健身房促销活动方案

如何撰写促销活动方案

销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。

如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；
和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；
持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

小型社区健身俱乐部营销策略研究 ——4P策略研究

摘要：随着我国全民健身计划的逐步实施，广大人民群众以各种形式参与到体育健身热潮中来，尤其各种健身俱乐部更是如雨后春笋般涌现出来，并受到广大健身者的青睐。主要采用文献资料法、观察法、焦点访谈法和逻辑分析法，对我国小型社区健身俱乐部的营销策略进行研究。结合营销组合的产品、价格、渠道、促销、4要素在健身俱乐部中的运用，为我国小型社区健身俱乐部的经营发展提供理论依据。

关键字：小型社区健身俱乐部 营销策略 4P策略

小型社区健身俱乐部是指单体资产总额在50万元以下，场地面积200平米以下，配套服务设施较少、选址地点为居民社区的健身俱乐部。小型社区健身俱乐部具有服务方便快捷、进入难度低等优势在我国迅速开展起来，日益成为人们生活的重要组成部分。但由于其场地小、设施少、外部竞争激烈等不利因素的存在，使小型社区健身俱乐部的经营困难重重。本文从健身俱乐部营销组合策略的研究出发，为我国小型社区健身俱乐部设计符合其特性的营销组合策略，为其发展提供理论基础和参考依据。

1 小型社区健身俱乐部产品策略

健身产品必须考虑的是提供健身服务的范围、服务质量、服务水平、品牌、保证以及售后服务等。健身产品的这些因素组合的差异相当大，如一个小健身俱乐部和一家大型的项目齐全的健身俱乐部的因素组合就存在明显差异。

1.1产品组合策略

小型社区健身俱乐部相对于大中型健身俱乐部而言的，在行业领域中不占领导地位和挑战实力，因此，该类型俱乐部应采用产品专门化组合策略或单一产品组合策略。

1.1.2产品专门化策略

产品专门化策略是指只提供某一大类健身产品去满足不同消费者的需求，如跆拳道俱乐部、瑜伽会馆、搏击俱乐部等课程专门化，以专业、专家、专门的形象展示给顾客，这样方可做到在较小的市场里获得较大的市场分额；
也可以提供器械专门化服务，即只提供健身器械不提供健身课程，这样可以有效减少可变资本的投入，虽增加固定资本的投入，但单位面积内容纳的顾客量最大化，使场地利用率提高，从而增加收入。

1.2.2单一产品组合策略

是指只提供一种或为数有限的几种产品，适应和满足单一的市场需求，如针对女性市场则可取消器械，减少固定资本投入，提供女性关注的健美、减肥、塑形、仪态等方面的健身课程，还可提供美容、美发产品服务和举办相关的课程讲座、沙龙服务；
针对中老年顾客，可提供其关注的健康、养生为主的木兰拳、太极拳等健身课程，以及相应的养生保健品、器械、心肺功能监控、健康档案管理等产品。

1.2产品组合扩展策略

为了有效分担小型社区健身俱乐部的经营成本，需扩充产品组合的宽度和加强产品组合的长度，即在原有产品组合中增加新产品线和新的产品项目。

1.2.1宽度扩展

小型社区健身俱乐部开采用于其他企业多元合作的方式增加产品组合宽度。俱乐部可与商场等商业机构建立的合作表演关系，低价或免费为商场进行表演活动，还可为其展示运动服装或运动器材。这样一方面可提升自己知名度扩大俱乐部影响，另一方面又可增加俱乐部的收入；
同时，俱乐部所处的位置较好过往行人、车辆较多，这就使俱乐部的门脸、室内成了极佳的广告位置；
另一方面，俱乐部有一定数量的固定会员，可向会员介绍或销售与健身有关的其他产品。

1.2.2.长度扩展

小型社区健身俱乐部还可开发一些针对当地市场特征的健身卡来加强产品组合的长度，即充分发挥小型社区健身俱乐部的优势，开发比竞争对手更方便、快捷、低廉的健身卡，如针对学生的暑期卡、寒假卡、针对白领的黄金周卡。

1.3服务产品监控策略

健身俱乐部属于服务性行业，其无形产品质量的监控对一个小型社区健身俱乐部的成功是至关重要的。在健身俱乐部营的经营过程中，会籍顾问、健身教练的服务构成了产品的重要部分，是俱乐部联系会员的纽带，不但负责介绍俱乐部的项目、经营特点和教授健身项目等内容，更重要的是主要倾听会员的各种意见与建议，并尽快做出答复，始终保持与会员良好的沟通，耐心解答会员提出的各种问题，尽力满足会员的要求。

1.3.1倾听意见

优秀的健身俱乐部都非常善于倾听顾客的意见。尤其是当俱乐部面临革新的时候，为了新的服务产品及服务项目推出引起良好的反应，那么就必须倾听顾客意见。倾听顾客意见的意义非常重大，健身俱乐部应该建立正式渠道向顾客征求意见。比如在该健身俱乐部的宣传册和户外广告上印上免费电话号码，使顾客可以通过电话来反映自己的想法和意见;在俱乐部内设立顾客意见专栏并由专人负责，将每天的意见和建议公布于众并发表俱乐部的解决方案。

1.3.2建立顾客健身档案.顾客始终追求的是较高质量的健身效果和服务，但健身效果往往是不易察觉的，建立顾客健身效果档案可有效解决该问题。俱乐部为每一位顾客记录第一健身的各项指标，如体重、皮下脂肪量、心率、血压等各项指标，以后定期记录，不但可提示顾客其健身效果，同时可作为衡量健身教练指导效果的重要指标。健身俱乐部掌握的顾客信息越多，就越能更准确地识别顾客的需求。所以给顾客建立档案可以建立起客户的信息数据库，对建立顾客忠诚也是大有帮助的。私人客户的信息应包括:职业及收入;性别及年龄;家庭状况;消费模式;购买历史。俱乐部通过给顾客建立个人档案的方式了解他们的消费能力以及更详尽掌握有关顾客个人的资料。这样他们也就能提供给顾客针对性较强的特殊服务。

1.3.3全面监控服务质量

健身俱乐部定期进行顾客满意度调查，及时反馈消费者信息，从服务过程中发现存在的问题，做出调整，有效防止了俱乐部和会员的严重脱节。这种调查起到一种反馈信息、检测服务的作用，俱乐部可以通过调查找出需要改进的地方。另一方面，俱乐部还可采用佯装购物者的方法来进行监督。雇人装扮成潜在顾客，提出各种不同的问题和抱怨以测试的员工能否适当处理；
参与俱乐部或竞争者的健身活动，并报告其产品的优缺点。

1.3.4优秀教练评选

健身俱乐部还充分调动顾客参与监督的热情，会员可以参评“年、月优秀健身教练”，给顾客以主人翁的感觉，拉近俱乐部与顾客之间的距离。同时，给与优秀教练物质奖励，提高教练工作热情，如对于连续3个月获得优秀健身教练单次课时费给与增加10元奖励。

2 小型社区健身俱乐部价格策略

在区别健身服务时，价格是一种识别方式，顾客可以从一项服务的价格感受到其价值的高低。在营销组合中，价格是使服务产品得以转化为收入和利润的关键因素，因此合理的价格定位对于健身市场的健康发展不容忽视。

2.1竞争导向定价方法

由于健身俱乐部提供的是无形健身产品，顾客很难从服务质量判断其价值，通常以竞争对手的价格作为参照系，来考虑该家俱乐部的价格是否合适，为此，小型社区健身俱乐部的定价方法应采用竞争导向定价法，即以市场上相互竞争的同类产品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征。由于受到消费者经济承受能力制约，小型健身俱乐部应以营业地最有代表的中型、小型健身俱乐部为参照依据，将本俱乐部的健身产品的质量、成本、社区居民生活水平等与竞争对手进行比较，可采纳中等价格策略，即与其它小型健身俱乐部一致的价格；
或采用低价策略，即相对其他健身俱乐部制定偏低的价格，用以打开知名度、吸引顾客。至于是否可以弥补成本，则在渠道策略中论述分析降低成本的方法。

2.2定价技巧

在根据竞争导向定价法确定了基本价格以后，针对不同的消费心理、销售条件、销售数量及销售方式，运用灵活的定价技巧来吸引顾客。

2.2.1整数定价 次卡的定价应使用整数定价技巧，次卡的销售并不能为健身俱乐部带来较高的利润，因此很多大中型的健身俱乐部都不设有次卡，小型社区健身俱乐部设立整数价位的次卡如30元/次，一方面可表明该俱乐部的服务质量档次，另一方面使顾客减少办理次卡，相应的办理其他种类的健身卡。

2.2.2尾数定价

半年卡、年卡的定价应使用尾数定价技巧，由于该类型的健身卡通常以时间为计算单位，即在该时间内不限健身次数的特点，以及该种类型的卡是俱乐部的主要盈利点，因此应采用尾数定价法，如1999元、2588元等，给顾客以便宜感。

2.2.3习惯定价法

月卡（12次）、季卡（36次）等带有次数的健身卡，可采用按照顾客习惯价格的定价技巧，这类健身卡通常不是健身俱乐部的主推卡种，应保证具有一定的稳定性，避免价格波动带来不必要的损失。

2.2.4季节折扣

健身活动具有很强的季节性，当气温过高、或过低的夏季、冬季健身人数明显减少，因此可采用季节折扣定价技巧向顾客提供适当的价格优惠。如季卡、年卡8折、赠送健身服、配有私人教练等优惠。

3 小型社区健身俱乐部渠道策略

结合小型社区健身俱乐部的特点，其渠道策略制定的目标应为有效提供便利、减少场地租金成本、减少促销成本、拥有足够的市场容量。

3.1 采用地点补缺策略，减少竞争压力

地点补缺策略是指在选址过程中选择竞争对手商圈之外的社区作为经营场所的策略。小型社区健身俱乐部相对于大中型健身俱乐部而言的，在行业领域中不占领导地位和挑战实力，所以，应全力满足于细分市场的顾客，进行专业化经营，避免与一些主要的竞争对手的市场发生重叠、冲突。对于一家健身俱乐部而言，顾客的分布具有明显的区域性特征。明确自己的商圈对于健身俱乐部的顾客开发以及经营策略都有着极其重要的影响。所以，地点补缺策略是指在选址过程中选择竞争对手商圈之外的社区作为经营场所的策略。

3.2 优化选址方式，降低成本

降低成本是小型社区健身俱乐部经营成功关键因素。健身场地应首选的是价格低廉同时拥有足够健身面积的地区，即减少租金成本；
另一方面，应选择交通便利、人流密集的地区作为店面，用以减少促销费用。所以，小型社区健身俱乐部的渠道策略之一是将销售区与训练区分离。销售区在选址上可仿照售楼中心模式，将咨询、服务部门设立在离训练区不远的较繁华地段，降低促销费用。其主要从事咨询、办卡、换卡、售后服务等业务，只需教小的空间，其租金费用也较低。

训练区可以设在如：社区活动中心、闲置场地或与其他业户分租的场地内，以上的区域往往是其房主闲置的场地。由于训练区并不是每天都使用，所以可与房主协商以使用时间来付租金。这样，不仅可减少训练区的租金，同时也大大减少了训练区闲置所带来的租金浪费，即有效的降低成本。

3.3利用相关资源，减少投入

小型社区健身俱乐部的场地、资金有限，只能提供较少的配套服务设施，为此在经营地点选择时可考虑周围有洗浴中心、美容院的附近、或训练区为社区中心，即周围有洗浴、休闲的设施。

3.4连锁经营，扩大盈利点

小型社区健身俱乐部受市场容量和场地容量的限制，其利润空间较小，为扩大其利润空间，可采用连锁经营的方式。连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是有同一商业集团所属的，分散在不同地域，经营同类产品的若干商店组成的一种新型商业组织形式，它以共同的经济利益为纽带，把分散的商业网点组织起来，实行集团化的商业经营活动。连锁经营不但可通过增加店铺扩大盈利点，同时可通过数家店铺共享教练资源、品牌资源、管理资源达到规模效应。

4 小型社区健身俱乐部促销策略

服务企业的服务促销活动主要是由一系列具体活动所构成的，小型社区健身俱乐部为有效降低促销费用同时达到较好的宣传效果，可主要采用以下策略

4.1 针对新顾客的促销策略

实行免费试学制度。假设一个会员办理的是可训练12次的月卡，那么第一次训练课就是免费试学课。如果第一次课后，会员对服务不满意可全额退还，但如果已经上了第二次以后的训练课再退费则需扣除所上课程的费用。

免费健身讲座。由于有些运动协会的宗旨就是推广该项运动，如跆拳道协会，协会中的专家们乐于参与的这种推广跆拳道运动的活动，并且收费低廉。

4.2 针对老顾客的促销策略

老顾客优惠。健身行业多以一次性办卡的数量和时间给予优惠，为了培养忠诚顾客俱乐部可以以时间长短作为优惠，即仿照商场的会员积分打折制度对已有学员进行记录和积分，并制定相应的优惠。如：已买过卡的顾客再次办卡时可享受当时活动的九折优惠、所买的卡累计达5000元可送一套服装。

重新唤起销售。重新唤起那些曾失去联系的顾客，通常比争取全新顾客效益高得多。除非这些顾客是因为与俱乐部的关系恶化，或是因为己退出目标市场而不再续会或续卡。

健身房促销条幅

篇1：健身口号_健身房标语_体育健身运动宣传标语

我运动，我健康；
我参与，我快乐。

全民健身，功在当代，利在千秋！

人类体育，世界向往和和平！

锻炼身体，增强体质。

团结、协作、自强、自信；
刻苦锻炼，增强体质。

快乐伴左右，锻炼就健康。

锻炼身体，报效祖国。

开展全民健身运动，全面建设小康社会！

热爱动动，增强体质。

齐心协力，互勉共进；
勤学苦练，强身健体。

坚持锻炼，健康成长。

阳光运动，增强体质。

体育使城市充满活力，城市因体育勃发生机！ 人人关心体育，体育造福人人！

运动是健康的源泉

我运动，我阳光。我运动，我快乐。我运动，我健康。

达标争优、强健体魄

每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子 缔造阳光校园促进和谐发展

运动让生活更美好。

生命不息，运动不止。

体育是运动的艺术，运动是体育的灵魂。

生命无止境，运动无极限

谱写生命之歌，弘杨运动精神。

健康的体魄，永恒的追求。

搏生命之极限，铸青春之辉煌。

运动是快乐的源泉，快乐是生命的财富。

生命在于运动，运动毅力，毅力来源与拼搏。

我运动，我快乐，争做时代好少年！

健康第一，锻炼为国。

我健康，我快乐。

强身健体，终身幸福。

运动与生命同在，青春与快乐永存！

让健康谱写生命的乐章。

生命在于运动，运动源于健康。

青春在歌唱，生命在欢腾。

生命在于运动，成功在于拼搏。

让运动挥散汗水，让青春闪耀光芒。

运动奏响生命，运动点燃我们的激情。

留下你的汗水，展现你的风采，演绎一出精彩。

加强运动，增强体质。

坚持锻炼，身体健康。

快乐体育，快乐成长。

热爱运动，热爱生命。

音符让音乐有了旋律，运动让生命充满健康。

我健康，我快乐；
健康快乐一起来。

让激情进发，为生命喝彩。

终点不是梦，重点是突破。

青春的呼唤，心跳的韵律，生命的火焰，梦想的放飞。

运动是我们充满活力，活力让生命变得美丽。

体育无处不在，运动无限精彩。

运动健康，快乐成长。

做阳光少年，展自我风采。

篇2：健身房宣传标语

健身房宣传标语

开展全民健身运动,促进两个文明建设。

快乐健身,精彩人生。

每天锻炼一小时,健康工作几十年,幸福生活一辈子。

生命在于运动,运动要讲科学。

我运动,我青春。

我运动、我健康、我快乐。

有了好身体,才有好日子。

运动、健康、文明、和谐。

运动成就健康,健身创造和谐。

运动牵手健康。

运动运动,百病难碰;每日练走步,不用进药铺;每日练练跑,身 体天天好。

走进体育场,健康带回家。

篇3：健身卡营销活动策划书

经济管理学院创业协会健身卡营销活动策划书

一、活动目的

为了扩大协会的影响力，体现经管学院专业特色和协会特色，让同学们将所学运用与实际锻炼同学们的营销实践能力，走出校园，所以我们举办这次的产品营销活动。

二、活动时间 2014.3.13到4.18 三、活动形式比赛形式 四、参赛对象 全体在校学生 五、活动内容

1、宣传，时间在3.13到3。15。附件一 2、宣讲会，时间为3.16。附件二

3、营销策划书展评，时间为3.27.策划书过了80分就可以进入决赛，80以上不再排名次。附件三

4、健身卡营销培训，时间在3.28。附件四 5、决赛，时间在3.28到4.17。附件五 6、最终结果展评，时间为4.18。附件六 1、全体13级会干助理必须参加；

2、帮13级会干助理做吊牌

3、要提前与老师协商好，确定比赛日期；
4、及时到社团部报账 九、参赛要求

1、内容积极健康、根据课本所学展开、联系实际。

2、参赛形式为每队5-7人（鼓励跨地域、跨年级、跨学科）、最少3人。

3、请写明参赛队员姓名、联系电话、QQ、电子邮箱、班级、学院、组名等信息。 4、策划书必须原创，不能抄袭。

附件一

经济管理学院健身卡营销活动宣传策划书

一．宣传目的：

为了提高同学们营销实践能力，增强同学之间团队协作意识，丰富同学们的课余生活，扩大协会影响力，我们创业协会即将举办一场健身卡营销活动。为了使大赛能够顺利开展，前期的宣传工作必须要做好，因此，本次活动的前期宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面：
1.在各班各宿舍宣传要产生广泛深刻影响，让活动主题深入人心，使同学们都能够知道这个活动的举办和基本概况；

2.尽量鼓励同学们积极踊跃报名参赛，使比赛能够办出规模办出水平；
3.争取领导老师们的支持和帮助，积极采纳宝贵意见，最好能有专业老师来进行指导；

4.借此机会向学校乃至社会扩大我们协会的影响力。 二．宣传主题

知行合一营销我最棒

三．宣传时间

2014年3月13日——15日 四．宣传地点

1.食堂；
2各班班级；
3各班宿舍 五．宣传对象

主要面向经管学院12级和13级同学，其他学院的同学有意向者也可以参加。

六．宣传形式：
1.食堂设点宣传；
2.入班宣传；
3.走宿舍宣传；
4.师大管家协助宣传；
5.拉条幅；

1.食堂设点从１３号开始，每天在中午和下午人流高峰期进行宣传；
2.班级宣传从１３号开始，各班宣传负责人在各班进行宣传；

3.宿舍宣传从１３号开始，每天晚上进入各期宿舍进行宣传。

4.从１０号开始进行微博和QQ的宣传和师大管家的协助宣传。

5.拉条幅以扩大宣传范围。

九．报名方式：

现场报名、短信报名、微博报名、QQ报名、填写报名表等多种方式。

宣讲会活动流程策划书

一、活动目的：

为了让同学们更好地进行健身卡营销活动，了解本次比赛的意义和目的，知道本次比赛的规则和评分标准，以便本次比赛更好的进行。

二、活动时间：

3月16日 三、活动对象：

全体在校生

四、活动地点：待定 五、活动流程

1 各会干及助理要提前一个小时到教室布置现场

2 主持人致辞介绍邀请嘉宾并说明本次活动的目的和意义。

3 负责人讲话并对本次活动进行介绍和讲解 4 参赛选手现场提问

5 主持人宣布活动结束、大家上台合影、向老师赠送小礼物 6 各会干及助理收拾会场

七

注意事项：

1活动通知要提前，并确保全部人员收到通知。

2活动当天，相关人员准时到位，尽量不要请假及带好纸笔。

3活动中，保持会场纪律。

4各会干及助理要记得带好工作牌 5各会干及助理要礼貌 八、经费预算

附件三

营销策划书展评策划书

一、活动目的与意义

为了丰富在校大学生生活，增强大学生团结协作能力和交流能力，并把我们学到的营销知识学以致用，而且在健身卡营销决赛中赛出有益的成绩，所以我们举办本次的健身卡营销策划书展评活动。

二、展评时间 2014年3月28日 三、决赛地点：待定 四、参赛对象

参加健身卡营销活动的所有的小组 五、主办单位 经济管理学院创业协会 六、活动前期准备

七、活动流程

1、布置会场、调试PPT 2、嘉宾、评委就坐，参赛队员签到并抽签决定先后顺序 3、主持人开场 4、嘉宾讲话 ５、６、７、８、 参赛小组展示 嘉宾宣布结果 全体合影留念

全部会干、会干助理清理会场

八、参赛小组展示流程 1、第一组上场

广告时间（1min），可以是团队自己录制的一段视频，展示你们团队的文化或者你们自己拍的广告，创意不限，也可模仿你觉得好的广告。

PPT展示（5min），里面尽量安排一些小礼物给观众参与，可以给你们团队拉分。

情景模拟（5min）在给出的选题中选一个当场模拟，考验团队的应变和协调能力。

评委提问并点评（3min）

2、第二组上场展评（以此类推到全部组展示完毕） 3、结算最后展示完毕，宣布进入决赛的名单 九、展评小贴士

创新之处和统一的着装可以加部分印象分，流利的普通话以及展评内容的完整性也可加分。

商场国庆节活动方案大型促销活动方案健身房中秋节活动方案

大型促销活动方案健身房中秋节活动方案

商场国庆节活动方案一、活动目的：
为抓住国庆 7 天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客 流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好 的开始，也为全年任务的完成奠定基础。

二、活动主题：
国庆佳节，相约富成，惊喜不断 三、活动时间 负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10 月 1 日---7 日 二楼以上穿戴类商品打折时间：9 月 28 日---10 月 7 日 四、活动内容：
活动总负责：xx 1、超市抢购风 负责人：XX 每天推出 10 余种超低价商品， 从 12 点开始限量抢购至售完为止。

每天在商场门前用 pop 标出超低价商品的品种价格，负一层设有 告示牌，告知顾客具体内容。

2、洗化特价潮 负责人：XX 主要以买赠方式为主， 在门前以商品图例展示， 标出原价和特价。

（费用商户承担） 3、穿戴类商品打折促销：

负责人：各楼层经理 具体内容：
1）活动时间：
（9 月 28 日---10 月 7 日） 2）凡参加活动的商户结算时扣 13 个点，不含税。

具体商品及折扣幅度：
鞋帽类商品 折，箱包类商品 折，二、三楼男装 折，三楼休闲装 折，4 楼女装 6 折，5 楼针织 折。

3）不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣 3 个点。

4）原合同中有 1%广告费的商户不另加扣点。

5）要求各楼层在 26 日前将具体商户参加此次活动的情况及不参 加此次活动的情况报业务部。

4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐 负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市 礼品发送分为三个时段：
11：00---1：00， 3：00---5：00， 7：00---9：00 顾客凭有效证件在总台登记领取。

有限证件包括：
身份证、户口、警官证、士官证 如果是 10 月出生的顾客送价值 2 元的礼品。

如果是 10 月 1 日出生的顾客送价值 5 元的礼品。

如果是 49 年出生的顾客送价值 30 元的代金券。

如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值 50 元的代金券。

如果是 49 年 10 月 1 日出生， 名字中包括“国庆”两个字的顾客， 送价值 1000 元的代金券。

（限每天一位） 五、门前的活动：
1、26 日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划 部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带 动人气的效果。

2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为 主，详细后附节目流程单。

3、10 月 1 日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工 务必参加，9：30 分准时到岗，9：45 各部门组织员工方队着工装在门 前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。

六、开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比，主 要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎 光临富成百货！”送声“欢迎下次光临”，具体方案由业务部制定后 下发。

七、媒体投放 1、报纸广告 9 月 26 日都市报：四分之一黑白版 6500 元 9 月 30 日晚报头版：二分之一彩版 5250 元左右 建议投放广告时间跨度相应增加 八、卖场装饰布置

健身房活动策划方案

【篇1：黑骏马健身俱乐部活动策划方案】

黑骏马健身俱乐部广场活动策划方案 开场舞

开场词：

尊敬会员朋友及现场的各位来宾大家晚上好！首先请允许我代表黑骏马健身俱

乐部王总对各位的到来表示热列的欢迎和衷心的感谢，黑骏马健身俱乐部从07年筹建到到今天的正常运营与各位的帮助和支持是分不开的，在这段日子里我们黑骏马健身俱乐部也得到了社会各界的广泛支持和一致好评，当然这和我们员工的共同努力也是分不开的，那么今天我们就在这里一起来享受这份属于我们大家的成果，在这次晚会中我们给大家准备了精彩的演出，开心的互动游戏，让大家一饱眼福。还有丰富的礼品等着大家来拿哦。

演出开场词：黑骏马健身俱乐部的成立标志着临淄健身产业步入专业化、科学化的

领域，我们将以完善的配套服务，人性化的管理模式，填补“尊贵级”市区商务健身场所的空白。

在些祝愿在黑骏马健身俱乐部会员：
1：在这里能找到你们开心的健友?? 2：生意上可以互相帮助的朋友??

3：生活上的知心朋友，让我们同我们的健康一起在黑骏马健身俱乐部快乐的运动起来，下面黑骏马健身俱乐部晚会现在开始

一：健身热舞（外聘演员）电话

二：在此我先问大家一个问题，经过我下面的叙述大家猜一下它是什么运动，如果谁猜对了我们会有礼物送给他！它一种有氧操，它结合了拳击、泰拳、跆拳道、散手、太极的基本动作，遵循健美操最新编排方法，在强有力的音乐节拍下完成的一种身体锻炼。它要求速度和力度的完美结合，可以消耗大量的热量，运动一个小时可以消耗600卡的热量，是跳健美操的两倍，而且练习这项运动还可以加强腰腹部的肌肉力量，持续练习3个月让练习者拥有很好的耐力。大家知道它是什么了吗？

（1） 搏击操表演：（俱乐部会员教练一起的精彩表演）会员的名字， 三：）在些我们要告诉大家一个好消息：淄博市国艺体育舞蹈培训中心进驻黑骏马健身 少儿拉丁舞，淄博市国艺体育舞蹈培训中心，是淄博市最早的体育舞蹈 (拉丁舞）培训学校，下设张店总校、博山分校、临淄分校，是山东省体育舞蹈协会团体会员单位，中国国际标准舞协会会员单位，中国国际标准舞协会淄博培训基地。并和北京舞蹈学院，北京体育学院，中央音乐学院建立合作伙伴关系。现开设少儿班、高中班，在校生400余人。

学校的少儿班每年都有3—5名学员考入北京舞蹈学院附中、中央音乐学院附中等全国知名舞蹈专业院校。近几年，高考班也成绩斐然，经过一年左右短期培训后，学生的舞蹈水平都能在高考中通过舞蹈专业考试，成为实现大学梦想的一条捷径。从淄博国艺走出的学生中现有多人活跃在中国体育舞蹈专业比赛的舞池中，也有多人从事体育舞蹈教学工作。

学校每年都被评为淄博市体育舞蹈协会最佳培训基地、最佳优秀教师。我们热烈欢迎有志于舞蹈的孩子们与我们共同发展，我们将为您的孩子插上梦想的翅膀，翱翔在艺术的天空。

让我们一同观看不一样的拉丁表演：拉丁舞 四：肚皮舞：在定

．

五：风狂热舞（演员是聘请的）口吹消防栓特

六：本月新出的拍打养生操介绍（重点介绍说词：潘老师介绍：

七：互动抽奖20名请我们的礼仪小姐上台发放奖品

八：本月新出阿斯汤加瑜伽：

（阿斯汤加瑜伽：是国际上最为古老和流行的一种哈他瑜伽的练习风格。

：这种瑜伽强调体位练习中“三把锁”的应用，即喉咙、肚脐、会阴相结合。它比较侧重于力量、柔韧性、耐力的培养锻炼，尤其是力量和耐力，是各类瑜伽中运动强度比较大的一种。在练习过程中，唯有当动作与呼吸

的频率协调一致时，练习者才能充分享有该瑜伽体式蕴含的益处。）练习之后可达到强健肌肉，增加韧性及灵活性的效果，更可保持女性苗条的体态，更有显著的瘦身疗效.,所以减肥瑜伽越来越受到人们的关注。

下面有请黑骏马健身俱乐部的瑜伽教练和会员的一同表演表演。

参加的会员姓名：

（ ）

九：莱美杠铃 （

九：外聘表演。性感的舞蹈

十：精彩精彩时间到了，健与美让你们看到真正的健美先生（辛健）健美小姐（王 ）

早在古希腊时人们就将就用举重物来锻炼身体,并得到强壮健美的体型,这些健美的运动员,被雕塑家“记录”下来并留存至今。这是健美运动的早期萌芽。

健美是健、力、美的结合。美的人体应该是健康的，没有健康的身体，就没有人的形体美。只有健康、匀称的人体形象，才能表现出富有生命力的美，显示出生机勃勃和充沛的精力，才能成为人的本质力量的承载体。要造就健美的体型，应积极参加体育锻炼和适当的体力劳动。因为健美可以通过后天锻炼获得。人的身体结构是十分完善的，具有极大的可塑性，必要的营养和经常参加劳动，坚持体育锻炼，是促进健美的条件，它能使肢体各个部位得到匀称的发展，肌肉会结实而富有弹性，关节灵活，体型完善，面色红润。下面就有请黑骏马邀请的全国重要的人物；
（ ）

教练和会员喜欢健美的健美帅气，伸士的顶级的帅哥为大家进行健美展示。

十一、激情单车王春艳负责

（辛健）抽取大奖3名

在些我代表黑骏马总经理向参加的会员表示忠心感谢，现在请我们参加节目的会员上台领一份：（价值188元的健身包一个，和价值无价的黑骏马形像马一尊），请我们的常建强上台由发放奖品。

云负责。

整场活动幕后人员组织安排，表演。其他由....负责。

【篇2：健身俱乐部策划书】

前言

健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业。但在目前的中国健身市场，90%的健身毫无技术优势，缺乏最起码的经营理念、服务观念和运行模式，那些毫无品牌优势和运行模式健身俱乐部就注定只能挣小钱或难挣.

第一部分：行业的市场分析

市场分析：健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市来说，湛江的经济并不发达。但是，近几年来看，《廉江晚报》和网上数据表明：廉江市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高的阶段，据湛江统计局调查数据显示，“十一五”期间，居民收入水平得到明显提高。据国家统计局湛江调查队的抽样调查，2010年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增长（下同）58.6%，年均增长9.7%。北京奥运会成功举办以来，廉江全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球发展到现在的瑜伽、跆拳道、水上运动等时尚个性运动，但是由于经济条件限制，在廉江有一家健身俱乐部。然而，随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。所以，我就得在廉江开一个健身俱乐部是一个很有潜力的事业。

2.可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。

经过查阅资料和走访廉江市区的体育老师的结果表明：在廉江市一中旁有一家“阳光健身俱

乐部”。而这所俱乐部设施比较简陋，地理环境隐蔽。这一市场渗透分析不能用于

分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争

对手的会员和雇员进行交谈。

3.竞争对手分析：由于健身俱乐部在廉江发展的时间还比较短，而且目前只有一家，据

了解，“阳光健身俱乐部的设施是比较简单的，加上这家教练水平有限。它的最大优势就是会费低廉；
但他们没有全面的推出适合全民运动的设施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。

第二部分：
stp分析 1.从人口状况考虑

我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；
针对女性塑身操﹑游泳﹑较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项目，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。

2.从消费者心理因素细分；

健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等

健美型：健美操等

减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等

时尚型：街舞，动感单车，有氧拉丁等

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等

或是根据消费高低细分为节俭型(求廉) ，保守型(求美) ，随意型(求新) 。

这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发展下去。

3﹑按消费者行为因素细分：

可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多开设一些跑步，球类等项目;晚上可以多开设瑜伽，健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。4..市场定位：

如果全部定位于廉江市消费群体是比较困难的。因此，我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内。廉城的未来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点。

根据我们调查数据可知，廉江俱乐部的消费群体较为集中在附近的商业住宅的白领人士，从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中在21—30岁的群体，占全消费群体的比重为56.7%，男女人士的比例平均。同时，这些白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、很多教师，富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。这些人的消费能力是最大的，也是最大的消费群体。因此，从长远来看，随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在21—30 周岁的白领作为本俱乐部2012年营销目标的主攻目标。我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的21—30岁的白领人士，而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。

第三部分：swot分析

优势：

1.本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空间。

2.本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士，这足以是俱乐部的一个亮点。作为新时代的他们有足够的健身认识以及一定的经济基础，还具有一定的交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的新鲜血液。

3.本俱乐部在一定程度上会给予顾客一定的健身知识指导，指引顾客更加科学的健身。这是在健身行业的突出亮点。

4.本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部，具有廉江地区最好的品牌和形象，有利于扩大市场份额。

5.本俱乐部还设立了特色项目，如乒乓球室、台球区等多项运动区域。再加上优秀的私人教练团队，带给顾客超值的服务与享受 6.本俱乐部把健身和美容相结合，可以吸引更多顾客。

劣势：

1.没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管理人员。 2.没有有效的教学体制及培训教师团队。

3.资金比较缺乏，廉江的经济不发达，人们课可支配资金并不宽松。 4.比较缺乏专门的经营人才，销售策略不完善。

5.场地会有限制。

机会：

1、自“十一五”后，上级领导更关注廉江经济的发展和体育事业，俱乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的更深，也会面临更多的挑战。

2.、近几年来，国家对全民健身业也有一定的重视和发展，加之，我国近几年来体育事业的发展也青云直上，这也将会给本行业带来更大的市场。 威胁：

1的投资金额、由于随着国家对全民健身的重视，将会出现一系列的体育活动。如：社区体育的发展，群众体育的发展等等，这都将给本行业带来一定的冲击。

2、虽然说近几年健身市场渐渐的深入人心，但是我国民众的健身观念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内能够改变和发展起来的。 3.、健身俱乐部是一个朝阳行业，市场的潜能巨大，加上廉江健身市场还没有饱满，未来进入的竞争对手越来越多，竞争程度加剧。

4.、据廉江江的经济发展形势，未来的楼房的价格还会提升，这就增加本会所。

so战略

（分析）s：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布局

o：国家对全民健身的重视，廉江的经济迅速发展，而且将会加大对体育休闲设施的投资。

（策略）：

拥有自身优越的条件，以及配合未来廉江的发展前景，俱乐部将会加大公关策略，积极配合廉江红橙节的宣传活动，参加市区各项体育赛事等，在粤西地区里打响本俱乐部的品牌和形象，有好的口碑，对本俱乐部未来的目标打下基础，更好的开拓市场。加强自身网站的建成与升级其功能，方便会员的浏览与得到相关的信息。

st战略（分析）：

s：具规模的健身美容会所，具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时尚品味的环境与运动器械合理化布局。

t：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响

（策略）：

适当的开设一些本俱乐部特色服务以及一些专题活动来稳定自身的竞争地位：如（免费美容咨询，讲座型的服务：如节后体脂肪检测、春节健康饮食讲座会员与员工的各类比赛等等） wo战略（分析）

w：本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。

o：本俱乐部所面对的都是青年一代，在廉江市区中心未来的发展情况来看，具有

一定的挑战性和足够的发展空间。

wt战略（分析）：

w: 本俱乐部作为行业界的新星儿，自身管理上的接洽不好。t：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者自身因素的影响 （策略）

针对员工之间的团结合作：开展员工之间的运动会、员工培训（以休闲旅游方式） 针对会员与员之间的交流沟通：开展团体社会拓展活动、球赛，野炊等。

第四部分：
企业操作计划 1.选择地点

经过全面的分析研究(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及廉江市区的地价等)，决定将健身中心设在爱佳超市旁，该地位于一个“白领阶段”的公司和几所高中初中之间，有发展商业潜力。我们选了一个交通灯的数字路口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提拱的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

2.器材的配置

配置器材我么可以借鉴湛江各个健身馆的来做参考。

设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

3..产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：

滑冰场

篮球场

排球场

游泳池

锻炼室

市场研究结果表明：市区附近的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，30%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。

我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。

从最近的发展趋势来看，利用排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。

产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢晨跑锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放，健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施；

? 锻炼室

? 快餐小吃部

锻炼室

我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其它类型的运动。30人的健美操课程需要大约150平方米的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约1900元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费20元。

快餐小吃部

健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为10万。

【篇3：健身俱乐部的整体策划方案】

健身俱乐部的整体策划方案 2009年01月06日 17:38:

42本文导读：

俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部......

一、一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件：
1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力

2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。） 3、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。

4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

6、俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。

7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教

练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。

二、俱乐部的部门确定

a、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理 b、内务部 内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理

c、教练部 里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理

d、会籍部 负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务

e、服务部 会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员 f、卫生部 负责整个俱乐部的内部清洁

三、对员工的要求及招聘 1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。

目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以招聘器械教练的话，设定几样要求。a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的大型俱乐部的经验。保证有足够的经验。c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。d、电脑的操作能力是必须的

2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。a、有一定销售经验口才好是最重要的

b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训。但必须在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管必须要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。

3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。吧台人员要求有一定的酒店管理经验

四、部门工作的安排及实施的方案。

1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。

2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。 3、服务部的具体的情况具体的安排

4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为可以协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。

五、工作人员的待遇的定位

器械教练主要分为几个类别，

1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比较好的教练，800-1200 元

2、有专业机构认证的证书的健身教练 1200-1500 元

3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的 1500-2000元

普通器械教练的工作范围包括；

每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及维修，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动作是否正确，又错误及时给与指导改正。

健身教练主管的待遇，

1、没有教练主管经验的但具有管理能力的 1800-2500/元

2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的 2500/3000 3、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的2500/4000

教练主管的工作范围；
对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排，二、器械的维修护理。对于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。

对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。

团体课类的教练的待遇为，普通的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，根据教练的个人能力来确定。

六、俱乐部的具体设施及项目

目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，很多人喜欢安静的过着生活，悠闲自在。所以健身俱乐部也要根据消费人的心设计，增加休闲指数。做成一家及运动休闲于一身的现代健身俱乐部。可以开设的项目有；

1、器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效果。

2、团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重的就是团体课程，项目开设的越全面吸引的人群会越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰拳、散打

3、在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、??）各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-300%、一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。

4、如果资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。

七、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键。 俱乐部里边包括；

1、健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的情况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。

2、操房，特点是面积要求在300-350平方左右 高度要求在280cm以上通风环境好光线要好

3、瑜伽房，特点要安静光线相对较暗，不受其他音乐的干扰能保持绝对的安静。面积要求在250-300平方左右。

4、武道馆，特点对位置没有很大的要求，通风即可。面积要求的200-250平方

5、休闲区，能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简单但要有品位，舒适。面积在350-400平方左右。

6、动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右 7、洗浴间及洗手间，的面积在300-400平方左右 8、办公室等

整体面积在最高估计在3000平方左右。

八、俱乐部的投资预算及成本的回收

俱乐部的档次决定俱乐部的投资金额，例如我们要做的是一家中高档次的健身俱乐部，那么我们按照目前市场的投资估计是在200-300万之间。那么作为投资者关心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相关，一家俱乐部的开业期间的促销肯定会有个优惠期间。在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，原因卡价下调很容易但回调就很困难。比如年卡定位在2180左右。假设投资金为250万，那我俱乐部的促销时间持续两个月，在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为300张年卡。那么在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万。那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为20-30万，以预期的销售额不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上中央空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动。

开健身房需要的条件 2009年01月06日 17:39:54

本文导读：

健身房预售活动方案

【篇1：英派斯健身俱乐部销售方案】

菏 泽 英 派 斯 健 身 俱 乐 部

英派斯健身俱乐部销售方案 （3月10日---4月26日）

阶梯销售时间表

销售计划

提成方案

会籍任务

奖励机制

价格架构

销售策略

分析：

1、由于创始会员价格相对较低，一期销售额将占销售周期很大比例 2、为了积累客户，一期推出100元月卡，以拉动正式营业会员卡升级 3、因为价格等因素，二期销售预计会出现下降

4、三期预售由于与正式运营会员卡价格等对比，预计相对二期预售会有大幅度增长。

提成方案

1.新招的会籍经过面试合格后，首先要有一个为期3~~5天的业务培训考核期（具体多长时间视本人情况而定），经考核过关后立即上岗工作，

根据市场的具体情况，营销部销售方案提成按如下方案执行。

以第一个销售日为基准

会籍顾问：

1、0---7000 底薪600元

2、7001～10000元，底薪700元，统按2%提。补助（电话费、交通费）50元 3、10001～15000元，底薪700元，统按3%提。补助（电话费、交通费）100元 4、15001～25000元，底薪800元，统按5%提。补助（电话费、交通费）200元 5、25001以上，底薪800元，统按7%提。补助（电话费、交通费）300元

组长：

1、0—30000 底薪800元补助（电话费、交通费）100元

2、30001----40000底薪800元统按1%提补助（电话费、交通费）100元 3、40001----60000底薪800元统按1、5%提补助（电话费、交通费）100元 4、60001----80000底薪900元统按2%提补助（电话费、交通费）200元 5、80000以上 底薪1000元统按3%提补助（电话费、交通费）300元

会籍销售任务

奖励机制

绩效考核

【篇2：健身俱乐部的预售策略】

健身俱乐部的预售策略

健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡之道，不可不察。

(一) 合理的预售方案

应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案 (二) 推广宣传选择合适的宣传媒体

企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为：
1、平面媒体

主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。

2、电子媒体

主要以电视、广播、ieternet为主。

3、企业活动

主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。

4、会员影响

主要指俱乐部会员的传播能力。

媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。

(三)组织会员参观俱乐部

主要流程是推广--预约--引导参观--讨论健身意义--约定第一次健身时间--跟进。

1、推广

包含市场调查、活动、路演、dm单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息 2、预约

问候，定下基调，注意电话谈话技巧。

3、引导参观

为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：

(1)在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问题)，填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。

(2)参观应遵照事先制定好的路线行走。

(3)引导人员应走在客人前面。

(4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指点点。

(5)在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。

(6)在客人感兴趣的地方多花些时间。

(7)要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。

(8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。

(9)如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品。

4、讨论健身意义、提供售价

主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价格，同时说明价格与价值比。

5、约定第一次运动

当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户最佳的运动时间，同时，要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时，尽快联系他们参与健身运动。

6.运动后的跟进

及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果出现问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。

(四)预售管理 1.预售方案的标准化执行管理 2.预售人员的标准化管理 3.预售计划的目标管理

4.预售阶段的问题处理解决及调整 5.试营业前的工作准备

【篇3：健身中心营销方案】

酒店健身中心会员卡营销方案

一、营销背景

目前，贵阳的生活节奏随着经济高速发展也在逐渐加快，大多都市人感到压力极大，终日办公，情绪无法发泄，身体越发虚弱，身材走样，皮肤变差……种种迹象让我们这些都市人开始寻找一把钥匙，用来打开自己的健康之门，同时一部分社会时尚人士、精英白领、小资人群，也在寻找一把时尚的钥匙，用来全面提高自身个人魅力及综合素质，丰富自我及应对生活与工作中的各种所需，而这把钥匙正是贵阳铂尔曼大酒店为各位都市人提供的健身中心会员卡。

1、目标群体: 主要售予有兴趣于改善自身生活状态，崇尚高品质健康生活、努力打造个人魅力的精英白领、集团企业兴趣爱好人士等。

2、竞争对手: 其他品牌酒店所属健身中心 3、我们的优势：

a地理位置优越，交通便利，停车位充足；

b环境优雅，服务品质优越，健身中心处于酒店内部，内部环境高雅，服务人员来自酒店内部，具有专业的服务品质；

c 设施齐全，除健身中心外，拥有桑拿房，恒温游泳池，水疗中心，台球室，网球场，棋牌室，西餐厅等硬件设施 d生源市场较大，有潜力可挖；

e专业的教练团体 4、劣势：

a竞争较大，本地健身俱乐部及其他酒店所属健身中心较多；

b 会员卡价格较高，目标群体受限。

二、营销策略 1、宣传册制作

内容：图片（器材、教练、设施）；
文字，各类型会员卡购买所享受优惠介绍，健身中心简介，项目简介（凭宣传册可体验一次，有效期特定某日） 分发地点：市内高级商场，与酒店合作集团企业，当地知名会所，酒店内部（针对到店入住及用餐的客人进行专业推广）等 2、定点销售

针对有消费能力的目标人群进行强效销售，可通过产品置换的方式，或代售提成的方式等进行销售。

3、媒体宣传

通过网络、电视、报刊广告等进行宣传销售。

4、创立“雅高健康日”

开创每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免费对外开放，用于向广大市民宣传运动健身的重要性，在这一天，顾客可以到店体验，或是接受专业健身教练授课，但人数及时段需限定。通过免费体验的方式刺激消费。

5、面向全国公开招募知名健身教练

可通过媒体宣传等途径面向全国公开招募知名健身教练，用注明的健身教育人士及专业的健身知识吸引一部分消费者的眼球。

三、市场开拓 1、人员推广

由5名销售人员，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。

2、体验推广

邀请消费者亲临现场，由销售部人员、前台人员、康乐中心人员进行讲解，并带领消费者参观健身中心，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。

3、广告投放

1）户外广告宣传；

2）报刊杂志媒体宣传。

4、印刷品广告

印制贵阳铂尔曼大酒店健身中心的推介手册，进行发放宣传，内容包括：贵阳铂尔曼大酒店健身中心简介、为什么健身、如何选择健身中心、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。

5、促销活动 1）购买月卡

可享受在水疗中心、棋牌室、台球室、网球场、美发沙龙8.5折优惠 可享受5楼普罗旺斯西餐厅、大堂酒吧免10%服务费优惠

会员可免费使用健身中心、桑拿房、游泳池 可获赠5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券各两张

可获赠健身体验券两张

3）购买年卡除享受上述优惠外可另外获赠 5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券2张

铂尔曼大酒店高级大床房免费券1张

会员生日可获赠生日蛋糕一个，红酒一瓶

购买年卡可获赠1个月会员期 6、公关活动

（1）举办“雅高健康日”健身体验活动，针各界社会人士，开展每月一日的免费体验活动，通过活动可以收集目标消费群体的意见，并且刺激消费，且该意见一经采纳，将给予参与者相应礼品奖励。

（2）成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身中心定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。

（3）公关活动举办健身体验活动，在当地举办健身操比赛，以及健美先生、健美小姐评选活动，或是集团企业运动会等，评选最健康企业，健美先生、小姐等，并邀请媒体妙作。

狂人俱乐部一周年活动方案

1、活动主题

店庆狂欢、装饰健身房、播放喜庆的音乐

2、活动时间

店庆折扣价格表，店内活动时间一个月

3、活动优惠

进店有礼、凡是店庆3天内进店可以免费体验一次

（不发体验卡）

转发朋友圈：积赞30、或者转发朋友圈10次、截图证明可能获取（体验卡）再往上的可以赠送100到500元代金卷，（不可兑换现金，只限办卡使用，不得转让）

4、办卡有礼：

办理年卡：可享受几折优惠，半年卡可享受几折优惠。

年卡：送月卡一张 半年、半个月卡一张

5、全款有礼

付全款办理年卡赠（私教几节课）半年卡赠几节课

7、回报老会员

年卡老会员可领取月卡一张， 半年卡老会员可领取半月卡一张 期限3天签名登记领取 8：分期付款

年卡、可分为3个月付款（首付500元） 半年卡、可分3个月（首付300元） 签订合同、身份证复印件，

合同注明、凡是来了几天，不在来健身的不退款

一个月一付款，即使是不来了自己也不亏，超过期限合同自动终止，也不退款。

9、房内活动

在健身房里面，开展各项目比赛活动，

以上活动全程拍照跟进、洗出来放到（俱乐部风采栏目）

健身房预售的几种方案_2019健身房预售方

案

健身于二十世纪九十年代进入我国,随着经济的快速发展，人们的生活水平有了质的飞跃，老百姓的健身意识也有了较大程度的提高。下面是有20xx健身房预售方案，欢迎参阅。

20xx健身房预售方案范文1

佳锐健身专业预售。真的预售问题做出合理的调整与系统的流程。针对性的做出最适合当地市场特点的预售方案!佳锐健身一年为全国上百家健身房提供预售解决方案!

预售期准备工作

销售部 运营部

1 前一周负责招聘：招人，开始陆续面试、入职申请表。(招聘时要说清楚薪资待遇及发放时间、入职、离职需要办理什么手续、每日工作时间、) 2 所有办公用品的准备 ：准备办公桌椅、寝室床、褥子。临时信号 打卡机 宣传单、名片、白板、信号笔、储物柜、日常工作表格、本夹、调查问卷、会所亮点、会所实景图、会所平面图、虚拟课表

整个预售大致分为四个周期

预售特点：1本次预售实行区域逐一开放。器械区装修进度是最快的。2 预售处就设立在器械区。一是节约成本;二是会员参观一眼就能看见实景。方便导览谈单。3只要预售开始会员每个阶段看见的东西都是不一样的。

第一周期：时间为15天。内容：前三天主要是培训，团队磨合。对每个人一一了解，关注。

1.招聘店内销售人员。通过招聘网站与社会招聘的方式招聘。店内培训。2企业文化，销售技巧，周边市场竞争。

制作单页，名片，会所效果图虚拟课表

2.培训3天：外展，企业文化，销售技巧，课程种类，课程重要性，我们的特点

熟悉的小区，银行，超市医院等等。写三天培训总结

30天-45天开始记电话。工具:调查问卷.主要是对周边人群的摸底。

第一周期特点：这个时期人员不是很稳定，主要加强员工的了解，寻找团队的核心力量。多沟通，多了解。

第二周期：时间为20天-35天。三周时间。主要就是加大电话量的积累。

摸底之后分组积累资源，培养员工团队意识。遇天气原因可以多做有利于团队建设的活动。定期发信息通知会所装修进度。

宣传单到位。招设计，工程方面全面动工。设计开始做会所效果图。着手设计第二批宣传单。

第二周期特点：20天这个时期员工基本稳定，流失率比较低，加大电话量的要求，这一时期也是记电话的黄金时期。

第三周期：时间为15天。二周时间。主要是最后冲刺电话量积累的同时配合会所的装修进度和装修特点。要固定话术，给予员工最大信心。

会籍多次培训，介绍会所装修进度，会所优势。制定周边竞争对手的对照表，主要目的是增加员工的自信心。带领大家拓展。提高团队合作意识。

1招聘客服、客服培训(两大点收银及接待，具体细节太多……) 2、联系POS机、安装电话线、网线、制作谈卡手册、定入会申请单，做企业简介背景墙及其他店实景图本店设计图展示都是大型喷绘布、做收银台及前台、前台相关登记表格、对讲机、饮水机、洽谈座椅、器械展示、音响、DVD、插排、收据、笔、计算器、插排、点钞机、卡号对照表、信封、制定销售方案、及加盟协议、租赁合同复、经营执照复印件。

第三周期特点：此阶段员工容易疲劳，工作效率比较低，这时候需要公司给予方向给予肯定，劳逸结合。规划蓝图。

第四周期：时间4天。整理资料通知会员预售时间和预售价格。

停止外展记电话，会籍顾问全面打电话邀约。

私教经理和游泳经理到位。制定销售方案，销售提点，培训同意话术。

第四周期特点：尤为重要的一个周期。第一要调动员工的积极性;第二要让会员有冲动马上参观办卡的欲望。

第五周期：预售当天的安排与流程执行预期的活动收款

第六周期;预售后的安排与预售后3天-7天的工作安排与衔接让员工继续加强外展电话数量与每个人的业绩考核内容与业绩目标的确定进一步强化业绩

第七周期;试营业周期 安排好销售人员的继续销售工作。安排好会员的锻炼时间与会所操课安排。召集教练团队的建立与教练团队的销售情况。与教练团队的组建工作

第八周期;健身房正常运营。调整好前台，销售，教练部门的流程与衔接。调整好每个部门的业绩指标。系统流程的完善与建立。

20xx健身房预售方案范文2

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐进步，人们有了想花钱买健康的意识，健康生活理念已经越来越深进人心。

健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加进健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。

这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。

现在在国内很多城市，已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数目还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营治理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

健身俱乐部的筹建

团对治理与项目分析

组建俱乐部一般分为硬件(装修、设备购置)、软件(指职员、特别是主要治理职员、教学职员的组建)、治理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务职员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

教练经理的人选是组织教练团对的关键

教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些题目：

没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学治理职员。

没有固定的教学内容，缺乏教学评价。

没有有效的培训体制及培训教师团队。

从事教学职员素质参差不齐。

高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学上风也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。

(二)、选择开办俱乐部的合适场地

1、位置

俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3-6km范围是其主要客户服务区域。

俱乐部开设位置大体分为贸易区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收进状况进行分析后确定。

2、物业条件

①场地面积

一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800-1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

②健身房的空间

健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。

健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及练习空间。

柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

③健身房的设计

在专业设计职员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

与物业合作的方式

租赁

留意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电用度等。

流水分成

根据俱乐部的流水收进按约定的百分比提取场地用度。

合资经营

以场地进股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。

以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、治理水同等诸多因素确定。

三组织设计装修

俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。

按区域大致分为：

前台

休息区：

阅读、商品销售。

健美操厅：

根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

器械区

有力量器械、有氧器械、动感单车房、更衣柜、淋浴区、卫生间。

俱乐部设备的设计

水、热、电、空调、消防等专业设计。

3、俱乐部装修风格设计

第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。

第二步、施工招标、装修。

第三步、内部装饰。

利用壁画营造健身气氛，并设置教练先容栏，会员信息栏。

四、织购置健身设备

等重量练习设备、包括练习身体某一具体部位肌群的设备。

自由练习设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。

健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。

电脑、电视、电话、音响等设备。

员工服装、会员礼品、宣传品等。

五、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。

俱乐部经营前应办理营业执照、运动场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。

计算机治理软件的应用。

俱乐部实现计算机治理可完成健身卡治理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜治理、收银治理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，治理者可以方便、快捷、正确地得到一手数据，从而便于治理者进行刚性控制柔性治理。

20xx健身房预售方案范文3

健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡之道，不可不察。

(一) 合理的预售方案

应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案

(二) 推广宣传选择合适的宣传媒体

企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为：

1、平面媒体

主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。

2、电子媒体

主要以电视、广播、IETERNET为主。

3、企业活动

主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。

4、会员影响

主要指俱乐部会员的传播能力。

媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。

(三)组织会员参观俱乐部

主要流程是推广--预约--引导参观--讨论健身意义--约定第一次健身时间--跟进。

1、推广

包含市场调查、活动、路演、DM单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息

2、预约

问候，定下基调，注意电话谈话技巧。

3、引导参观

为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：

(1)在参观前，首先应请来宾填写一张\"客人基本情况调查表\"，如客人提出异议，应向客人解释\"不会耽误您很长时间(只是几个小问题)，填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练方式\"。

(2)参观应遵照事先制定好的路线行走。

(3)引导人员应走在客人前面。

(4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指点点。

(5)在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。

(6)在客人感兴趣的地方多花些时间。

(7)要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。

(8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。

(9)如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品。

4、讨论健身意义、提供售价

主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价格，同时说明价格与价值比。

5、约定第一次运动

当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户最佳的运动时间，同时，要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时，尽快联系他们参与健身运动。

6.运动后的跟进

及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果出现问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。

(四)预售管理

1.预售方案的标准化执行管理

2.预售人员的标准化管理

3.预售计划的目标管理

4.预售阶段的问题处理解决及调整

5.试营业前的工作准备

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