房地产渠道工作计划

房地产渠道工作计划房地产渠道工作计划

房地产渠道拓展工作计划 房地产渠道拓展工作计划 一、执行时间

2016年1月19日星期一 二、工作目的

通过开发房地产行业渠道，进入国内各大地产企业的采购品牌库，成为彼此信赖的合作伙伴，实行有利双赢。有合作可能的房地产行业，资金、企业规模要达到一定水平(如保利，万科等)。为扩大目标企业数量，目标范围从广东内改为在全国50强房地产企业内收集其公司联

系方式、地址等。

渠道目标人群: a:有采购职能的部门:企业的采购部(开发部、招标部) b:外包的咨询公司(如上海宝钢集团外包的咨询公司) c:下属的子建筑公司

三、工作分析

通过1月29号会议，将整理出的46间房地产公司，重新梳理将地产公司业务在写字楼、城市综合体、酒店开发等有需要中央空调系统有关的全国50强在广东区域有分公司、广东著名地产公司梳理出来共26间。万科、远洋、荣盛等7间地产公司有中央空调供应商的网上招募信息。在2月3号下周二中，通过联系梳理出26间公司负责供应商招募的负责人后统一整理信息列出所需入库资料和手续，通过负责人找出其公司负责采购的高层，汇报情况后

看梁总与三哥是否需要与其见面。确定工作完成时间 四、工作计划量化

1、收集与整理有可能合作的国内大型房地产企业:26家 完成时间:已完成 2、电话拜访筛选有意向目标: a、确定目标企业负责采购部门 b、企业是否已有采购合作平台 c、如无合作平台是否有其他合作方式

d、如可进入贵企业的合作品牌库(需要提供的资质，审批流程) 完成时间:5天:2016年1月2日——2016年2月7日

3、拜访关联的采购职能部门:a、通过电话初步拜访后，汇总信息，准备所需资质文件

b、控制工作成本，拜访范围应在珠江三角洲内 c、明确拜访目的，拜访前期准 d、访后工作记录、拜访工作情况汇报 完成时间: 2016年2月7日—— 房地产项目拓客渠道十二式 房地产项目拓客渠道十二式

拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法: 一、商圈派单

适用项目:中高端、中端及中端以下

工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。

拓客人员选择:根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择:项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。

工作目的:广泛传递项目信息和有效收集客户信息。

工作安排: 1、制定一个完整的拓客计划

2、确定拓客人员，并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧)，培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段

4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息

6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准:工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。

二、动线堵截

适用项目:中高端、中端及中端以下 工作周期选择: 蓄客期和强销期 拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主

拓客范围选择: 项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等) 工作目的: 向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 地产渠道工作见解

美的林城时代渠道拓客工作见解 日期:2016年5月31日

1.碧桂园拓客模式是否适用于林城时代

碧桂园营销拓客背景分析: 大投入:高于我项目的营销推广费比，高于市场的营销人员薪资 • 大货量:根据市场时机，投入市场空缺的大货量，可分摊大投入

• 大差价:低于客户心理预期的价格

• 大景观:景观样板先行的体验式开发营销理念，给予客户惊喜及 信心 1.碧桂园拓客模式是否适用于林城时代

碧桂园营销拓客执行分析: • 精准的客户定位及对应渠道方式定位:详尽的策略制定、找到高 效的工作模式，人海战术中依然有条不紊，按部就班。

• 渠道之间的整合协调:降低项目甲方与分销间的内耗及摩擦 • 精细的团队管理:大投入既带来几百人的销售团队，将详尽的工 作计划、高效的培训、明确的责任分工、严明的工作纪律和狼性 的团队文化树立做到极致。

2.林城时代往期渠道拓展分析

•精编兼职派单模式:由策划及置业顾问培训督导兼职在加油站等地驻点派单， 以推广为主。

•大客户拜访模式:由大客户经理及置业顾问拓展大客户资源，主攻写字楼、商 铺产品，线下一对一拜访，以成交为主。

•兼职海派城推模式:由大量兼职以云岩区、白云区为主大量投放DM单，以拉访 留电为主推广并行。

•海量渠道专职置业顾问拓客模式:替代兼职拉访留电，全城设三级展点收集电 话，竞品拦截等，先以拉访为目的，后以成交为主。

•现场置业顾问轮班拓客模式:扩大现场置业顾问编制，以较高素质置业顾问自 行根据业主资源，按圈层模式拓客，已成交为主。

2016-6-3 3.林城时代渠道拓客误区 • • • • •

无充分的策略支持:基本由销售线或营销部长直管，缺乏专业性策划人员主导，对方式方法的有效 性评估及纠偏停滞于一线及营销部长。

无精确的客户地图:在渠道拓客执行前，未做足客户分析及执行方式效果预判，对于客户的精准性 及引爆客户瞬时需求点未做分类处理，同样的方法用在不同的客户群体，效果减弱。

无详尽的工作计划:对于拓客策略及客户分析的缺失，导致工作计划无明确目标，基本由管理者硬 性提出，或远高于实际可完成情况，或一线人员工作无法做到饱和，使一线人员惰性渐升。

无高效的培训:为满足一时销售任务要求，对于一线人员只求快速出击，忽略强效培训重要性，使 一线人员对项目产品、公司策略不清晰，无头苍蝇一样打乱仗。

无严明的工作纪律和狼性的团队竞争:渠道人员数量较案场多且管控较难，对于硬性指标的下达、督导及考核未能完全做到位，惰性及虚假在团队滋生。晋

房地产渠道拓展工作计划

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房地产渠道月工作计划篇1:房地产销售月度工作计划

11月份房产销售工作计划随着10月份的结束～也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作～非

常感谢公司领导和各位同事的顶力支持～使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房

产销售行业～面临困难和压力较大～针对行业特点、现状～结合本人这一个多月来对“房产

销售”的理解和感悟～特对11月份房产销售工作制定以下计划。

一.目标

1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息～搜集客户信息1000个。

3.锁定有意向客户30家。 4.完成销售指标100万。

二.工作开展

众所周知～现代房产销售的竞争～就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售

后服务～而我们房产销售也是一种“服务“～所以前期 工作即就是售前服务更是我们工作的

重中之重。正是因为如此～我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料～并做初步分析后录入～在持续的信息录入过程中不断地 提高自己的业务知识～使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会～做到在客

户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)～目的让客户了解房源和价格～在此基础上～与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力～比如:房源紧张～价格要上涨等～激发其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中～实时掌握其心理动态～并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中～锁定有意向的客户～并保持不间断的联系沟通～在客户对我们的“产

品”感兴趣或希望进一步了解的情况下～可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备～做到对房源～面积～单价等了如指掌 6.对每次面谈后的结果进行总结分析～并向上级汇报～听取领导的看法。克服困难、调

整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。在一个月后～我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估～总结得失～为下个月

的工作开展做准备。

张*** 2010年10月28日篇2:房产销售工作计划 房产销售工作计划

根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元～销量总量5万套的总目标及公司2007年

度的渠道策略做出以下工作计划: 一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求～同时随着城市建设

和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度～

从而带动了整体市场容量的扩张。2007年度内销总量达到1950万套～较2007年度增长

11.4*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套

-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容

量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的

13*.目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于

“洗牌”阶段～品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线, 公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个～到2007年下降

到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下～中

国空调市场活跃的品牌不足50个～淘汰率达60*。2007年度lg受到美国指责倾销,科龙遇

到财务问题～市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响～ 市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情

绪的影响～市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场

基础比较薄弱～团队还比较年轻～品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作

规划。

〃销售主管工作计划 〃销售部工作计划 〃房产销售工作计划 〃2008年销售工作计划

二、工作规划

根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩

根据公司下达的年销任务～月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每

周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店～完成各个时段的销

售任务。并在完成任务的基础上～提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质～加强团队管

理～开展各种促销活动～制定奖罚制度及激励方案,根据市场情况及各时间段的实际情况进

行,此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较

大的销售促进活动～强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护～对各

个k/a客户及代理商建立客户档案～了解前期销售情况及实力情况～进行公司的企业文化传

播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临篇3: 2010年房地产销售工作计划 2010年房地产销售工作计划房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一～尤

其是最近几年～我国房地产事

业取得了巨大的发展～不过也产生了很多的泡沫～导致全球金融危机到来之后我们国家的房

地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机～我们相处了很多的办法～但是都是治标不

治本～所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书～以在整体上把握整个营销活动。市场

营销计划更注重产品与市场的关系～是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要

想提高市场营销效能～必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中～制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说～市场营销计划

包括: 1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述～以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状:提供有关市场～产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料 (material)。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临

的问题。

4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案:本方案回答将要做什么,谁去做,什么时候做,费用多少, 7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

8.控制:讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述～计划概要可让高级主管

很快掌握计划的核心内容～内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料

(material)。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料(material)～市场的规模与增长取决于过去几年的总额～

并按市场细分地区细分来分别列出～而且还应列出有关 顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料

(material)。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策

略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势～即人口的、经济的、技术的、政治法律

的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料(material)为基础～找出主要的机会与挑战、优势与劣势和

整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这

些因素是为了要建议一些可采取的行动～应把机会和挑战分出轻重急缓～以便使其中之重要

者能受到特别的关注。

只要按照上面的销售计划来工作～即使不能够回到前几年销售高峰的时候～也会回到一

个不错的境界～因为我们是根据我们最实际的情况来工作的～这样我们的销售工作才会做到 最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来～而我们的房地产市场一定会恢复繁荣: 篇4:房地产销售工作计划 房地产销售工作计划

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书～以在整体上把握整个营销活动。

市

场营销计划更注重产品与市场的关系～是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司

要想提高市场营销效能～必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

在房地产市场营销中～制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说～市场营销计划

包括: 1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述～以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状:提供有关市场～产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临

的问题。

4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案:本方案回答将要做什么,谁去做,什么时候做,费用多少, 8.控制:讲述计划将如何监控。计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述～计划概要可让高级主管

很快掌握计划的核心内容～内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

2.产品情势 3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策

略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势～即人口的、经济的、技术的、政治法律

的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础～找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期

间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析 2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势～与机会和挑战相反～优势和劣势是内在因素～前者为外在因素～

公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略～公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里～公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主 要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标～策略与战术的确立。此时～公司已知道了问题所在～并要作为与目标有关的基本决策～这些目标将指导随后

的策略与行动方案的拟定。

有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标～企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率～并

想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如～如果公司想得180万元利润～且其目标利

润率为销售额的10,～那么～必须确定一个销售收益为1800万元的目标～如果公司确定每

单元售价20万元～则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准:〃各个目标应以明确且可测度的形式来陈述～并有一定的完成期限。

〃各个目标应保持内在的一致性。

〃如果可能的话～目标应分层次地加以说明～应说明较低的目标是如何从较高的目标中

引申出来。

五、市场营销策略

策略陈述书可以如下所示: 目标市场:高收入家庭～特别注重于男性消费者及各公司～注重于外企。产品定位:质

量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格:价格稍高于竞争厂家。配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

服务:提供全面的物业管理。研究与开发:增加25,的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大 的满足。市场营销研究:增加10,的费用来提高对消费者选择过程的了解～并监视竞争者的

举动。

六、行动方案 七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算～此预算基本上为一项预计盈亏报表。

主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

有些计划的控制部分还包括意外应急计划～简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况

时公司应采取的步骤。

2.市场营销计划的执行

2.评定存在问题的公司层(转 载 于:wWw.cYQ.COm 书 业 网:房地产渠道月工作计划)次的技能, 一、诊断技能

当营销计划的执行结果不能达到预期目标时～策略与执行之间的内在紧密关系会造成一

些难以诊断的问题。如销售率低究竟是由于策略欠佳还是因为执行不当呢,此外还得确定究

竟应确定是什么问题,诊断,还是应确定采取什么行动的问题,对每个问题都有不同的管理”

工具”组合与不同的解决方法。营销的执行问题在公司3个层次的任一层上都会发生。

1.营销功能层次 2.营销方案层次

即把各种营销功能协调组合在一些～构成一整体活动。例如房屋代理商通过定价、促销

和配销的整体功能活动将房屋售给顾客。

这里管理部门所关心的是:引导从事营销工作的人去理解本组织的主张及其在营销活动

中的作为。营销的领导艺术以及更具体的各种报酬、招聘、训练和销售政策等要素～都体现

了该篇5:2015年房地产销售经理工作总结及16年工作计划在不知不觉中～2015年已经过去了～加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这

段时间里～从一名臵业顾问一步步晋升为销售经理～我不断的学习的知识并积累了很多的经

验～也同时锻炼和提高了业务能力～这让自己的人生多了一份激动～一份喜悦～一份悲伤～

最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中～收货颇多～感触颇多。在这

里～非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导～现在已能独立完成本职工作～现对目

前的工作做以下总结。

一、任务完成

今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。

二、团队管理方面 1、招聘面试方面 自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排～有时候自己也不加重视～总是奔着你情

我愿的想法～没有必要跟着面试者讲太多～正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一

部分优秀人员的流失～也给人事部部门增添了不少麻烦。

2、团队培训工作

没有计划的培训～培训目的的不明确～培训前没有系统的准备 对团队的打造目标不够明确比较笼统～培训的计划做的也比较笼统～因此在培训工作开

展时想到什么就培训什么～感觉团队缺少什么就培训什么～有的时候很少培训～有的时候天

天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了臵业顾问的负担更影响大家的心情。

对于培训没有一个长期统筹安排和布臵～自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不

但没有得到锻炼～更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的臵业顾问和新人进行区别培训～

导致新人学习难度增大～老的臵业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

3、监督、督促工作方面的很多事情都是及时的安排下去～但是没有给予及时的督促和监督～导致安排下去的事情

篇2:房地产销售月工作计划范文

2010年房地产销售工作计划范文房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一～尤其是最近几年～我国房地产事

业取得了巨大的发展～不过也产生了很多的泡沫～导致全球金融危机到来之后我们国家的房 地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机～我们相处了很多的办法～但是都是治标不

治本～所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。

2010年房地产销售工作计划范文一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书～以在

整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系～是指导和协调市场营销

努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能～必须学会如何制订和执行正确的市场

营销计划。

1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中～制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说～市场营销计划

包括: 1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述～以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状:提供有关市场～产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临

的问题。

4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案:本方案回答将要做什么,谁去做,什么时候做,费用多少, 7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

8.控制:讲述计划将如何监控。

一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述～计划概要可让高级主管

很快掌握计划的核心内容～内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和 宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料～市场的规模与增长取决于过去几年的总额～并按市场

细分地区细分来分别列出～而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策

略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势～即人口的、经济的、技术的、政治法律

的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础～找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期

间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所

面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这 些因素是为了要建议一些可采取的行动～应把机会和挑战分出轻重急缓～以便使其中之重要

者能受到特别的关注。只要按照上面的销售计划来工作～即使不能够回到前几年销售高峰的时候～也会回到一

个不错的境界～因为我们是根据我们最实际的情况来工作的～这样我们的销售工作才会做到

最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来～而我们的房地产市场一定会恢复繁荣。项目建筑方案已基本确定,目前正在进入项目各项报建和工程动工的筹备中,虽然项目未

进入实质营销工作,但为了项目今后的营销能有计划的运行,营销工作应本着“运筹帷幄,全程

把控”的运作理念,积极作好前期各项营销准备工作,以备项目营销的各环节是能有计划的运

行。

房地产全程营销工作是一项工作量大,涉及环节多且变化素很大的工作,若前期没有一个

完整的全盘计划,在面对变化情况时,往往没有方向或出现临时应急措施,而给将来留下后遗

症。因此,在目前情况下,营销工作应该进入前期准备阶 段,在营销的前期准备中分为四个阶 段: 1、项目价格体系研究、论证和制定阶段 (具体工作计划范文见附件一) 2、项目营销代理公司的选定阶段 营销代理公司的选定,很大程度上决定项目的最后营销的成败,因此选择代理公司不能从

单一方面进行考察和评定,任何代理公司都有其实力和专业能力的长短处,因此在考察过程中

除了公司的实力和专业能力之外,还需考察该公司对我项目的提出的针对性措施。我公司在选择代理公司时,应通过以下四个个方面进行综合考察和评定: 2-1、对代理公司的历史业绩进行综合考察,了解其代理过项目的业绩情况和开发企业的

评价; 2-2、对代理公司关于我项目的营销策划、销售执行方面的策略考察,从中了解代理公司

对项目运作的方向是否有创新、是否结合我公司及项目的实际情况、是否可行性、是否与我

们的方向一致等。以此考察代理公司的实际执行能力。

3-3、考察代理公司的对项目的

态度,通过考察代理公司对接模式和委派负责我项目的

专案人员的资力、专业能力、抄盘经验、沟通能力等,以评定代理公司对项目的认

真度和专业度。

3-4、对代理公司的合同进行审定,考察重点除代理价格之外,还要重点对代理佣金如何与

销售业绩严格挂钩的方式进行细节审核,确保代理公司在合同中约定的服务内容落到实处,并 达到要求。

通过以上四个方面的考察进行综合评分来确定项目最后的代理公司。(具体考察办法及工

作计划范文见附件二) 3、项目广告公司的选定阶段在代理公司选定之后,为项目选择好的广告公司是非常必要的,在项目进入预热期前的项

目形象工作必须通过广告公司进行表现。在考察广告公司过程中,除了考察其设计能力和服务

费用方面,还应重点考查广告公司对项目营销方向的理解程度,对项目理解越透,其表现的东

西才越能抓住项目的灵魂,也越能打动目标群。因此,广告公司的选择也应遵行四个方面的原则。3-1、考查公司的历史业绩及综合创意能力; 3-2、考察对我项目提出的初步整合推广策略、广告理念及设计作品。

3-3、考察委派负责

我项目专案人员的资历、专业设计能力,文案撰稿能力以及与开发公 司,代理公司对接的模式和团体沟通能力。

3-4、考察广告公司服务报价,广告发布报价、物料制作报价等情况。

(具体考察办

法及工作计划范文见附件三) 4、项目预热期执行阶段

在确定代理公司、广告公司后,项目要进入前期的市场形象预热阶段,以代理公司和广告

公司制定的《项目全程营销策划大纲》和《整合推广策划大纲》为总的指导方向,开始以循序

渐进的方式有计划的实施项目的市场预热,逐步积累客户,并根据市场的初步反映情况调整营 销策略、广告策略以及执行手段。(执行工作计划范文略)附件一:项目价格体系研究、论证和制定工作计划范文 工作时间 工作内容 工作方式 完成时间 完成情况 2005年12月12——2005年12月26日 市场调查 委派销售人员对项目一公里范围内在

售楼盘的价格进行收集、比较、整理2005年12月12——2005年12月26日 制定价格策略 为项目价格制定拟出定价公司和

依据;制定平面户型差距分数表 2005年12月27日——

2006年1月9日 完成项目价格体系制定报告。包括项目的均价, 各楼层均价,各户型价格表,销售基本优惠策略、价格入市、提价策略等 整理数据,分析对手

和目标群,计划销售进度、预测销售量情况等等2006年1月10日——2006年1月16日 价格表初步讨论和修改 将完成后的价格报告提

交公司领导审阅,并组织第一次价格业务讨论会。

附件二:项目营销代理公司考察计划

一、考察方式—公开招标第一步:通过在报纸发布招标广告和书面向代理公司发出招标函件,收集代理公司的提交

标书,标书内容包括: 1、公司营业执照复印件,公司简介及业务、案例情况介绍。

2、根据项目招标函件提供的项目内容,提交〈〈项目全程营销策划提案〉〉 第二步: 公开提案,公布结果

在收集各公司提交的〈〈提案〉〉报告后,组织公开提案会,并邀请行业专家进行评分,设臵 入围奖3名和中标奖1名,入围公司奖励现金3000元,可作为后选公司进入下一步合同及团队

服务能力的考察范围中,中标公司奖励现金10000元,并 签定合作意向书。(凡支付奖励金的公

司,其提案中的部分观点和创意版权归开发商所有,开发商可在今后营销过程中使用) 第三步:与中标公司进一步洽谈,中标公司提交合同样本和委派的专案组人员人员资料以

及对接计划模式,我公司组织专案组人员座谈,深入了解情况。

第四步:与第三步同步进行合同内容的洽谈,签定正式代理合同书。若代理合同在洽谈过

程中双方达不成一致,我公司有权另行在后备入围公司中优先选泽。

二、考察标准

标准一:通过代理公司提交的公司资料和到各公司参观沟通了解代理公司的综合情况,并

根据形象、沟通能力、员工素质、案例解说、我项目的初步意见等给予评分 标准二:通过代理公司提交的〈〈项目全程营销策划提案〉〉,对其专业能力进行考察,并根

据〈〈提案〉〉的装订、提案撰稿结构的工整度来考察对我项目的认真度和基本专业度;通过提

案中的市场分析、项目分析、项目目标群定位、项目价格定位依据策略、项目广告主题定位、

广告推广策略等观点考察对我项目的理解程度和全程营销整合能力(包括控制能力、创新能力、

执行能力) 标准三:通过与中标公司的专案组人员的座谈,对服务队伍的专业能力和对项目服务的态

度进行考察,并根据人员的资力,专业能力、沟通能力等判定该项目组的整体服务水平,不足的

可以在签定正式合同前让代理公司调整或更换。篇2:房地产销售工作计划范文 房地产销售工作计划范文

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书～以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系～是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地

产公司要想提高市场营销效能～必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容在房地产市场营销中～制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说～市场营销计划

包括: 1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述～以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状:提供有关市场～产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临

的问题。

4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域 所完成的目标。

5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案:本方案回答将要做什么,谁去做,什么时候做,费用多少, 7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

8.控制:讲述计划将如何监控。

一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述～计划概要可让高级主管

很快掌握计划的核心内容～内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料～市场的规模与增长取决于过去几年的总额～并按市场

细分与地区细分来分别列出～而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策

略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势～即人口的、经济的、技术的、政治法律

的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础～找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期

间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这

些因素是为了要建议一些可采取的行动～应把机会和挑战分出轻重急缓～以便使其中之重要

者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势～与机会和挑战相反～优势和劣势是内在因素～前者为外在因素～

公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略～公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里～公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主

要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标～策略与战术的确立。

四、目标

此时～公司已知道了问题所在～并要作为与目标有关的基本决策～这些目标将指导随后

的策略与行动方案的拟定。

有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标～企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率～并

想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标。例如～如果公司想得180万元利润～且其目标利

润率为销售额的10,～那么～必须确定一个销售收益为1800万元的目标～如果公司确定每

单元售价20万元～则其必须售出90套房屋。目标的确立应符合一定的标准:〃各个目标应以明确且可测度的形式

来陈述～并有一定的完成期限。〃各个目标应保

持内在的一致性。

〃如果可能的话～目标应分层次地加以说明～应说明较低的目标是如何从较高的目标中

引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要～或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略

时往往会面对多种可能的选择～每一目标可用若干种方法来实现。例如～增加10,的销售收

益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得～也可以通过增大房屋销售量来实现。同

样～这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市 场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后～便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示:目标市场:高收入家庭～特别注重于男性消费者及各公司～注重于外企。产品定位: 质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格:价格稍高于竞争厂家。配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

服务:提供全面的物业管理。

广告:针对市场定位策略的定位的目标市场～开展一个新的广告活动～着重宣传高价位、

高舒适的特点～广告预算增加30,。研究与开发:增加25,的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大

的满足。市场营销研究:增加10,的费用来提高对消费者选择过程的了解～并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的

每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么,什么时候去做,谁去做,将花费多少,等

等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算～此预算基本上为一项预计盈亏报表。

主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

计划的最后一部分为控制～用来控制整个计划的进程。通常～目标和预算都是按月或季 来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

有些计划的控制部分还包括意外应急计划～简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况

时公司应采取的步骤。篇3:15年房产销售工作计划范 文15年房产销售工作计划范文 篇3:房产销售月工作计划() 篇1:房地产月工作计划 东方银座销售部七月工作计划 销售目标:5000万

明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向～且又能够给销售人员增加压力增加动力。

目标分解:,、分解到人:已上岗员工每人420万/月任务～新入职未上岗人员190万,实际分配给老员工500万/人/月～新进员工250万/人/月,,组任务分解:孙方志组2100万～腾格勒组1680万～刘佳组1220万,实际销售任务分配:孙立志组2500万～腾格勒组2000万～刘佳组1500万,。

,、分解到物业类型:商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。

销售策略: 思路决定出路～思想决定行动～只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段～完成既定目标。销售策略不是一成不变的～在执行一定时间后～可以检查是否达到了预期目的～方向是否正确～可以做阶段性的调整。

1、外拓工作关系的初步建立并开展。

团体利用～加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团

体～从而获得一些潜在客户资源。

刊物利用～从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上～也能发现一些有价值的客户信息。

地点:如大型商场～商档居住小区附近～高档会所俱乐部附近～写字楼等 时间:每天 上午,:00,,,,:00 下午,:00,,7:00 3、电销的开展～每人半天打50组电话。

4、对于意向强而迟迟不下定的客户～采取换主管来帮追～或者约到之后由主管或经理帮谈。

5、前期已下定～未签约客户的款项跟进

6、对于前期积累的a类客户～充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。 ,以上内容由曹玉琪负责实施～销售部本体人员参与。, 培训计划: 1、培训内容:房地产基础知识 培训时间:2013.7.5 13:0016:00 培训目标:让接受培训人员了解商业房地产的基础知识～了解商业的基本模式。

2、培训内容:直销工作的开展培训 培训时间:2013.7.9 13:30,,16:00 培训目标:让接受培训人员能具备正确的心态～掌握正确开展工作的方法。

3、培训内容:房地产电话销售技巧 培训时间:2013.7.10 14:00,,16:00 培训目标:让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。

4、培训内容:外拓客户的技巧培训 培训时间:2013.7.11 14:00,,16:00 培训目标:让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。

5、培训内容:销售逼定技巧 培训时间:2013.7.15 14:00,,16:00 培训目标:让销售人员掌握到逼定的技巧～机会的把握～语言的运用。

6、培训内容:价格谈判的技巧 培训时间:2013.7.18 13:30,,16:00 培训目标:让销售人员能准确把握价格商谈的时机～学习价格商谈的原则和技巧～准确把握客户的价 格心～提高成交率～而不是成为价格杀手。

7、培训内容:销售常见问题及处理方法 培训时间:2013.7.21 13:30,,16:00 培训目标:让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。

8、培训内容:客户类型分析 培训时间:2013.7.25 13:30,,16:00 培训目标:让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。

9、培训内容:工作意味着责任 培训时间:2013.7.29 13: 30,,16:00 培训目标:倡导积极思考,牢记工作就意味着责任～培养员工积极健康的工作心态 激发团队成员内在潜能～塑造“积极向上～追求卓越”的企业文化。

10、培训内容:实地销售演练 时间:每天 由每组的销售主管带领组员进行对练

整体培训目标:打造专业化的团队～使员工的的综合素质～销售技巧有一个质的提升～配合阶段的工作内容安排相应的培训。

,以上培训内容由曹玉琪来主讲～培训对象销售部全部人员, 本月开展其他工作: 1、周边写字楼项目的市调,租金,及分析 完成时间7.12 参与人员:售楼部全体人员。,由销售人员去收集资料～销售经理来汇总, 目地:针对目前呼市写字楼市场的现状～通过对周边项目的调研～能够有效挖掘自身优势～冷静审视不足～发挥优势～提炼及整合成为卖点～利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。

,、数字销控的建立 完成时间7.5参与人员:蒙欢 ？、回款台账的建立完成时间7.7 参与人员:蒙欢

,、7.13日晚报举办房展会活动 完成时间7.14 参与

人员:销售部人员 具体发排:12日下午看过现场之后～确定人员的具体安排 ,、7.13日下午看房团参观活动 完成时间7.13 参与人员:部分销售人员 具体安排:1位沙盘讲解员～三位臵业顾问现场配合 ,、本月营销推广的现场配合接待 完成时间7.31 参与人员:销售部全体人员。

篇2:房产销售个人工作计划

房产销售个人工作计划

经过2012年两个月的工作～我对房地产销售有了更深层次的了解～同时也学到了很多东西～为了让自己在新的一年中有更高的收获～自身有更高的提升～特总结去年展望今年～根据自身的实际情况～特做出具体的计划。

一、业务的精进 1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力～同时对提升个人素质具有更大的帮助～在与同事们两个月的相处中～我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处～同时也有很多的不同～其中有许多是我要学习加强的～这种性格上的互补～在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏～提升自己。在新年中～我更要加强队员的团结～团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解～我在年

前散发传单不断的与人接触的过程中～对本项目有了深度的了解～但在接待顾客的过程中～还是不断的有新问题的出现～让我无法流利的回答顾客的提问～主要是对项目及相关房产知识的不够了解～在新年之后～对项目的学习～对房产知识的了解～是熟识项目的首要。调盘～新年后又新起了几个楼盘～在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心～在不断的学习中充实自己～在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向～有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标～先从小的目标开始～即独立流利的完成任务～然后再一步步的完成奖励下授的销售任务～直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标～同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道～不时的翻动前期的工作日志～温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同～但销售的目的相同～都是为了把自己的产品卖出去～用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售～所以在推销及推销技巧处有很大的不足～所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先～书籍是活的知识的最有利的途径～新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍～同时不断的关注房地产方面的消息～及时的充实自己～总结自己的实践经验。其次～实践出真知～所有的理论

只有与实践相结合～才能被自身很好的吸收～提升自己～从基础的做起～重新对销售流程进行学习～在演练中对项目加深印象～同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中～不断的发现问题～在团队的交流中～解决问题～不断的提升自己。最后～在生活中用心的观察他人的销售方式～尤其是在同行之间更能学到～前期先照搬他人在销售过程中～遇到问题后的解答方式～经过后期的语言加工～再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后～感谢公司所有的领导和同事～因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。2013年我会不断学习～努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益～让事业充满生机和活力:我们是一个整体～奔得是同一个目标:我会和大家一起齐心协力～从新的起点开始～迈向成功: 篇3:房地产销售月工作总结与计划 工作总结与计划

2012年度已经过去一半～在这半年的时间中我通过努力的工作～也有了一点收获～跨过年中～我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训～提高自己～以至于把工作做的更好～自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结: 关于上半年及六月份工作我总结有如下几点～首先是对

年度的总结:第一～总体工作业绩不是很理想～年业绩目标五十万现今只完成了46%,近二十三万,～离年度目标还有一定的距离:第二～整年度自我对工作热诚不够高～重视度不高。第三～对辖区分行团队的管理力度不够～很多任务与相关制度没有落实到位。第四～对公司的向心力不够～很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结:1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分～租售资源信息清晰。3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高～尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合～没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位～让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态～导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明确化～执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定的惰性～没有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不严厉～听到同行陆陆续续签单了～心里满是压抑的感觉～同时也为他们感到开心～因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的～我相信通过自己的努力～争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度～把自己的所学到的东西运用到工作当中～并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。

希望带出一支战无不胜～

攻无不胜的圣神之军～与战友们齐心协力～共同完成团队年度目标。

下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排:首先～第一～严格执行公司的一切规章制度。第二～开发更多更优质房客资源～提高业绩。第三～坚持引进新人才～提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四～严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源～做到无一遗漏错失。第五～组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课～同时加深提高自我工作水平。其次～关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略～1～自制户外宣传资料外发～重点区域下桥水果市场～1号执行至今已有两位客人闻讯而来～其中已成功签一租了～效果比较明显。2～自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源～争取

七月来个量的突破。3～严格重视执行笋盘主推盘推荐制度～积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4～维系及开发好现辖区所有在租在售房源～要求大家地毯式清查消化。5～加强对各经纪的工作技能与心态培训。6～重视网络开发利用～达到经纪名下日常利用网络四个以上。

2012年新的季度已经来临～新的任务摆在眼前～艰巨而圣神。作为公司分行主管～我深感自己肩负担子有多么重～但是相信我们会把这份压力化作动力～以高昂的斗志～饱满

的热情～全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去～为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后～预祝2012年度的销售任务圆满完成。

2012-07-04 篇4:11月份房产销售工作计划 11月份房产销售工作计划

随着10月份的结束～也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作～非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持～使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业～面临困难和压力较大～针对行业特点、现状～结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟～特对11月份房产销售工作制定以下计划。

一.目标

1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息～搜集客户信息1000个。

3.锁定有意向客户30家。 4.完成销售指标100万。

二.工作开展

众所周知～现代房产销售的竞争～就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务～而我们房产销售也

是一种“服务“～所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此～我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料～并做初步分析后录入～在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识～使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会～做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通

知房源和价格等信息)～目的让客户了解房源和价格～在此基础上～与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力～比如:房源紧张～价格要上涨等～激发其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中～实时掌握其心理动态～并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中～锁定有意向的客户～并保持不间断的联系沟通～在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下～可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备～做到对房源～面积～单价等了如指掌 6.对每次面谈后的结果进行总结分析～并向上级汇报～听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。 在一个月后～我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估～总结得失～为下个月的工作开展做准备。

张*** 2010年10月28日

篇5:房产项目小组 房产销售 下半年 年度工作计划 房产项目小组下半年工作计划

一、房产项目小组下半年工作目标 管理目标——一个有作战能力的团队:建立项目小组

完善的组织架构～明确小组成员各方的职责分工～在当中培养核心力量,也称管理候选人,～建立有效的沟通渠道～形成小组相对稳定但灵活的作战模式～制定公允合理的考核及奖罚制度～并规避团队人员变换及运作模式改变等风险。

业务目标——稳定收益～拓展渠道:按照核定的销售额目标以及销售人员编制～制定有效的销售策略～探索有效的销售手法。针对广州市场形成大规模的销售布点～通过市场及收入分析～将目标锁定重要客户及短期收益客户～以深度切入市场及形成现实收益为目标。针对深圳房产市场～通过行业性切入手段进行探索性介入～以打开市场缺口为目标。

平台建设目标——信息平台和论坛两手抓:按照核定的浏览量目标～进行全新的频道定位和包装～信息平台和论坛两手抓～两手都要硬。信息平台建设强调资讯的快速及专业性～着重于核心栏目以及核心广告产品的包装～并在此基础上投入

“深圳版”、“家居版”的初步构架。论坛建设先进行内修——在技术及人员上解决目前的技术瓶颈和论坛维护～在进行外拓——培养版主等核心力量～大规模扩张论坛影响力。

市场推广目标——南中国最专业、最有人气的房产门户平台:以可利用的市场费用为基础～并通过交换资源的方式换取更多的推广资源～两相结合～通过系列有计划、有观点的策略全面在新闻传媒形成大规模的推广声势。同时着手建立行业关系网络～借势推广～增加21cn在业内关系圈以及业内活动的影响力。

? 工作目标量化:,到2004年12月底, 销售目标: 2004.6——2004.9市场培育阶段 销售额:50万 2004.10——2004.12 房地产旺销阶段 销售额:200万

平台建设目标:21cn房产频道全流量100万,包括论坛～其中信息平台和论坛的贡献率分别是50,和50,, 二、工作原则及思路

1、以媒体带动销售～以市场推广活动带动媒体和销售。媒体是安身立命之本～因此所有的

工作将以媒体为根本点～以销售为出发点和终结～这也是传统媒体的工作方式～值得我们借鉴。市场推广活动是锦上添花。它的作用在于对媒体和销售的整合和放大。

2、抓大放小。所有销售、媒体以及市场推广工作都围 绕两个方面展开:一是有利于大客户

的培养和促进。这是行业影响力的需要～也是长线。二是有利于实现当前收益。这是收益的保证～是短线。当以上两项发生矛盾时～长线布阵让位于短线收益。以次类推～其他事项让位于长线布阵和短信收益。

三、工作实施细则: ,一, 管理: 1、人员空缺填补:销售2人+编辑兼职2人+技术1人

销售2人:1人为大客户经理～负责一手房地产重要开发商的拓展和销售工作以及配合行业

经理进行行业规划工作,管理候选人,, 1人为客户经理～主要负责深圳地区客户拓展及部分家居客户销售工作 人员途径:人力资源部公开招聘以及在行业内挖掘 到位时间:7月31日以前

编辑兼职2人:1人为信息编辑助理～主要协助完成信息内容采编和专题制作。,主要针对

商业信息版块, 1人为论坛总版主～协助何洁瑶完成论坛的管理、维护以及论坛人气汇聚。员途径:何洁瑶全面负责招聘

人

房地产渠道经理工作计划篇1:渠道部组建计划 渠道部组建计划 前言: 随着房地产市场的重新回暖～房地产销售进入了一个全新的、规范化、流程化的新纪年。往昔凭借硬广投放就能座销产生业绩的年代已一去不复返,适时～更具专业化的渠道营销成为低迷的房地产市场注入了一针强心剂～也成为了房地产营销的主力模式。本公司着力打造最专业的渠道团队～建立最精细化的客户资料数据库～为本公司下一步建立大数据平台及大数据分析～做出最扎实的贡献。

一、渠道部组成架构 I 二、渠道部人员工作职责、流程

1、总控负责人,1人,:渠道总控负责人是整个渠道团队的总体控制者～负责对所有渠道工作及工作人进行监督审查。直接把控大客户组所有工作及信息。

2、渠道策划,1人,:针对客户拓展开展的策划工作。

?前期拓客策略,项目价值梳理及卖点梳理、价格体系及推售策略、前期拓客地图、目标区域界定、费效预估,, ?中期监控,目标区域费效测评及调整优化思路、结合

大客户经理的报表与渠道经理制定到访客户分析与优化修正,, ?后期数据库建设,结合目标区域建立客户购买力界定及达到率汇总,, ?管理区域行销经理及客户经理～协调两者之间的信息互通。

II 3、区域行销经理,1人,:?协助策划制定周任务、月任务～并合理分配至人头 ?定期主持工作晨会、夕会 4、渠道助理,1人, ?与公司交接文件～公司交接的各种文件均要有详细登记～并分类保存 ?负责行销组及行动组日常管理工作 ?对项目广告方案～给予指导性建议～跟踪发布及效果分析 ?定期培训行销专员以及总结交流销售经验～加强业务修养～不断提升业务水平?每周日下班前将周报或月报传至公司 ?对于项目周边市场动态及竞争项目的情况要有及时调研及信息反馈, ?各项目日常数据收集及整理工作, ?针对制定的日常工作计划进行监管及督导。

?协助总负责人、渠道策划进行日常其他事务。

III :?项目客户数据的管理工作, 5、客户经理,每项目1人,:?负责行销数据的收集、汇 总、分析、报告

?负责与现场销售衔接拓客相关工作

?针对邀约客户配合现场销售完成后续的跟进及维系, ?与区域行销经理配合进行客户之间的信息的交换

6、大客户组,3人,:?承担相应拓客和陌拜任务～负责绵阳市场的大客户开拓及维护, ?跟进大客户资源～运用项目营销方式推进销售进程～向目标客户提供有针对性的整体解决方案～确保完成既定销售任务。

?不断挖掘客户的潜在价值～以达成客户与公司间最大价值的合作方式, ?开发、维护、巩固、提升与客户的关系, ?与客户保持良好沟通～及时收集和反馈客户信息～积极协调和统筹公司内外资源～不断提升客户满意度, IV 7、call客中心,4人,: ?通过公司提供的客户名单、进行电话营销活动～提升公司品牌价值, ?根据公司提供的客户电话名单～按照公司要求完成每日电话约访量, ?对电销团队进行专业培训～引领团队完成各项销售任务, ?完成上级交办的其他相关工作。

8、行动组,每项目1人,:?负责公司车辆的保险、验车、保养、维修等工作,,自带车辆, ?进行车辆内外部的日常清洁, ?接送公司领导、客户～完成各部门用车和接待任务～满足用车需求, ?协助行政人员从事一些外勤工作。,油费、道桥费另计, 9、行销组,每项目5-15人,:?积极挖掘寻找客户～进行客户资源的开拓, ?根据公司的客户资料库或自身资源～以展销、派单、截访等方式约谈客户～引导客户到案场了解项目, ?及时跟踪回访客户情况～记录客户需求～完成公司安排的其他工作。

V 篇2:房地产销售月工作计划范文

2010年房地产销售工作计划范文房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一～尤其是最近几年～我国房地产事

业取得了巨大的发展～不过也产生了很多的泡沫～导致全球金融危机到来之后我们国家的房

地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机～我们相处了很多的办法～但是都是治标不

治本～所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。

2010年房地产销售工作计划范文一个好的房地产营销方案

必须有一个好的计划书～以在 整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系～是指导和协调市场营销

努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能～必须学会如何制订和执行正确的市场

营销计划。

1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中～制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说～市场营销计划

包括: 1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述～以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状:提供有关市场～产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临

的问题。

4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案:本方案回答将要做什么,谁去做,什么时候做,费用多少, 7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

8.控制:讲述计划将如何监控。

一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述～计划概要可让高级主管

很快掌握计划的核心内容～内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料～市场的规模与增长取决于过去几年的总额～并按市场

细分地区细分来分别列出～而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策

略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势～即人口的、经济的、技术的、政治法律

的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础～找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期

间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这 些因素是为了要建议一些可采取的行动～应把机会和挑战分出轻重急缓～以便使其中之重要

者能受到特别的关注。只要按照上面的销售

计划来工作～即使不能够回到前几年销售高峰的时候～也会回到一 个不错的境界～因为我们是根据我们最实际的情况来工作的～这样我们的销售工作才会做到

最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来～而我们的房地产市场一定会恢复繁荣。项目建筑方案已基本确定,目前正在进入项目各项报建和工程动工的筹备中,虽然项目未

进入实质营销工作,但为了项目今后的营销能有计划的 运行,营销工作应本着“运筹帷幄,全程

把控”的运作理念,积极作好前期各项营销准备工作,以备项目营销的各环节是能有计划的运

行。

房地产全程营销工作是一项工作量大,涉及环节多且变化素很大的工作,若前期没有一个

完整的全盘计划,在面对变化情况时,往往没有方向或出现临时应急措施,而给将来留下后遗

症。因此,在目前情况下,营销工作应该进入前期准备阶段,在营销的前期准备中分为四个阶

段: 1、项目价格体系研究、论证和制定阶段 (具体工作计划范文见附件一) 2、项目营销代理公司的选定阶段 营销代理公司的选定,很大程度上决定项目的最后营销的成败,因此选择代理公司不能从 单一方面进行考察和评定,任何代理公司都有其实力和专业能力的长短处,因此在考察过程中

除了公司的实力和专业能力之外,还需考察该公司对我项目的提出的针对性措施。我公司在选择代理公司时,应通过以下四个个方面进行综合考察和评定: 2-1、对代理公司的历史业绩进行综合考察,了解其代理过项目的业绩情况和

开发企业的 评价; 2-2、对代理公司关于我项目的营销策划、销售执行方面的策略考察,从中了解代理公司

对项目运作的方向是否有创新、是否结合我公司及项目的实际情况、是否可行性、是否与我

们的方向一致等。以此考察代理公司的实际执行能力。

3-3、考察代理公司的对项目的

态度,通过考察代理公司对接模式和委派负责我项目的专案人员的资力、专业能力、抄盘经验、沟通能力等,以评定代理公司对项目的认

真度和专业度。

3-4、对代理公司的合同进行审定,考察重点除代理价格之外,还要重点对代理佣金如何与

销售业绩严格挂钩的方式进行细节审核,确保代理公司在合同中约定的服务内容落到实处,并

达到要求。

通过以上四个方面的考察进行综合评分来确定项目最后的代理公司。(具体考察办法及工

作计划范文见附件二) 3、项目广告公司的选定阶段在代理公司选定之后,为项目选择好的广告公司是非常必要的,在项目进入预热期前的

项

目形象工作必须通过广告公司进行表现。在考察广告公司过程中,除了考察其设计能力和服务

费用方面,还应重点考查广告公司对项目营销方向的理解程度,对项目理解越透,其表现的东

西才越能抓住项目的灵魂,也越能打动目标群。因此,广告公司的选择也应遵行四个方面的原则。3-1、考查公司的历史业绩及综合创意能力; 3-2、考察对我项目提出的初步整合推广策略、广告理念及设计作品。

3-3、考察委派负责我项目专案人员的资历、专业设计能力,文案撰稿能力以及与开发公

司,代理公司对接的模式和团体沟通能力。

3-4、考察广告公司服务报价,广告发布报价、物料制作报价等情况。

(具体考察办

法及工作计划范文见附件三) 4、项目预热期执行阶段

在确定代理公司、广告公司后,项目要进入前期的市场形象预热阶段,以代理公司和广告

公司制定的《项目全程营销策划大纲》和《整合推广策划大纲》为总的指导方向,开始以循序

渐进的方式有计划的实施项目的市场预热,逐步积累客户,并根据市场的初步反映情况调整营

销策略、广告策略以及执行手段。(执行工作计划范文略)附件一:项目价格体系研究、论证和制定工作计划范文 工作时间 工作内容 工作方式 完成时间 完成情况 2005年12月12——2005年12月26日 市场调查 委派销售人员对项目一公里范围内在

售楼盘的价格进行收集、比较、整理2005年12月12——2005年12月26日 制定价格策略 为项目价格制定拟出定价公司和

依据;制定平面户型差距分数表 2005年12月27日——2006年1月9日 完成项目价格体系制定报告。包括项目的均价, 各楼层均价,各户型价格表,销售基本优惠策略、价格入市、提价策略等 整理数据,分析对手

和目标群,计划销售进度、预测销售量情况等等2006年1月10日——2006年1月16日 价格表初步讨论和修改 将完成后的价格报告提

交公司领导审阅,并组织第一次价格业务讨论会。

附件二:项目营销代理公司考察计划

一、考察方式—公开招标第一步:通过在报纸发布招标广告和书面向代理公司发出招标函件,收集代理公司的提交

标书,标书内容包括: 1、公司营业执照复印件,公司简介及业务、案例情况介 绍。

2、根据项目招标函件提供的项目内容,提交〈〈项目全程营销策划提案〉〉 第二步: 公开提案,公布结果

在收集各公司提交的〈〈提案〉〉报告后,组织公开提案会,并邀请行业专家进行评分,设臵

入围奖3名和中标奖1名,入围公司奖励现金3000元,可作为后选公司进入下一步合同及团队 服务能力的考察范围中,中标公司奖励现金10000元,并签定合作意向书。(凡支付奖励金的公

司,其提案中的部分观点和创意版权归开发商所有,开发商可在今后营销过程中使用) 第三步:与中标公司进一步洽谈,中标公司提交合同样本和委派的专案组人员人员资料以

及对接计划模式,我公司组织专案组人员座谈,深入了解情况。

第四步:与第三步同步进行合同内容的洽谈,签定正式代理合同书。若代理合同在洽谈过

程中双方达不成一致,我公司有权另行在后备入围公司中优先选泽。

二、考察标准

标准一:通过代理公司提交的公司资料和到各公司参观沟通了解代理公司的综合情况,并

根据形象、沟通能力、员工素质、案例解说、我项目的

初步意见等给予评分 标准二:通过代理公司提交的〈〈项目全程营销策划提案〉〉,对其专业能力进行考察,并根

据〈〈提案〉〉的装订、提案撰稿结构的工整度来考察对我项目的认真度和基本专业度;通过提

案中的市场分析、项目分析、项目目标群定位、项目价格定位依据策略、项目广告主题定位、

广告推广策略等观点考察对我项目的理解程度和全程营销整合能力(包括控制能力、创新能力、

执行能力) 标准三:通过与中标公司的专案组人员的座谈,对服务队伍的专业能力和对项目服务的态 度进行考察,并根据人员的资力,专业能力、沟通能力等判定该项目组的整体服务水平,不足的

可以在签定正式合同前让代理公司调整或更换。篇2:房地产销售工作计划范文 房地产销售工作计划范文

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书～以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系～是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地

产公司要想提高市场营销效能～必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容在房地产市场营销中～制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说～市场营销计划

包括: 1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述～以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状:提供有关市场～产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临

的问题。

4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案:本方案回答将要做什么,谁去做,什么时候做,费用多少, 7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

8.控制:讲述计划将如何监控。

一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述～计划概要可让高级主管 很快掌握计划的核心内容～内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和 宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料～市场的规模与增长取决于过去几年的总额～并按市场

细分与地区细分来分别列出～而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策

略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势～即人口的、经济的、技术的、政治法律

的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础～找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期

间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这

些因素是为了要建议一些可采取的行动～应把机会和挑战分出轻重急缓～以便使其中之重要

者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势～与机会和挑战相反～优势和劣势是内在因素～前者为外在因素～

公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略～公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里～公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主

要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标～策略与战术的确立。

四、目标

此时～公司已知道了问题所在～并要作为与目标有关的基本决策～这些目标将指导随后

的策略与行动方案的拟定。

有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标～企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率～并

想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标。例如～如果公司想得180万元利润～且其目标利

润率为销售额的10,～那么～必须确定一个销售收益为1800万元的目标～如果公司确定每

单元售价20万元～则其必须售出90套房屋。目标的确立应符合一定的标准:〃各个目标应以明确且可测度的形式来陈述～并有一定的完成期限。〃各个目标应保

持内在的一致性。

〃如果可能的话～目标应分层次地加以说明～应说明较低的目标是如何从较高的目标中

引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要～或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略

时往往会面对多种可能的选择～每一目标可用若干种方法来实现。例如～增加10,的销售收

益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得～也可以通过增大房屋销售量来实现。同

样～这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市

场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后～便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示:目标市场:高收入家庭～特别注重于男性消费者及各公司～注重于外企。产品定位: 质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格:价格稍高于竞争厂家。配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

服务:提供全面的物业管理。

广告:针对市场定位策略的定位的目标市场～开展一个新的广告活动～着重宣传高价位、

高舒适的特点～广告预算增加30,。研究与开发:增加25,的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大

的满足。市场营销研究:增加10,的费用来提高对消费者选择过程的了解～并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的

每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么,什么时候去做,谁去做,将花费多少,等

等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算～此预 算基本上为一项预计盈亏报表。

主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

计划的最后一部分为控制～用来控制整个计划的进程。通常～目标和预算都是按月或季

来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

有些计划的控制部分还包括意外应急计划～简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况

时公司应采取的步骤。篇3:15年房产销售工作计划范文15年房产销售工作计划范文 篇3:房产营销渠道部管理制度 XYC 渠 道 部 管 理 制 度

2015年8月 一、部门定义

渠道部～隶属某某房地产开发有限公司营销管理部下的

重要职能部门～主要承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责～工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。主要对接部门有销售部,客户导入,、策划部,后勤支持,、外联部,社会关系协助,、客服部,数据管理,。直属上级为营销部经理～间接上级为副总经理,分管营销,。

注:统一名称为“渠道部”～应业务要求～对外可宣称“市场部”或“大客户部”。

二、组织建设 1、组织架构

2、人员编制及薪资体系——,暂定, 3、岗位职责

3.1、渠道部经理,含主持工作副经理, 负责主持部门整体运作～带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务: 3.1.1、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实, 3.1.2、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划～上报领导执行, 3.1.3、负责开展调研～依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容, 3.1.4、根据营销部绩效考核制度～负责部门人员的绩效考核及考核评定～及时向上级反馈考核结果～对员工的奖励、

处罚、升职、劝退等作出建议, 3.1.5、负责与营销部各模块沟通、协调工作～建立渠道部对接协作的工作标准, 3.1.6、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络～促进各项产品推广工作的顺利进行, 3.1.7、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库, 3.1.8、负责部门日常行政管理～根据公司各项制度严格控制管理费用, 3.1.9、上级交办的其它工作任务。

3.2、渠道主管,分模块, 3.2.1、负责协助渠道经理执行本体团队建设工作, 3.2.2、负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展, 3.2.3、负责分管模块工作相关数据采集,见附表,, 3.2.4、负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作, 3.2.5、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理。

3.3、拓客专员,call客组长, 3.3.1、负责外聘话务团队的组织、培训和管理工作, 3.3.2、负责call客周、日计划的制定和上报～负责每 日数据的统计并汇总至模块主管, 3.3.3、负责与策划部门的对接～及时补充call客资源并向其反馈结果分析, 3.3.4、个人意向客户的约访～与案场销售有效对接～促成成交, 3.3.5、领导交办的其他工作。

3.4、拓客专员,带访组长, 3.4.1、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作, 3.4.2、负责竞品拦截周、日计划的制定和上报～负责每日数据的统计并汇总至模块主管, 3.4.3、负责竞品的每周调研并形成报告上报模块主管及策划专人, 3.4.4、个人意向客户的约访～与案场销售有效对接～促成成交, 3.4.5、领导交办的其他工作。

3.5、拓客专员,派单组长, 3.5.1、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作, 3.5.2、负责协助模块主管完成派单周、日计划的排布～负责汇总每日小队数据并统计至模块主管, 3.5.3、负责根据计划排布～协助模块主管对接策划～确保派发物料及礼品的前臵补充, 3.5.4、负责协助模块主管完成区域派单地图的绘制, 3.5.5、个人意向客户的约访～与案场销售有效对接～促成成交, 3.5.6、领导交办的其他工作。

3.6、企拓专员

3.6.1、负责收集企业资源～并结合公司协助、个人拓展等方式～协助模块主管制定企业拓展计划～并按照计划开展执行, 3.6.2、负责统计拓展企业关键人资料、合作意向程度、合作方式～汇总后协助模块主管形成资源库, 3.6.3、负责协调企业拜访～提请销售物料及礼品的申报～协助模块主管对接策划部前臵完成, 3.6.4、负责与合作企业接洽达成合作意向～并协同策划部形成活动方案～督导活动执行～并达成销售, 3.6.5、负责对接合作单位及销售部～形成客户导入的有效方式～详细记录合作单位客户到访反馈, 3.6.6、个人意向客户的约访～与案场销售有效对接～促成成交, 3.6.7、领导交办的其他工作。

3.7、行政助理,暂兼职, 3.7.1、负责部门内外文件资料的传递与归档～包含不限于公司内部函文、合作方协议合同、外部单位函文、部门决议等, 3.7.2、负责协助渠道经理完成各模块报表的汇总～上报渠道经理, 3.7.3、负责协助渠道经理完成部门业绩的统计～对接客服部完成每月佣金提报, 3.7.4、负责部门办公用品及设备的申领及管理, 3.7.5、负责部门排班～考勤管理, 3.7.6、领导交办的其他工作。

4、培训管理

XYC渠道部培训体系～以树立职业形象、强化销售技巧、提升综合素养为目标～贯穿日常～持之以恒。

4.1、根据月度推盘节点～编制《XYC渠道部月度培训计划表》 4.2、培训内容

4.2.1、企业文化类:学习企业发展历程～企业文化精髓～并熟知企业重点项目, 4.2.2、制度管理类:主要围绕员工手册开展～对公司及部门管理制度、流程管理等进行学习,

总结一：房地产渠道部工作总结

一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：

一.主要工作任务和业务完成情况

1.完成情况综述(具体情况由你自定)

2.未完成情况分析并说明(具体情况由你自定)

3.职业精神

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

二.本期工作的改进情况

房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。我积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

2***年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

以上是我今年的工作总结。总结二：房地产渠道部工作总结

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。总结三：房地产渠道部工作总结

xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始——加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。

之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。

4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。

其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”!

下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。

更多信息请查看工作总结

房地产渠道经理工作总结

篇1：年度房地产销售经理个人工作总结与计划

XX年个人工作总结

在不知不觉中，XX年已经过去，在这一年里，根据公司安排我经历了三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非，经历了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。现就我XX年的工作做如下总结，回顾XX，展望XX。

一、任务完成情况

（一）**项目销售回款情况如下：

小结：**项目自XX年12月10日进场，截止XX年7月16日结案，共计销售住宅36套，销售额万元，回款额万元，剩余款项均交接与开发单位办理后续手续，佣金结算正常。

（二）**项目销售回款情况如下：

小结：**项目截止XX年*月*日进场，截止XX年*月*日结案，共计销售住宅*套，销售额*万元，回款额*万元，佣金目前为止尚未结算。

（三）*项目销售回款情况如下：

小结：**项目截止XX年*月下旬进场，截止XX年*月*日共计销售住宅22套，销售额*万元，回款额*万元，佣金结算正常。

总结：三个项目截止XX年*月*日合计销售住宅*套，签约*套，实现总销售额*万元，实现总回款额*万元。与年初指定的销售任务相差较大，目标任务未完成。

二、团队管理方面

1、团队招聘工作

本年度因公司服务项目较多，销售人员需求量大，但目前因房地产市场大环境影响，导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，导致合适的销售人员非常难招。所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼，但又不得不面对的事情。在招聘途径上，我们在大学校园、市中心街道发过招聘单子，在项目周边贴过招聘广告，站发布、同行熟人介绍、员工推荐等渠道招聘。在招聘要求上，有无工作经验均可，但要求人品一定要好，要有目标，要对自己有要求。根据公司用人标准，本年度大致陆续招聘销售人员20多名，服务于各个项目。

2、团队培训工作

销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环，绝对

不能马虎，所以公司每个项目从进场熟悉项目开始，我们就根据人员结构情况，和项目情况，按照计划统一安排了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的置业顾问。但在培训当中也出现了一些问题，因为公司本年度招聘的人员，大多都是没有任何工作经验的新人，每个人的性格及接受能力都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流动性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行。所以后期各项目在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化。培训工作让老员工也参与进来，让老员工积极的去带新员工成长。同时对培训要有一个长期统筹的安排和布置，针对不同的销售人员要进行区别培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。

3、监督、督促执行工作

很多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与督促。很多时候都是事情安排下去了，由于各种原因，没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情没有达到预期的效果。所以在XX年一定要改正，做到，有计划，有安排，有监督，有回馈，形成一个封闭的环节，增强团队执行力。

4、及时总结与学习工作

作为一线的管理人员一定要具有很强的解决复杂问题的能力，随

机应变的能力，超强的总结问题的能力，这样才能避免重复犯错。

同时将总结的经验传授给大家，制造浓厚的学习氛围，帮助大家每天进步，当遇到问题客户的时候，不但要想尽一切办法给予解决，同时要找到问题的根源在哪，将问题在前期就解决掉，避免重复问题一再的产生。

三、案场管理方面

1、案场谈客监督及方向把控

因为项目大多为新人，所以要求上岗后实行一带一搭档制接待客户，同时销售主管与销售经理在案场随时观察，监督置业顾问严格按照公司接待流程接待客户，同时在案场巡视，当问题客户出现的时候，想办法及时给予解决，帮谈或配合逼定，避免意向客户的流失。

尤其对个别接受程度较慢的置业顾问，在接待完客户后，第一时间给予指导，帮助其尽快成长，从而提高了置业顾问的成交率。并安排新人在老人谈客户时，进行旁听，来尽快的提高新人的谈客水平。

2、案场氛围的制造

在案场及时的给予置业顾问的谈客进行指导，或帮助必定。同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，例如安排喊假控，打假电话等。

3、案场客户问题处理

当出现问题客户的时候很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对项目的认同感及多公司的信任感。

4、案场行为纪律，卫生、服务

每个项目都制定了相应的规章制度，对违纪行为给予一定数量的处罚制度，保证团队有章可循。服务方面，要求热情，大方，做到零投诉。卫生方面实行区域负责制，并安排特定大扫除日，所有销售人员全部参加打扫卫生，让每个人养成保持卫生整洁的好习惯。

四、与开发商的配合方面

在与开发商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意识一定要强，所以与开发商多沟通，多汇报，互相尊重，互相理解，绝不乱花甲方一分钱。用甲方意识处理一切事宜，也得到了各项目开发单位的认可。

XX年个人工作计划

在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里要给自己进行重新定位，振奋信心、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。

1、房地产市场目前处在比较艰难的关口，咸阳市场供应区域饱和，项目操作困难较多，销售压力巨大。但作为一名房地产销售管理人员，首先应调整好自己的心态，把压力转化为为动力，全力以赴，用自己良好的心态去影响身边的人和自己的团队。

2、在培训工作方面，制定出详细的培训计划，并根据每个人实际情况，给予特定的培训指导，旨在将团队每一个成员都打造成可以独当一面的销售精英。并严格按照公司管理制度，管理好自己的团队，本着严格负责的态度，对待每一个进入公司的员工，给公司培养出更

篇2：房地产销售经理年度工作总结

[1]

我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜 [2]

我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜

篇3：产品渠道经理关于市场和销售的工作总结

从九月份到现在，我调动到北京营销工作已近3个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入st集团已经有一年多的工作时间了。如果把我个人的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计划循序渐进开展工作和锻炼自己。

以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。

一、市场层面建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大；
从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型；
而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化；
购物环境好等便利；
同时销售容易受季节性影响，消费者认知度（门店数量较少）和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，是机会！挑战！ 从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。以北京市场百安居XX年“五一期间七天满买厨卫电器XX送XX”活动案例来看，就具有相当的代表性。

分析如下：
具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己独自承担，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求：
1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。

2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。（不足六千元，此券无效） 3、此券有效期从5月1日—5月15日。

从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜，（因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客）所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。

其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于百安居的利润来源，我有这么几点认识。第一，提高销售自然可以弥补部分的利润，第二，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达到33个点以上。第三，也是最重要一点，一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要求，因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。

按某顾客在百安居购买一套烟机灶具，平均最低消费在XX以上，订做刚好6000元的橱柜，（其中水槽，拉篮，等小配件费用XX，板材费用4000元计算）百安居整体利润为：

XX*20%+4000*25%+XX*35%=2100 扣去返券金额百安居依然有利润支持店面的运做，而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。

纵上分析，在该按例中，百安居虽然损失了部分利润，但并不会出现亏损，再加上板材，油漆等其他商品的整体销售，百安居依然有利润。与此同时，它还加大了在建材行业里的霸主地位。

借鉴百安居五一的活动，假设在相对成熟或销售空间增长较大的市场，如果能结合st牌水槽或橱柜同时推进，销售规模和利润不是没有可能有较大的增长！就目前我们烟灶（消）套餐搭配的形式，在某一中促销活动中如果我们的整体资源有限，无法像百安居做出如此大的促销规模，但我们可以烟机做平台，损失烟机的利润，用灶具来弥补烟机的利润，进而达到整体利润保障。二，渠道层面 不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度：渠道间的并购和牵制，用实力说话，大鱼吃小鱼是发展趋，总的来说家电连锁还是占据着很大的优势

属于强势渠道，建材渠道目前属于开发成长型，而我们处于家电食物链的下游！而公司有效资源往往往优势渠道倾斜。在北京这段时间，我重视良好的学习习惯，培养自身对市场节奏的感觉和在理解握渠道间的平衡的意义。

在北京大中作为优势渠道，和国美，苏宁，建材超市等渠道共同上演着“三国演义”，“车，马，炮各有各的着”共同瓜分市场。“螳螂吃虫，黄鹊在后”。另一方面在我建材渠道内部如同一个小的市场同时存在：百安居，东方家园，天津家居，好美家和家福特，乐华梅兰以及永乐系统等子系统！“既要面对人民外部矛盾也处理人民内部矛盾”作为渠道销售助理，要解决各种问题，作为公司销售渠道之一，应该要有大局观点，要配合公司政策来制定本部门工作计划，任务分配，店面管理，落实到各门店主管，协调好本渠道的工作。

建材渠道在北京市场处于非强势地位，相对大中，国美等渠道来说门店数量少规模不大，销量较少，但单店效益较好。站在公司来说通常资源会向大中，国美等渠道倾斜。将有限资源合理配置，有的放矢，以确保整体销售完成！一样在我们建材渠道内同样夜会采用相似方式来处理各子系统之间的销售政策，以不同的时间段，不同的方式结合店面情况，争取渠道资源以确保销售任务的完成。

以北京市场建材活动为案例分析：时间到（北京大中，国美，苏宁各有店庆） 家园系统（6家）满XX返1000券店面承担，特价除外（店面部门间不得使用） 家居系统全场单机8折，特价除外（2家） 好美家系统指定小区按折，其他均不参加（2家） 百安居全场满5000返500电器指定用券（4家） 尽管都是店面承担折扣费用，但实际中我们还是有选者性得参加了东方家园的活动，和百安居活动而没有参加另外系统活动或控制其他门店活动在一定程度以内，尽管有来自采购店面经理的压力但，但我们必须这样对待。合理利用系统竞争，通过政策倾斜配合公司其他渠道的销售，减少乱价发生的可能，同时在渠道内部有的放矢，把没有参加活动的系统失去的销量在其他门店抬起来。

从渠道来说同样它们在合并，开店的同时也对入场品牌加紧洗牌，只要我们的销售商品在该系统同类型商品中销售占比到一定程度，我们同样也有相应的发言权， 在实际工作中，我将协助管理的门店按销售标准重新划分，每周统计出单店销量第一，门店销售增长率第一，最落后地第一，欧式烟机，热水器和竞品占比等资料。有针对性的开展门店管理，发现问题，找出原因，最后解决问题（尽可能快的）对优势门店要继续保持，对有增长潜力的店要关注。尤其是在“金九银十”黄金周的备战工作尤其重要。

十一过后我将店面工作重点放在了门店调整和中小门店销量提高上，挖掘其销量增长来源。如东方家园西三旗店，来广营店，百安居马连道店。其中以西三旗店为例：该店由于前期各中原因销量落差很大。针对该店实际情况，接手前期没有完成样机处理工作，更替驻店促销员提高促销员信心，切实解决遗留的出样比例，陈旧，品种结构单一问题，终端生动化。改善店面关系，重塑店面对我st形象；
在尽可能的情况下以最少的投入换得店面资源的支持。在接受任务后两个星期内在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近2XX，月近1XX0销量有了很大的增长。另外一方面对于促销员管理我总的原则可以概括为：将心彼心，恩威相济；
利情法相结合，建立一种信任感。总之，水无常型，只要对具体的卖场有所认识后，摸清脉络，分主分次，才能在门店管理上学到更多的知识，提高对一线终端，核心门店的掌控能力。及时处理各种突发事件，做好销售，不断积累自己的经验。

四 财务核对 建材渠道到财务工作是相对于其他渠道来说较为烦琐的，主要体现在以下几个方面：各子系统对帐，转销售，店面财务核对时间不统一；
各子系统办理对帐所需要基本手续不同，办理转销售和排款支付时间较长；
有时开票号码和销售金额错对，扣除费用不明等情况。而作为建材渠道电器销售属于特殊定单单产品，如果涉及到退货，导单情况出现，手续繁琐。因因此对于建材渠道来说对财务工作尤其重要。在平时的工作中，几乎每一笔业务来往都要记录在电脑数据库中，工作量也很大，工作必须很细致。在进三个多月的工作中我对财务知识也有了一定了解，熟悉了财务结算，核对帐务，和税务票据的核对流程；
知道了如何合理的加快对帐流程和效率，缩短回款周期；
但仅仅知道这些我觉得还

远远不够，以后随着地方市场的精耕细做，对一名优秀营销人的考核必将是全面的和科学的，

更加注重效益以利润为导向做市场，做单店效益。如果不懂财务知识犹如“盲人摸象”。

通过在sk实习和工作，从武汉到总部再到北京，让我体会到了两类不同市场。如果说武汉市场是一杯纯正的果汁，清醒诱人。那么北京如同是一杯上好的红酒，值得好好回味体会。不同的土壤酝酿出来的地域文化和市场成熟度，决定了不同的市场策略。回想在北京这三个多月的经历对我们来说都有不同的体会。

篇4：房地产销售经理工作总结

在不知不觉中，XX年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段

时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，

也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重

要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，

非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的

工作做以下总结。

一、任务完成

今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。

二、团队管理方面

1、招聘面试方面

自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情

我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一

部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。

2、团队培训工作

没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备 对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开

展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天

天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。

对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不

但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，

导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

3、监督、督促工作方面的很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情

做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查

他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长

时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。

4、及时总结学习方面的当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授

给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时

候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断

出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。

5、公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚

款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一

名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见

于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。

公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照

制度去严格要求自己。

6、销售一线工作出现的问题敏感性。 由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这

方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执

行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。

7、团队之间的沟通。 曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为

各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了

一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我

深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、

三、案场管理方面的

1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的

给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，

常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对

新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技

巧。

2、案场问题客户处理方面当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客

户对公司的信任感和认同感。

四、执行力方面的

我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领

导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要

努力改掉这样拖沓的坏毛病。在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里

我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力

学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与

共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方

案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出

面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下

个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划

执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司

的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌

握置业顾问的心态和动态。。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一

时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上

班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一

直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管

理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为

贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然

没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温

和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。

作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。

学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来

我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。

篇2：房地产销售经理年终总结 年终总结

年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，

到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回

顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。

也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在XX年里，所有的

得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，

既然我们预约了XX，那就总结好XX的得失，做好备战XX的准备。。。。

一、销售方

面：

XX年接待来访客户1206组。成交总面积：㎡ 总套数：429套。总金额：

168003265元.

普通住宅成交：套数389套，面积㎡ 金额：137245891元 实现成交均价

元/㎡

高端住宅成交：
套数4套， 面积㎡ 金额：8331751元 实现成交均价：

元/㎡

商铺成交：
套数36套，面积㎡ 金额：22425623元 实现成交均价

元/㎡由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。

而由10月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析：
1、提高销售

率的正面因素: 年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎

合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。

b.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化

计划并得以实行。这包含:*.万万树活动。

*．母亲节广场舞比赛活动。*.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。

*.6月万泓里7#楼开盘，针

对各单位进行拓客，附中教师团购。*.暑假聚会，傅中国老师授课。7-8月淡季期间，

推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。

*．张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。

2、影响业绩的负面因素:

*.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。*.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。

这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。

*.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。

面对市场白热化的竞争， 11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动，

让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，

可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以

下基本功才是王道：

1、加强销售队伍的目标管理*服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚

会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事务。

2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门

访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。

3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,

不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水

行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

4、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、

主管组织增加周末活动。通过活动，帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。

二、按揭回款统计及分析：
XX年按揭回款金额：69494000元 建行回款：21280000

元 农行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公积金回款：7435000元 建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约XX万元贷款未能

审批发放。公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此

恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做

好按揭材料的合理分配，避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财

务支持。

XX年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效

益就显而易见了！篇3：经典房地产销售经理年终述职报告 ***项目

XX年述职报告 不知不觉中，XX年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学

习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份

喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇

多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完

成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。

一、学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌

生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销

售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面：刚进公司的时候，**项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入**之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去

发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗

平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。

三、完成的主要工作任务：

1、**共计销售**套，销售面积****平米，销售额*********元，回款额*********元；

2、到***后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。

4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。

5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交**套，销售额*******元，回款额为*******元；

四、工作中存在的不足

1、对业务监督执行力度不够

2、对项目整体把控有待于提高。

3、需要进一步增加管理方面的经验。

4、与甲方缺乏有效沟通。在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基

础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、进一步提高自己的管理水平；

2、及时完成领导交给的各项任务；

3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；

4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；

5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。

7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。

8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来***公司时间不长，但

是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同

事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新

的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。

预祝：***公司明天更加辉煌！！！ 篇4：XX年房地产销售经理年度工作总结【经典2篇】XX年度房地产销售经理年终工作总结第一篇 一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐

条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和

帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持

成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：

一.主要工作任务和业务完成情况

1.完成情况综述（具体情况由你自定）

2.未完成情况分析并说明（具体情况由你自定）

3.职业精神

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公

司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感

觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业

的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的

专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过

这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单

调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理 这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。

刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是

对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要

为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事

都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次

客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的

提高。

随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺

术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的

客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱

以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；
第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我

工作的舒畅感和踏实感。

二．本期工作的改进情况

篇5：房地产销售经理月工作总结

篇1：XX年地产行业销售经理年终总结

XX—XX年度工作总结弘驰地产——弘驰都汇·apm 销售经理：杨阳 年 终 总 结

（一）前言

在过去的一年里，弘驰都汇·apm经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；
在不断努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推进，实现为开发公司回笼资金9979907万元，上客1574组，现将进驻弘驰都汇·apm项目部以来截至XX年11月31日主要工作总结如下：

（二）年度工作

一、入职及入职后工作（XX年4月14日入职本公司，进驻弘驰都汇·apm项目） 工作地点：文化路售楼处

时间段：XX年4月14日——XX年5月1日

在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人员

明确自己的岗位职责及工作方向

根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比 制定初期工作计划

制定销售部管理大纲

与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行调研及考察。

针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目定位、价格定位。

本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工作。

二、第一阶段工作：代理公司进场，前期准备工作

工作地点：文化路售楼处

时间段：XX年5月1日——XX年8月2日

五月份

1.销售工作

确定与代理公司工作对接方式、时间节点

签订销售代理合同 案场销售物料的统计及协调行政采买

接待来访客户 组、来电 组

制定工作计划及时间节点排期

2.策划工作

售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结果的验收

销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行政采买

与代理公司结合制定年度广告推广方案

项目vi设计及确

六月份

1.销售工作

对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训

工作中各部门的协调

接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割 接洽代理公司制定销售价格表 财务部门的对接，每周、月的资金计划及合同履行登记表的及时更新

协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况

2.策划工作

费用使用明细的记录

广告推广媒体的洽谈、询价、选定

各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订

各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门 合同的整理及归档

3.其它

珍逸轩售楼处的包装及设计

本阶段工作为项目初期运作，期间事务性工作较多；
篇2：房地产销售经理年终总结 年终总结

年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在XX年里，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了XX，那就总结好XX的得失，做好备战XX的准备。。。。

一、销售方面：
XX年接待来访客户1206组。成交总面积：㎡ 总套数：429套。总金额：168003265元.

普通住宅成交：套数389套，面积㎡ 金额：137245891元 实现成交均价元/㎡

高端住宅成交：
套数4套， 面积㎡ 金额：8331751元 实现成交均价：元/㎡

商铺成交：
套数36套，面积㎡ 金额：22425623元 实现成交均价元/㎡由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由10月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析：
1、提高销售率的正面因素:年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。

b.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:

*.万万树活动。

*．母亲节广场舞比赛活动。

*.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。

*.6月万泓里7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购。*.暑假聚会，傅中国老师授课。7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。

*．张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。

2、影响业绩的负面因素:

*.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。

*.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。*.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。

面对市场白热化的竞争， 11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道：

1、加强销售队伍的目标管理

*服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事务。

2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问

客户。广开拓客渠道，做到有效行销。

3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

4、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动，帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。二、按揭回款统计及分析：
XX年按揭回款金额：69494000元 建行回款：21280000元 农行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公积金回款：7435000元

建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约XX万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理分配，避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。

XX年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！篇3：XX年地产行业销售经理年终总结

XX—XX年度工作总结

伟成置业●新安·邻里中心项目部：张誓言

宿迁市伟成房地产置业有限公司年 终 总 结

在过去的一年里，新安·邻里中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；
在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安·邻里中心项目部以来截至XX年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：

一、营销总结

1、XX年10月3日：本公司进驻新安·邻里中心

注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作

2、XX年10月6日：新安·邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将新安·邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

3、XX年12月9日—XX年1月9日：新安·邻里中心开盘前系列活动

注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部

宿迁市伟成房地产置业有限公司门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告 4、XX年1月10日：新安·邻里中心一期首批房源正式开盘

注：新安·邻里中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安·邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。

5、XX年1月25日：启动新安·邻里中心春节营销计划

注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其XX元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

6、XX年4月20日—XX年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动 注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有

很好地

宿迁市伟成房地产置业有限公司推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。

7、XX年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。

注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安·邻里中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。

8、XX年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动

注：期间推出看房送月饼及凭新安·邻里中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期

宿迁市伟成房地产置业有限公司间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响 9、XX年11月2日：新安·邻里中心一期二批商铺房源盛大公开

注：将d区、e区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安·邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。

10、XX年12月27日：新安·邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划

注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。

11、XX年元月6日：农贸市场正式搬迁至新安·邻里中心，农贸大街正式启用。

注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将新安·邻里中心又推向另一个高度。

宿迁市伟成房地产置业有限公司

篇6：房地产销售经理工作总结及计划

在不知不觉中，XX年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段

时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，

也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重

要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，

非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的

工作做以下总结。

一、任务完成

今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。

二、团队管理方面

1、招聘面试方面

自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情

我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一

部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。

2、团队培训工作

没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备 对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开

展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天

天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。

对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不

但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，

导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

3、监督、督促工作方面的很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情

做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查

他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长

时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。

4、及时总结学习方面的当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授

给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时

候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断

出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。

5、公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚

款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一

名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见

于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。

公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照

制度去严格要求自己。

6、销售一线工作出现的问题敏感性。 由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这

方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执

行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。

7、团队之间的沟通。 曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为

各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了

一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我

深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、

三、案场管理方面的

1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的

给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，

常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对

新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技

巧。

2、案场问题客户处理方面当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客

户对公司的信任感和认同感。

四、执行力方面的

我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领

导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要

努力改掉这样拖沓的坏毛病。在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里

我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力

学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与

共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方

案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出

面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下

个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划

执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司

的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌

握置业顾问的心态和动态。。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一

时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上

班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一

直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管

理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为

贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然

没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温

和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。

作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。

学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来

我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。

篇2：房地产销售经理年终总结 年终总结

年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，

到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回

顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。

也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在XX年里，所有的

得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，

既然我们预约了XX，那就总结好XX的得失，做好备战XX的准备。。。。

一、销售方

面：

XX年接待来访客户1206组。成交总面积：㎡ 总套数：429套。总金额：

168003265元.

普通住宅成交：套数389套，面积㎡ 金额：137245891元 实现成交均价

元/㎡

高端住宅成交：
套数4套， 面积㎡ 金额：8331751元 实现成交均价：

元/㎡

商铺成交：
套数36套，面积㎡ 金额：22425623元 实现成交均价

元/㎡由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。

而由10月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析：
1、提高销售

率的正面因素: 年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎

合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。

b.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化

计划并得以实行。这包含:*.万万树活动。

*．母亲节广场舞比赛活动。*.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。

*.6月万泓里7#楼开盘，针

对各单位进行拓客，附中教师团购。*.暑假聚会，傅中国老师授课。7-8月淡季期间，

推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。

*．张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。

2、影响业绩的负面因素:

*.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。*.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。

这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。

*.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。

面对市场白热化的竞争， 11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动，

让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，

可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以

下基本功才是王道：

1、加强销售队伍的目标管理*服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚

会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事务。

2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门

访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。

3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,

不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水

行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

4、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、

主管组织增加周末活动。通过活动，帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。

二、按揭回款统计及分析：
XX年按揭回款金额：69494000元 建行回款：21280000

元 农行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公积金回款：7435000元 建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约XX万元贷款未能

审批发放。公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此

恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做

好按揭材料的合理分配，避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财

务支持。

XX年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效

益就显而易见了！篇3：年度房地产销售经理个人工作总结与计划 XX年个人工作总结在不知不觉中，XX年已经过去，在这一年里，根据公司安排我经历了三个项目的销售

管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。

在这一年当中经历了太多的物是人非，经历了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感触

颇多。现就我XX年的工作做如下总结，回顾XX，展望XX。

一、任务完成情况

（一）**项目销售回款情况如下：
小结：**项目自XX年12月10日进场，截止XX年7月16日结案，共计销售住宅

36套，销售额万元，回款额万元，剩余款项均交接与开发单位办理后

续手续，佣金结算正常。

（二）**项目销售回款情况如下：
小结：**项目截止XX年*月*日进场，截止XX年*月*日结案，共计销售住宅*套，销

售额*万元，回款额*万元，佣金目前为止尚未结算。

（三）*项目销售回款情况如下：
小结：**项目截止XX年*月下旬进场，截止XX年*月*日共计销售住宅22套，销售

额*万元，回款额*万元，佣金结算正常。

总结：三个项目截止XX年*月*日合计销售住宅*套，签约*套，实现总销售额*万元，

实现总回款额*万元。与年初指定的销售任务相差较大，目标任务未完成。

二、团队管理方面

1、团队招聘工作

房地产渠道秘书工作总结

房地产渠道岗位职责

房地产渠道部岗位职责

房地产渠道总监岗位职责

房地产渠道经理岗位职责

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