大众活动方案

上海大众4S店五周年庆典暨斯柯达4S店开工奠基仪式策划方案

第一部份 斯柯达4S店奠基活动

活动主题：斯柯达4S店奠基典礼。

活动宗旨：

1、通过奠基仪式展示企业的发展方向和积极向上的发展精神，增强企业活力和热情，升华企业精神，提升市场战斗力；
2、加强与政府机关的沟通和合作，推动企业的进一步发展；

3、提高企业的知名度。

活动原则：内容大气、气氛热烈、场面恢宏、费用节俭、鼓舞人心、反响强烈。

二、开工奠基时间、地点及参加人员

（一）时间：2012年6月26日上午8:58——10点（暂定） （二）地点：斯柯达4S店奠基工地现场。

（三）参加人员：公司人员、客户、仪程主持、礼仪小姐等。 拟邀嘉宾：市领导、相关职能管理负责人、施工单位有关人员等。

（四）拟邀媒体：《牡丹江日报》、《牡丹江晨报》、牡丹江市电视台、牡丹江交通广播等。 三、主要议程

1、嘉宾签到，嘉宾由礼仪小姐引导

2：
参加奠基仪式人员就位，等待奠基仪式开始 3：乐队奏乐

主持人宣布奠基典礼庆典仪式开始 介绍到场领导和嘉宾

4：经理致辞（主要内容：感谢各位领导，各位嘉宾在百忙之中来参加奠基典礼，公司的规划简介）

5：公司领导致辞（主要内容：感谢各位领导，各位嘉宾，长期以来的支持，以及今后的发展战略） 6：市政府领导发表讲话 7：剪彩礼仪式开始

8：礼炮响起，乐队奏乐，奠基仪式开始 9施工代表、公司领导及与会人员合影留念。

四、注意事项及服务联系

1、嘉宾、贵宾等到场后首先到接待处签到。

2、与会人员车辆停放到工地指定现场，由保安负责看管。 3、领导嘉宾按要求组织人员于8：30分前入场到位。

4、与会人员要严格遵守会场纪律、听从指挥，活动结束后，要按现场安保负责人指挥行走，保证人车安全。

5、签到处：设在奠基侧面入口处。签到处设有标示牌，并配有肩披绶带的礼仪小姐人负责签到。

6、礼品发放区：签到处。专人负责。

四、前期准备工作

1、主场地布置及舞台搭建在前一天完成。并做好仪式活动所需的一切准备工作。

2、提前3天市气象局获取奠基当日的天气情况资料。 3、提前6天落实指挥和负责秩序工作，落实活动范围内保安指挥和负责秩序工作。

4、提前4天确定贵宾、嘉宾名单。 五、会场布置 （一）工地会场

1、工地现场入口处及奠基现场各立彩虹门1个 2、工地设置6个升空气球。

4、工地南北两侧插彩旗若干，烘托现场氛围。

6、舞台（18×8米），舞台下（前方）摆放盆栽鲜花，舞台上铺红色地毯，舞台后悬挂背景面画，舞台上放话筒、音箱一套。

7、军乐队、威风锣鼓队、站在工地大门口主席台北侧。 8、奠基石放在工地中央。

9、剪彩区设在工地主席台。

特别说明：

来宾身份识别。来宾到场后，礼仪小姐按不同身份为来宾佩带胸花。如贵宾佩带洋兰、满天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、满天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区， 一：仪式及工作安排

1、外场布置专人盯场（两名），防止电线被人踢短路 2、军乐队预演

3、军乐队外出巡回演出路线：工地－*******－工地 4、调试乐器、音响设备 5、舞狮队前期预演，踏街

6、地毯铺设配合保安维护地毯清洁 7、来客签到接待礼仪 8、媒体记者拍摄、采访 （一）物料

18米彩虹门 2个，升空气球6只，礼炮车9辆，红色地毯米，金色布幔

米，鲜花200盆，背景1幅，

音箱1套，座式麦克风2只，无线麦克风2只，，奠基石1块（105×70），彩旗若干（带字50面）。

（二）人员配备

礼仪小姐8－12名；
调音师1名；
军乐队 人；
舞狮队(含锣鼓等)，保安12人。

第二部分上海大众4S店店庆五周年庆典酒会暨启动仪式 一、活动目的：展示上海大众4S店形象，宣传上海大众车品牌形象，弘扬上海大众企业文化，多元化开拓市场、创销量、树品牌。

二、组织机构

主办单位：牡丹江上海大众4S店 承办单位：新思路文化传播公司 三、活动宗旨

感恩回报顾客、促销开拓市场

四、举办时间2012年6月26日上午10:08——12:00 五、活动地点：牡丹江上海大众4S店门前及店内 六、活动内容：（三大板块）

第一板块为上海大众汽车品牌提供展示（介绍经销商的销售车型，）

第二板块为各类车型推介。（最受关注新车、最佳性价比汽车、豪车专区、）

第三板块：文艺演出及酒会。

七、媒体前期宣传

通过报纸（手拉手）、网络、（手拉手）进行广泛深入的新闻和广告宣传。

八、活动定位

高雅、大气、热烈、创新

九：现场布置：
一．会场外部布置 1、彩虹门 一座 2、空飘气球6个

3、彩旗200面（印制上海大众logo）、4、搭设来宾观礼棚。

5、巨幅宣传板（2块。6*10米喷绘。） 6、舞台（5*10米） 主题：大家风范、众望所归

大气磅礴、众星捧月

7、设置车展展位10个（每台车配一名车模） 8、车模模型招贴画{2.4*1.2}（按场地实际情况设置） 9、LED大屏幕 二．会场内部布置 pop挂旗

主题条幅 花篮 地毯 巨型蛋糕 冷餐台 三．舞台

在大厅水幕墙前搭设舞台（5*10米）连接T型台至店门前，前端连接半圆形舞台，2米半径，圆台下端为升降台） 舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的礼品。

活动流程：

开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位；

10：08

活动开始

（ 请负责人讲话、嘉宾讲话、启动仪式） 10：30

开幕式结束，车展活动正式开始；

10：35

开始舞台表演；

车模亮相，T台走秀

目的：吸引群众眼球，聚集人气

文艺表演（穿插现场互动，汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识有奖问答） 目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。

11：00

酒会 活动分工安排：

1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单 人员配置：2人

2、策划部：协调现场各工序间工作。 人员配置：

3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场 人员配置：2人 4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。

人员配置：2人

5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。 人员配置：2人

6.保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。 人员配置：2人 经费预算：
合计：

元 建议：
一． 宣传

拉赞助商，并筹备海报（由赞助商提供）地段及居民区散发 二．咨询柜台

放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式 三．舞台表演 1.车模表演 2.歌手、街舞等

3、利用沙画形式对上海大众汽车工业的发展做回顾与展望.对牡丹江4S店做推介。

横县平马镇中心学校

“福彩大众爱心圣诞”活动方案

圣诞节是一个分享和感恩的节日，传说在圣诞节这天，慈祥可爱的圣诞老人会从遥远的地方来到需要帮助的人们身边，给穷人送来食品和衣物，给孩子送来糖果和玩具，给那些在困境中不放弃的人们带来希望和快乐！2011年圣诞节将至，由圣荣上海大众欢乐车友会和广西福利彩票发行中心联合发起的“福彩大众爱心圣诞节”活动将在圣诞节这天来到横县平马镇中心学校，与在校学生共同举行2011年“福彩大众爱心圣诞”手拉手心连心联欢活动。活动分“圣诞爱心捐助”、“圣诞手拉手联欢”、“圣诞老人送礼”三大部分。具体安排如下：

一、圣诞爱心捐助

12月25日，广西福利彩票发行中心和圣荣上海大众欢乐车友会为学校贫困生、留守儿童送温暖活动，并上门家访贫困学生家庭（电视台跟随采访）。

二、圣诞手拉手联欢

圣诞联欢活动对象：一～六年级学生约100人

活动地点：学校操场

活动时间：12月25日下午6：50～7：50

活动内容：

（1）下午5：00所有的贫困留守儿童学生统一在学校饭堂与南宁市来的叔叔、阿姨、同学们一起包饺子，共进欢乐晚餐。

（2）晚饭后，1—6年级的学生在学校操场与南宁市来的叔叔、阿姨、同学们一起过圣诞节、全体教师参加。

（3）点灯仪式，大家一起倒数点亮圣诞树上的彩灯，学生点亮手中的红蜡烛。

（4）主持人上台宣布联欢晚会开始。

（5）学校领导圣诞致词、车友会、南宁福利票彩发行中心领导讲话

（6）老师讲圣诞故事，学生和车友进行圣诞节故事表演。引出圣诞老人送礼环节。

（7）台下点燃篝火，车友穿卡通人服装和学生一起围着篝火联欢，游戏穿插节目表演

三、圣诞老人送礼

1、老师：讲述圣诞老人的故事，让学生对着蜡烛，每个人许个愿。美好的愿望，圣诞老人一定会帮你实现的。来，孩子们，我们许完愿，一起吹灭蜡烛。

2、舞台上开始进行《圣诞故事表演》，最后喷放礼花：彩花从天而降，随着欢乐的音乐和孩子们的欢笑，圣诞老人出现在大家面前。

3、圣诞老人：孩子们，我是来帮您们实现美好的心愿的，我来看看这是那位同学的心愿，圣诞老人从袋子里掏出心愿卡念学生的心愿，念到的同学上台，由车友将对应的圣诞礼物送出。

4、圣诞老人下台，将袋子里的糖果和小礼物分发给其它同学。

四、12月25日活动行程

12：00 爱心车友在金花茶公园东门前集合（待定）

12：30出发

14：00到达横县平马镇中心小学

14：00-16：00媒体、车友代表、主办方代表到学生家庭走访，送

爱心物资

另一部分车友，在学校布臵晚会现场、装饰圣诞树、准备晚餐饺子、鸡汤

16：00-17：00共进晚餐、为孩子们准备圣诞丰富点心

17：00-17：30福彩捐赠仪式，给学校捐送音响和其它物资 17：30-19：30圣诞篝火晚会

1） 圣诞树点灯仪式，福彩领导、学校领导、车友代表致词

2）圣诞老人出场派送礼物，圣诞老人念到的心愿卡，学生上台，由车友将礼物赠给学生。

3）篝火点燃，车友穿着卡通人服装出场，加入学生的队伍，围着篝火跳舞。

4）主持人带领学生围着篝火做游戏，大风吹、找朋友等，被捉到的小朋友将获得圣诞老人送出的小礼物。穿插节目表演，

5）燃放小焰火，活动结束

20：00返程。

【其他筹备工作】

1、晚会现象布臵：

a、背景

b、装饰灯光

c、汽球、彩带棒

d、音响

晚会需要的物品：

a、茶水、点心、水果、糖果、花生、瓜子等

c、各种游戏道具

2、游戏项目

（1）踩气球：每人脚绑3个气球，坚持到最后气球完好无损者获奖;

（2）抢凳子

道具：凳子(若干)

参加人员安排：8人或多人参加(其中一人为喊话员不参加比赛)

游戏规则：游戏开始先把凳子成圆形(按参加人数减一计算，即8人摆7张)，然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动(注意不能插队)，当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。赢的人给予奖励。

（3）大风吹。大家围座成一圈，拿走一个凳子，先让一位同学站着。然后，老师先说：“大风吹。。。”，同学们问：“吹什么？”老师说：“吹某一项特征的人，比如说，戴眼镜的人。”这些戴眼镜的人就必须起来互换座位，站着的人也可抢占座位，最后一个抢不到座位的那个人就算失败，要站立在中间做自我介绍，再给大家表演一个节目，然后由他做发令官，继续游戏。

（4）七拼八凑

此游戏适合晚会最后，掀起高潮。

要求：参加人数30人-50人为佳，分成4-5组

道具：托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果(可以分的)

主持人要求大家分组坐好(一定要有男有女)

将游戏规则告知大家

每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。

其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。

背景音乐起，

主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。

采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱。

附：开场：《圣诞节故事表演》情境设计（拟车友会、老师、学生共同表演）

(旁白-教师)：很久很久以前，在一个非常寒冷的冬天，有一位可怜的乞丐(家长)，他又冷、又渴、又饿。。他来到了一个村庄，遇到了一位富人(幼儿)和一位穷人(幼儿)。

乞丐(对着富人)说：我又渴又饿，你行行好，给我一点面包吃吧?

富人：我是富人，我很富有，我有的是面包、牛奶，就是不给你这个穷光蛋。并踢了乞丐一脚。

乞丐(艰难的站起来对穷人)说：我又渴又饿、又冷又累，请你行行好，给我一点面包吃吧?

穷人：我很贫穷，只有一片面包，但我愿意分一半给你。

乞丐(脱去破衣，变成一位可爱的圣诞老人)：谢谢你，善良的孩子，幸福、平安会永远伴随你，送你一支松枝，你要记住每天给它浇水、施肥，精心照顾它，它会永远祝福你。

旁白)慢慢的，松树枝真的发芽了，并长成了一棵圣诞树，而且树上结满了各种各样的礼物，

圣诞老人把这些礼物送给可爱的孩子们。

附：活动宣传稿

他们都是穷困家庭里的小学生，有的父母病故从小寄养在亲戚家，有的父母常年在外打工缺乏关爱，有的家境贫困过早就承担着生活的艰辛，在这个寒冷的冬天，他们更加的渴望温暖和关爱！他们也许不知圣诞节为何物，但是我们一点小小的行动和付出，可以温暖一颗颗孤苦的心，燃起生活的希望，甚至改变他们一生。

在这个感恩的节日，上海大众圣荣店联合广西福彩中心，将请横县平马镇中心小学的20名特困生、孤儿、留守儿童在爱心圣诞心愿卡上，填写目前最想实现的心愿和质朴的告白。如果您的心灵被打动，可以对小朋友的心愿进行认领，帮助他们实现这小小的新年愿望，助人的愉悦，一定会陪伴您渡过一个温馨有意义的节日！ 12月25日，我们将组织爱心车友将礼物送到孩子们手中，并和学校一起举办《手拉手心连心爱心圣诞联欢晚会》，渡过一个充满爱和欢乐的圣诞节。

帮助对象：横县平马镇小学的孤儿、特困生、留守儿童。

帮助方法：

1、查看小朋友资料后，确定想帮助的小朋友，联系广西圣荣店市场部，并请留下您的姓名及联系方式。

2、请尽快将符合小朋友愿望的捐赠财物交至上海大众圣荣店市场部。

3、想参加12月25日送爱心车队的车友，请在23日前联系确认。

上海大众圣荣店市场部电话：07715626703

大众汽车促销方案

【篇1：上海大众汽车营销策划案】

一路飞扬 永远向上

上海大众营销策划方案

前言

中等收入家庭是汽车消费的主力军，其消费具有实用性、理智性的特点，是汽车市场坚实的后盾。因此，要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额，增加其对上海大众的忠诚度，才能促进上海大众汽车的不断发展。

本策划以中等收入家庭为主，通过对市场和宏观微观环境分析，对当前市场有了初步的把握，采用了较为合理的营销策划方案，对于扩大市场份额有着极大的作用。

面对汽车行业的巨大竞争力，上海大众要想成为行业的领头羊，要做出自己的品牌和特色：
*质量性能高于一切。

*迎合当前汽车市场消费需求，扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。

*汽车产品与时俱进，注重技术的革新与时尚元素的添加，完美上海大众汽车的性能与外型。

通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展，旨在短期取得一定的业绩，增加目标市场覆盖率，逐步扩大市场份额，巩固在汽车行业的巨头地位。

目录

1、发展现状分析 ?????????????????? 6 1.1 市场规模 ????????????? ??????6 1.2 技术环境 ???????? ???????????7 1.3 品牌介绍???????????????????8 1.4 营销模式???????????????????9

2、市场环境分析 ??????????????????11 2.1宏观环境分析 ???????????????11 2.1.1经济环境???????????????????11 2.1.2政治环境? ????????? ????????11 2.1.3社会环境?????????????????? 12 2.1.5人口环境??????????????? ????13 2.2 微观环境分析 ??????????????????13 2.2.1企业文化?? ?????????????????13 2.2.2管理制度??????????????????13

3、swot分析?????????????????????14 4、目标市场营销战略 ? ??????????? 19 4.1 目标和预期结果 ?????????????????19 4.2 stp营销战略?????????????????19 4.2.1 市场细分 ???????????????????19 4.2.2 目标市场 ???????????????????19 4.2.3 市场定位 ?????????????????20 5、营销策略 ????????????????????21 5.1 4ps营销策略?????????????????21 5.1.1产品策略??????????????????21 5.1.2价格策略??????????????????23 5.1.3渠道策略 ?????????????????24 5.1.4促销策略 ?????????????????25 5.2 风险控制 ???????????????????27 5.2.1 含义及方法?????????????????27 5.2.2 风险控制分析????????????????27 5.2.3 解决汽车信贷问题??????????????28 6、活动方案??????????????????29

6.1科技安全服务讲座 ???????????????29 6.1.1 活动简介??????????????????29 6.1.2 预期目标??????????????????29 6.2前期规划????????????????????30 6.2.1 前期准备工作????????????????30 6.2.2 场地布置 ?????????????????31 6.3活动流程????????????????????32 6.4 活动注意事项????????????????? 35 6.5活动合作伙伴??????????????????35 6.6活动部分经费预算????????????????36 7、结束语 ????????????????????37 8、附录? ???????????????????38 8.1 经费预算 ???????????????????38 8.2 调查方法 ???????????????????38 8.3 调查结果与分析 ???????????????? 39 8.4 团队介绍 ???????????????????40

8.5 购车情况数据统计表???????????????41 8.6 调查问卷????????????????????44 8.7 参考文献 ??? ??????????? ????46 1、发展现状分析 1.1市场规模

(1)乐观：随着经济可持续发展，居民对汽车的消费能力有大幅度的上升。近年来国家推行了一系列扶持国内汽车行业发展的措施，更加快了汽车产业的结构调整与销售量的大幅度提高。上海大众经过近三十年（1985年成立）的发展，已成为国内汽车行业的巨头。

（2）消极：2001年“入世”以后，关税降低，使我国汽车市场国际化，市场竞争加剧；
我国汽车行业缺乏自主知识产权的核心技术，且品牌附加值低；
现在国际石油价格的不断上升，将直接影响汽车公司的销售量；
汽车行业整体投入有限，投融资渠道不畅，特别是

【篇2：大众汽车营销策划方案】

大众汽车春节活动营销策略

一、前言

随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40％的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的2009年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。大众公司将面临更大的挑战。为了企业的生存，大众汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，2009年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口国际车展的机会来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽车销售。

二、活动的目的与意义

进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立大众汽车在消费者心目中的品牌地位。

三、活动时间 20015年2月10日——2015年2月20日

四活动目标

使大众汽车公司得以发展，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。

五市场分析

改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一**汽车有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前，大众汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力达到15万辆，跻身中国企业500强行列。福美来和普力马是大众汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成

为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。

六目标市场选择

收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。

七产品特色

大众公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从6—13万不等，满足消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。

八价格分析

汽车价格,价格很优惠,,是汽车的中等品牌,是一个大众能消费的汽车.九产品的售后服务

紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和需要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款，方便以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。

十活动前的准备 1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点；

2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务；

3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行；

4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司,以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客；

5、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训

（1）会展人员有良好的语言表达能力；

（2）会展人员有敏锐的洞察能力；

（3）会展人员快捷应变能力；

（4）会展人员高超的处理异议能力

十一活动内容安排

1、对展台的布置，要突出特点，突出大众汽车的大气等特点；
2、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间；

3、活动原则

以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。

十二广告宣传方式

1、利用电视报纸海报宣传；
2、赞助公益活动树立形象 3、树立广告牌

4、通过网站广告来宣传

十三活动控制

1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价；

2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情；

3、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大家的智慧，为以后的活动提供借鉴 【篇3：大众汽车活动策划案】

大众汽车活动策划案

一、活动背景

大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。目前，新款奥迪a4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。

中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在2018年之前实现在华汽车年产量达到400万辆。中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。

二、活动目的

1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。

2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。 3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。

4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实

三、受众分析

男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳；
女性乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等等。

对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的需求；
对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳；
对于商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。对于家庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。

四、活动主题

服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行

五、活动内容

1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解

2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传 3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。（最近一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的）“奔跑吧，大众”：让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。

4、对于购买的车主，我们赠送：

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务，并且当场办理6折维修会员卡。

六、效果预估

1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解，品牌形象提高的同时，销售量也会提高

2、预售的车型也将会得到好评

七、传播途径

1、平面媒体：报业公司

2、电视媒体：**电视台新闻 3、网络媒体：各大网页的宣传

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、经费预算

活动方案策划方案的创意修订1500元

活动现场控制以及活动现场和用户的互动 1000元 活动现场的宣传报道 500元

上海大众十堰4S店冬季车展促销评估报告

2011年11月12~13日，十市张湾区青年广场举办了十堰市冬季车展促销活动。此次车展是兼顾底、中、高端各种车型，因此广大消费者和汽车爱好参观时能够各取所需。本届车展宣传攻势强劲：网络、电视全程互动；
十堰汽车网、十堰好房网、广电数字电视全面报道，真正做到了车城市民周知。

冬季车展主办方：十堰汽车网、湖北搜易网络科技有限公司

参展品牌：一汽大众、上海大众、东风本田、广汽本田、东风日产、北京现代、雪佛兰、QQ、东风雪铁龙、东南汽车、力帆汽车、风神、英伦、上汽荣威、MG等。

十堰龙基德众上海大众(原上海大众众来宾福)4S店参加了本次车展，携带了大众新领域、New Polo和途安三款车型。

促销方式：人员促销、宣传单（册）

促销目的：年底促销，增加销量，提高产品知名度

广告形式：平面广告、车辆主要参数贴表等

针对New Polo还采用了“半付半贷，日供三元”（即首付50%，一年内每天支付3元，按月累计支付，一年到期后一次性交清剩余未交欠款，除支付必要相关业务手续费以外无需任何利息）等促销手段。正对其他车型还有“两年期、三年期低利率”（根据不同人员、不同支付情况，采取不同的利率）促销方式。

上海大众并没有采取很多的促销和宣传方式，车展现场一片脏乱，各种广告宣传单飞得满地都是，给人很不舒服的感觉。现场促销人员不够很专业，一部分则是坐在那里不动，只有两个人主动给参观者介绍并解答一些问题，而他们的市场部的经理则是坐在车里休息，这有点让我无法理解。在车前挡风玻璃上贴的车辆主要参数表也是歪着的，而且字体看起来有点嫌小，显然是随意贴放的，这样会使观看者看起来会费力，再加上不是很专业的销售人员，就会失去本来对这辆车稍有感兴趣的消费者。像上面的“半付半贷，日供三元”促销标语，直接让消费者自己去解读有一定困难，我也是经过询问才明白其中的意思，我个人认为应该对其进行解释或改进。

由于咨询的时间不是很长，所以了解的不是很详尽，最终写出来的也不是很多。

T953-3-13

明瑞理

大众汽车营销方案摘 要

上海大众汽车秉承德国制造工艺,专注品质追求卓越,前瞻科技引领驾控新风尚.目前拥有polo，途安，朗逸，途观，桑塔纳，帕萨特等知名品牌。

2009年11月23日，上海大众年度重量级新车Tiguan在广州车展首次亮相，并正式公布其中文名为“途观”。这款车完美地保留了原型车的风采，同时非常中肯地切中了国人的审美期待，强壮、刚毅、大气，由内而外散发出来的力量带出一种“途有境 观无垠”的生活意境。

2010年3月26日正式上市，共推出都会版、风尚版、菁英版、旗舰版4个版本的8款车型，售在19.98万--30.98万期间，性价比高于其它款的类似车型。

途观汽车营销策划案 一、企业简介

基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品，覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。而大众途观于2010年3月26日正式上市，在国内掀起了SUV的热潮，在广州，北京，西安等地区，前来订购的顾客很多，它以简洁纯粹、扎实饱满设计，被赋予理性、逻辑性与功能化，征服了消费者的心理，途观均完美的承继了纯正的德国血统，无论是造型设计到表现风格，还是在动力方面，都吸引着消费的关注。

1 途观汽车营销策划案 二、SWOT分析 (一)优势分析 1(外观:线条匀称动感，饱满精悍，车身线条修长。前脸造型更加沉稳，大方。途观应用了德国大众最新全球设计理念，强调简练线条和完美车身比例。宽大的双镀铬横向进气格栅，加上钢琴烤漆的高亮黑格栅边框，使整车彰显出一种深邃凌厉的王者风范。

2(内饰:采用时下流行设计风格，美观实用。有两种内饰可供选择，这两种风格也是大众惯用的搭配，纯黑内饰和米色黑色组合式。坐进整个驾驶舱会感

内部空间——腿部空间十分宽裕。

受到浓重的大众气息，

3(动力:采用涡轮增压发动机，技术成熟。大众一直用颇为骄傲的TSI动力系列如数配备国产途观，缸内直喷技术、涡轮增压技术的运用让TSI发动机可以用较小的排量获得更大的动力输出。

(国产途观轴距加长了80mm。途观的车身尺寸已经完全可以和主流日系对4 手相抗衡，对空间影响最大的轴距方面，比日系对手都更为出色。

5(途观车身的平滑腰线，与雾灯眉梢的型面设计连为一体，创造出无限延伸的视觉张力。

6(真皮座椅不会像以往的那么硬，乘坐感比较舒适。在前排两侧配备电动调节座椅(除了最入门的配置)，包括可以调整腰托，可以降低长时间乘坐的疲劳。

7(定价在20万——30万之间，相比同级别的本田CRV，丰田RAV-4，日产奇骏等车型，竞争力更强，性价比更高。

(二)劣势分析

1(后排坐椅短，靠背角度不可调，长途时腿和腰不会舒服。

2(最大载重量为375kg，载重有限，如果人太胖，或行李过多，很容易会超载。

3(途观的现车很少，提车困难，要加价，还要等很久。

(三)机会分析 途观是上海大众今年才上市的新产品，作为国产的A级车，有着先进的技术力量，雄厚的资金支持，加上大众技能环保的理念，深受国家政策的扶持。而作为大众唯一一款SUV的车型，还没上市就超过了7万的预定量，它的设计集

2 途观汽车营销策划案 合了德国最新理念和中国前脸造型，深得消费者的喜爱。相比同类型的车，如本田CRV，丰田RAV-4等，竞争力更强，更符合如今的流行趋势。

(四)威胁分析

国外品牌威胁分析如下: 车型 威胁

丰田RAV-4 车身重量较轻，后备箱容积更大，带电动天窗。

本田CRV 价格上更有优势，接近便宜一万。

日产奇骏 加速度性对较快，带中央门锁，儿童安全锁，防盗系数高。

三、STP分析

(一)市场细分

消费者 收入情况(月) 生活方式 购车类型 工薪阶层 2500-4000 自由稳定 实用，性价比高， 但价格偏低的车 型

白领阶层 7000-20000 自由稳定 性价比高，时尚， 大气

公务员 4000-9000 自由稳定 性价比高，大气， 稳重 企业退休职工 4000-6000 自由 实用，性价比高 私营者 10万以上 自由 气派，能够彰显地 位 商务人士 100万左右 自由 大气，气派，展现 社会地位

途观汽车的价格分布在19.98万--30.98万期间，根据该车型的不同车型配置赋予了其不同的售价，但整体价格中等。同时，该车的外观严谨而简练的线条勾勒出刚劲精悍的前倾姿态，力求以纯粹简洁的语言彰显潜藏在灵魂深处的强大力量，力量的释放并非外在，而是由内而在力量的散发，彰显出了一种都市SUV的精锐感和时尚气息。

3 途观汽车营销策划案 (二)市场定位

根据对汽车购买人群的市场细分和对途观汽车特点的分析，我们将其定位在白领阶层、公务员和商务私营者人士。这些消费者的收入较高并且稳定，购车的类型也较一致。途观汽车主要的设计理念也是简单、高贵、大气以及高性价比。正符合这些消费者的购车理念。

(三)环境分析

1.居民收入的提高和消费结构的变化, 从改革开放以来，GDP稳定持续的增长 家庭收入也是持续成倍增长，带动了购买力飞跃上升.2.中国的汽车市场增长快，汽车保有量低, 中国的汽车市场规模2010年为960 万,1000万辆，2020年将达到1400万,1500万辆。

3.人们想消费观念的转变及信贷服务的支持，促进了汽车消费的增长。 4.国家产业政策的支持，解禁小排量汽车。

5.销售渠道的多元化，4S、5S店的形成。方便了顾客的购买，保证了售后质量， 解除了顾客的顾虑。

四、客户消费行为描述

途观的价位在20万——30万之间，消费群体多在大中城市，二级城市，适合一些工作几年的白领，公务员，私营者，企业退休职工和准备结婚新人等，特别是男性消费者，年收入在10万左右的人群，喜欢旅行，周末喜欢出游的人。顾客购买途观完全是出于理性需求，以代步，出行，工作需求为主的行为。这一类的消费者众多，需求量大，随着油价的飞涨，在SUV行列最省油的途观更加备受青睐。

五、活动策划---途观自驾游 (一)活动意义

特地选择从唐山到承德塞罕坝，中途从高速到爬坡，到翻山越岭，能充分体现途观车辆的动力性，把SUV的特性展现的淋漓尽致。买车的顾客对车的感觉都特别好，通过这样特别的试乘试驾，不心动的会心动，心动的更想买，这样的方式能深刻的抓住顾客的心理，让他们更了解途观，这样，成交指日可待。

(二)活动时间 4 途观汽车营销策划案 2013年5月—2013年9月 (三)活动地点

唐山到承德塞罕坝，两地公路里程约350公里，到达时间根据车速而定，80公里/时要4个半小时。

(四)活动主题及内容

主题:途观自驾游，体验驾车乐趣。

内容:在准顾客，已经订购途观车辆或者已买车的顾客中，选定一部分有意向，有时间参加自驾游活动的顾客，由公司提供车辆，住宿，餐饮。

(五)活动筹备阶段

1(选择合适的地段、广告位投放广告。

2(在公司的网站上公布此次活动的具体内容介绍以及流程安排，欢迎有意愿的顾客朋友前来报名参加。

(公司的销售顾问向自己的客户联系，对于有意向购买途观的潜在顾客或3 者已经购买的顾客进行本次活动的宣传，力争他们的参与。

4(公司派途观的展览车辆在市里，繁华的街道展示，上面贴上此次活动的宣传资料，向广大的市民朋友宣传这个活动，争取他们注意的目光。

5(在公司的资料栏里面放上自驾游活动的宣传资料，顾客在欣赏车辆的时候可以随意看到，销售人员应当向来店里的顾客派发宣传单。

6(在休息区放上自驾游活动的资料，让顾客在等待的时间里随缘翻看。

7(在一些汽车网站上发布自驾游的信息，欢迎广大消费者参与，并可以在网上报名。

8(在一些汽车杂志，报刊上面刊登自驾游活动的向关内容，如时间，地点，形式，报名方式等。

9(在电台广播里，播放此次活动，让更多的人们关注我们这次的活动。

10(在微博上发布此次活动的消息，让更多时尚的消费者关注这次途观自驾游活动。

(六)活动流程

1(2013年5月1日—2013年5月30日为宣传时间。

1) 由市场部负责，在网上公布信息和收集来自各方面的意见。

5 途观汽车营销策划案 2) 租用广告位，7个,为期3个月，在10月中旬开始，到一月中旬结束。(联系 活动三的广告一起投放) 3) 印发宣传单。在公司附近，人流量多的地方进行派发传单，进行宣传。

4) 销售人员向顾客讲解我们的活动，并通知联系自己的准顾客，征求他们的意

愿，把宣传做大。

2(2013年6月1日—2013年6月15日为报名时间。

1) 网站负责人继续负责网上活动，收集各方人士参加的信息， 2) 在公司设立专门的报名处，为前来报名的消费者详细介绍自驾游的情况，以

及填写报名表资料。并且出示自己的保险证明，一旦自驾游途中出现任何问 题，公司不负任何责任。

3(2013年6月16日—20日审核报名的人数，按人数安排车辆，住宿，以及通知参加的人，确定时间地点。

1) 将收集来的顾客资料进行整理分析，筛选出符合要求的人群。排除晕车的，

身体不适，不适合长时间驾车的，没有保险的等情况的。

2) 要求是准顾客，已定车的顾客，或者是买了车的顾客。有时间，有精力，影

响力较大，能带动周边朋友的。

3) 打电话进行通知，并最终确定要参加的人。通知他们开始的时间地点，并请

他们准时参加。

4) 尽量将人数控制在10—15个之间。工作人员5名。2名汽车技术人员，2名

销售人员，最好熟悉来回的路程，到过塞罕坝，熟悉街道。1名财务人员负 责住宿，吃饭的安排。

5) 在公司安排5个车，加满油，在后备箱准备好要用的物品。如:水、备用油、

简单的修车工具等。

6) 打电话联系塞罕坝附近的宾馆，定好10个左右的房间。

7) 查询天气，确定成都到塞罕坝的路程不是雨天，大雾天，能见度低的天气，

并且适合出行，否则改变时间。

8) 打听沿途的医院，加油站，汽修厂等一系列情况，避免意外的发生。

4(2013年7月3日—2013年7月6日为三天一夜的自驾游时间。

1) 3日早上8:30在公司门口集合，清点人数，准备就绪。工作人员带上数码

相机，拍摄沿途的风光，顾客驾驶的情况。

2) 9:00准时出发，每3、4个人坐一个车。每个工作人员分配一辆车，与顾客 进行交谈，在车上询问顾客对车的驾驶情况及一些疑问，并进行营销宣传。

车上的人轮流开车，每人驾驶一段距离，让顾客感受驾车的乐趣。

3) 大概下午4:00的时候就到达目的地，在安排的宾馆下榻。分配好各自的房

6 途观汽车营销策划案

间，让顾客先到房间放好自己的随身物品，稍做休息。

4) 5:30的时候，在财务人员选择附近合适的饭店吃饭。大家对一天来的驾驶经

验，沿途风光进行闲谈。

5) 吃过饭大概7:00，想回饭店休息的回饭店，想到处看看的就在工作人员的 带领下去琼海，周边的地方看看。

6) 第二天早上吃过早饭，9:00开车开始返程。

7) 下午4:00左右回公司，在公司的会议室把大家聚集起来，谈谈沿途的感受，

以及对途观车的感受。并且拍照留念，宣告此次活动圆满成功。

5(2013年7月7日—2013年7月8日，自驾游的后续工作。

1) 把沿途的照片筛选，并且写出本次活动相关报道，发到各大汽车网、腾讯、

百度、途观官网上，供网友浏览，增加宣传效果。

2) 写好自驾游活动的活动报告，财务报表交给经理。

3) 对参加自驾游活动顾客进行跟踪，争取签下订单。

(七)费用预算

项目 费用(单位:元) 前期宣传费用 7个广告位:70000 70200 宣传单:200 住宿费 7000 吃饭，饮用水 1500 油费 5000 组织筹备 300 合计 84000 六、效果预估

通过这个活动，能够使途观无论在外形，品质，形象方面都有了极大的提升，让最直接的消费者与途观零距离接触，感受更直观，能更好的得到消费者的认同，使大众途观在广大消费者心中留下很好的印象，这样一来不仅提升了公司形象，更为途观赢得了众多的潜在顾客，为日后的销售打下了良好的基础。

7

汽车市场调研方案

学生姓名 前言

随着我国经济的快速发展，汽车市场已经彻底从卖方市场转变为买方市场，消费者的需求决定了汽车产品的发展方向。在营销过程中销售环节是汽车产业链中与消费者接触最近的环节，也是汽车产品成为最终消费品的重要环节，营销能力决定了汽车企业在市场中的竞争力。所以对大众品牌进行了一次全面的调查。

一.调研主题:柳州盛铭大众专营店汽车市场调研与预测 二.调研目的：

1.了解大众汽车最吸引消费者的地方。

2.了解消费者对大众汽车的品牌认知度及满意度。 3.了解柳州地区大众汽车的销售行情。

4.透彻了解消费者购买汽车的影响因素，知消费者心里所想，为大众4S店推出针对性建议。

5.了解大众及其竞争品牌的价格，广告，促销方式，通过对比找出大众的优势劣势。 三．调查内容

1、目前柳州市汽车市场构成比例情况，大众汽车的市场占有率。

2、消费者对大众汽车的需求程度

3、消费者的月收入及开支情况。

4、汽车广告的投放，印象。

5、消费者对大众的心理价位。

6、竞争品牌的销售状况及优劣势。 四． 调研对象：大众群体及相关经销商。

调研对象的要求:该消费者及其家庭成员没有从事某品牌汽车生产，销售工作的；
该消费者及其家庭成员没有从事广告，市场调研类工作的；
该消费者没有在半年内接受过类似产品调研测试。

五． 调研方法：

1.问卷调查法：设计调查问卷，明确调查方向内容。在该4S店内，门口，及街道，小区开展消费者对该品牌车感觉，看法的调查。

2.进行道路上调查，看柳州社湾坳道路一段时间有多少辆该品牌车通过。

3.停车场调查，在某个停车场查看下该品牌车型有多少。 4.网络聊天调查，在QQ上随机选择一些好友询问其对该品牌车的看法，并填写调查表。

5.调研使用软件：SPSS数据分析软件、EXCEL表格。 六．人员安排：

李妮娜完成调查问卷的设计以及修改，高智敏负责数据分析以及处理，李燕红负责调研报告的撰写。三人共同完成访问，调查阶段。

七．调研顺序及时间安排：

1.准备阶段：设计调查问卷，进行确认及修改。用时两天。

2.实施阶段：进行问卷调查，网络调查，道路，停车场的观察。用时五天。

3.结果处理：对收集得来的信息进行分类，整理，归纳，得出调研结果，撰写调研报告。用时四天。

七．经费预算：
策划费：50 交通费：100 问卷调研：60 统计：210

上 海 大 众 4S 店 中 秋 博 饼 活 动 方 案

目

录

前

言

活动概况

活动价值

活动流程

活动规则

奖品设置

场地规划

效 果 图

活动预算

活动清单

前

言

十五皓月九州洒，华夏儿女情相系。中秋将至，又是个亲人团圆家乡聚，友人相见旧情叙的时日。值此佳节，上海大众将开展以“”为主题的博饼活动，和广大新朋老友相聚奥迪之家再叙情谊，以回馈新朋老友们对上海大众一直以来的支持和信赖。

活 动 概 况

活动主题：“”

活动时间：2013年9月日 活动地点：漳州上海大众车行 活动群体：新老客户以及潜在客户

活动内容：博饼、现场互动、抽奖、歌舞表演等

活 动 价 值

品牌营销

1.以上海大众风格为基调量身定制的中秋活动会场，摈弃传统的中秋活动元素，而是让中秋元素融入上海大众特有的文化氛围，使两者相互融合，交相辉映，从而凸显出上海大众文化在中秋佳节中体现出的独有魅力，让广大新老客户及潜在客户进一步了解上海大众文化

2.通过此次博饼活动，公司旨在让广大新老客户感受到上海大众对每一位客户的用心和诚意，并让其了解公司更愿意化身成一座桥梁，让客户与客户之间、客户与公司之间能够进行心与心的沟通与交流，增进彼此情感的维系。对上海大众在新老客户之间的口碑，有良好的提升作用。

植入营销

1.博饼活动是此次中秋活动的一个重要环节，所以我们在活动中精心设计了有别于常规的博饼活动，博饼用桌子和博饼用器具体现上海大众的元素，博饼规则根据此次活动量身定制等，从而让广大客户享受一场充满上海大众元素的饕餮盛宴。

2.会场节目表演中，我们还安排穿插了一些主持人和客户之间的现场互动，主要是通过和上海大众相关的一些问答进行，从而让客户进一步了解上海大众更细致的文化。

3.建议车行设置与车的维护和保养相关的奖品，这可以让客户通过一些列实际体验感受到上海大众独特的售后服务和满满的诚意。

活动大致流程

15:30 客户陆续到场。参与博饼、品尝中秋茶点。

16:30 歌舞表演。

18:00 演出告一段落，王中王博饼开始。

18:30 博出最终大奖，活动结束。

活 动 规 则

本次活动使用专为上海大众定制的圆桌：

参加本次活动的无论新老客户，都有一次博饼的机会。博饼的排名规则参照下表：

博饼过程中，若有人博得状元或状元以上成绩，便有资格进入王中王博饼环节。王中王博饼另设奖品。

奖 品 设 置

大众级：

一秀：
二举：
四进：
三红：
对堂：
状元：
王中王级：

一秀：
二举：
四进：
三红：
对堂：
状元：

场 地 规 划

效 果 图

活 动 预 算

舞台搭建及音响设备：
博饼桌椅及相关道具：
现场气氛布置：
演绎人员费用：
活动奖品：
总计：

16:30 开场舞 16:35 主持人开场 16:40 负责人致辞 16:45 男歌

16:50 抽奖（三等奖） 17:00 互动 17:15 女歌

17:20 抽奖（二等奖） 17:30 互动 17:45 舞蹈

17:50 抽奖（一等奖） 18:00 王中王博饼

物 料 清 单

节 目 单

一汽大众 活动方案

大众汽车活动方案

上海大众售后活动方案

大众保养活动方案（共8篇）

大众4s店活动方案（共4篇）

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