贝发布的有效期，偶尔会在论坛看到有人抱怨淘宝的有效期设置太短，只有7与14天两个选择，还建议淘宝增加更长的时间。然后，实际上宝贝剩余时间越短，成交的可能性会越高，因为即将结束的宝贝总会被排在搜索的最前面，被浏览到的可能性越大，所以建议大家选择有效期时，以7天为第一考量，与同类商品选择14天相比，你就有两次机会排在最前面，而14天只有一次机
产品结构：文胸系列、美体内衣、时尚内衣、少女内衣、保暖内衣、时尚内裤、时尚家居服、情趣内衣、丝质睡衣、棉睡衣、内裤等等。
产品价格：零售价12-113元。
消费群体：18-45岁追求高品质生活的时尚女性。
市场目标：网络销售
3.5折进货，雇员工资700/月，雇员11人，电费、水费120/月，你的内衣均价是100元/件，这样一天成本7700/30+120/30=296.6667，每件利润：100-100x0.35=65，这样我们最好也要卖出5件才不会亏本。
、开内衣店市场分析：
抢夺市场先机，奔赴美丽“钱”线
内衣是一种舶来品。如同西装一样，中国人从西方接纳了“现代内衣”的概念。而在欧洲有着百余年发展历史的时尚内衣，其实在中国落地只有十几年的历史。但根据中国内
衣市场调查分析报告表明：目前，中国的内衣市场年销售额在200亿至500亿元，且每年以近20%的速度增长。据统计，国内内衣市场上，进口品牌约占 60%的市场份额，以中国香港、台湾及日本的产品为主，其大多已在中国设厂生产，大部分售价在50-300元之间，国产品牌约占市场的40%左右。
内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。在西方，内衣消费占服饰消费的比例相当大。例如，法国为22%，每年法国妇女用于内衣的消费的金额约为17亿欧元。英 国女士每人每年有112欧元花在内衣上。而中国女性在内衣消费方面的支出大约只有200亿元人民币，仅占衣着消费的5%。比较以上统计数字可以看出，中国内衣市场的未来发展空间巨大。
中国女性内衣行业调查报告
第一章：女性内衣行业现状
一、中国女性内衣业现状
目前，国内内衣市场主要由女性内衣、男性内衣、保暖内衣和传统普通内衣(棉毛衫裤)三部分组成，其中女性内衣市场销售迅速升温，发展势头一直比较强劲。据统计，在中国6亿女性中，有2亿人属于佩戴文胸的适龄人群，年消费文胸能力在6亿套以上，年销售额约150亿元。目前，中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家，而且该市场还处在起步阶段，近两年内衣业每年利润达到上亿元，已成为服装业中最具前景的行业之一。
预计未来十年内中国内衣市场将保持20%的年增长速度发展，而女性内衣市场更是发展强劲。人们对内衣的需求，也已经从最初的遮体、保暖等基本生理功能发展到追求品质化、舒适化、时尚化、高档化的阶段。
随着经济水平的提高，消费观念的改变，在追求外在美的同时，中国女性已经越来越注重内衣的穿着。对内衣的消费也不只是单单停留在功能消费的层面，内衣消费已经上升到了和时装同步，追求多元化的层面。特别是年轻一代的女性，将内衣也归入了其时尚追求的一部分。随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上升。我国女性随着文化程度的提高和西方独立女性思想的传入，自我意识更是不断的提高，这为我国女性内衣市场带来了更大的消费潜力。
但与迅猛发展的市场需求发展相比，中国的女性内衣市场发展比较缓慢，相对于国际市场来说，一直没有形成一个成熟的市场。直到1993年，首届国家级的内衣展示在北京推出，才标志着中国的女性内衣市场进入了发展阶段，从此迅速发展起来。由于中国内衣市场消费潜力很大，一些国外品牌率先进入中国市场，开始了市场拓展工作，尤以德国百年品牌“黛安芬”为代表，凭其国际品牌的运作经验，迅速打开了市场，并迎得了一大批追求形象与质量的忠诚消费者，并迅速发展成为内衣行业的领跑品牌。而国外品牌在2005年的集体高调登场，不仅满足了部分国人的好奇心，也为正式进驻中国市场做好了铺垫。风靡全球的“维多利亚的秘密”在北京国际内衣博览会上惊艳亮相，宣布正式进入中国内衣市场；
同年10月，上海国际时尚内衣展上从欧美飘洋过海来的30多个洋品牌，让人大饱眼福。
内衣是一种复杂的服装设计，它关系着材料、人体功效、服装力学、造型等多种学科的知识，一个成熟品牌的产品往往凝结了多年的经验，而且有其固定的设计风格。目前，中国女性内衣市场形成以国外高端品牌市场、合资产品中高档市场、国产低档内衣市场互相竞争的格局。
高端市场发展逐步成熟,高档文胸产品切入中国市场较早，最先的卖场是大中城市的各主要商场的内衣专卖柜，主要消费群为一些城市高收入女性，至上世纪90年代中期，各主要品牌已经完成基本的市场布局。这些品牌中有号称“全球最大内衣公司”的德国黛安芬,有号称东南亚第一内衣品牌的华歌尔,有来自香港的安莉芳,也有爱慕、曼妮芬等迅速成长起来的国内知名品牌。高档产品通常比较注重内衣的色彩、款式、质量以及整体形象，产品推出呈现系列化的特点。另外，注重服务是高档品牌的一大特色，消费者可以通过试穿选择一款在造型及外观上完全适合自己的产品。
中端市场迅速崛起。2000年中档内衣异军突起，迅速在市场上打开局面，从而在市场上确立了中档内衣的概念。这些品牌有嘉莉诗、奥丽侬、美思等，紧接着，大连桑扶兰，浙江水中花、潮阳奥丝蓝黛等品牌也开始迅速崛起。中端产品以合理的价格和信得过的质量受到工薪阶层消费者的喜爱。注重品牌建设是中档产品的当务之急，良好的品牌形象有助于产品的推广，赢取更大的市场空间。
低端市场仍有优势。在批发市场上销售的大多为低端产品，这部分产品虽然做工和用料同品牌产品存在差距，生产工艺也比较粗糙，但色彩、款式紧跟流行，价格成为最大优势。有些国外订单的外贸产品，花色奇特，号码齐全，受到收入有限又追求时尚的女性的欢迎。
在品牌战略、策略和产品设计创新方面，国内女性内衣制造企业与国外品牌和企业相比还有很大差距。国内的内衣销售渠道也存在进一步改善渠道结构的空间。面对女性内衣市场上需求的增长和国际内衣市场竟争的日益激烈，国内衣企业必须在生产设计和市场营销两个方面下更多的功夫。
总体上看，中国女性内衣市场是一个具有良好增长规模和前景的市场，是现阶段新的经济增长点。
二、中国女性内衣生产现状分析
女性内衣行业形成了一个一个的产业集群，广东汕头、福建深沪、南海盐步、中山小榄、深圳公明、浙江义乌等，每个产业群具有他自己的区域优势。同一个区域的企业品牌之间，却有一定的内在共性，形成本区域特色而有优势的原材料产业链，形成板块优势，便于同时开发廉价获取。汕头谷饶和陈店，文胸居多；
汕头司马浦和峡山，家居服居多；
胪岗和峡山，保暖内衣居多；
成田，袜子居多；
普宁，低档内裤居多；
小榄，盒装内裤居多；
南海，中高档二线文胸居多；
深圳，高档内衣及外销居多；
深沪，中低档内裤文胸泳装居多；
义乌，无缝内衣居多；
温州，保暖内衣居多；
上海，保暖内衣和高档文胸居多；
江苏，传统中低档保暖和文胸居多；
山东，中档外销内衣居多；
北京，高档文化概念内衣居多。
自2008年起，女性内衣行业企业受到金融风暴冲击，状况不稳定，部分中小女性内衣企业消失，并购、重组、兼并、控股等形式的行业结构调整大幕将正式拉开。国内外产业资本和金融资本将继续角逐中国庞大的女性内衣产业，综合实力强的企业将越做越强，竞争手段更为多样化，市场环境更为复杂化，产品更新快速化。
三、中国女性内衣各品牌市场情况
（一）一线品牌
1、Laperla
Laperla，世界最美丽也最昂贵的内衣品牌。Laperla女式胸衣、袜、裤、连身内衣、吊带装、睡衣、紧身褡及泳衣，无不是世间女性的钟爱。Laperla的设计哲学是 ：一个女人，在脱下外衣时，仍然是美丽的，而且是最富有魅力的，性感的。
2、仙黛尔
法国第一品牌内衣Chantelle，创始于1876年，主要需求对象以25～45岁的都市女性为主，是在法国占领导地位的品牌。Chantelle的每件内衣都经过设计师精心设计，材质上则采用最高级的Leavers蕾丝、Guipure蕾丝和立体感十足的Textronic蕾丝等，为了收到第二层肌肤般舒适、无压迫感的效果，也采用了较体贴的高级丝光棉、超柔纤等面料。产品的设计及制造上十分注重每一个小细节的特色，例如在一般品牌较忽视的肩带上加上窄边蕾丝。Chantelle在品质上也相当苛求完美，如坚持其每件产品都要求蕾丝对称及对精致面料的细腻维护。
3、Lise Charmel
法国著名内衣品牌Lise Charmel的奢华简直就是法国女性十年来享受的极至体现，在继承古典美的前提下，性感的款型始终让您保持在潮流之巅。在面料选用上，采用了大量的蕾丝与刺绣将工艺发挥到最佳，率先的双肩带设计与颈吊带设计现正风靡世界。
4、黛安芬
世界女性内衣第一品牌，有着和现代内衣一同起源的112年历史，行销120个国家，每年产量超过2亿件。1886年，黛安芬创立于德国，于20世纪初，在世界内衣界确立“Triumph”品牌。黛安芬以其流行的设计、精巧的做工、舒适的感觉、先进的面料，赢得了全世界女性的青睐。产品涉及普通型、古典型、功能型、睡衣型、生理型、运动型等各领域。
5、雅芳
来自美国的品牌，始于1886年，以化妆品闻名于世，其内衣采用东方剪裁，内衣曲线合身，
从款式选料到制作由设计师以专业时尚的眼光层层把关，一丝不苟。
6、华歌尔
来自日本的品牌，始自1949年，1986年开始进入中国。最重视人体科学的研究，通过收集大量日本、台湾、大陆等地的女性人体数据，使产品最适合亚洲女性特点，外观也非常文雅。有大量束臀裤和束衣可供选择，也是该品牌的一大特点。
7、奥黛莉
来自台湾，创立于1957年。其特点为：A—Attractive迷人 ；
U—Urbane优雅；
D—Delightful可爱；
R—Romantic浪漫；
E—Elegant高贵。不但在材质上采用法国高级蕾丝，设计灵感亦来自法国宫廷美学，标榜自信与自在的知性美。
8、安莉芳
来自香港，始于1975年。以立体文胸著名。每年夏天泳装品种非常丰富，并有非常富有情趣的情侣泳衣，母子、母女系列泳衣。
9、欧迪芬
来自台湾，始于1983年，1993年进入大陆，为“内衣外穿”提供丰富品种选择是该品牌的特色之一，此外欧迪芬还经常推出各种有特色的内衣(如柔珠按摩文胸、水袋文胸等)。
10、施康娜
大连桑扶兰时装有限公司专营女士内衣的设计、生产与销售，产品包括众多系列的文胸、三角裤、束裤、连衣、睡衣、家居服、泳衣等。
（二）其他品牌
其他品牌有：美思、古今、依之妮、嘉利诗、雪尼芳、帝梦诗、伊丝爱拉、奥丝蓝戴、戴丝玉、芬怡,贝佳人等。随着人们生活质量的提高，对内衣的需求不断升级，女性内衣的消费日趋品牌化。
第二章：女性内衣消费特点分析
内衣是人体的第二层皮肤，内衣企业的设计、生产的最终目的为市场提供产品，要做到人体在运动时的不变形、不脱落、透气性好，设计时要考虑人体力学、工效学的各种知识，也要考虑内衣面辅料的纱向、弹力与人体机能的相互吻合，集艺术性与功能性于一身，只有充分了解其中的微妙所在才能设计生产出消费者满意的内衣。
一、舒适性的要求
舒适、活动自如、适应气候和环境是人们对内衣的基本要求。现代女性要求内衣在满足生理舒适要求的同时还要满足心理舒适的要求。所谓生理舒适要求主要是指内衣面料要具有良好的服用性能和触感以使穿着者感到生理舒适，而且活动自如，并能适应气候和环境。所谓心理舒适的要求是指内衣在色彩选择与搭配、款式造型、设计风格、制作工艺等方面满足人们审美情趣、个性风格及追求时尚等方面的要求。
（一）生理舒适性要求
首先，为了达到女性消费者生理舒适性要求，作为一个女性内衣设计师，要研究服装人体工效学。其包括人体各部位尺寸与形态，内衣结构与人体的关系，内衣结构与面料物性的关系等内容，使内衣在补正优化人体体型的同时做到合体、舒适、运动方便、尽可能使人体着装后获得最大的自由度。
其次，女性内衣设计师要研究人体力学。现实生活中，女性消费者常会遇到胸衣的肩带脱落、罩杯上移等尴尬问题，其主要是因为设计师设计胸衣没考虑到胸衣着装后的受力情况所造成的。女性的乳房是身体上唯一没有骨骼支撑的器官，也是女性美的魅力所在，是由乳腺、脂肪及皮肤组成。现代女性通过胸衣使双乳减少重力导致下垂现象，塑造美好的体态。女性穿胸衣后，受肩带的压力与胸衣四周的压力，肩带的压力是由胸衣的部分重量及胸衣所承担的乳房部分重量组成；
而胸围四周的压力由胸衣的弹力形成，最大是腋下部位，其次是乳下部，
最后是乳头。对腋下压力的把握是胸罩压力是否合乎允许值的关键，除后背附松紧档外，选用的材料弹力回复性及束带宽窄不可忽视，弹力束带越宽压力越分散，另胸围四周向上的摩擦力于胸衣的另一部分相抵消。当这些力保持在一个均衡适当的状态下时，女性消费者才感觉胸衣的合体舒适。所以，设计师必须要了解女性胸衣着装后的受力情况，企业才能设计、生产消费者满意的内衣。
再之，女性内衣上市应分季节性。夏季皮肤易出汗，有热、痛、痒等感觉，且夏季皮肤易过敏，内衣要使夏季皮肤感到舒适，吸汗、透湿、透气是第一要求。夏季上市内衣应注重轻薄、吸湿透气、凉爽感，以天然棉、棉+莱卡及真丝等面料为佳；
秋冬季内衣以防寒保暖为主，在保暖的同时要考虑透湿，以备人体出汗时，调节衣内微气候，排出湿气，达到舒适感(冬季内衣穿着舒适感要达七个功能指标，即：柔软度、拉伸弹性、压缩性、冷暖性、保暖性、透湿性、透气性)。所以，内衣上市应分季节性，夏季上市内衣应是柔薄透气型，秋冬季上市内衣可以是保暖增厚型、整形型，以便满足消费者及时选购适时适季的满意的内衣。
（二）心理舒适性要求
不同年龄段女性消费者心理舒适性要求也不同。现代女性将越来越追求服装的艺术性、品牌及时尚，内衣也不例外。这就要求内衣企业在激烈的市场竞争中树立良好的品牌形象，同时内衣设计中要充分体现个人的情趣、爱好、审美及时尚潮流。以此开拓市场、占领市场，必将取得事半功倍的效果。据调查分析，18~25岁青年女性是开放型消费群，对自己的身材很自信，大胆接受性感、奔放的内衣风格，追求时尚、表现个人魅力。但此年龄段女性经济收入偏低，一般选择中低档价位的内衣；
25~40岁已婚女性是中立型消费群，懂得生活，注重品质，关注内、外衣的协调搭配，赞成名牌可增加自信，不会盲目追求时尚。此年龄段女性经济收入稳定，一般选择中高档价位的内衣；
40岁以上中老年妇女是保守型消费群，不喜欢追求时尚，不喜欢暴露，注重含蓄美，认为内衣只要舒适即可，此年龄段女性经济稳定、有一定储蓄，但生活比较节俭，一般选择中档价位的内衣。
二、美容美体、重塑体型的需求
爱美是人的天性，完美的体形、健美的身材是人们追求的目标，女性消费者在追求健康的同时，还希望借助服装完美、展示优美曲线的需求非常强烈，特别是已生育女性、中老年妇女、胖体女性及局部有缺陷女性。内衣企业可采用高弹原料及特殊的组织结构制成的面料来达到整形(补整体形)效果，并配以多片式裁剪的结构设计和特殊的缝制工艺加工制成，使穿着者达到调整体形、修整体态的目的。比如内裤、束裤，在腹臀部可选用整形面料，而裤的裆底应选用吸湿、透气的天然面料有利于健康。而健美型内衣可采用防水、不透气的特殊合成纤维制成，使穿着者在运动中通过大量排汗、消耗热量，达到减肥及健美的目的。
三、关爱健康和保健的需求
健康是人类生存繁衍的根本保证。随着生活水平的不断提高，人们对健康和保健的意识越来越强。所以希望服装，特别是贴身穿的内衣更要有益于身体健康。因此人们希望内衣具有更多的健康和保健功效。比如内衣要达到吸收汗液及人体各种分泌物，改善微循环，提高人体免疫力，活化细胞，促进细胞新陈代谢、护肤、美肤、抗菌除臭等保健、防病、治病的功效，尤其是内裤。目前已开发了一些具有保健功能的内衣，主要的类型有：远红外内衣、香味内衣、抗菌防臭内衣、药物内衣、高吸水内衣、防污内衣及抗静电内衣等，健康、保健内衣越来越受女性消费者的青睐。
四、高科技智能型内衣的需求
随着智能纤维及织物的开发和应用，随体温、环境、气候、湿度变化而自动调节的智能型内衣也极受欢迎。此外内衣的颜色还能随体温、环境汽候湿度变化而梦幻般的变换。开发智能型内衣不仅能提高产品的服用性及穿着的舒适感，还能满足人们在特定环境下的特殊服用要求。同时，还将提高产品的附加值，使产品更具市场竞争力。
女性内衣市场调查报告
1.1女性内衣消费能力提升是大环境
目前国内内衣市场主要由女性内衣、男性内衣、保暖内衣和传统普通内衣(棉毛衫裤)三部分组成，女性内衣市场调查报告。其中女性内衣市场销售迅速升温，而且发展势头一直比较强劲。据统计，在中国6亿女性中，有2亿人属于佩戴文胸的适龄人群，年消费文胸能力在6亿套以上，年销售额约150亿元。专家分析，目前，中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家，而且该市场还处在起步阶段。近两年内衣业每年利润达到上亿兀，已成为服装业中最具前景的行业之一。专家预测，未来十年内中国内衣市场将保持20%的年增长速度发展，而女性内衣市场更是发展强劲。人们对内衣的需求，也已经从最初的遮体、保暖等基本生理功能发展到追求品质化、舒适化、时尚化、高档化的阶段。
随着经济水平的提高，消费观念的改变，在追求外在美的同时，中国女性已经越来越注重内衣的穿着。对内衣的消费也不只是单单停留在功能消费的层面，内衣消费已经上升到了和时装同步，追求多元化的层面，调查报告《女性内衣市场调查报告》。
特别是年轻一代的女性，将内衣也归入了其时尚追求的一部分。随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上升。我国女性随着文化程度的提高和西方独立女性思想的传入，自我意识更是不断的提高，这为我国女性内衣市场带来了更大的消费潜力。
1.2我国女性内衣市场的现状
中国的女性内衣市场发展比较缓慢，相对于国际市场来说，一直没有形成一个成熟的市场。直到1993年，首届国家级的内衣展示在北京推出，才标志着中国的女性内衣市场进入了发展阶段，从此迅速发展起来。由于中国内衣市场消费潜力很大，一些国外品牌率先进入中国市场，开始了市场拓展工作，尤以德国百年品牌“黛安芬”为代表，凭其国际品牌的运作经验，迅速打开了市场，并迎得了一大批追求形象与质量的忠诚消费者，并迅速发展成为内衣行业的领跑品牌。而国外品牌在2005年的集体高调登场，不仅满足了部分国人的好奇心，也为正式进驻中国市场做好了铺垫。风靡全球的“维多利亚的秘密”在北京国际内衣博览会上惊艳亮相，宣布正式进入中国内衣市场；
同年10月，上海国际时尚内衣展上从欧美飘洋过海来的30多个洋品牌，让人大饱眼福。
女性内衣市场调查报告
内衣作为女性的第二层肌肤可谓名副其实。你有几件内衣?答案也许各有不同，但不能否认，在众多女性的现实生活中，选择一件舒适、美观、便于搭配的内衣是再正常不过的事了。如今的各大商场都设有内衣专卖区，而各服装市场也不乏内衣专卖摊位，这两处场所虽都卖内衣，但却各不相同。
商场：主打品牌吸引忠实消费
近日走访我区知名商场，刚踏入店门就已感受到内衣的宣传造势，在一层至三层的滚动扶梯两旁，大幅的内衣产品招贴让人目不暇接，想必不仅是女性，就是对男性消费者也充满巨大吸引力。设在三层的内衣专卖区装饰地柔柔美美，透着一种亲切温和的气息，令人不禁放慢脚步。
在“爱慕”专柜，记者被一位正在选购的女士叫住，帮她参谋一下选购的内衣颜色。据这位沈女士介绍，她选择购买“爱慕”内衣已有8年时间，是“爱慕”的忠实消费者。她自己都数不清买了多少件“爱慕”内衣，选择她的理由主要是非常适合自己的胸型，款式、颜色上都很满意。
导购小姐向我介绍说，选择“爱慕”品牌的顾客大多知识层次较高，对品牌的忠实度高。作为国内的内衣品牌，爱慕进入市场11年来，赢得了顾客的认知度，2003年还一举拿下了萍乡市内衣销售量的第一名。今年“爱慕”内衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型???自由领舞系列为主打。其中又以肉色、兰色、紫色销售的最好。
据了解，随着全民健身运动的开展，运动型内衣今年也大唱主角，运动内衣材质多以莱卡棉为主，像“爱慕”运动系列内衣就以杜邦公司生产的COOLMAX面料为主，特别适合运动时穿，它具备透气性、跑、跳过程中不容易移位，平时又可当内衣穿，很受年青人的喜爱。
在商场买内衣的另外一大优势是导购员鼓励消费者试穿，尤其是价位偏高的内衣，导购员会提醒消费者试穿后购买，以免花了钱又不合适。记者在调查过程中还发现各个品牌的销售价格也不尽相同，“爱慕”、“戴安芬”“欧迪芬”等大品牌，内衣价格一般在160元~208元左右，底裤价格在80元~90元左右，顾客在选购过程中主要看重价位合适与否。在记者的随机调查中，顾客因为很喜欢但价位接受不了而放弃的占40%左右，因花色喜欢而杯型不合适的占 50%，只购买成套内衣的占20%，其中外国女性选择国产内衣看好了却没有合适杯型的占了80%以上。
市场：外贸货品满足消费者
许多消费者不仅到正规大商场去选购品牌内衣，而且还经常到一些服装市场去淘外贸内衣，理由是国外订单的花色奇特，号码齐全，惟一需要修炼的是一双慧眼识货的本领。
走访位于我区的另一家知名外贸服装市场，这里的购物人群可谓汇聚中外。在该市场的三层内衣专卖区，记者看到了品种繁多的内衣。粗略看了看，大致可分为两类，一类是中小型内衣生产企业的产品，这些内衣大多颜色紧跟流行，款式也较时尚，用料上与品牌内衣却存在差距，生产工艺较之也显得粗糙，惟一的是价格的优势比较明显。据了解，在此购买内衣的多是回头客，从摊主和顾客交流时的语气明显能感觉到这一点。顾客黄小姐来了就询问上次看好的内衣套装补货了没有，据她介绍，她常来此选购内衣及底裤，尤其对今年流行的粉色蕾丝花边内衣情有独钟。同样的款式在商场的价格令人望而却步，这里的价格却能坦然接受。的确，内衣套装每套50~60元的价格，底裤10~15元的价格真的很令人心动。
在一家专门经销国外订单国内做的内衣摊位，记者看到一位老外在挑选内衣。她用流利的中文告诉记者，她叫索佳，来自乌克兰，是这里的老顾客，她也曾尝试去大商场选购内衣。不久前去了银座、太平洋百货，结果试了许多件，感觉导购小姐都烦了，最终也没买到合适的内衣，只有在这家才能买到适合自己的内衣。她告诉记者三年来全部的内衣都是购自这里。
关于依曼丽内衣的市场调研的心得体会
为期10天的市场调研终于结束了，虽然时间很短，很匆忙，虽然一路坎坎坷坷，磕磕碰碰，但是，但是看到自己的收获，自己的受益匪浅，自己的成长，害怕，我们不再抱怨，不再不再是把这个活动当做一份作业来完成，而是把它当做是一份快乐是事情来享受，而是当做自己成长中必不可少的风景，而是当做踏入到社会的实习活动来对待。
作为一个即将从事服装行业专业人来说，首先要学会了解市场，了解消费者需要的是什么，了解消费者希望服装有什么样的发展趋势，这是最基本也是最根本的。本着这个认识，我们开始了我们这次调研，俗话说“万事开头难”，我们组员是深刻体会到这 一点了。
作业布置下来大家就开始积极的筹备开始，1，开小组会议经过一番激烈讨论，还有通过对其他小组的考察，我们组选定市场调研，然后组员分配任务，划分学习小组，建立网络QQ讨论小组,制作调查问卷，女生同学通过对周边同学的访问和网络搜索，统计在内衣方面比较频繁和最关心的问题制定市场调查问卷，制定完成之后排版打印复制。
2，下面组员进行分组，6个组员分成3组，分别派往大雁塔，小寨，校园周边。接下来的两天市场调查问卷，大家虽然被拒绝，被疑惑，被无视被躲避，被暴晒，但是我们还都是用尽自己的所用能力完成了自己的任务。其实这都是自己能想到的情况，受了委屈但是早有心理准备的我们依然兴致盎然！
3，走访市场。第一次很没有经验，以一个购物者的身份去购选商品，咨询服务员，问及深层问题的话会被拒绝回答甚至疑惑起我们，对我们失去了热情。对我们的拍照也是极力阻止，甚至叫保安驱赶我们。很无奈，只能很让我们的女生假装试衣服然后在试衣间拍内衣细节部分。至于我---一个男生仿佛就像是狗仔队似的拍成列，拍店面。。幸好总算是完成了任务。
4，资料整理。虽然市场的走访和调研完了，主要的工作还在后面，对于资料的整理，我们组员苏盼在实习时在这个公司搜集了大量资料，我又通过网络搜索，书本搜集，了解这个品牌企业，文化背景，许多内衣品牌都是有一个每一传说的，更是一个品牌的灵魂和精华。
我们的感悟
1，通过我们的调查，感觉对于西安这样一个二线城市，广大消费者对于内衣的认识还是比较浅薄。小部分人甚至不知道内衣的功能，而且西安内衣市场有一定的局限性，由于思想的保守和文化的不开放，内衣对于很多人来说，还是比较私密的话题。内衣价格来说，很多人对于品牌的了解还是比较浅，也由于收入的局限，消费就有一定的束缚，选取的一般都是中低档内衣产品。
2，通过这一次的市场调研，我们小组成员都积极参与，分工合作，只要分配下来的人物，就会很快完成，women小组这次快速的完成共组，与每一个组员的辛劳都是分不开的。
3，通过总结会议，大家都分享了自己的经历和收获，甚至把自己没有当时没有能解决的困境说出来讨论以增加我们所有人的阅历。大家很是感激这次活动，我们用实际行动向人们证明了我们80末和九零初的孩子们已长大，而且不是他们一直说的只会玩只会耍个性，不会办实事不会与人相处不懂的团队精神！我们还总结出知识的有限，知识面比较狭窄，真正的是“沧海一粟”，在与人交谈之中，深刻的体会到了知识的匮乏，交际能力的薄弱，因此，我们真正要做的，就是发现自己的不足与缺点，多接触社会上实际的东西，而不能停留在纯理论的知识里，也要多了解市场，为以后真正的迈向社会做好准备，才不会被竞争激烈的社会所淘汰。
4，通过这次调研，我们认识到以后工作的艰辛，肯定会有很多的困难，人生不如意之事十之八九，我们不仅要有面对这种事的勇气与准备，而且要有把这种现实转化为快乐积极的事情，这不是自欺欺人，而是一种人生态度，一种对生活的热爱，就像这次调研，我们完全把它当成是大家在毕业之前的一次小聚会一次快乐的旅行！所以我们很快乐，才会有说不完的收获!
5，通过这次活动，我们认识到我们长大了，我们必须长大了。不是因为我们快毕业了，不是因为我们离家在外；
而是因为我们有有拼搏的能力（尽管不是很强大），只是我们一直愿意在父母师长给我们营造的安逸的阴影下；
而是因为我们的为了我们就一直奔波于我们所体验的实习活动还赶不上的艰难工作中，只是我们以前一直在逃避，骗自己说我们不知道，然后置之不理；
而是我们已经承认到了回报的时候，回报我们最熟悉的但是一直被我们忽视的背影！我相信我们会做的更好，会走的更远，会让爱我们的人更放心！
这是我们关于依曼丽内衣的市场调研的总结与收获！
2012-7-13
大二第一学期刚放寒假，我们市场营销协会进行了一次名为“暖倍儿”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参与了这次活动，下面是我的推销实践报告：
一 推销调查
在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。
第一，市场需求，是指在一定时期内，一定的市场范围内，对某种商品有购买力的需求，这是推销员调查的主要内容，也是推销员关注的重点。需求调查主要包括以下几项内容：（1）、商品总额调查，以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注重时尚消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点－本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便；
还有，我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广大都的市场，需求是比较大的。（2）、市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。
第二，产品调查，推销员应当准确了解推销品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调查等一系列的调查。（1）、产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，根据调查以往的消费者表明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣继续保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发现，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。（2）、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会，对于基本效用相同的产品，成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益，“暖倍儿”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。（3）、产品发展调查，随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，“暖倍儿”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。
第三，供给调查，是指一定时期内，可以投放市场出售的商品供给总额的调查，包括：（1）市场商品供给总量及构成的调研，根据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供给量是比较大的！（2）市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的。
（9）、发放优惠券，本次活动我们推销的对象主要是学生和老师，对于学生我们主要运用适宜的价格，不进行折扣，而对于老师，我们发放优惠券，老师们凭优惠券可以享受一定的优惠。
三、推销日志与体会
推销计划制定了，接着我们就要进行推销了，要把计划付诸于实际行动，在为期五天的推销活动中，前三天我们针对的消费者主要是学生，由于刚开始，第一天只卖了几件，第二天就卖了十几件，第三天也是十几件，在后两天中，我们针对的消费者主要是老师，这两天我们也卖了一些，总之，这为期五天的推销活动，我们共推销了八十多件，收获还不错，为我们以后的推销活动增强了信心。通过本次推销活动，我有了很的受益，也获得了宝贵的经验，根据自己的感觉，有以下体会。
第一，有热情和耐心，当顾客来到摊位前时，要面带微笑，热情与顾客交谈，向顾客相信介绍产品，对顾客的询问要有耐心，不要急躁，不要带情绪，在推销活动中始终保持热情和耐心，微笑面对顾客。
第二，推销形象，作为一名推销员，必须要有良好的形象，以整洁的衣容，精神的面貌，积极的心态面对顾客，让顾客在和你交谈时感觉到舒服，愿意与你沟通，这样使顾客更有可能消费我们的推销的产品。
第三，语言表达能力，好的语言表达能力，能够把产品表达表达的更好，更能吸引消费者对产品的兴趣，以促进顾客有购买的意愿。
第四，价格设定要适宜，本次推销活动，我们把我们的推销产品的价格定的比较低，吸引个很多的消费者，同时也销售了不少的保暖内衣，取得了不错的实际效果。
第五，市场调查个推销计划是非常重要的，对市场进行详细调查，了解市场需求，市场价格，然后进行制定推销计划，这一系列的准备工作为我们的推销奠定了坚实的基础。
第六，认真倾听顾客异议，处理异议，做好售后服务，当面对顾客提出异议和要求是，我们要认真倾听，关注顾客异议，然后正确回答客户异议，我们要避免与顾客争执，要转移顾客的注意力，逐渐消除异议，达成共识。
第七，推销活动是一个团队工作，需要我们每个人的齐心协作，共同努力，共同我们的推销活动努力，发扬团队合作精神是我们推销的重要保障。
四，推销总结
我们进行了市场调查和推销计划的制定，再到实地推销。通过这些实战推销，将书本上的知识和实际相结合，并检查自己在这半年中的学习情况，并通过实践更好的运用了推销方面的知识。在实践中掌握推销模式的基本思路并且能够灵活运用，在实践中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己的分析问题和解决问题以及动手能力。
在这次推销社会实践中，制定推销计划，采用一种销售模式来进行相应的推销，我们根据实际情况，我们采用了爱达推销模式，在销售产品是不仅要把东西卖出去就行了，这其中推销员的素质和能力是非常重要的，推销员必须具备一些基本的素质，例如：身体素质，心理素质，专业素质，综合素质等，另外还有，推销员在处理顾客异议的时候应如何应付并采取哪些措施的能力。
本次推销活动我们有收获也有不足，首先，我们的产品虽然价格比市场上具有相同效用的产品要低许多，但是由于我们的产品质量相对比较好，因此价格也是不低的，这使许多学生感觉有点贵，犹豫不决，因为许多学生的消费水平没有那么高，这也很大程度上影响销售量。另外，虽然我们在推销前进行了短暂的培训，但还是不够的，我们对产品还是没有详细的了解，当顾客问到关于产品的某些问题的时候，我们的推销人员还是不能很好的回答，这在一定程度上也影响我们的推销进程。
总之，在这次推销活动中，我们收获了许多，有了一定的宝贵经验，我在以后的学习和实践中要多多学习，多多总结经验，不断提高自己的能力，也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断的锻炼自己，充实自己，提高自己！
2005-2006年中国内衣市场份额调查分析报告 报告目录
第一章 内衣行业的现状分析 1
第一节 内衣行业相关定义及分类 1
第二节 内衣行业发展概况 3
第三节 内衣行业市场现状 7
第二章 内衣行业的投资特性 23
第一节 内衣行业的投资特征 23
第二节 产业集中度分析 26
第三节 产业赢利能力分析 27
第三章 行业产品分析 28
第一节 产品产销情况 28
一、中国内衣供给总量与区域分布 28
二、2005年1-9月中国针织内衣销售情况 29
第二节 产品进出口状况 29
一、中国内衣进出口分析 29
二、中国内衣出口的主要贸易壁垒及应对措施 47
第四章 行业市场竞争格局 53
第一节 市场竞争格局分析 53
一、中国内衣市场的总体竞争格局 53
二、加入WTO对中国内衣市场竞争格局的影响 57
三、中国内衣市场未来竞争趋势 61
第二节 品牌市场占有率情况 63
一、地区销售情况 63
（一）全国 63
（二）上海 64
（三）武汉 67
二、不同内衣销售情况 68
（一）保暖内衣 68
（二）针织内衣 76
第三节 市场竞争力分析 79
一、市场需求分析 79
（一）影响内衣需求的因素分析 79
（二）内衣需求发展趋势 91
二、内衣消费者分析 94
（一）内衣目标市场构成 95
（二）内衣消费者购买行为分析 100
（三）内衣的消费心理 107
（四）内衣消费者购买偏好分析 117
第四节 市场营销策略分析 120
一、中国内衣销售渠道构成 120
（一）传统内衣销售渠道 120
（二）调整内衣在美容院开辟销售新路 122
（三）内衣企业要学会利用展会 124
二、国外内衣销售渠道对中国内衣企业的借鉴 125
三、内衣销售渠道未来发展趋势 132
（一）复合营销网络 132
（二）实施品牌经营 132
（三）无店销售 135
（四）与零售业结成联盟 135
（五）直销 136
（六）专业化销售 138
四、品牌营销正当时 138
第五节 区域市场分析 139
一、汕头 139
二、深圳 140
三、香港 140
四、温州 141
五、广东 141
第六节 国际市场研究 1
41第五章 行业著名企业分析 143
第一节 国际著名企业 143
第二节 国内著名企业 169
第六章 行业发展预测及投资策略 196
第一节 中国内衣市场发展趋势 196
一、内衣市场将趋向细分化 196
二、品牌策略的重要性日趋明显 197
三、女性内衣，一衣多用，越位出击 197
四、男式内衣日益新潮、性感、款式多样 197
五、针织内衣发展趋势 199
第二节 内衣企业的国际化趋势 203
第三节 内衣面料发展趋势 204
一、纺织品的总体流行趋势 205
二、保暖内衣面料发展趋势 208
第四节 内衣新科技 209
第五节 内衣新产品开发方向 212
一、功能性内衣 212
二、舒适型内衣 213
三、环保型内衣 213
四、智能型内衣 214
五、运动内衣 21
4六、塑身内衣 214
七、保暖内衣的发展方向 215
第六节 行业SWOT分析 216
图表目录
图表 2005年-2006年男内裤进口情况 29
图表 2005年-2006年男内裤进口数量变化情况 30
图表 2005年-2006年男内裤进口金额变化情况 30
图表 2005年-2006年男内裤出口情况 31
图表 2005年-2006年男内裤出口数量变化情况 31
图表 2005年-2006年男内裤出口金额变化情况 32
图表 2005年-2006年胸罩进口情况 32
图表 2005年-2006年胸罩进口数量变化情况 33
图表 2005年-2006年胸罩进口金额变化情况 33
图表 2005年-2006年胸罩出口情况 34
图表 2005年-2006年胸罩出口数量变化情况 34
图表 2005年-2006年胸罩出口金额变化情况 35
图表 2004年1-11月男内裤进出口情况 35
图表 2003-2004年我国内衣进口金额情况 36
图表 2005年-2006年胸衣进口情况 36
图表 2005年-2006年胸衣进口变化情况 37
图表 2005年-2006年胸衣出口情况 37
图表 2005年-2006年胸衣出口变化情况 38
图表 2005年-2006年男式长睡衣进口情况 38
图表 2005年-2006年男式长睡衣进口变化情况 39
图表 2005年-2006年男式长睡衣出口情况 39
图表 2005年-2006年男式长睡衣出口情况 40
图表 2005年-2006年女式睡衣进口情况 40
图表 2005年-2006年女式睡衣进口变化情况
41图表 2005年-2006年女式睡衣出口情况 41
图表 2005年-2006年女式睡衣出口情况 42
图表 2005年-2006年男式浴衣进口情况 42
图表 2005年-2006年男式浴衣进口情况 43
图表 2005年-2006年男式浴衣出口情况 43
图表 2005年-2006年男式浴衣出口情况 44
图表 2005年-2006年女式浴衣进口情况 44
图表 2005年-2006年女式浴衣进口情况 45
图表 2005年-2006年女式浴衣出口情况 45
图表 2005年-2006年女式浴衣出口变化情况 46
图表 2005年-2006年女式长衬裙进口情况 46
图表 2005年-2006年女式长衬裙出口情况 46
图表 2005年-2006年女式长衬裙出口情况 47
图表 2004年全国重点大型零售企业内衣品牌综合占有率情况 63 图表 2005年上半年度内衣销售额市场占有率排名情况 64
图表 2004年上海市内衣销售额市场占有率排名情况 64
图表 2004年11月上海亿元商场女士内衣品牌零售额情况 65 图表 2004年11月上海亿元商场针织内衣品牌零售额情况 65 图表 2004年11月上海亿元商场成人内衣品牌零售额情况 66 图表 2004年12月上海少儿内衣品牌零售额情况 67
图表 2006年武汉市亿元商场针织内衣销售占有率 67
图表 2004年12月武汉市亿元商场针织内衣销售占有率情况 68
图表 2006年华北地区大型商场保暖内衣品牌市场综合占有率情况 68 图表 2006年东北地区大型商场保暖内衣品牌市场综合占有率情况 69 图表 2004-2006年重点大型商场保暖内衣销售排行（东北地区） 69 图表 2006年东北地区重点大型商场保暖内衣综合市场占有率情况 70 图表 2004-2006年重点大型商场保暖内衣销售排行（华北地区） 71 图表 2006年华北地区重点大型商场保暖内衣综合市场占有率情况 71 图表 2004-2006年重点大型商场保暖内衣销售排行（华东地区） 7
2图表 2006年华东地区重点大型商场保暖内衣综合市场占有率情况 72 图表 2004-2006年重点大型商场保暖内衣销售排行（西北地区） 73 图表 2006年西北地区重点大型商场保暖内衣综合市场占有率情况 73 图表 2004-2006年重点大型商场保暖内衣销售排行（西南地区） 74 图表 2006年重点大型商场保暖内衣销售排行（西南地区） 74
图表 2004-2006年重点大型商场保暖内衣销售排行（中南地区） 75 图表 2006年中南地区重点大型商场保暖内衣综合市场占有率情况 75 图表 2005年1-9月全国重点大型百货商场针织内衣裤销售情况 76 图表 2005年1-9月全国重点大型百货商场针织内衣裤销售变化情况 76 图表 2004年1-12月全国重点大型百货商场针织内衣裤销售情况 77 图表 2004年全国重点大型百货商场针织内衣裤销售变化情况 77 图表 2006年全国重点大型零售企业针织内衣品牌占有率情况 78 图表 2006年针织内衣十大主销零售商场 78
图表 1990-2005年我国男性人口变化情况 96
图表 1990-2005年我国女性人口变化情况 97
图表 1990-2005年我国城镇人口变化情况 98
图表 1990-2005年我国乡村人口变化情况 99
图表 2003年我国各地区总人口和性别比 99
图表 服装代销与买断之比较 129
附录：
附录
一、消费者最喜爱的内衣品牌 218
2014-2019年中国保健内衣市场发展前景研究分析报告
报告名称：2014-2019年中国保健内衣市场发展前景研究分析报告报告编号：310484
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正文目录第一章保健内衣行业概述第一节保健内衣行业界定第二节保健内衣行业发展历程第三节保健内衣产业链分析
一、产业链模型介绍
二、保健内衣产业链模型分析第二章2010-2014年中国保健内衣行业发展环境分析第一节2010-2014年全球宏观经济分析
一、全球宏观经济运行概况
二、全球宏观经济趋势预测第二节2010-2014年中国宏观经济环境分析
一、经济发展现状分析
二、经济发展主要问题
三、未来经济政策分析
四、未来经济走势预测第三节中国保健内衣行业相关政策、标准第三章保健内衣行业技术发展现状及趋势第一节当前我国保健内衣技术发展现状第二节中外保健内衣技术差距及产生差距的主要原因分析第三节提高我国保健内衣技术的对策第四章中国保健内衣行业运行状况分析第一节保健内衣行业市场规模分析
一、2010-2014年保健内衣行业市场规模分析
二、2014年保健内衣行业市场规模现状分析
二、2015-2019年保健内衣行业市场规模况预测第二节保健内衣行业市场供给分析
一、2010-2014年保健内衣行业市场供给情况分析
二、2014年保健内衣行业市场供给现状分析
二、2015-2019年保健内衣行业市场供给情况预测第三节保健内衣行业市场需求分析
一、2010-2014年保健内衣行业市场需求情况分析
二、2014年保健内衣行业市场需求现状分析
二、2015-2019年保健内衣行业市场需求情况预测
一、保健内衣行业市场集中度情况
二、保健内衣行业企业集中度分析 第五章2010-2014年中国保健内衣行业总体发展状况分析第一节中国保健内衣行业规模情况分析第二节中国保健内衣行业产销情况分析
一、保健内衣行业生产情况分析
二、保健内衣行业销售情况分析
三、保健内衣行业产销情况分析第三节2010-2014年中国保健内衣行业财务能力分析
一、保健内衣行业盈利能力分析
二、保健内衣行业偿债能力分析
三、保健内衣行业营运能力分析
四、保健内衣行业发展能力分析 第六章中国保健内衣行业市场区域结构分析第一节中国保健内衣行业市场需求结构分析第二节保健内衣行业重点区域
（一）需求分析第三节保健内衣行业重点区域
（二）需求分析第四节保健内衣行业重点区域
（三）需求分析 …… 第七章中国保健内衣行业市场价格走势及影响因素分析第一节中国保健内衣市场价格回顾第二节中国保健内衣行业当前市场价格及评述第三节中国保健内衣市场价格影响因素分析第四节2015-2019年中国保健内衣未来市场价格走势预测 第八章2015-2019年中国保健内衣行业进出口分析及预测第一节中国保健内衣行业进出口格局分析
一、保健内衣行业进口格局
二、保健内衣行业出口格局第二节2010-2014年中国保健内衣行业进出口分析
一、保健内衣行业进口分析
二、保健内衣行业出口分析第三节影响保健内衣行业进出口因素分析
一、殴债危机特别是\\\"后危机时代\\\"主要影响因素
二、人民币升值对进出口影响分析
三、行业高端产品进出口市场分析
四、营销模式对产品进出口影响分析第三节2015-2019年中国保健内衣行业进口预测第四节2015-2019年中国保健内衣行业出口预测 第九章保健内衣行业标杆企业竞争力分析第一节国内保健内衣重点企业
（一）
一、保健内衣企业概况
二、保健内衣企业经营情况分析
三、企业发展规划及前景展望第二节国内保健内衣重点企业
（二）
二、保健内衣企业经营情况分析
三、企业发展规划及前景展望第三节国内保健内衣重点企业
（三）
一、保健内衣企业概况
二、企业经营情况分析
三、保健内衣企业发展规划及前景展望第四节国内保健内衣重点企业
（四）
一、保健内衣企业概况
二、保健内衣企业经营情况分析
三、企业发展规划及前景展望第五节国内保健内衣重点企业
（五）
一、企业概况
二、企业经营情况分析
三、保健内衣企业发展规划及前景展望 第十章保健内衣行业市场竞争策略分析第一节保健内衣竞争结构分析
一、保健内衣行业现有企业间竞争
二、保健内衣行业潜在进入者分析
三、保健内衣行业替代品威胁分析
四、保健内衣行业供应商议价能力
五、保健内衣行业客户议价能力第二节保健内衣市场竞争策略分析
一、保健内衣市场增长潜力分析
二、保健内衣行业产品竞争策略分析
三、典型企业产品竞争策略分析第三节保健内衣企业竞争策略分析
一、2015-2019年中国保健内衣市场竞争趋势
二、2015-2019年保健内衣行业竞争格局展望
三、2015-2019年保健内衣行业竞争策略分析第四节保健内衣竞争力评价及构建分析
一、保健内衣整体产品竞争力评价
二、保健内衣竞争优势评价及构建建议 第十一章保健内衣行业发展趋势与投资战略研究第一节2015-2019年中国保健内衣行业发展趋势分析
一、2010-2014年中国保健内衣行业发展趋势总结
二、2015-2019年中国保健内衣行业发展趋势预测第二节2015-2019年中国保健内衣行业产品技术趋势
一、保健内衣行业产品发展新动态
二、保健内衣行业产品技术新动态
三、保健内衣行业产品技术发展趋势预测第三节2015-2019年中国保健内衣行业风险分析
一、保健内衣市场竞争风险分析
二、保健内衣行业原材料压力风险分析
三、保健内衣行业技术风险分析
内容。
四、保健内衣行业政策和体制风险
五、外资进入现状及对未来市场的威胁第四节保健内衣行业的发展战略研究
一、保健内衣行业战略综合规划
二、保健内衣行业技术开发战略
三、保健内衣行业区域战略规划
四、保健内衣行业产业战略规划
五、保健内衣行业营销品牌战略
六、保健内衣行业竞争战略规划 第十二章保健内衣行业前景分析及对策第一节保健内衣行业发展前景分析
一、保健内衣行业市场发展前景分析
二、保健内衣行业市场蕴藏的商机分析
三、保健内衣行业\\\"十二五\\\"规划解读第二节保健内衣行业发展对策
一、把握国家投资的契机
二、竞争性战略联盟的实施
三、市场的重点客户战略实施第三节保健内衣行业研究结论及建议 第十三章专家观点与研究结论第一节报告主要研究结论第二节博研咨询行业专家建议 更多图表：见报告正文 详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。
本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查
实习报告——盐步“美思”内衣有限公司03工商管理(2)班 叶燕玲 XX5342051998年，盐步被广东省授予“广东省乡镇企业百强镇”荣誉称号，除了继续发展高新技术产业外，还提出大力扶持内衣企业，要求各有关单位、各部门大力扶持内衣业，并倡导成立了盐步内衣协会。XX底，盐步内衣制造企业已发展到近70家，拥有黛丽斯、思薇尔、奥丽侬、美思、嘉莉诗、新怡等知名厂家，有6000多台机车，从业人员1万多人。XX、XX两年内衣业新增投入超8000万元，添置设备，新建扩建厂房，扩大生产规模。在南海网络建立“千百内衣网”进行品牌推广和网上营销。XX年我区内衣行业的产出约十多亿元。本文主要分析近几年盐步内衣产业发展的概况以及存在的问题，提出消除发展瓶颈的战略、改革体制和完善制度，建立一个有盐步特色的产业发展镇。
一、公司介绍：美思内衣有限公司于1988年创建于广东南海。自创建以来，美思公司秉承“诚信、务实、开拓、创新”的经营理念，一直致力于内衣的设计、开发及生产，潜心经营，不断开拓。在短短十几年，美思已发展成为一个集产品设计、开发、生产、专卖销售网络为一体的现代化大型内衣制造企业。今天的美思已颇具规模，建筑面积近3万平方米的现代化美思工业园，数十条国际内衣生产线，拥有世界最先进的制衣设备和具有世界一流水平的产品研发中心，全面实施、启用ERp系统进行管理，使得美思有能力根据市场变幻迅速作出反应，在最短时间内推出引领时代潮流、迎合市场需求的新款内衣系列。美思公司力求为女性提供一流的产品，严格采用国际内衣行业最新标准进行生产和管理，是国内首家荣获ISO9001和ISO14001国际质量体系和国际环境管理体系双认证的内衣企业。“广东省著名商标”“中国内衣十大品牌”“广东省消费者委员会会员企业”，“质量信得过单位”“质量优胜企业”。发展至今，美思公司已成为国内内衣行业的翘楚。公司拥有“美思”“诗婷”两大内衣品牌，经过多年潜心经营，美思公司已成为国内内衣行业的翘楚。公司产品在同内和国外市场都取得了良好的销售业绩。目前拥有直营、加盟专卖店3000多家。
二、公司内部管理方面——女性温柔造就和谐环境“我们要让员工开开心心地工作，尽量少感觉到压抑，而笑是排解压力、压抑的最好方式之一。” 总经理吴艳芬微笑着说。美思公司员工有自己的家庭式温馨的餐厅、公寓般的员工宿舍；
员工有自己组织的模特队、足球队；
公司为了让员工轻松地工作还特意在上班时间播放音乐……自有一套“温情式”的企业管理方法，主要是“放手管理”。在平时的管理中要层级分明、责任清晰，应该给他们一个权力范围，但如果绝对阶级主义，比如我负责这部分，其他人你不要管，也不要理，就会滋生权利的垄断，还有会令欺上瞒下等情况的发生，最终导致企业的失败。所以在这过程中，我们采取的工作作风是：“目标明确，过程关心，结果受控。美思走的是一个不纯粹的家族式的经营，希望通过以后股权的改造，产权即所有权和经营权分离。
三、工艺流程的确定（1）生产工艺流程图是生产中不可缺少的文件资料，它是生产制造通知单中的重要组成部分。从生产流程图可以清楚知道工序的安排和裁片的分配情况，方便车间科学、合理、高效地组织生产，起到计划生产、编排与控制生产、分析工序、合理摆放设备等作用。另外，生产流程图还是生产方法、生产程序研究、工序改良的重要依据。所以在生产前必须先根据工厂实际情况，编写好生产流程图，以确保生产的顺利进行。
生产流程图上还包括工序序号、工序名称、设备符号和各工序的标准时间。工序序号的编写应先从主线上的工序入笔，并遵循先上后下、失主后次、先左后右的原则，由同一工人操作的工序用统一序号。工序名称就是该工序的操作名称，要求简明扼要，清晰明了。设备符号既可以沿用工厂以往的习惯识别符号，也可以重新设计新的符号表示。生产车间接到新的生产任务，会根据样衣室所给的样衣，由线长找几个技术比较好的工人依照样衣再做一遍，从而准确地制出工艺流程图。（2）生产的大致工艺流程：打版→裁布→图案设计→接合→整烫→试穿补正。例：文胸的制造——小小文胸，曾几何时，已经由“小商品”演绎成“服装精品”，从街铺到 百货大楼到高档商场内衣精品区或在步行街的内衣专卖店。在广大女性中建立了一个新宠的丰碑，特别是白领、金领私自珍藏的首选之物。但是一件小小的文胸是如何制造出来的呢？主要分为以下几个步骤：①设计 设计是制造的灵魂，文胸因其着装后需要紧贴身体，又要作到工作、运动时不变态、脱落、透气。设计时要综合考虑人体力学、人体功学、人体美学各种知识，集艺术和功能于一身。一般情况下，尺码分欧码和亚洲码两个版型。②组料 文胸的组料相当复杂，一般情况下，一见文胸需要主面料、花边、网眼拉架、无纺布、肩带、钢圈、捆条、等二十几种以上材料。③工艺和生产 文胸的作业方式群体性集合作业的方式。标准的文胸每件制作的时间在600秒以上。另外象水袋，柔珠等功能性文胸工艺比较复杂，要用到XX秒以上。一般工序在20-30道。④检查 产品生产过程完成后，由专业人士进行全方位检查，合格后入仓在出厂前还需要再次复检。
四、公司管理流程：（详细的各个部门的流程图有文本资料）
五、企业发展的优势：（1）缘于名牌、借势而起 “诗婷”乃享誉国内外，声名卓著的广东美思内衣有限公司名誉出品，名牌双骄，锻造内衣品牌合壁之美。（2）无暇品质、性格超值以媲美名牌的品质赢得无数赞誉，同时以最大众化的30元为基础零售价，价位直接锁定中国最大的女性消费群体，销量最大化，为客户创造利润的最大化。（3）物流YCC、经营通达在有条件的省份，可进行网上看样，电子付款，邮政物流，百里路程，数日之内，货到店门，无需劳顿舟车，安坐店中便可快捷进货。时间就是金钱，在你我间成为现实。（4）琳琅货品、一站到位出品文胸、保暖内衣、家居服、泳衣、调整内衣五大系列产品，商家“一站式”采购成为真正现实，创造出真正的货品盛会。（5）超低门槛、绿色通道营销人文，淋漓体现。保证金减或免机制实施，令想拥有高雅品牌的商家，夙愿晚偿，真正的“品牌有价，通道无碍”。（6）形象支持、盛装品牌公司长期免费提供形象喷画及门头招牌支持，装点卖场，异彩纷呈，章显无限魅力。（7）促销策划、创意无限每季一促销，免费提供促销宣传品，奇招迭出，无限创意，给商家打造无限创业价值。（8）人本支持、共造双赢抛弃传统批发“只批不管”的陋习。确立市场培训及辅导机制，不定期举办“诗婷”导购培训，为商家强兵壮马，共造双赢。
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