武夷山调研报告
武夷山印象大红袍调研报告
武夷学院旅游系旅游管理3班（3+2）
课程：旅游市场营销姓名：杨加兵学号：20136031049
简介........1 什么是印象大红袍1 一，印象大红袍的组成:.1 二，去武夷山印象大红袍的理由2 三，印象大红袍特点.......2 四，演出现场.....2 五，观众的声音..3 印象大红袍的成功与益处..3 简介
印象大红袍是福建省武夷山市倾力打造的重点文化旅游项目。近年来，武夷山凭借深厚的文化底蕴，着力打造精品文化旅游项目，不断提升旅游形象。武夷山大红袍作为“茶中之王”，早在唐宋时期就盛名远播，大红袍传统制作技艺在成为国家首批非物质文化遗产后，又代表中国乌龙茶申报世界非物质文化遗产。武夷山借助张艺谋、王潮歌和樊跃的高水平创意策划，把悠远厚重的茶文化内涵用艺术形式予以再现，使之成为可触摸、可感受的文化旅游项目，和美丽的自然山水浓缩成以一场高水准的艺术盛宴。这由著名导演张艺谋、王潮歌、樊跃共同组成的“印象铁三角”领衔的《印象大红袍》已完成最后的创作，该演出将以独特视角，向来自世界各地的观众展示不同的武夷“山水茶”文化。这个名为“印象·大红袍”的作品，是张艺谋的“铁三角”团队打造的第5个“印象”系列。从6年前的“印象·刘三姐”至今，除了筹备奥运开闭幕式期间的中断，“印象铁三角”以几乎每年一个的速度在中国的各旅游胜地实践着他们的实景创作。而这6年间，跟风效应，又使得中国各景区产生的类似演出达数百个。
什么是印象大红袍
一，印象大红袍的组成: 武夷山印象大红袍是由著名导演张艺谋、王潮歌、樊跃共同组成的“印象铁三角”领衔，继《印象刘三姐》、《印象丽江》、《印象西湖》、《印象海南岛》后创作的第五个印象作品。
《印象大红袍》山水实景演出的推出，打破了固有的“白天登山观景、九曲泛舟漂流”的传统旅游方式与审美方式。剧场的表演区域由环绕在旋转观众席周围的仿古民居表演区、高地表演区、沙洲地表演区与河道表演区等共同组成。仿古民居表演区借鉴了武夷山下梅古民居的建筑元素，使得演出现场更像是有着一千九百八十八个座位的巨型茶馆。坐席的视觉半径超过二公里，四面舞台相连，可绵延出万米长卷的壮阔景象。置身其中，不仅可以将武夷山最著名的大王峰、玉女峰尽收眼底，而且还会有穿着民俗服饰的侍女，递上一杯中国“茶王”大红袍，让观者一品芳茗。印象大红袍演出时间约70分钟，演员将近300人。印象大红袍剧场为世界上第一座山水环景剧场；
舞台视觉总长度12000米，是世界上最长的舞台；
全球首创360度旋转观众席，每5分钟内即可完成一次360度平稳旋转；
唯一在23个世界自然与文化双遗产地落成的印象作品，是全世界唯一展示中国茶文化的大型山水实景演出；
15块电影银幕完美地融入到自然山水之中，造就世界上最大的“演出茶馆”。有“印象大红袍”演员95%为当地群众演员；
演出现场共有视频数码灯、电脑灯3000盏；
演出剧场占地面积约为11.2亩，总投资近1.5亿元人民币。剧场内有1988个座位。坐席的视觉半径超过2公里，四面舞台相连，可绵延出万米长卷的壮阔气势。
二，去武夷山印象大红袍的理由：
理由1舞台视觉总长度12000米，是世界上最长的舞台。
理由2全球首创360 旋转观众席，为世界上第一座“山水环景剧场”。
理由3演出是全世界唯一展示中国茶文化的大型山水实景演出。
理由4演出是以世界双文化遗产胜地武夷山为地域背景，以武夷茶文化为表现主题的大型山水实景演出。
理由5由著名导演张艺谋、王潮歌、樊跃共同组成的“印象铁三角”领衔，继《印象刘三姐》、《印象丽江》、等后创作的第五个印象作品。
三，印象大红袍特点：
（1）与其他4个“印象系列”作品不同的是，《印象大红袍》突出故事性和参与性，不仅展示了茶史、各个制茶工艺，还借助当下流行的“偷菜、炒房、蜗居”等语汇，说大王与玉女的爱情故事，说大红袍的来历，说现代人所有的烦恼，说一杯茶所带来的幸福和感悟。《印象大红袍》是借茶说山、说文化、说生活。
（2）武夷山印象大红袍演出剧场是世界最大的茶馆，全球首创360 旋转观众席，为世界上第一座“山水环景剧场”，舞台视觉总长度12000米，是世界上最长的舞台，史无前例地将15块电影银幕，完美融入到自然山水之中，首度呈现多屏幕矩阵式超宽实景电影场面，现场效果如梦似幻，真切感受人在画中游的幻境体验。
（3）武夷山印象大红袍以世界双文化遗产胜地武夷山为地域背景，以武夷茶文化为表现主题的大型山水实景演出。巧妙地把自然景观、茶文化及民俗文化融入到一场山水实景演出中，集武夷自然山水、武夷茶文化及中国精英艺术家创作于一体，整场演出华丽璀璨，包罗万象。
（4）在这座印象大红袍茶馆，有1988个座位，观众席5分钟即可完成一次360 平稳旋转，坐席的视觉半径超过2公里，四面舞台相连，可绵延出万米长卷的壮阔气象，全部采用世界顶级灯光音响设备，视频数码灯、电脑灯3000盏，环绕音箱，置身印象剧场，武夷山最著名的大王峰、玉女峰可一眼望尽，中国茶王大红袍茶香缭绕，温暖在心，盘旋之间，亲近一次久违的自然。
（5）由420名武夷山当地民众参与演出的《印象·大红袍》山水实景演出，宣称“转着看演出”，“实景电影”和360度旋转观众席是其最大的看点。
四，演出现场：演出中有不少很明显的张氏风格，盛唐笙歌中，成片的红色暧昧灯光，满目的唐代仕女在茶楼迎客；
竹林中，绿色灯光映衬下，众演员以胳膊为支撑，手执巨大竹竿群舞，书生则在满目叠翠的竹林里斗茶，共悟“茶之道”„„这些都很容易让人想起《满城尽带黄金甲》和《十面埋伏》的画面。
演出舞台坐落在武夷山国家旅游度假区武夷茶博园西南角、崇阳溪东侧河岸，背倚风光绮丽的武夷山水。演出以茶楼的胖老板与朋友们聊天为开场。随即观众席开始朝着“印象茶馆”的方向旋转，众多唐代仕女出门迎客，近百位演员的低胸装竟然克隆自《满城尽带黄金甲》。当舞台来到一片空地时，“竹林大战”顿时上演：几十位绿衣少年每人擎起一根人工竹子构成竹海，两位一身白衣的“诗人”被威亚吊到竹林上空飞舞，俨然《十面埋伏》加《英雄》；
当舞台旋转至“印象茶馆”时，《三枪》里的“麻子面馆”。
此外，“实景电影”采用全球首创360度旋转的观众席，观众席5分钟内即可完成一周旋转，舞台视觉总长度达一万两千米。同时，将15块电影银幕融入自然山水之中，组成“矩阵式”超宽实景电影场面。
最大的特色采用全球首创三百六十度旋转的观众席，观众席是可以旋转的，一共有4个主表演区，随这观众席的转动，将观众带入不同的环境中，十分过瘾。其中一个实景完全是借用了武夷山的标志景点。。大王峰。。有一刻，演员们一声呐喊，大王峰和玉女峰被瞬间照亮，演员们再一声呐喊，水也被灯光瞬间照亮，那一瞬间，全场一片惊艳的喊声。
五，观众的声音：
360°旋转舞台，每旋转一次就可以看到不同的场景。灯光效果强，给人只身山林的感觉”。
这已经是第三次来看《印象大红袍》了，每次感触都不太一样，就好像看一部经典的电影，每次都能发现不同的东西。
表演一半好看一半无聊吧。现代部分相当假相当说教，其它一些场景倒是可以一看。舞台是三百六十度旋转的，比较特别，表演的时候有目不暇接的感觉。希望原生态部分更多一点。
早就听说印象大红袍的精彩，可是当我身临其境的时候，还是被那场面的宏大与演出的精彩惊呆了，真的太值得一看了。
实景旋转舞台，位置在中间，因为近视的原因，有些看不清楚，贵宾席是在最后，真心不知道贵在哪里。整个过程不能拍照，因为闪光灯会影响其他观众，也有不遵守的，工作人员也一直在维持秩序。内容还算丰富，整体效果也不错。
本来是兴致勃勃去看演出的，换票的时候出了麻烦，虽然后来解决了，但是网上说1.4米以下儿童是半价，到了景区票子上写的却是1.1米以上儿童是全价，这个希望景区和网站能统一，省得出现不必要的麻烦。
老谋子导演的剧现场灯光和舞美都比印象丽江震撼主题也比较正能量尤其是360度看台很有感觉，只是整场从头至尾都围绕茶的主题未免太商业化。
以前一直对老谋子没有太多好感，这次也对张艺谋的导演水准有了一定的好印象。对大红袍的来历也留下了深深的记忆，这个旅游产品的设计比较成功。
印象大红袍的成功与益处
（1）在武夷山举行公演的纪念金票拍卖活动上，5克黄金加上铁三角张艺谋、樊跃、王潮歌三人签名的金票以50万的底价起拍，价格一路飙升，最后拍出了416万的天价，而且在试演期间，17万张门票已经预订一空。加上当日的售票，更是还没开张就卖出了20万张票。
（2）事实上，2006年电视剧《乔家大院》播出，剧中提到乔致庸经历的“晋商万里茶路”，起点就是武夷山，电视播出后带来了第一波岩茶涨价潮，随后“印象·大红袍”立项的消息进一步助长岩茶的涨价之风。不到一年间，原来500克以百元计的岩茶上涨了百倍以上。
（3）“印象·大红袍”将可以“一叶带三业”，促进当地文化产业、旅游业和茶产业的发展，“根据我们的测算，‘印象·大红袍’将为我们拉动5个点的GDP增长，将带来2.5亿的年收入。”
“印象·大红袍”这个名字比“印象·武夷山”更好，首先武夷山跑不了；
而且有助于茶产业，以后可以和北京公司一起经营茶，这就是延伸产品。以茶为名的带动力针对性更强——武夷山的知名度不够。
（4）这场戏带来了张艺谋“印象铁三角”的名气，带来了媒体们的跟风报道，也带来了一年几千万的门票收入。但除了这些直观的武夷山知名度的提高和看得见的经济收益，撬动了武夷山的两大支柱性产业——旅游业和茶产业。
（5）印象大红袍弥补旅游产业当中一个很大的缺陷——夜间文化旅游娱乐消费项目。这场演出一定会造成游客逗留天数的增加。”游客起码要多住一个晚上，这就增加了游客逗留在武夷山的天数。而逗留天数的增加，就会带动住宿、餐饮、购物等相关产业的发展。
（6）印象·大红袍试演成功之后，已经有多家旅行社与演出公司团购了大宗门票。据有关部门测算它将每年为武夷山至少增加5%以上的旅游人次，实现销售收入超过2.5亿元。而作为一种品牌发展战略，“印象·大红袍”边际效应还不仅止这些。
（7）“印象·大红袍”不仅要让游客住下来，还将大红袍——这一武夷岩茶代表性品牌全面推介给了游客。
（8）这一年多来，得益于‘印象·大红袍’，武夷山茶农茶叶的销售量提高了三成，演出也为武夷山带来了更多的游客。现在，爬天游峰、游九曲溪、看‘印象·大红袍’，已逐渐成为游客到武夷山旅游的三个‘必选项’。
武夷山双遗产文化调研报告
裘国伟
（武夷学院，福建 武夷山 354300）
摘 要：武夷山拥有“碧水丹山”、“奇秀甲天下”的自然风景区和世界同一纬度不可多得的自然保护区。还有悠久的历史，是中原文化入闽的走廊，素有“道南理窟”、“理学名邦”之雅称。1999年，被联合国世界遗产委员会正式批准列入《世界自然与文化遗产名录》。
武夷山被列为世界双遗产后，各级政府和职能部门对生态环境保护采取了一系列行之有效的措施，如：加强了自然保护区及九曲溪源头的森林保护；
减少景区内及其景区周围居民的生产生活对自然生态的破坏；
控制了进入景区的车辆和人员等。
武夷山及其周边地区历史文化遗存丰富，现有馆藏文物19433件，国保单位10处，省级文物保护单位24处；
还有很多著名的古道和古关隘，如武夷山分水关及其崇安古道、光泽杉关及古道、浦城仙霞关及古道。闽北还有很多非物质文化遗产，如武夷岩茶（大红袍）制作技艺、南平南词戏、政和四平戏。
武夷山地灵人杰，名流辈出，曾出过大量政界、文学界及科学界名人。其中，最著名的要属闽北四大文化名人，即朱熹、柳永、辛弃疾和陆游。
为加强对武夷山历史文化遗产的保护利用，必须站在“大武夷文化”的高度上共同研究，共同开发利用，共同保护，形成开发、保护、利用的整体合力。
关键词：武夷山 双遗产文化 现状 保护
2007年7月31日至8月9日，省社科规划课题“武夷山双遗产文化调查研究”课题组成员先后对武夷山市自然保护区、古汉城遗址等地以及武夷山市周边有关县、市的历史文化遗存进行了考察调研，同时就武夷山双世遗的现状包括作为自然遗产地的自然保护区和风光景点的状况和列入世界遗产后对生态保护所采取的措施，武夷山及周边县市历史文化名人及其影响，武夷山及其周边县市历史文化遗存包括出土文物、古建筑（古寺庙、古桥、古民居、祠堂等）、关隘、民间艺术的保护、利用与传承等问题走访了武夷山市景区管委会和南平市及相关县市的文体局领导。现将调研的基本情况报告如下：
一、世界双遗产地武夷山概况
武夷山市位于福建省北部，全市总面积2802平方公里。
武夷山自然生态环境得天独厚，境内有“碧水丹山”、“奇秀甲天下”的自然风景区，位于武夷山脉北段东南麓，全区呈长条形，东西宽约5公里，南北长约14公里，面积70平方公里。区内由红色砂砾岩组成的低山丘陵，属丹霞地貌，千百万年以来，因地壳运动，地貌不断发生变化，构成了秀拔奇伟，独具特色的“三三”、“六六”、“九十九”、“四十六”之胜。
武夷山还有世界同一纬度不可多得的自然保护区，座落于武夷山脉偏北的最高地段，是我国东南大陆现存面积最大、保留最为完整的中亚热带森林生态系统，属联合国“人与自然”保护区及评为具有全球保护意义的A级保护区，区内动植物资源极其丰富，在国际上被誉为“昆虫世界”、“蛇的王国”和“鸟的乐园”。
武夷山历史悠久，有4000多年的文明史，历史上有过夏商、西汉和南宋等多次鼎盛时期，是中原文化入闽的走廊，更是闽越文化的摇篮。古越人特有的葬俗“架壑船棺”、“虹桥板”等古物，历经3800多年的风风雨雨，留存至今。武夷山的城村汉城遗址，距今2000多年，面积48万平方米，是江南保存最完整和出土文物最多的汉代城市遗址。
南宋著名理学家朱熹曾在此生活40余年，期间广收门徒，著书讲学，使武夷山一度成为东南文化学术中心，有“道南理窟”、“理学名邦”之雅称。
1999年，武夷山被联合国世界遗产委员会正式批准列入《世界自然与文化遗产名录》。
二、武夷山列入双世遗后，政府对生态环境的保护情况
武夷山被列为世界自然与文化双重遗产后，各级政府和职能部门尤其是武夷市政府对武夷山自然生态生态环境采取了一系列行之有效的重要措施。
（一）加强了武夷山自然保护区及九曲溪源头的森林保护
历史上由于缺乏生态保护意识特别是没有相关的法律法规保证，武夷山的生态资源曾经遭受多次破坏。如：50年代大跃进后的大规模砍伐运动和改革开放初期山民们为了脱贫致富而进行的大规模砍伐，都一度使这里森林和整体生态环境遭受到了毁灭性的破坏，后果十分严重。1998年的“6.22”特大洪灾，给当地人民生命财产造成了重大的损失。
森林是改善生态环境和保护持水资源的根本。武夷山列入双世遗后，当地政府高度重视武夷山地区的森林保护工作。首先调整当地的产业结构，限止资源消耗大的产业，发展生态型的产业，如茶叶，旅游服务等。其次是改变居民的生活方式，劝说当地居民用液化气取代木柴做燃料，积极推广沼气、太阳能的使用，并对居民的燃料费用进行补贴；
当地茶厂通过科研改用煤炭烘焙茶叶取代传统木炭烘焙的方法等等。
（二）努力减少景区内及其景区周围居民的生产生活对自然生态的破坏
武夷山景区及保护区内曾有居民几万人，每日产生大量的生活垃圾和生活污水，还有农业生产中使用大量的化学肥料和农药，其残流物源源不断流进九曲溪及景区内的其它河流，严重影响了遗产地的生态质量。武夷山列入双世遗后，当地政府采取了许多建设性的措施，努力减少居民的生产生活对遗产地的生态影响。
一是对景区内的居民尤其是九曲溪沿岸的居民进行集体迁移。将景区内的居民迁出景区或迁到距离主要景点特别是九曲溪较远的地方进行集体安置。例如将九曲溪沿岸星村镇里位于九曲溪沿岸的居民搬迁到离九曲溪较远的地方，在那里建设一个生态型的小区——齐云小区，2003年5月确立为省级建设新农村试点小区。小区的规划建设和发展的定位，是建成一个生态型的居民小区。小区的生态建设指标很高，绿地面积在35%以上。小区建设突出水资源保护这个重点，采取了两项重要的措施来解决小区污水排放问题，即在小区中规划建设一座日处理污水2500吨的污水处理厂；
将处理后达到国家二级标准的水，排放到远离九曲溪的江墩溪中。
二是对目前尚不具备集体搬迁条件的景区内居民点的生活垃圾进行无害化处理。居民生活垃圾通过集中点由专人运送至垃圾转运站后转运垃圾处理场，处理后，垃圾无害化达99%以上。对于特种垃圾（医院及涉外机构垃圾）由市固废中心进行处理。对于景区中分散的自然村，则由景区管委会拨专款雇请专职的清洁工每天到各自然村收集垃圾，并进行处理。
（三）逐步控制进入景区的车辆和人员
随着武夷山列入世界双遗产名录，知名度不断提升，旅游人数急剧增加。特别到“五一”、“国庆”黄金周，更是人满为患，很多景点出现了旅游人群拥堵的情况，九曲溪更是出现了“一排难求”的现象。大量的旅游垃圾直接散落在景区内和九曲溪里，加上有些游客不走规定步道，而是在山中另辟蹊径，对景区的植被亦造成严重破坏。
针对上述问题，景区管理机构在调查研究的基础上通过适当提高主要景区票价、在黄金周期间限制车辆进入景区、开辟周围新景点以缓解主景区的压力、加大宣传力度提倡文明旅游和环保旅游、修建环景区公路限制过境车辆进入景区等措施加强对景区生态环境的保护。
三、武夷山历史文化遗存及其现状
（一）武夷山及其周边地区的文化遗存
南平自古是闽地与中原交流的通道，境内文化遗产众多，地下地上的不可移动文物有一千多处，新石器时代和商周青铜时代的城址、居址、墓葬、窑址等都很有典型代表性，地面遗存的各类古建筑也是自具特色。全市现有文化系统管理的博物馆12所，共有馆藏文物19433件，其中一级品22件，二级品189件，三级品9136件。2006年，闽北新增的国保单位七处，它们是：武夷山的余庆桥、崖葬船棺墓群、遇林亭窑址，建瓯的东岳庙、北苑御茶园遗址、建阳的朱熹墓园，邵武的宝严寺。目前，国保单位共计10处。同年，新增加的省级文物保护单位有6处，它们是：延平区的樟湖蛇王庙、峡阳古民居；
浦城的真西山故居、镇安桥、锦城遗址；
武夷山的丹崖嶂崖居。省级文物保护单位共达24处。浦城县猫儿弄山商代窑址和管九村周代土墩墓群相继获得2005年度、2006年度“中国十大考古新发现”殊荣。
闽北的省级历史文化名城名单有3座：建瓯市、邵武市、武夷山市；
国家级历史文化名镇1处：邵武和平镇；
省级历史文化名镇有2处：武夷山五夫镇和延平区峡阳镇；
国家级历史文化名村1处：武夷山市下梅村；
省级历史文化名村有4处：浦城观前村、延平南山大垻村、武夷山市兴田村、光泽县崇仁村。
（二）武夷山及其周边地区古道、古关隘
闽北是中原文化入闽的走廊，尤其是历史上几次大规模的北方遗民南迁，给闽北留下了一些著名的古道和古关隘，而其中跨越武夷山脉的三大古道尤为著名，是中原文化南移的主要通道，也是古闽越人南征北战的重要隘口。“衣冠南渡”、王审之入闽、理学南移、霞客壮游等经这三大古道留下诸多文化遗存赋予它们厚重的文化底蕴。这三大古道是：以武夷山分水关为标志的崇安古道、以杉关为标志的光泽古道、以仙霞关为标志的浦城古道。
崇安分水关与崇安古道。分水关又名大关，是当年闽赣交通的要冲，距武夷山市区西34公里，海拔1400多米，在武夷山通往中原的九大关隘中的地位首屈一指。《读史方舆纪要》介绍：“分水关，县西北分水岭上，接江西铅山县界，为江闽之襟要。五代至宋皆置寨于此。嘉定间，郡守史弥坚增修，后废。开庆元年修复，并置大安驿，元废。明洪武初，复置关，设巡司戍守，亦曰大关。”[1] 如今我们能看到的只是隘口上公路旁的一块写着“武夷山-江西”的分界路标。
杉关与光泽古道。杉关地处武夷山脉，在光泽县止马镇以西6公里，为闽、赣边界要塞，故称“瓯闽西户”，“其冲要推闽陆道第一”。关隘城亘建于山脊之上，施屏障于闽、赣边界。杉关始建于唐广明元年（880年）。据清光绪《光泽县志》记载，关隘“岭峻道狭，仅容单骑。”[2]清咸丰七年（1857年），毁于兵燹。清光绪四年（1878年），复建。杉关两翼城墙，高4至5米，上宽下窄，残长约1500米，自古为闽北军事要塞，兵家必争之地。自南宋绍兴元年（1131年）至清康熙十五年（1676年），凭据杉关或路过杉关的农民起义军就有十多次。如宋范汝为、元陈友谅起义军，明朱元璋，清同治三年太平军等。1933年，中国工农红军扼守杉关，出击汛口（今江西省黎川县地），歼灭国民党一个师。历代封建朝廷频繁调兵遣将，派强兵把守。如宋代的韩世忠、元朝的王溥、明朝的张楷、清朝的许贞等将领，均曾率所部在此守关。杉关同时也是闽、赣两省重要的商贸陆行通道。
仙霞关与浦城古道。仙霞岭共有六岭，跨闽浙两省，包括浙江省境内的有窑岭、茶岭、小竿岭和福建境内浦城的大竿岭、枫岭、梨岭。贞元二十年，日本俯角真言宗开山祖师空海和尚在霞浦登陆，北上长安即走此道。
唐以降至民国各朝、士子、官员、商旅、教徒、军队进出福建大都经此道。
仙霞关为此路要冲，位于浙江江山县保安乡距浦城县界10公里。《读史方舆纪要》记载：“凡入闽者，由清湖渡，舍舟登陆，连延曲折，逾岭而至浦城县西，从北向南逾仙霞关，经二十八都，枫岭深坑，庙湾：逾梨岭，经九牧，过杉坊；
逾渔梁岭，经渔梁、仙阳、朴树桥、五里塘至浦城，出城西迎远门复舍陆登舟，顺南浦溪、建溪达闽海。”[3] 仙阳古道系仙霞古道中最为重要的一段，它南起朴树桥，北至渔梁岭。自南而北贯穿仙阳镇，全长20公里。至今还保留一段保存完好且最长的路段，宽2米，用块石砌筑。古道上还可具备独轮碾成的车辙。
仙阳镇的渔梁村则是仙霞古道繁盛时期的重要缩影。自唐代设驿延自明清，为中原入闽第一驿。无数文人学者在此投宿，意兴所至，留下不少佳作美文。爱国诗人陆游，经仙霞宿渔梁，留有诗作《宿渔梁驿五鼓起行有感》等二首。清代日本琉球国使者程顺则，也留下了《夜宿渔梁》等诗文，其他如蔡襄、刘克庄、黄公度、朱熹、蒋之奇、翁白、林则徐、袁枚、赵翼、陈万策、张际亮等在此驻足留诗。明代地理学家徐霞客入闽，亦投宿于渔梁。
渔梁村现存的遗址有驿馆、马坪、养马和伙房场所。在驿馆后面，有座妈祖庙。古代进入八闽的官贾商旅在翻山越岭之后为求在建溪、闽江行舟安全，多在此进香，祈求妈祖保佑水路平安。
四、武夷山及周边地区历史文化名人
闽北地灵人杰，名流辈出，除了长期在此传道授业的朱熹及相关的理学名流外，闽还曾出现过大量政界、文学界及科学界名人。闽北十七宰相，如邵武的李纲、浦城的真德秀、建瓯的杨荣等，世界法医鼻祖宋慈，历史学家衰枢，文学家严羽、诗人杨亿、词人柳永等，均由闽北丰厚土壤孕育而出。历史文化名人黄巢、江淹、李商隐、陆游、文天样、辛弃疾、徐霞客、马可波罗、海瑞、成继光、郑成功等，也都在闽北留下踪迹及诗文。
尤其是两宋时期，随着全国政治经济文化中心南移，闽北成了全国经济文化最发达地区之一。经济的欣欣向荣，带动了地方教育的蒸蒸日上，人才辈出。据据史书记载，宋时闽北“冠带诗书，翕然大肄，人才之望、遂甲天下。”据台湾学者陈正祥《中国文化地理》统计，宋代闽北有100多位诗人，16位宰相，仅浦城一县就出了122位进士，4个状元，8个宰相。
（一）朱熹及其理学思想对闽北的影响
朱熹是闽北文化的杰出代表。他毕生致力于理学研究，以注释儒家经典的方法，揉合了佛教、道教及诸子学说，阐述自己思想，建立以“理”为中心，囊括自然、社会、人生等各方面内容在内的博大精深的理学思想体系，并形成以之为代表的闽学学派，也称朱子学。
台湾国学家钱穆教授生前指出：“在中国历史上，前古有孔子，近古有朱子，此两人皆在中国学术思想史及中国文化史上发出最大声光，留下莫大影响，旷观全史，恐无第三人堪与伦比。”[4] 由于朱熹长期生活在闽北，不仅在闽北成就其理学思想，而且对当地的文风教化产生了巨大影响，如今在闽北各县市仍能处处感觉到朱熹在此生活的种种印记：在武夷山有记载着朱熹成长过程的故居——五夫紫阳楼；
有其传道授业的武夷书院（武夷精舍）；
有他留下的赞美武夷风光的九曲棹歌和无数的磨崖石刻。在建阳，有他亲自创办的寒泉书院、同文书院、云谷书院、考亭书院，还有他本人及家人包括母亲、妻、子的墓地。在政和，有朱熹父亲朱松在政和为官时创办的云耕书院。此外，虽非朱熹及其家人亲自创办，但与他有关的包括他曾亲临讲学过或是其门人为祭祀他而创办的书院曾遍布闽北各县、市，如建阳的鳌峰书院、横渠书院、廌山书院、庐峰书院、瑞樟书院；
邵武的和平书院、樵溪书院；
松溪的湛卢书院；
光泽的云岩书院、西山书院；
政和的星溪书院、翔凤书院等。如今，这些书院由于岁月沧桑，完整保存下来的并不多，有的甚至难寻遗迹，但它们曾经是闽北乃至八闽学子求学成才的庄严圣地，曾为闽北历史文化的繁荣培育了无数先贤名流，作出了卓越的贡献。
特别值得一提的是，朱熹在闽北四十年里，广招门徒，教授讲学，深受其理学思想影响和教化的历史文化名人曾遍布闽北各地，对整个闽北地区文化教育事业的繁荣和人才的培养起到了巨大的推动作用。如：
在闽北历史上颇具名望的“乌洲李氏理学世家”中，继承杨时、朱熹之学，在理学研究上造诣颇深的就有李深、李郁、李吕、李阁祖、李相祖、李方子、李应龙等七人，被誉为“乌洲李氏七贤”。
浦城“八宰相”之一的真德秀(1178—1235)，是朱熹的私淑弟子，也是一位著名的理学家，深得理学真传，才华出众，为官清廉正直、爱民勤政，《宋史》中称他：“宦游所至，惠政深洽”。
顺昌备受尊崇的廖德明，师从朱朱熹于建阳云谷晦庵草堂，并随师往来于云谷、寒泉、五夫屏山之间。他在广东任职期间还刊刻了朱熹的著作《家礼》、《近思录》等书，与州学诸生讲论理学思想，使朱熹的学说传播到广东。
在闽学发展史上广泛流传，为后人所津津乐道建阳蔡氏四世九儒中，较重要的人物蔡元定和蔡沈，都与朱熹关系密。蔡元定(1135一1198)，相继从学朱熹于建阳寒泉精舍、云谷晦庵草堂、武夷精舍和考享沧洲精舍，其学识颇得朱熹的赞赏，著作有《律吕新书》、《燕乐原辨》、《洪范解》和《大衍详说》等。
蔡沈(1167—1230)，为朱熹晚年在考亭沧洲精舍最得意的门生。庆元五年(1199)冬，朱熹临逝世的前几个月，将其来不及完成的《书集传》一书嘱托蔡沈。十年后，即嘉定二年(1209)，蔡沈不负师望，终于圆满地完成了这部书的写作。
朱熹作为儒家思想的集大成者，其理学思想不仅影响了中国封建社会后期700余年，而且传至日韩国、日本，甚至欧洲，其精华影响流传至今。为了更好地传承、研究朱子理学思想，挖掘其有利于构建社会主义和谐社会的合理思想内核，经多方努力，福建省社会科学院与中国社会科学院哲学所共同举办的“宋明理学中心”于2005年10在武夷山武夷学院挂牌成立。该中心至成立以来，已举办了两届国际学术研究讨会，前来参加研讨会的国内外研究朱子学的专家近200人次。近期南平市政府决定今后该中心将每年举办一次朱子学国际学术会议，以推动海内外朱子理学的研究。
（二）三大文学名人与武夷山
柳永（约971-1053），字耆卿，崇安（今福建崇安县）人，是武夷山妇孺皆知的一位历史文化名人。柳永出身于儒宦世家，但仕途坎坷，在政治上抑郁失志。他的词自成一格，标志着宋词的重大变化，对宋词的发展产生了重要影响。纪昀于《四库全书总目提要》中倍加推崇：“诗当学杜诗，词当学柳词”[5]。著有《乐章集》，其词中名篇有《雨霖铃》、《凤栖梧》、《八声甘州》、《望海潮》等。
为纪念这位武夷山籍伟大词人，武夷山风景名胜区管委会与武夷山市方志委经广泛收集资料，创建了柳永纪念馆。柳永纪念馆位于武夷山风景名胜区武夷宫古街中段，一曲溪北岸，是一座三层楼阁式仿宋民间建筑，占地300米，坐南朝北，有展厅及办公室、储藏室、茶室等设施。原中顾委委员、中央组织部常务副部长李锐为纪念馆题名。
2002年4月12日，在中国首届柳永学术研讨会期间正式对外开放，受到中外游客的青睐。
辛弃疾（１１４０－１２０７），是我国历史上著名的爱国志士、文学泰斗、词坛巨星。他的词激越沉郁、悲壮苍凉，是与苏轼齐名的豪放派词人。他先后四次任武夷山冲佑观提举。写了《游武夷，作棹歌呈晦翁十首》、《水龙吟·过南剑双溪楼》等３０多首诗词。这些作品具有很高的思想价值和艺术价值，成为福建文化、武夷文化的重要组成部分。死后葬于离武夷山极近的江西铅山县。
2004年４月１２日至１５日，著名爱国词人辛弃疾学术研讨会在福建武夷山市举行，来自海峡两岸专家学者１２０多人参加了会议。
陆游（1125-1210）南宋著名诗人，在66岁告老还乡之前，曾经三次坐过武夷山冲佑观提举这条冷板凳，这段经历对他生命自然心性的形成是至关重要的。风光秀丽的武夷山让他“未到名山梦已新”了，使他得以暂时搁下心中的金戈铁马，而纵情于山水之间，开始了素食和品茶的晚年心境。在他一生留下的9300首诗中，有320首写茶、200多首与吃有关。
武夷市正在筹备于2007年12月举行陆游学术研讨会。
五、武夷山及其周边地区的非物质文化遗产
闽北是我国南方最早开发的地区之一，其独特的自然环境和区域个性，孕育了丰富多彩的非物质文化遗产，这些非物质文化遗产蕴含着闽北人特有的精神价值、思维方式、想象力和文化意识，体现着闽北人的生命力和创造力。本次调研期间，课题组深入闽北部分乡镇，领略了深藏在民间的优秀非物质文化遗产。
（一）闽北非物质文化遗产概况
闽北目前挖掘并已确定为市级以上的非物质文化遗产共19项。其中，国家级3项，分别是武夷岩茶（大红袍）制作技艺、南平南词戏、政和四平戏。省级10项，分别是邵武长门、傩舞、三角戏、和平游浆豆腐制作工艺，延平佛教修士音乐、战胜鼓、塔前大腔金线傀儡、南词曲艺，建瓯挑幡，建阳建本雕版印刷。
（二）列入国家级非物质文化遗产简介
武夷岩茶（大红袍）制作技艺。大红袍乃岩茶之王，是武夷岩茶中的珍品和代表。岩茶与历史上的绿茶、红茶制作工艺一脉相承并不断创新和发展，形成了自己独创的工艺和高超的技能。与这些工艺相伴而生的长达三百年的民间习俗有其丰富的内涵，如祭茶喊山、斗茶（品质比赛）、品饮艺术等，为提高岩茶制作工艺起了相互促进的作用。
武夷岩茶的制作工艺是经过几百年来茶农的实践中摸索出来并通过言传身教，代代相传的。它的工艺复杂，许多环节都有绝技。岩茶的传统艺技能分十道工序，一环扣一环，互相影响，互相促进。在这些工艺中有许多环节是有绝技的，没有具体的标准，全靠茶农们手上的感觉。
政和四平戏。四平戏是由明代中叶时期流行的四大声腔之一的“弋阳腔”演变而成，嘉靖年间盛行于徽州（即现在的安徽歙县）一带。明末清初，四平戏随商人、官员等传入福建的政和、屏南以及福清、长乐、漳州、南靖等地。清中叶后，四平腔为徽调、婺剧等所吸收，成为常用腔调之一。而作为一个曾经独立的剧种，四平戏渐渐消失了，戏曲史的专家们也都认为它不复存在了。然而在上个世纪的八十年代，人们却意外在政和等地的大山深处，听到了四平戏的那高昂粗犷、诙谐风趣的唱腔，看到在山村的古老戏台上，年复一年地上演着代代相传的剧目，甚是惊喜，把它称之为“中国戏曲的活文物”。
四平戏传入政和，与当地人为纪念他们的祖先张瑾有关。张瑾曾是唐末年间朝廷的一位武将，在平定黄巢起义中战死，被赐封“英节侯”，葬于政和县的铁山乡。过去每到“英节候”的忌日，杨源村民都要唱上三天的四平戏，以祭奠和缅怀祖先。
如今，会唱和爱看四平戏的人越来越少了。为了保护这一传统的戏曲，杨源专门成立了四平戏剧团。在本次调研中，我们在英杰庙，亲耳听到了几位老艺人为我们演唱的四平戏。
年，四平戏被列入国家级非物质文化遗产。
南平南词曲艺。南平南词是流行于福建北部南平的一种曲艺形式，一般认为是江南的南词于清嘉庆年间由苏州传入南平之后逐渐与当地的民歌小调融合发展而成。
南平南词的表演形式是由一人主唱，另有多人分执不同乐器列坐周围，按照不同的行当轮递配合说唱。
南词在18世纪后期传入南平，刚刚传入时即出现过著名的活动班社“静逸轩”，至今已历二百多年，传人有9代之多，艺术传统相当深厚，艺术生命力十分顽强。但是，南平南词在今天的发展中出现了问题，后继乏人，困难重重，亟需加以扶持和保护。
六、武夷山及其周边地区文化遗产保护存在的问题及建议
（一）武夷山及其周边地区的文化遗产保护存在的问题。
闽北的文化遗产保护管理事业，始于改革开放后的上个世纪八十年代初，跟其他文化事业相比，相对起步较晚。虽然通过多次的遗产大普查和坚持不断的遗产发掘、保护、研究与合理的开发利用，闽北的文化遗产质量和数量，其学术价值、人文价值和旅游开发价值，均受到省内外专家所公认，闽北已成为我省的遗产大市之一。但是，总体而言，闽北文化遗产保护工作基础依然薄弱，与文化遗产大市的地位不相适应。主要表现在：
1、各级地方人民政府和相关职能部门保护措施还未全面到位。
关于文化遗产保护的“五个纳入”贯彻还不到位，有待进一步形成有效的管理机制和评价机制。在非物质遗产保护工作方面尚未完全纳入法制轨道，致使许多非物质文化遗产面临后继无人的濒危状态。
2、对文化遗产保护的投入经费不足，许多濒危的文化遗产未能得到及时有效保护。 有的博物馆馆舍、库房设备陈旧，展厅陈列多年无法更新，文物征集、民间文艺搜集编纂、民间艺术的学术研究等工作难度越来越大，处于濒危状态的南平南词曲艺、政和四平戏、浦城闽派古琴急需得到有效抢救保护，文化遗产的宣传教育和科研功能发挥不出来，效果不明显。另外，闽北地面上现存大量有价值的木构古建筑，如古寺庙、古祠堂民居、古木桥等，因经费困难，消防安全隐患还未完全消除。
3、有关的遗产保护法规、规章有待进一步完善、健全。 自从新文物法允许私人收藏和交换文物之后，文物立法的配套措施一时无法跟上，出现了一些较为普遍的新情况和新问题。个别地方偷盗古墓、古遗址和私自征购出土文物的现象抬头。国有博物馆在对民间流散和出土文物的征集方面，无论是信息、资金、管理措施等方面，目前都跟不上。
4、树立正确的保护利用观。 开发利用的功利思想较为突出，过分强调经济效益，对一些具有重要学术研究和科考价值而暂不具有现实意义的民间艺术继承保护不力
5、四是民间艺术的专业研究人员奇缺。
（二）武夷山及其周边地区文化遗产保护利用的建议
1、进一步加大对文化遗产保护工作宣传力度。
各级政府要将文化遗产保护工作列入重要工作议程，纳入经济和社会发展规划，纳入文化发展纲要。各县（市、区）政府应成立专门领导机构，建立起责任明确、运转协调的文化遗产保护工作机制。把文化遗产保护作为精神文明建设的重要内容，加大力度，做好保护宣传和项目展示。把文化遗产编入中小学乡土教材，做好文化遗产进校园工作。普及文化遗产知识，提高全社会的保护意识，使之成为传统文化教育和爱国主义教育的重要载体，切实推进这一构建社会主义和谐社会的实事工程。
2、树立文化保护的全局观念。
闽北文化遗存是一个有机的整体，各县市不能各自为政，应站在“大武夷文化”的高度上共同研究，共同开发利用，共同保护，形成开发、保护、利用的整体合力。
3、挖掘古道、古关旅游资源。
闽北古道及其古代交通建筑有丰富的文化内涵，是中原文化南渐的重要历史见证，也是闽北历史文化甚至是中国历史文化的宝贵财富。有着无比丰厚的史学、经济学、建筑学、美学价值，是丰富的旅游资源，如加以精选、整理可望形成高品质的旅游线路，成为连结武夷山、邵武、浦城、光泽、建阳等县市从而真正形成大武夷旅游的文化走廊。
4、应充分挖掘闽北历史文化资源，打造闽北旅游文化品牌，形成规范效应。
打造“朱子文化”品牌，充分发掘、合理保护和利用闽北优秀的文化遗产和丰富的文化资源，推出一批具有鲜明地域特色的闽北戏曲、音乐舞蹈、美术等文艺精品，努力举办好朱子文化节。
5、加大对历史文化的研究力度。
政府应组织力量加大闽北文化研究的力度，提升闽北的文化底蕴，并积极发挥闽北历史文化的现代意义。
6、加强传承人队伍的建设。
采取发掘、培育、扶持等有力措施，努力改变目前民族民间艺术队伍后继乏人的现状，并给予必要的政策扶持，为传承活动创造良好的社会环境。对具有重要价值的民族民间艺术传承人，尽力保护，在政策上给予重点扶持；
鼓励民族民间艺人带徒授艺，加强中青年艺术骨干的培养，使民族民间艺术绝技后继有人、代代相传。
7、组织开展好文物普查研究和非物质文化遗产普查工作。
要在调查研究的基础上制定文化遗产抢救保护方案；
抓紧完成物质文化遗产和非物质文化遗产国家级、省级、县（市）级文保单位和代表名录的规划保护和建档工作。
注释：
[1][3] 《读史方舆纪要》，顾祖禹，中华书局2005年3月出版。
[2] 《光泽县志》，光泽县县志编撰委员会编，群众出版社1994年9月出版。
[4] 《朱子学提纲》，钱穆，三联书店出版。
[5] 《四库全书总目提要》，（清）纪昀等编纂，中华书局影印。
作者简介：裘国伟，男，1954年生，武夷学院副教授、副校长，主要研究领域：世界遗产。已在各级学术刊物上发表多篇关于世界遗产的论文。
通信地址：福建省武夷山市武夷大道16号 邮编：354300 电话：0599－5136668 传真：0599－5136668 E-mail:QGW3577@yahoo.com.cn
2016年
“电子商务环境下农产品销售的研究”实践队
调研报告
课 题 电子商务环境下农产品销售的研究 实 践 队 第七社会实践队 课题负责人 黄上丁
团队成员 陈铃杰 邓金明 田仁义 刘宝如 梁伟 丁静
张雄 陈根基 王燕争 张璐 卢伟强 林伟强 张煜明 王晓婷 林思钦
系 别
经济与管理学院
指导教师
祝秀梅
完成日期 2016年 8 月 14 日
目录
摘要、关键词…… （一）武夷山市茶叶电商发展现状 （二）平和县蜜柚电商发展现状… （三）南平市荔枝电商发展现状… 二、农产品电商发展存在的普遍问题…… （二）农产品运输过程中的保鲜及完整至关重要 （三）缺少网络营销人才 （五）农产品电商的相关法律法规未健全…… （二）农产品的保鲜存储至关重要 （三）培养专业电商人才,全面提升农民素质… （四）实现农产品质量标准化、品牌化战略及客户关系管理… （五）完善农村电商法律法规…… 四、小结…… 电子商务环境下农产品销售的研究
摘要：近年，随着互联网和电子商务的快速发展，中国两大电商平台阿里巴巴和京东开始布局农村市场，农村电商的大旗已经插遍全国各地，各地方政府，乡镇企业纷纷响应，直接得益的是农民朋友。但这看似完美下隐藏着些许的瑕疵，如农村互联网普及力度不够，农村电商人才缺乏，农村物流系统之后，相关电商法规未健全等等，阻碍了农村电商的进一步发展。本文主要通过对福建省武夷山市，平和县以及莆田市的农村电商发展状况的实地调查，从当地企业，政府，个体商户，农民等方面去了解如何通过电子商务实现农产品的销售,过程中存在哪些问题,并且针对具体问题试图提出可行性对策。
关键词：电子商务 武夷山市 平和县 莆田市 农产品 销售 对策
前言
（一）社会实践背景
为响应国家对农村电商发展的支持，福建省许多县市都加入到农村电商的浪潮中，本实践队通过以武夷山，莆田市，平和县三地为主要实践地，进行实地走访调查，力图通过本队伍的调查发现农村电商在实施过程中所遇到的问题，并提出可行性的建议，帮助农民朋友增收创富。
（二）社会实践时间
2015年6月26日——2015年7月4日
（三）社会实践宗旨
此次社会实践活动以“三下乡”为契机，结合自身专业的优势，找出农村电商下农产品实际销售问题所在，寻求可行性销售对策，实现农民增收创富。
（四）社会实践对象
武夷山市国袍正茶茶业有限公司，武夷山市茶叶合作社，武夷山市电商产业园，茶叶零售店以及周边茶农，平和县蜜柚协会，平和县福阳商贸有限公司等。
（五）社会实践途径
武夷山市国袍正茶茶业有限公司，武夷山市茶叶合作社，武夷山市电商产业园，平和县蜜柚协会，平和县福阳商贸有限公司等进行实地走访，当地茶叶零售店及茶农进行问卷问答形式，深入蜜柚生长地和茶园亲自体验，通过互联网对莆田市荔枝产业进行相关资料的收集。
一、福建省农产品电子商务现状
（一）武夷山茶叶电商现状
1、逐步完善电商基础设施的建设
2014年5月13日，福建南平武夷山市紫阳古城电子商务产业园开园、武夷·紫阳古城商城网上线，暨闽北名特优产品展示和签约仪式在武夷山紫阳古城隆重举行，这是继2013年海峡西岸武夷国际投资洽谈会后的又一创新举措。
武夷·紫阳古城电商产业园是福建省及南平市重点项目，被列入“南平市十二五规划重点项目”。园区集电子商务营运中心，闽北县级各集中馆、物流配送中心、电子商务创业科技孵化中心、行业商会馆、综合服务中心等多元化的电子商务于一体，被业界认为是闽北最具影响力的电子商务示范基地，城市商业扛鼎之作。另外，其他的电商产业园也在陆续建设和招商引资中。
2、当地政府重视电商发展
武夷山市已经成为“全国百佳电商示范县”，市政府对电商的发展高度重视，早在2009年，武夷山115个行政村率先在闽北实现“村村通宽带”。随后，武夷山市政府与中国电信联手合作，给不懂互联网的村民免费培训。2010年，武夷山市启动了“百村千家开网店”——武夷山SYB网络创业培训项目，免费为1000多名农民提供网络创业培训。经过培训，全市迅速开张了800多家网店，年销售额超过千万。
市政府已依托电子商务研究会开展后台基础操作、店铺装修等4场实操培训，培训120多人次；
接下来将依托农村淘宝项目，针对政府部门工作人员、村淘项目合伙人等对象开展培训，树立机关工作人员的电商思维，帮助村淘项目合伙人或返乡创业青年掌握电商技能，不断促进农产品进城、工业品下乡等。下图是政府在政策和实际行动上的支持：
3、传统思维局限了电商的发展
电商渠道扩大了茶叶销路，然而大部分的传统茶叶公司或者个体户互联网销售意识淡薄，还是遵循着传统的贸易模式，对电子商务一知半解，甚至完全不懂，也不喜欢去接触，还是认为传统销售比较有保障。另一方面，那些已经“触电”的仅仅也是建立茶叶网站去宣传，而不是把其作为销售的渠道，没有真正的互联网思维去营销茶叶。
4、网上销售鱼龙混杂，价格低廉
武夷山茶叶网上零售的主战场在淘宝网，而批发则在阿里巴巴。以大红袍在淘宝网零售为例，月销量最高的为6634件，价格68，产地为泉州安溪；
产地为南平市武夷山的最高月销量是314件，价格99，而该售卖的正是此次实践队采访的国袍正茶公司。结合该现象以及线下采访得知，武夷岩茶价格不透明，不同市场主体生产的茶价格相差巨大，电商平台上更多的是销售中低端茶叶，“网上买茶的人99%都不懂茶，他们更多的是关注包装和价格，而不是品质。由于网购茶叶人群大多数为35岁以下人士，他们还没有懂得和习惯去品茶，鉴别好茶与劣质茶，而35岁以下上的人群大都不懂得如何网购，并且他们更喜欢线下品茶后再购买。下图表明目前网销途径主要为淘宝和阿里巴巴：
5、用户的体验是茶叶电商难题
茶文化中一个很重要的就是品茶，茶的好坏，是否适合自己是要靠品得出来的，网上销售时只能看到图片，而不能去亲自体验，只有实现网络渠道与顾客品饮感受的有机结合，才能有更好的用户体验。
（二）平和县蜜柚电商的现状
1、政府大力支持电商
平和县为“省农村电商示范县”, 来自平和县商务局的信息显示，2015年7月，该县的电商企业仅28家，从业65人。但到了8月底，统计数据发生了较大的变化，电商企业一下增长至72家，从业人数406人省级农村电子商务示范县”平和作为全省第三个、全市首个“农村淘宝试点县”，全县共有87个村级电商服务站点，数量居全省首位。
当地政府围绕着蜜柚产业，与农村淘宝合作，开展电商培训会，电商论坛；
与中国网库集团共同投建平和特色农产品电子商务基地暨琯溪蜜柚产业带电商平台将整合平和全县所有涉柚企业，实行全免费入驻、全免费参加实操培训，全免费网络推广，中国网库承诺3年内引进或推动不少于300家产业上下游企业入驻平台，并且通过每年约150场产品产销对接会，推动每年50亿元左右的网上交易额。此外，检察院商务局定期给电商从业人员进行普法。
2、传统销售为主，电商为辅
平和县蜜柚的销售模式主要的还是线下收购或者农超对接模式，一般是工厂收购农户蜜柚，进行加工包装，再销售到各大超市；
或者农户直接与超市对接，按照超市标准进行生产供货。近几年蜜柚开始逐渐“触电”，通过淘宝网，阿里巴巴，京东等电商平台扩大销路，部分还自建网站来宣传蜜柚。
3、蜜柚微商将成为另一销售渠道
微商作为电商的一部分，起到了很大的作用，目前许多农户通过微信朋友圈等渠道去宣传销售自家的柚子，朋友圈、微博、QQ等社交媒体没有淘宝那么开放，具有圈子的模式，这样增加了柚子的溢价空间，比线下收购利润高，避免淘宝，京东等同类产品间的价格战，还能够一定程度上避免滞销问题，也容易对老客户进行维护[1]。政府部门持支持、鼓励微信销售，今后有望出台蜜柚微商相关的引导计划，避免无序竞争，带动蜜柚微商良性发展。下图表明大部分人认为电商可以解决滞销问题：
4、物流配送成蜜柚电商发展的障碍
目前，全国范围内的生鲜冷链物流系统还未实施到位，对于蜜柚在运输过程中的保鲜问题也是蜜柚电商发展的障碍，另外，蜜柚的个头重量都相对较大，快递包装运输的成本比较高。
（三）莆田市荔枝电商发展现状
1、电商氛围浓，政府政策好
莆田市农产品，工艺品，制造品都已经触网，内外都开展电子商务活动，形成了一楼一园五城的电商集聚区，其中安福电商城已成为国家和省级电子商务示范基地。政府对涉农电商企业进行相应的费用补助，动辄都是百万级别以上，鼓励农业龙头企业对接天猫、淘宝、京东、1号店等平台，推动涉农电商进行C2B模式创新，利用网络社交、众筹等工具来定制定量生产农副产品和维护客户群体，实现农业由生产向消费导向转变[2]。同时，还支持行业协（商）会、龙头企业、专业市场和第三方服务机构在阿里巴巴、京东、1号店等知名第三方电子商务平台上建设莆货网上专业市场，如淘宝中国特色馆、京东商城中国地方特产莆田馆、苏宁易购中华特色馆莆田馆等。
2、制造业电商带动农产品电商
莆田市的制造业是国内首屈一指的，其涉及电子商务也较早，电商体系较为成熟，这也成为了莆田市的一张名片，通过网络能够有效的帮助当地的农产品扩大宣传，随着制造业电商的快速发展，相应的电商基础设施也给予农产品电商一些方便，浓厚的电商氛围有利于带动传统农业企业的改革触电，一些好的经验模式，让农产品电商有借鉴之处，让农产品能够乘着电商快速打开销路。
3、荔枝运输中的保鲜保质困难
荔枝树一种不易保鲜的水果，莆田市的特产荔枝想要运输出去，必须要有完善的保鲜避免磕碰的一套机制，保证荔枝从采摘，加工包装，到运输，最终到消费者手上跟刚采摘下来的没有多大差别，但是目前的冷链物流系统还未健全，这制约了莆田市荔枝电商的发展。
二、总结农产品电商发展所遇到的问题
（一）互联网及电子商务未深入人心
电子商务是凭借互联网技术的发展而发展，首先，互联网的普及是农村电商发展的第一步[3]。农村发展较落后，基础设施建设不够完备，有些地区还未通网络，农户的收入较低，无法负担上网产生的高额费用，这大大限制了电子商务的发展[4]。其次，农村大部分农产品销售是建立在传统的贸易模式上，农产品的零售商，批发商等思维还较大程度固定在传统贸易上，对互联网以及电商意识浅薄，积极性不高。下图是随机发放的问卷结果：
（二）农产品的保鲜存储至关重要
农产品大多是有很强的季节性和地域性，具有不易保存，人员发霉腐烂的特点，从农产品的采摘加工包装，网上销售，客户下单，配送的这一段时间的保鲜储藏是直接关系着用户的体验[5]。这不仅增加了很大的保鲜费用，也对物流配送提出很高的要求。但是,从当前我国农产品网上销售情况来看,大部分地区的农产品销售物流配送效率是非常低的,并且根据相关统计数据当前我国大部分地区的农产品在采摘以及运输,还有存储等相关物流环节方面出现的损失率高达40%以上[6]。下图是问卷关于物流配送遇到的问题：
（三）缺少网络营销人才
由于农村地区人民文化水平总体不高,也没有机会学习有关电子商务的知识，导致无法通过互联网技术实现交易。所以,要想在农村地区普及电子商务的知识,帮助农民在网上销售农产品是非常困难的。
下图问卷结果表明散户居多：
（四）网上农产品同质化严重，鱼龙混杂
由于电商扩大了农产品的销路，初尝甜头之后，许多人纷纷进军电商行业，使得电商平台上农产品同质化严重。又农产品大多数是散户经营形式，没有统一的价格和质量标准，良莠不齐，价格战四起，让消费者很难分清哪些是正宗的哪些是假冒的，没有安全保障。下图是问卷关于农户的类型：
（五）农产品电商的相关法律法规未健全
随着电子商务平台的交易制度逐渐的完善，交易纠纷在减少，但是网络是虚拟世界，欺诈，假冒，不信任等不好的因素依然存在。一个完善的市场交易机制，相关的法律法规将会减少农产品电商交易中存在的市场风险和经营风险[7]。
下图问卷数据表明67%受访者遇到下列的情况：
三、提出可行性对策
（一）加强互联网及电商知识的普及
政府应该加强和电信运营商的合作，早日实现互联网全面覆盖。定期举办互联网宣讲会，电商知识普及会等方式向农民，传统企业，经销商灌输基本的电商知识，转变传统的经营思维，让其了解电商，喜欢上电商，到最后的运用电商。
（二）采用冷链物流运输和预售模式
当地的政府要建设好乡村的道路，将快递站点引导到村内，实现农产品从采摘、加工、包装到运输的快速响应[8]。农产品的运输储藏与普通的商品区分开来，加强冷链物流系统的建设，保证生鲜水果的鲜度，减少运输过程中农产品的损毁率[9]。商家还可以通过采用预售模式，让客户先交预售金，等农产品成熟后直接寄送到客户手中，这样避免了产量太高，不能及时销售，导致的滞销问题。
（三）培养专业的电子商务人才,全面提升农民素质
在这方面，政府要起到引导作用，一方面，政府与一些电商培训机构合作，如淘宝大学，京东商学院，还有一些当地电商培训机构，定期开展电商宣讲会，电商培训班等对村民进行电商知识的培训，引导村民自主积极的去学习电商知识。另一方面，加强校企合作，将高校人才引农村，政策支持大学生返乡创业[10]。
（四）实现农产品质量标准化、品牌化战略及客户关系管理
首先国家应该健全绿色特色农产品的产地质量认证体系，实现从生产到销售的标准化管理，充分实现我国农村地区农产品从开始的生产一直到农产品消费整个过程都得到监控,以适应更加激烈的市场竞争[11]。农产品电商企业可以通过微信、QQ、微博等自媒体加强自身品牌的建设和形象维护；
将淘宝网、阿里巴巴、京东、苏宁易购等电商平台上消费过自家产品的消费者，引导到微信，公众号等自媒体上，形成一个相对封闭的圈子，减少相对开放电商平台的价格战，有利于维护自己的客户，实现利润的稳定来源。当地政府应该引导散户抱团发展，建设统一品牌，统一市场价格，这样壮大力量市场竞争力，单靠各户的努力很难成气候[12]。
（五）完善农村电商法律法规
根据农村市场的特点，政府要加快出台相关的电商法律法规，以保障农民朋友以及消费者的合法权益，降低交易过程中出现的风险。
四、小结
“一个萝卜一个坑”全国农产品种类繁多，地域特色不同，所遇到的问题也不同，对策也不同，到目前为止农产品电商没有一个完全适用各种农产品的电商营销方法[13]。想要做好当地的农产品电商，还是需要政府的大力支持，当地企业牵头，带领农民们抱团做电商，每种农产品需要结合自身特性，借鉴已有的成功的营销案例和方法，形成特色的农产品文化和品牌形象[14]。这样才能与其他地方的农产品区分开来，形成强有力的市场竞争力，才能在电商这条路上成功并且越走越远。
参考文献：
[1]刘善从.2016,农村电商如何做?[J].农村.农业.农民(B版),2016,No.43203:15.[2].农村电商的下一个机会[J].中国物流与采购,2014,No.46823:30.[3]成敦杰.基于电子商务的我国农产品销售策略研究[J].价格月刊,2014,No.45112:51-53.[4]汤红元.从电子商务看农产品的销路[J].湖南工业职业技术学院学报,2014,v.1406:31-33.[5]李征,刘宏宇,刘永悦.我国农产品电子商务冷链物流发展策略研究[J].物流技术,2015,v.3403:23-25.[6]王生,王江润.我国农产品电子商务发展现状与农垦电子商务发展的思路和对策[J].中国农垦,2015,No.51903:32-33.[7]宋雯雯.电子商务何以破解农产品销售难题[J].农业经济,2015,No.34009:140-142.[8]张党利,李安周,李海平.农产品电子商务模式创新[J].湖北农业科学,2011,v.50;No.44314:2974-2975+2978.[9]顾焕.农产品销售的电子商务化分析[J].今日财富(金融发展与监管),2011,12:53.[10]林翰雄.电子商务环境下农产品营销策略探析[J].电子商务,2014,No.17406:32-33.[11]陈慧芝.基于电子商务的农产品物流管理问题与对策[J].中国商贸,2014,No.62225:152-153.[12]李伟伟,任晓娜.农产品销售渠道的分析及建议[J].北京农业职业学院学报,2008,No.8203:38-42.[13]潘俊强,贺林平,王梦纯.正在蓬勃壮大的农村电子商务[J].农村百事通,2013,No.54420:6-8.\\ [14]本报记者 蒋秀娟 实习生 孙威.农村电商还需直面哪些痛点？[N].科技日报,2015-09-17004.
经济与管理学院第七实践队调研报告
2016年
“电子商务环境下农产品销售的研究”实践
队 调研报告
课 题 电子商务环境下农产品销售的研究 实 践 队 第七社会实践队 课题负责人 黄上丁
团队成员 陈铃杰 邓金明 田仁义 刘宝如 梁伟 丁静
张雄 陈根基 王燕争 张璐 卢伟强 林伟强 张煜明 王晓婷 林思钦
系 别
经济与管理学院
指导教师
祝秀梅
完成日期 2016年 8 月 14 日
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经济与管理学院第七实践队调研报告
目录
摘要、关键词……………………………………………………… 前言…………………………………………………………………
一、福建省农产品电子商务总体现状……………………………
（一）武夷山市茶叶电商发展现状………………………………
（二）平和县蜜柚电商发展现状…………………………………
（三）南平市荔枝电商发展现状…………………………………
二、农产品电商发展存在的普遍问题……………………………
（一）互联网及电子商务未深入人心……………………………
（二）农产品运输过程中的保鲜及完整至关重要………………
（三）缺少网络营销人才…………………………………………
（四）网上农产品同质化严重，鱼龙混杂………………………
（五）农产品电商的相关法律法规未健全………………………
三、提出可行性对策………………………………………………
（一）加强互联网及电商知识的普及……………………………
（二）农产品的保鲜存储至关重要………………………………
（三）培养专业电商人才,全面提升农民素质…………………
（四）实现农产品质量标准化、品牌化战略及客户关系管理…
（五）完善农村电商法律法规……………………………………
四、小结…………………………………………………………… 参考文献……………………………………………………………
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电子商务环境下农产品销售的研究
摘要：近年，随着互联网和电子商务的快速发展，中国两大电商平台阿里巴巴和京东开始布局农村市场，农村电商的大旗已经插遍全国各地，各地方政府，乡镇企业纷纷响应，直接得益的是农民朋友。但这看似完美下隐藏着些许的瑕疵，如农村互联网普及力度不够，农村电商人才缺乏，农村物流系统之后，相关电商法规未健全等等，阻碍了农村电商的进一步发展。本文主要通过对福建省武夷山市，平和县以及莆田市的农村电商发展状况的实地调查，从当地企业，政府，个体商户，农民等方面去了解如何通过电子商务实现农产品的销售,过程中存在哪些问题,并且针对具体问题试图提出可行性对策。
关键词：电子商务 武夷山市 平和县 莆田市 农产品 销售 对策
前言
（一）社会实践背景
为响应国家对农村电商发展的支持，福建省许多县市都加入到农村电商的浪潮中，本实践队通过以武夷山，莆田市，平和县三地为主要实践地，进行实地走访调查，力图通过本队伍的调查发现农村电商在实施过程中所遇到的问题，并提出可行性的建议，帮助农民朋友增收创富。
（二）社会实践时间
2015年6月26日——2015年7月4日
（三）社会实践宗旨
此次社会实践活动以“三下乡”为契机，结合自身专业的优势，找出农村电商下农产品实际销售问题所在，寻求可行性销售对策，实现农民增收创富。
（四）社会实践对象
武夷山市国袍正茶茶业有限公司，武夷山市茶叶合作社，武夷山市电商产业园，茶叶零售店以及周边茶农，平和县蜜柚协会，平和县福阳商贸有限公司等。
（五）社会实践途径
武夷山市国袍正茶茶业有限公司，武夷山市茶叶合作社，武夷山市电商产业园，平和县蜜柚协会，平和县福阳商贸有限公司等进行实地走访，当地茶叶零售店及茶农进行问卷问答形式，深入蜜柚生长地和茶园亲自体验，通过互联网对莆田市荔枝产业进行相关资料的收集。
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一、福建省农产品电子商务现状
（一）武夷山茶叶电商现状
1、逐步完善电商基础设施的建设
2014年5月13日，福建南平武夷山市紫阳古城电子商务产业园开园、武夷·紫阳古城商城网上线，暨闽北名特优产品展示和签约仪式在武夷山紫阳古城隆重举行，这是继2013年海峡西岸武夷国际投资洽谈会后的又一创新举措。
武夷·紫阳古城电商产业园是福建省及南平市重点项目，被列入“南平市十二五规划重点项目”。园区集电子商务营运中心，闽北县级各集中馆、物流配送中心、电子商务创业科技孵化中心、行业商会馆、综合服务中心等多元化的电子商务于一体，被业界认为是闽北最具影响力的电子商务示范基地，城市商业扛鼎之作。另外，其他的电商产业园也在陆续建设和招商引资中。
2、当地政府重视电商发展
武夷山市已经成为“全国百佳电商示范县”，市政府对电商的发展高度重视，早在2009年，武夷山115个行政村率先在闽北实现“村村通宽带”。随后，武夷山市政府与中国电信联手合作，给不懂互联网的村民免费培训。2010年，武夷山市启动了“百村千家开网店”——武夷山SYB网络创业培训项目，免费为1000多名农民提供网络创业培训。经过培训，全市迅速开张了800多家网店，年销售额超过千万。
市政府已依托电子商务研究会开展后台基础操作、店铺装修等4场实操培训，培训120多人次；
接下来将依托农村淘宝项目，针对政府部门工作人员、村淘项目合伙人等对象开展培训，树立机关工作人员的电商思维，帮助村淘项目合伙人或返乡创业青年掌握电商技能，不断促进农产品进城、工业品下乡等。下图是政府在政策和实际行动上的支持：
3、传统思维局限了电商的发展
电商渠道扩大了茶叶销路，然而大部分的传统茶叶公司或者个体户互联网销售意识淡薄，还是遵循着传统的贸易模式，对电子商务一知半解，甚至完全不懂，也不喜欢去接触，还是认为传统销售比较有保障。另一方面，那些已经“触电”的仅仅也是建立茶叶网站去宣传，而不是把其作为销售的渠道，没有真正的互联网思维去营销茶叶。
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4、网上销售鱼龙混杂，价格低廉
武夷山茶叶网上零售的主战场在淘宝网，而批发则在阿里巴巴。以大红袍在淘宝网零售为例，月销量最高的为6634件，价格68，产地为泉州安溪；
产地为南平市武夷山的最高月销量是314件，价格99，而该售卖的正是此次实践队采访的国袍正茶公司。结合该现象以及线下采访得知，武夷岩茶价格不透明，不同市场主体生产的茶价格相差巨大，电商平台上更多的是销售中低端茶叶，“网上买茶的人99%都不懂茶，他们更多的是关注包装和价格，而不是品质。由于网购茶叶人群大多数为35岁以下人士，他们还没有懂得和习惯去品茶，鉴别好茶与劣质茶，而35岁以下上的人群大都不懂得如何网购，并且他们更喜欢线下品茶后再购买。下图表明目前网销途径主要为淘宝和阿里巴巴：
5、用户的体验是茶叶电商难题
茶文化中一个很重要的就是品茶，茶的好坏，是否适合自己是要靠品得出来的，网上销售时只能看到图片，而不能去亲自体验，只有实现网络渠道与顾客品饮感受的有机结合，才能有更好的用户体验。
（二）平和县蜜柚电商的现状
1、政府大力支持电商
平和县为“省农村电商示范县”, 来自平和县商务局的信息显示，2015年7月，该县的电商企业仅28家，从业65人。但到了8月底，统计数据发生了较大的变化，电商企业一下增长至72家，从业人数406人省级农村电子商务示范县”平和作为全省第三个、全市首个“农村淘宝试点县”，全县共有87个村级电商服务站点，数量居全省首位。
当地政府围绕着蜜柚产业，与农村淘宝合作，开展电商培训会，电商论坛；
与中国网库集团共同投建平和特色农产品电子商务基地暨琯溪蜜柚产业带电商平台将整合平和全县所有涉柚企业，实行全免费入驻、全免费参加实操培训，全免费网络推广，中国网库承诺3年内引进或推动不少于300家产业上下游企业入驻平台，并且通过每年约150场产品产销对接会，推动每年50亿元左右的网上交易额。此外，检察院商务局定期给电商从业人员进行普法。
2、传统销售为主，电商为辅
平和县蜜柚的销售模式主要的还是线下收购或者农超对接模式，一般是工厂收购农户蜜柚，进行加工包装，再销售到各大超市；
或者农户直接与超市对接，按照超市标准进行生产供货。近几年蜜柚开始逐渐“触电”，通过淘宝网，阿里
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巴巴，京东等电商平台扩大销路，部分还自建网站来宣传蜜柚。
3、蜜柚微商将成为另一销售渠道
微商作为电商的一部分，起到了很大的作用，目前许多农户通过微信朋友圈等渠道去宣传销售自家的柚子，朋友圈、微博、QQ等社交媒体没有淘宝那么开放，具有圈子的模式，这样增加了柚子的溢价空间，比线下收购利润高，避免淘宝，京东等同类产品间的价格战，还能够一定程度上避免滞销问题，也容易对老客户进行维护[1]。政府部门持支持、鼓励微信销售，今后有望出台蜜柚微商相关的引导计划，避免无序竞争，带动蜜柚微商良性发展。下图表明大部分人认为电商可以解决滞销问题：
4、物流配送成蜜柚电商发展的障碍
目前，全国范围内的生鲜冷链物流系统还未实施到位，对于蜜柚在运输过程中的保鲜问题也是蜜柚电商发展的障碍，另外，蜜柚的个头重量都相对较大，快递包装运输的成本比较高。
（三）莆田市荔枝电商发展现状
1、电商氛围浓，政府政策好
莆田市农产品，工艺品，制造品都已经触网，内外都开展电子商务活动，形成了一楼一园五城的电商集聚区，其中安福电商城已成为国家和省级电子商务示范基地。政府对涉农电商企业进行相应的费用补助，动辄都是百万级别以上，鼓励农业龙头企业对接天猫、淘宝、京东、1号店等平台，推动涉农电商进行C2B模式创新，利用网络社交、众筹等工具来定制定量生产农副产品和维护客户群体，实现农业由生产向消费导向转变[2]。同时，还支持行业协（商）会、龙头企业、专业市场和第三方服务机构在阿里巴巴、京东、1号店等知名第三方电子商务平台上建设莆货网上专业市场，如淘宝中国特色馆、京东商城中国地方特产莆田馆、苏宁易购中华特色馆莆田馆等。
2、制造业电商带动农产品电商
莆田市的制造业是国内首屈一指的，其涉及电子商务也较早，电商体系较为成熟，这也成为了莆田市的一张名片，通过网络能够有效的帮助当地的农产品扩大宣传，随着制造业电商的快速发展，相应的电商基础设施也给予农产品电商一些方便，浓厚的电商氛围有利于带动传统农业企业的改革触电，一些好的经验模式，让农产品电商有借鉴之处，让农产品能够乘着电商快速打开销路。
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3、荔枝运输中的保鲜保质困难
荔枝树一种不易保鲜的水果，莆田市的特产荔枝想要运输出去，必须要有完善的保鲜避免磕碰的一套机制，保证荔枝从采摘，加工包装，到运输，最终到消费者手上跟刚采摘下来的没有多大差别，但是目前的冷链物流系统还未健全，这制约了莆田市荔枝电商的发展。
二、总结农产品电商发展所遇到的问题
（一）互联网及电子商务未深入人心
电子商务是凭借互联网技术的发展而发展，首先，互联网的普及是农村电商[3]发展的第一步。农村发展较落后，基础设施建设不够完备，有些地区还未通网络，农户的收入较低，无法负担上网产生的高额费用，这大大限制了电子商务的发展[4]。其次，农村大部分农产品销售是建立在传统的贸易模式上，农产品的零售商，批发商等思维还较大程度固定在传统贸易上，对互联网以及电商意识浅薄，积极性不高。下图是随机发放的问卷结果：
（二）农产品的保鲜存储至关重要
农产品大多是有很强的季节性和地域性，具有不易保存，人员发霉腐烂的特点，从农产品的采摘加工包装，网上销售，客户下单，配送的这一段时间的保鲜储藏是直接关系着用户的体验[5]。这不仅增加了很大的保鲜费用，也对物流配送提出很高的要求。但是,从当前我国农产品网上销售情况来看,大部分地区的农产品销售物流配送效率是非常低的,并且根据相关统计数据当前我国大部分地区的农产品在采摘以及运输,还有存储等相关物流环节方面出现的损失率高达40%以上[6]。下图是问卷关于物流配送遇到的问题：
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（三）缺少网络营销人才
由于农村地区人民文化水平总体不高,也没有机会学习有关电子商务的知识，导致无法通过互联网技术实现交易。所以,要想在农村地区普及电子商务的知识,帮助农民在网上销售农产品是非常困难的。
下图问卷结果表明散户居多：
（四）网上农产品同质化严重，鱼龙混杂
由于电商扩大了农产品的销路，初尝甜头之后，许多人纷纷进军电商行业，使得电商平台上农产品同质化严重。又农产品大多数是散户经营形式，没有统一的价格和质量标准，良莠不齐，价格战四起，让消费者很难分清哪些是正宗的哪些是假冒的，没有安全保障。下图是问卷关于农户的类型：
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（五）农产品电商的相关法律法规未健全
随着电子商务平台的交易制度逐渐的完善，交易纠纷在减少，但是网络是虚拟世界，欺诈，假冒，不信任等不好的因素依然存在。一个完善的市场交易机制，相关的法律法规将会减少农产品电商交易中存在的市场风险和经营风险[7]。
下图问卷数据表明67%受访者遇到下列的情况：
三、提出可行性对策
（一）加强互联网及电商知识的普及
政府应该加强和电信运营商的合作，早日实现互联网全面覆盖。定期举办互联网宣讲会，电商知识普及会等方式向农民，传统企业，经销商灌输基本的电商知识，转变传统的经营思维，让其了解电商，喜欢上电商，到最后的运用电商。
（二）采用冷链物流运输和预售模式
当地的政府要建设好乡村的道路，将快递站点引导到村内，实现农产品从采摘、加工、包装到运输的快速响应[8]。农产品的运输储藏与普通的商品区分开来，加强冷链物流系统的建设，保证生鲜水果的鲜度，减少运输过程中农产品的损毁率[9]。商家还可以通过采用预售模式，让客户先交预售金，等农产品成熟后直接寄送到客户手中，这样避免了产量太高，不能及时销售，导致的滞销问题。
（三）培养专业的电子商务人才,全面提升农民素质
在这方面，政府要起到引导作用，一方面，政府与一些电商培训机构合作，如淘宝大学，京东商学院，还有一些当地电商培训机构，定期开展电商宣讲会，电商培训班等对村民进行电商知识的培训，引导村民自主积极的去学习电商知识。另一方面，加强校企合作，将高校人才引农村，政策支持大学生返乡创业[10]。
（四）实现农产品质量标准化、品牌化战略及客户关系管理
首先国家应该健全绿色特色农产品的产地质量认证体系，实现从生产到销售的标准化管理，充分实现我国农村地区农产品从开始的生产一直到农产品消费整个过程都得到监控,以适应更加激烈的市场竞争[11]。农产品电商企业可以通过微
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信、QQ、微博等自媒体加强自身品牌的建设和形象维护；
将淘宝网、阿里巴巴、京东、苏宁易购等电商平台上消费过自家产品的消费者，引导到微信，公众号等自媒体上，形成一个相对封闭的圈子，减少相对开放电商平台的价格战，有利于维护自己的客户，实现利润的稳定来源。当地政府应该引导散户抱团发展，建设统一品牌，统一市场价格，这样壮大力量市场竞争力，单靠各户的努力很难成气候[12]。
（五）完善农村电商法律法规
根据农村市场的特点，政府要加快出台相关的电商法律法规，以保障农民朋友以及消费者的合法权益，降低交易过程中出现的风险。
四、小结
“一个萝卜一个坑”全国农产品种类繁多，地域特色不同，所遇到的问题也不同，对策也不同，到目前为止农产品电商没有一个完全适用各种农产品的电商[13]营销方法。想要做好当地的农产品电商，还是需要政府的大力支持，当地企业牵头，带领农民们抱团做电商，每种农产品需要结合自身特性，借鉴已有的成功的营销案例和方法，形成特色的农产品文化和品牌形象[14]。这样才能与其他地方的农产品区分开来，形成强有力的市场竞争力，才能在电商这条路上成功并且越走越远。
参考文献：
[1]刘善从.2016,农村电商如何做?[J].农村.农业.农民(B版),2016,No.43203:15.[2].农村电商的下一个机会[J].中国物流与采购,2014,No.46823:30.[3]成敦杰.基于电子商务的我国农产品销售策略研究[J].价格月刊,2014,No.45112:51-53.[4]汤红元.从电子商务看农产品的销路[J].湖南工业职业技术学院学报,2014,v.1406:31-33.[5]李征,刘宏宇,刘永悦.我国农产品电子商务冷链物流发展策略研究[J].物流技术,2015,v.3403:23-25.[6]王生,王江润.我国农产品电子商务发展现状与农垦电子商务发展的思路和对策[J].中国农垦,2015,No.51903:32-33.[7]宋雯雯.电子商务何以破解农产品销售难题[J].农业经济,2015,No.34009:140-142.
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经济与管理学院第七实践队调研报告
[8]张党利,李安周,李海平.农产品电子商务模式创新[J].湖北农业科学,2011,v.50;No.44314:2974-2975+2978.[9]顾焕.农产品销售的电子商务化分析[J].今日财富(金融发展与监管),2011,12:53.[10]林翰雄.电子商务环境下农产品营销策略探析[J].电子商务,2014,No.17406:32-33.[11]陈慧芝.基于电子商务的农产品物流管理问题与对策[J].中国商贸,2014,No.62225:152-153.[12]李伟伟,任晓娜.农产品销售渠道的分析及建议[J].北京农业职业学院学报,2008,No.8203:38-42.[13]潘俊强,贺林平,王梦纯.正在蓬勃壮大的农村电子商务[J].农村百事通,2013,No.54420:6-8.\\\\ [14]本报记者 蒋秀娟 实习生 孙威.农村电商还需直面哪些痛点？[N].科技日报,2015-09-17004.
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--------------------学院
（色彩实习写生报告）
实 习 名 称：
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实 习 时 间：
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实 习 地 点：
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学 生 姓 名：
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学
号：
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专业、班级：
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指 导 教 师：
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下4：30分在图书馆正门集合，晚上18：51分前往武夷山的火车，开始踏上了我们第二次的外出写生的旅程，但这是我第一次外出武夷山的色彩写生。第一感受就是这的景色非常好。其间，我们学会了怎样去适应一个陌生的环境。当然，最重要的是我们也在画画上面长进不少。
（武夷山下梅村）
第二天9:30左右我们来到了第一个目的地“下梅”在办好入宿手续，安排宿舍，稍微休息一下。下午，在导游的带领下，对下梅的建筑及文化概况进行详细介绍，使我们对下梅有一个初步认识。下梅村位于武夷山市东部，村落建于隋朝，里坊兴于宋朝，街市隆于清朝。山护村落，水养邑人，山环水抱营造了一个封闭安谧型的村落，素有“文史精品古村落”的美称。
村内的祠堂、古井、老街、旧巷与民谣、山歌、龙舞、庙会交融，构成典型的南方水乡风格，显出村落独特的魅力。村内现留30多座的清代古民居建筑，结构以砖木为主，石砌墙基，柱础以木为主，结合精巧的闺楼、书阁、花园、经堂、厢房，形成了下梅民居的独特风格。设置的四方天井，一重天井一重厅，以便于采光、集雨、通风，体现了天人合一的哲学思想。
古民居“三雕”(砖雕、石雕、木雕)景观尤为首推，是下梅古民居的一枝奇
。葩每座民居的大门都有精美的砖雕装饰，融人物、花鸟、山水、器皿于一体，人物逼真，环境亲和，蕴意深刻。尤以邹氏家祠、邹氏大夫第的“小樊川”、“参军第门楼”、“西水别业”、“隐士居”、“方氏参军”等最为出色。还有柱础、石基和石花架上的石雕图案，挑梁、吊顶、栏杆、窗棂等木雕图案，精彩纷呈。
在下梅写生的四天中，我的色彩及速写都有较大程度的提高，在构图上，已经基本可以有一定的美丑的分辨了。构图决定了画面给人的第一感觉，很重要，所以一幅画首先要有美的构图，其次就是色彩与搭配的表现了，要有一双“慧眼”来提炼颜色，因为自然界中的颜色实在是太多了。我们来到这的目的是写生，可是来到这儿我先看到的是这儿的文化，这儿的建筑，这儿的风景。其实，通过相机照就可以了解到，三维空间要比二维空间存有的东西要丰富多彩的多。所以，要出来画画。后来，回寝室里画画。
对以后的学习目的我们更加明确，对美的感受更加深刻。对人对物有了许多新的认识，不同角度去观察，不同位置去分析，得到的就不同，要多角度的看问题，进而能够更好的解决问题！
再接下来的一天中，我们来到朱子的故居“五夫”写生，游玩，日子过的充实又快乐。你可以什么境界。我才
在这样的环境中写生，真是一种享受。都不用去想，仿佛可以达到天人合一的知道，学校为什么要组织我们出来写生了。在风景如此优美的地方，可以更好的激发我们的创造激情。不至于像我们在学校写生时缺乏激情缺乏创造力。
第六天，我们坐车来到了武夷宫和武夷山庄一代进行写生。武夷宫有：万年宫：从宋徽宗至宁宗喜定年间，有朱熹、陆游、辛弃疾、李白、岳飞等25人至冲佑观任提举，主管祠事，万年宫现在是朱熹纪念馆。三清殿：现在国际兰亭学院所在地，殿内有四块珍贵的碑刻：忠定神道碑、洞天仙府、明龚一清和现代郭沫若游武夷的诗题。
仿宋街：位于武夷宫，全长300米，取南北向，街头建有石坊门，街尾构筑了古门楼，模仿宋代建筑遗风，以朱熹纪念馆为龙头。
在这么优美的地方写生，在不知不觉中自己也成了一幅画。画古建筑，树木的时候，我感觉进入了一种状态，我想画，并且要画好，意识这样提醒我。当画画很有感觉的时候，周围的一切都会被淡忘，时间也因此凝固。画了一遍又一遍，虽然屡次失败，但是并没想到要放弃。这个时候显得很耐心并且很享受，心情好的时候画的东西也充满快乐。别人只需要一会儿就画好的东西，我却需要画好久好久。但是，我终究是画完了。我不在乎我画的有多差，我只在乎我是不是认真了。因为，我相信，有一个好的态度，每个人都是天才。因为自由，有发挥的空间。画了38张的画，看起来还是挺有感觉的，就是有些地方区分不明显。这对于我来说，还是有进步的。
十天却有太多的事情发生，让我也回忆不完。武夷山太美，美的就像一幅画。这十天，我学会了很多东西，也懂得了不少。即使是不画也不能为了完成任务而匆忙地乱画，因为那根本就不能算是作品，只是为了作业而做的。写生实习结束了，加强了我们对建筑风景的直观感受能力，从风景中领悟色彩的光与色的变化与魅力。并在建筑风景写生方面得到进一步的提高。
写生已经结束，但是学到的东西却让我们终身受益。写生是一种学习，也是一种享受，我们才能更好的领悟，更好的提高。学院给我们这次外出实习的机会，把握这次机会我们学会了，懂得多了。包括专业和专业之外的许多事情。
武夷山
1982年，武夷山作为我国著名的旅游胜地，以福建武夷山风景名胜区的名义，被国务院批准列入第一批国家级风景名胜区名单。2007年5月8日，南平市武夷山风景名胜区经国家旅游局正式批准为国家5A级旅游景区。
【山脉概况】 武夷山遗产地处中国福建省西北部，面积27888公顷。
武夷山具有上述突出意义和普遍价值的自然与文化资源，中国政府推荐武夷山申报世界自然与文化双重遗产。武夷山于1999年12月被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》,成为全人类共同的财富。
【自然遗产】 武夷山拥有独特、宝贵的自然遗产价值。
1.武夷山是代表生物演化过程以及人类与自然环境相互关系的突出例证
2.武夷山是全球生物多样性保护的关键地区，是尚存的珍稀、濒危物种栖息地
3.武夷山具有独特、稀有的自然景观，属罕风的自然美地带，是人类与自然环境和谐统一的代表
【文化遗产】
1.武夷山的“古闽越”、“闽越族”文化遗存是业已消逝的古代文明的历史
见证
2.朱熹（1130-1200）是继孔子之后中国历史上最伟大的思想家、哲学家
和教育家。
【重点景观】
1.天游峰景观
天游峰海拔408m，相对高度215m。它是一条由北向南延伸的岩脊，东接仙游岩，西连仙掌峰，削崖耸起，壁立万仞，高耸群峰之上。
2.九曲溪景观
九曲溪是武夷山的精品旅游项目，因而有了到武夷山旅游"不坐竹排（竹筏），等于白来"之说。游客到星村乘坐竹筏，至一曲武夷宫码头上岸，从九曲顺水漂流而下，游程约90分钟。
3.大红袍景观
大红袍景区位于武夷山风景区的中心部位，景区著名大峡谷 "九龙窠"内。
人民路小学二一班 赵子深
2008年3月23日 星期日
武夷山导游词
武夷山导游词 精选15篇
武校调研报告
武汉调研报告
黄山调研报告