供销部工作计划

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篇1：供销部工作计划

供应、销售部2014年安全生产工作计划

为了严格执行《危险化学品从业单位安全标准化通用规范》中的要求，根据公司2014年度安全生产计划（公司2014年1号文件）及公司安全生产方针和目标，为进一步落实安全目标责任书中的规定的相关要求，特制定2014年度安全生产工作计划：

一、根据企业安全生产方针目标中规定和2014年企业安全生产工作计划中确定的安全工作总目标，制定本部门工作计划如下：
1、安全责任目标

1.1 不发生重大安全事故；

1.2职业病危害事故为零；

1.3火灾爆炸及环境影响事故为零；

1.4隐患整改治理完成率100%；

1.5轻微伤害率及轻微泄露事故小于两次；
2。管理指标

2.1、剧毒化学品、易制毒品采购证办证率100%; 3.2供应商、承包商预评价率100%；

4.3部门安全活动参加率95%以上；

3。产品安全质量指标96%；

5.1原料、设备采购合格率100%；
6.2劳动用品、应急设施采购量率2100%；

7.3产品出厂合格率100%；

8.经营安全指标

9.1产品及服务用户满意率96%；
10.2用户建档率100%; 11.3易制毒品持证采购率100%；

12.4用户反馈信息处理率100%；

13.5访问所有用户每年至少一次以上；

14.6原料安全技术说明书、安全标签收集率95%以上。

二、认真学习法律法规标准及公司的职责、制度、规程，提高法律意识、依法办事的能力。 三、积极开展部们安全活动，将上级主管部门的安全批示以及本公司领导的安全要求得以贯彻落实，同时吸取经验教训，分析自己在工作中存在的不安全行为，每月组织一次以上的安全学习和总结工作。

四、积极向用户宣传安全生产法律、法规，以及本公司所有产品的安全特性和烦烦烦措施，将安全技术说明书送大客户。

六、积极参加公司组织的隐患排查整改、应急演练等活动。

卑微如蝼蚁、坚强似大象 共享知识 分享快乐

七、保证做到用户反馈的信息在一天内完成答复工作。

八、做到每年访问用户一次以上，征询用户对公司产品的安全、质量、服务价格等方面的改进建议。

请公司监督执行 供应、销销部 2014年1月16日篇2：供应部2014年工作计划 供应部2014年工作计划

本人自接手供应部工作以来，一直以服务生产需要，控制采购成本，提供高性价比物资材料为己任。经过不断的学习和实践，针对本部门所负责采购工作目前的状态，现对2014年的工作做出如下计划：
一、供应商的选择。

首先我们供应部要积极开发新的物料资源，做好市场价格调查，做到所有原材物料货比三家，并且同种物料至少一家的网络比价（淘宝或阿里等），控制价格审核流程，让供应部的采购工完成现有原材料供应商的评级工作，为公司后期的大批量生产采购做好准备。同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。

二、账务的清理。

物资供应是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退、换、修、废等情况发生，这些情况又会直接或间接增加产品的成本。因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行监控记录，并且做好跟踪检查。做到每笔定单和采购计划的进行情况都可追溯，可查核，流程清晰，账目清晰。

三、品质保证。

采购标准，减少不必要的浪费。及时与车间、技术、仓库沟通，了解相关物资的使用状况，对所采物资的使用状态进行跟踪。与质检部门沟通了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比，并及时对供应商的选择和采购计划作出调整。

四、成本控制。

2014年供应部将在日常工作中进一步提高工作效率，合理安排采购时间减少人力和物力的浪费。提前做好信息搜集工作，除采购价格方面的控制外，物资运输成本也应控制在内，尽量做到最低。

五、采购效率。

2014年供应部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化，做到采购有计划性（配合车间生产、仓库库存合理制定采购计划），有目的性（跑最少的路干最多的事）。尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性。并且对各种物料的采购周期进行统计计录，以提供各请购单位制定《物料申购单》时参考。

六、异常情况的处理。

卑微如蝼蚁、坚强似大象 共享知识 分享快乐

因供应商产品质量、交期或其它原因引发采购异常时，供应部应第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案；
如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。

七、部门之间的协调

供应部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益最大化，为公司发展提供助力。

附录：
采购流程

与产品有关的原材料及辅料，均需与合格厂商购买.并提供相应的产品合格证,质保书及材质单等.1.与产品有关的原材物料必须送样确认后方可购买.1.1.原材物料送样、采购原则: a﹑所有生产所需原材料需先送样确认方可下单采购; b﹑必须满足质量﹑交期﹑单价要求.2物料需三家以上供货商提供询、比、议价，同时有不少于一家的网络供应商进行比价、评估。

3物料申请: 3.1 生产所需原材料、辅料由生产部门根据《产品订单》、《生产计划》、物料库存状况确定采购产品的数量及采购进度制定《物料申购单》申购原材料、辅料。经领导审批后进行采购；

3.2 机器设备、仪器设备生产用零配件、工具由各部门填写《物料申购单》经领导审批后进行采购；

认规格后再交由采购进行处理（购买或维修）.4采购物料：

4.1《物料申购单》若数量、单价如有变更应及时重新填写《物料申购单》原单据及时作废。 4.2《原材料采购计划》《原材料采购合同》制定和审批 《原材料采购计划》由供应部根据生产部或仓库的《物料申购单》制定。

《原材料采购合同》由供应部和供应商谈判后协商起草，如有特殊约定必须在合同中明确提出。（执行标准、材质、壁厚、长度、喷标、第三方检测等）

《原材料采购计划》由总经理审核并由集团董事长批准，《原材篇3：供销部二〇一〇年工作计划

二〇一〇年工作计划

一、二〇〇一年供销部面临的形式和困难 1、产品销售方面

1）、全国全川全宜宾及周边地区未来两年内水泥产能均过剩。

2）、按照集团下达的任务我公司2010年要产销40万 吨水泥实现销售收入1.2亿奋斗目标任务比较艰巨。

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3）、我公司属于新投产的企业在竞争上与同类产品生

产企业如：拉法基、海螺、中建材、芙蓉集团等相比较有一定的劣势。

2、物资供应方面

1）、按照集团下达原辅料、产品库存资金计划，瑞兴公司2010年资金占用只有1229万元。对原辅料、特别是原料采购和库存有一定影响，原料库存资金占用限额为424万元。

2）、兴文县地理环境对辅料采购有一定影响，比如：送货距离远等导致采购成本上升。

3）、部分资源政府控制行政审批，导致部分资源开采 权限于1-2家，给资源组织、价格控制等带来一定影响。

二、二〇一〇年工作计划

1、2010年3月在相关部门支持下变更《营业执照》经营范围，2010年4月按公司下达指标启动经营活动，2010年力争实现经营收入4000万元，利润50万元。 2、2010年4月10前陆续完成销售人员到位，采取走

出去，请进来等多种方式，外聘专业讲师、教授在2010年4月对销售人员进行集中培训；
从2010年5月起对销售人员分批送外培训，全面提高其综合素质，使之逐渐与实现我公司产品销售要求相适应。

3、建立营销渠道、明确目标区域市场

对目标区域市场在2010年2月底完成详细的市场调查，主要了内容是：2010年市场需求、在建、拟建的工程（项目）、主要项目负责人的详细资料、产品代理商的详细资料。

2010年5月前完成目标区域市场代理商的商谈，2010年6月底完成代理商协议的签订。

2010年7月底完成与产品直接使用厂家商谈，并逐步签订产品销售合同。

4、制定营销渠道策略 ① 实行大区域总代理制

2010年6月前，在成都、重庆、昆明、贵阳、宜宾、自贡、内江、泸州通过竞争、比选等方式选择设置一级代理商，签订代理协议。原则每一个大中型城市仅设置一家直接代理商，对跨区域较大、人口密集的城市可设置两家直接代理商。

② 实行就近区域直销制

100公里销售半径内市场由供销部直接销售管理，内部实行销售人员按区域划分，实行包干销售负责制。

5、加大产品促销力度

1）、2010年4月前以“三鼎”品牌，完成平面广告设计、审核、审批。

2010年4月—5月，完成户外广告、印制企业产品、画册、报刊宣传、网络宣传、其他等宣传。

6、加强内部管理，强化人员促销。

2010年4月20日前，完成《销售激励办法》、《销售管理办法》会搞、审批、定稿下发。

卑微如蝼蚁、坚强似大象 共享知识 分享快乐

7、2010年3月30日前，完成销售体系、物流体系相关“管理办法”、“管理标准”制定、修订、审批。

8、加强物资供货市场调查，寻求诚信、有实力供应单位，在2010年3月30日前，依据集团相关文件、制度做好合格供方评定，降低辅料采购成本。

9、2010年3月15日前配团公司完成页岩、黄砂招标工作，3月底完成其它原料：煤、粉煤灰、石膏等采购方案的确定，4月底完成招标，议价等，5月中旬根据现场堆棚、堆场情况陆续组织进货

10、加强内部管理与培训，全面提高部门人员业务能力和综合素质、培养一支业务能力强、综合素质高的销售队伍。 供 销 部

二〇一〇年二月二十四日

卑微如蝼蚁、坚强似大象

篇1：供销部工作计划

供应、销售部2014年安全生产工作计划

为了严格执行《危险化学品从业单位安全标准化通用规范》中的要求，根据公司2014年度安全生产计划（公司2014年1号文件）及公司安全生产方针和目标，为进一步落实安全目标责任书中的规定的相关要求，特制定2014年度安全生产工作计划：
一、根据企业安全生产方针目标中规定和2014年企业安全生产工作计划中确定的安全工作总目标，制定本部门工作计划如下：
1、安全责任目标

1.1 不发生重大安全事故；

1.2职业病危害事故为零；

1.3火灾爆炸及环境影响事故为零；
1.4隐患整改治理完成率100%；

1.5轻微伤害率及轻微泄露事故小于两次；
2。管理指标

2.1、剧毒化学品、易制毒品采购证办证率100%; 2.2供应商、承包商预评价率100%；

2.3部门安全活动参加率95%以上；

3。产品安全质量指标96%；

3.1原料、设备采购合格率100%；

3.2劳动用品、应急设施采购量率2100%；
3.3产品出厂合格率100%；

4.经营安全指标

4.1产品及服务用户满意率96%；
4.2用户建档率100%; 4.3易制毒品持证采购率100%；

4.4用户反馈信息处理率100%；

4.5访问所有用户每年至少一次以上；

4.6原料安全技术说明书、安全标签收集率95%以上。

二、认真学习法律法规标准及公司的职责、制度、规程，提高法律意识、依法办事的能力。 三、积极开展部们安全活动，将上级主管部门的安全批示以及本公司领导的安全要求得以贯彻落实，同时吸取经验教训，分析自己在工作中存在的不安全行为，每月组织一次以上的安全学习和总结工作。

四、积极向用户宣传安全生产法律、法规，以及本公司所有产品的安全特性和烦烦烦措施，将安全技术说明书送大客户。

六、积极参加公司组织的隐患排查整改、应急演练等活动。 七、保证做到用户反馈的信息在一天内完成答复工作。

八、做到每年访问用户一次以上，征询用户对公司产品的安全、质量、服务价格等方面的改进建议。

请公司监督执行 供应、销销部 2014年1月16日篇2：供应部2014年工作计划 供应部2014年工作计划

本人自接手供应部工作以来，一直以服务生产需要，控制采购成本，提供高性价比物资材料为己任。经过不断的学习和实践，针对本部门所负责采购工作目前的状态，现对2014年的工作做出如下计划：
一、供应商的选择。

首先我们供应部要积极开发新的物料资源，做好市场价格调查，做到所有原材物料货比三家，并且同种物料至少一家的网络比价（淘宝或阿里等），控制价格审核流程，让供应部的采购工完成现有原材料供应商的评级工作，为公司后期的大批量生产采购做好准备。同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。

二、账务的清理。

物资供应是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退、换、修、废等情况发生，这些情况又会直接或间接增加产品的成本。因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行监控记录，并且做好跟踪检查。做到每笔定单和采购计划的进行情况都可追溯，可查核，流程清晰，账目清晰。

三、品质保证。

采购标准，减少不必要的浪费。及时与车间、技术、仓库沟通，了解相关物资的使用状况，对所采物资的使用状态进行跟踪。与质检部门沟通了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比，并及时对供应商的选择和采购计划作出调整。

四、成本控制。

2014年供应部将在日常工作中进一步提高工作效率，合理安排采购时间减少人力和物力的浪费。提前做好信息搜集工作，除采购价格方面的控制外，物资运输成本也应控制在内，尽量做到最低。

五、采购效率。

2014年供应部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化，做到采购有计划性（配合车间生产、仓库库存合理制定采购计划），有目的性（跑最少的路干最多的事）。尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性。并且对各种物料的采购周期进行统计计录，以提供各请购单位制定《物料申购单》时参考。

六、异常情况的处理。

因供应商产品质量、交期或其它原因引发采购异常时，供应部应第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案；
如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。

七、部门之间的协调

供应部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益最大化，为公司发展提供助力。

附录：
采购流程

与产品有关的原材料及辅料，均需与合格厂商购买.并提供相应的产品合格证,质保书及材质单等.1.与产品有关的原材物料必须送样确认后方可购买.1.1 原材物料送样、采购原则: a﹑所有生产所需原材料需先送样确认方可下单采购; b﹑必须满足质量﹑交期﹑单价要求.2物料需三家以上供货商提供询、比、议价，同时有不少于一家的网络供应商进行比价、评估。

3物料申请: 3.1 生产所需原材料、辅料由生产部门根据《产品订单》、《生产计划》、物料库存状况确定采购产品的数量及采购进度制定《物料申购单》申购原材料、辅料。经领导审批后进行采购；

3.2 机器设备、仪器设备生产用零配件、工具由各部门填写《物料申购单》经领导审批后进行采购；

认规格后再交由采购进行处理（购买或维修）. 4采购物料：

4.1《物料申购单》若数量、单价如有变更应及时重新填写《物料申购单》原单据及时作废。 4.2《原材料采购计划》《原材料采购合同》制定和审批 《原材料采购计划》由供应部根据生产部或仓库的《物料申购单》制定。

《原材料采购合同》由供应部和供应商谈判后协商起草，如有特殊约定必须在合同中明确提出。（执行标准、材质、壁厚、长度、喷标、第三方检测等）

《原材料采购计划》由总经理审核并由集团董事长批准，《原材篇3：供销部二〇一〇年工作计划

二〇一〇年工作计划

一、二〇〇一年供销部面临的形式和困难 1、产品销售方面 1）、全国全川全宜宾及周边地区未来两年内水泥产能均过剩。

2）、按照集团下达的任务我公司2010年要产销40万 吨水泥实现销售收入1.2亿奋斗目标任务比较艰巨。

3）、我公司属于新投产的企业在竞争上与同类产品生

产企业如：拉法基、海螺、中建材、芙蓉集团等相比较有一定的劣势。

2、物资供应方面 1）、按照集团下达原辅料、产品库存资金计划，瑞兴公司2010年资金占用只有1229万元。对原辅料、特别是原料采购和库存有一定影响，原料库存资金占用限额为424万元。

2）、兴文县地理环境对辅料采购有一定影响，比如：送货距离远等导致采购成本上升。

3）、部分资源政府控制行政审批，导致部分资源开采 权限于1-2家，给资源组织、价格控制等带来一定影响。

二、二〇一〇年工作计划

1、2010年3月在相关部门支持下变更《营业执照》经营范围，2010年4月按公司下达指标启动经营活动，2010年力争实现经营收入4000万元，利润50万元。 2、2010年4月10前陆续完成销售人员到位，采取走

出去，请进来等多种方式，外聘专业讲师、教授在2010年4月对销售人员进行集中培训；
从2010年5月起对销售人员分批送外培训，全面提高其综合素质，使之逐渐与实现我公司产品销售要求相适应。

3、建立营销渠道、明确目标区域市场

对目标区域市场在2010年2月底完成详细的市场调查，主要了内容是：2010年市场需求、在建、拟建的工程（项目）、主要项目负责人的详细资料、产品代理商的详细资料。

2010年5月前完成目标区域市场代理商的商谈，2010年6月底完成代理商协议的签订。

2010年7月底完成与产品直接使用厂家商谈，并逐步签订产品销售合同。

4、制定营销渠道策略 ① 实行大区域总代理制

2010年6月前，在成都、重庆、昆明、贵阳、宜宾、自贡、内江、泸州通过竞争、比选等方式选择设置一级代理商，签订代理协议。原则每一个大中型城市仅设置一家直接代理商，对跨区域较大、人口密集的城市可设置两家直接代理商。

② 实行就近区域直销制

100公里销售半径内市场由供销部直接销售管理，内部实行销售人员按区域划分，实行包干销售负责制。

5、加大产品促销力度 1）、2010年4月前以“三鼎”品牌，完成平面广告设计、审核、审批。

2010年4月—5月，完成户外广告、印制企业产品、画册、报刊宣传、网络宣传、其他等宣传。

6、加强内部管理，强化人员促销。

2010年4月20日前，完成《销售激励办法》、《销售管理办法》会搞、审批、定稿下发。

7、2010年3月30日前，完成销售体系、物流体系相关“管理办法”、“管理标准”制定、修订、审批。

8、加强物资供货市场调查，寻求诚信、有实力供应单位，在2010年3月30日前，依据集团相关文件、制度做好合格供方评定，降低辅料采购成本。

9、2010年3月15日前配团公司完成页岩、黄砂招标工作，3月底完成其它原料：煤、粉煤灰、石膏等采购方案的确定，4月底完成招标，议价等，5月中旬根据现场堆棚、堆场情况陆续组织进货

10、加强内部管理与培训，全面提高部门人员业务能力和综合素质、培养一支业务能力强、综合素质高的销售队伍。

供 销 部

二〇一〇年二月二十四日

供应、销售部2014年安全生产工作计划

为了严格执行《危险化学品从业单位安全标准化通用规范》中的要求，根据公司2014年度安全生产计划（公司2014年1号文件）及公司安全生产方针和目标，为进一步落实安全目标责任书中的规定的相关要求，特制定2014年度安全生产工作计划：

一、根据企业安全生产方针目标中规定和2014年企业安全生产工作计划中确定的安全工作总目标，制定本部门工作计划如下：
1、安全责任目标 1.1 不发生重大安全事故；

1.2职业病危害事故为零；

1.3火灾爆炸及环境影响事故为零；

1.4隐患整改治理完成率100%；

1.5轻微伤害率及轻微泄露事故小于两次；
2。管理指标

2.1、剧毒化学品、易制毒品采购证办证率100%; 2.2供应商、承包商预评价率100%；

2.3部门安全活动参加率95%以上；

3。产品安全质量指标96%；

3.1原料、设备采购合格率100%；

3.2劳动用品、应急设施采购量率2100%；

3.3产品出厂合格率100%；

4.经营安全指标

4.1产品及服务用户满意率96%；
4.2用户建档率100%; 4.3易制毒品持证采购率100%；

4.4用户反馈信息处理率100%；

4.5访问所有用户每年至少一次以上；

4.6原料安全技术说明书、安全标签收集率95%以上。

二、认真学习法律法规标准及公司的职责、制度、规程，提高法律意识、依法办事的能力。

三、积极开展部们安全活动，将上级主管部门的安全批示以及本公司领导的安全要求得以贯彻落实，同时吸取经验教训，分析自己在工作中存在的不安全行为，每月组织一次以上的安全学习和总结工作。

四、积极向用户宣传安全生产法律、法规，以及本公司所有产品的安全特性和烦烦烦措施，将安全技术说明书送大客户。

五、坚持做到使用具有危险化学品运输资质的车辆运输危险品原料和产品。

六、积极参加公司组织的隐患排查整改、应急演练等活动。 七、保证做到用户反馈的信息在一天内完成答复工作。

八、做到每年访问用户一次以上，征询用户对公司产品的安全、质量、服务价格等方面的改进建议。

请公司监督执行

供应、销销部

2014年1月16日

供应、销售部2014年安全生产工作计划

为了严格执行《危险化学品从业单位安全标准化通用规范》中的要求，根据公司2014年度安全生产计划（公司2014年1号文件）及公司安全生产方针和目标，为进一步落实安全目标责任书中的规定的相关要求，特制定2014年度安全生产工作计划：

一、根据企业安全生产方针目标中规定和2014年企业安全生产工作计划中确定的安全工作总目标，制定本部门工作计划如下：

1、安全责任目标

1.1 不发生重大安全事故；

1.2职业病危害事故为零；

1.3火灾爆炸及环境影响事故为零；

1.4隐患整改治理完成率100%；

1.5轻微伤害率及轻微泄露事故小于两次；

2。管理指标

2.1、剧毒化学品、易制毒品采购证办证率100%;

2.2供应商、承包商预评价率100%；

2.3部门安全活动参加率95%以上；

3。产品安全质量指标96%；

3.1原料、设备采购合格率100%；

3.2劳动用品、应急设施采购量率2100%；

3.3产品出厂合格率100%；

4.经营安全指标

4.1产品及服务用户满意率96%；

4.2用户建档率100%;

4.3易制毒品持证采购率100%；

4.4用户反馈信息处理率100%；

4.5访问所有用户每年至少一次以上；

4.6原料安全技术说明书、安全标签收集率95%以上。

二、认真学习法律法规标准及公司的职责、制度、规程，提高法律意识、依法办事的能力。

三、积极开展部们安全活动，将上级主管部门的安全批示以及本公司领导的安全要求得以贯彻落实，同时吸取经验教训，分析自己在工作中存在的不安全行为，每月组织一次以上的安全学习和总结工作。

四、积极向用户宣传安全生产法律、法规，以及本公司所有产品的安全特性和烦烦烦措施，将安全技术说明书送大客户。

五、坚持做到使用具有危险化学品运输资质的车辆运输危险品原料和产品。

六、积极参加公司组织的隐患排查整改、应急演练等活动。

七、保证做到用户反馈的信息在一天内完成答复工作。

八、做到每年访问用户一次以上，征询用户对公司产品的安全、质量、服务价格等方面的改进建议。

请公司监督执行供应、销销部2014年1月16日

供销部2014年度工作总结

2014年，供销部在公司经营班子的有力领导下，部门全体员工齐心协力，发扬团队协作精神，树立良好服务意识，持续提升业务管理水平，确保了公司生产物资需求，国内销售取得了突破性进展，出口业务相对稳定，创造了公司建厂以来最好的销售业绩。现将一年来的工作总结如下：

一、强化管理

1、加强内部管理，提高员工责任意识和工作积极性，充分发挥团队协作精神，共同完成供销部各项工作任务。

2、加大与各地经销商的有力沟通，进一步提高他们市场开拓和打假维护管理的积极性。

3、加大假砂源头及集中流转地的打击力度，进一步遏制了假砂流入市场。

4、推动经销网络信息化建设，提高工作效率。

5、加大产品营销宣传力度，在《工程质量》、《中国交通建设监理》、《混凝土》等传播媒体投放广告宣传。

6、全面提高订单处理、打假协理、物流配送、资讯传递等方面的服务质量。

二、国内销售

2014年**公司全年确认发货标准砂27667吨（其中中级砂204吨，出口202吨），较年初合同计划量24475吨增加了3192吨，比2013年销量25107吨增长了2560吨（其中中级砂增长了38吨，出口砂增长了17吨），超额完成全年销售任务。2014年市场销售有以下几个特点：

①、千吨级成员增加了二名，总数达到十家，湖南、福建首次晋升。位列省级经销单位销量前十名中，山东2198吨（包括**）、**2170吨（包括**）、广东2005吨（三个省份超过2000吨），江苏1845吨、浙江1731吨（两省接近1800吨），河南1464吨、云南1327吨、四川1297吨、湖南1024吨、福建1005吨，前十名总计销售1.61万吨，占全国销售量58%的比重；

②、山东、广东、浙江、云南、**、福建、**、湖北、湖南等9家单位较2013年度增长量超过100吨；

③、河南、江西、**、**、辽宁、内蒙、**等省经销单位积极查找差距，去年销售业绩也取得了一定的进步。

个别省市经销单位销售业绩仍然不理想，重庆仅完成合同量的83%，**完成93%，**完成68%，**完成69%。

三、国外销售

2014标准砂的出口销售总量为202.03吨，出口40个订单，出口量为202吨，较去年的185吨增长了9.2％，也取得了不错的成绩，主要出口国家及地区包括：韩国（60吨）、埃及（19.68吨）、多哥 (18吨)、斯里兰卡(16.58吨)、贝宁(12.15吨）、印尼(10吨)、沙特（8.3吨）、巴基斯坦（4吨）、马来西亚（5.1吨）、澳门(5吨)、印度(5吨)、孟加拉(5吨)、越南（8.1吨）、坦桑尼亚(6.01425吨)等。

2014年国际顾客总数34家，其中重复采购的老顾客20家，出口销售新增顾客14家(客户分布在多哥、印尼、沙特、埃及、文莱、苏丹、加纳、台湾、孟加拉等), 新增客户数量占国际客户总数的41.12%。

新增客户采购量共计60.89吨，约占2014年一般出口砂销售总量的42.87% 。

2014年,出口销售继续积极鼓励通过中间商加大出口业务,今年成功合作的中间商单位包括:**连氏企业、**利兴经贸有限责任公司、中国中材国际、上海易恒进出口有限公司等,出口量约36.84吨。占非韩国砂出口总量的25.35%.

2013与2014年标准砂出口销售量对比表

2013年销量

2014年销量

增长吨数

韩国砂

60吨

60吨

0吨

非韩国砂

125.79吨

142.03吨

16.24吨

合计

185.79吨

202.03吨

16.24吨

截止2014年底，中国ISO标准砂已经销往东南亚、中东、非洲等地区近30个国家。

四、材料采购

2014年共计完成备品备件采购343批物资，其中生产部301批，质管部29批，供销部7批。

原辅材料采购情况如下：

采购物品

正常生产

计划

实际

内包材

145吨

114.63吨

外包材

120万条

136.66万条

中级砂袋

5000条

10033条

单级砂袋

5万条

86877条

焦炭

240吨

322.31吨

五、市场维护

2014年，**标准砂公司多方部署，继续加大人力财力投入，加强打击假冒标准砂力度，部分经销单位在当地执法机关的支持配合下，标准砂的日常维护打假工作得到了有效的推动。2014年1月14日到2014年12月16日，根据各经销店与相关地区执法机关的合作，共发现并查获36起假冒中国ISO标准砂的案件。其**西2起，山东2起，**17起，河南3起，江苏3起，云南2起，四川2起，福建1起，天津1起，山西1起，湖南1起，湖北1起，全年共查获假冒标准砂近三百多吨。

特别是今年3月份**公司打假办（包括福建省非矿公司）先后在福建**市、****区查到了一个约280多吨假冒成品的生产窝点和一个伪造内包装袋的印刷厂，打假战果收获很大，部分切断了经销假砂的源头。此案已移交律师准备起诉。

六、经销网络信息化应用情况

2014年我们加强了销售信息化系统管理，通过年初签订书面承诺书和中期会议的强调，绝大部分单位已经重视起来，全国33家定点经销单位除青海、**外都已经着手建立了客户信息档案，截至至2014年12月22日客户数量统计数量有11041家，但实际客户数量远远不止，有10个省市总体上能做到系统管理（**、山西、河南、上海、**、**、**、**、贵州、云南）。目前各家应用情况不一，部分单位还是没有健全出、入库管理及其它在线功能应用。

七、体系运行

2014年度根据公司有关安全管理制度要求，每月进行安全检查，确保生产安全和工作安全。

2014年度在公司内审以及外审中，根据体系管理要求和审核整改意见，进行了修改部门部分体系文件以及相应的工作措施，以确保质量和职业健康安全管理体系在本部门的有效运行，更好地达成部门管理目标。

2014年供销部质量目标达成情况如下:

名称

质量目标

实际完成情况(不含出口)

全年销售合同完成率（%）

＝（年销售总量÷年合同总量）×100％

≥100％

27465/24050*100%=114.20%

年度销售货款回收率（%）

＝（年度到帐货款总额÷年度销售货款总额）×100％

≥98％

10388万元/10550万元*100% ＝98.46%

年度采购时效率（%）

=（及时交付的采购批数÷请购总批数）×100% ≥98％

339/343*100%=98.83%

年度顾客服务满意度（%）

≥95％

直接用户：97.42﹪

经销商：96.68﹪

2014年供销部职业健康安全目标达成情况: a、重大安全事故发生数为零；

供销部全体员工严格按照各岗位安全操作规程进行操作，一年来未出现重大机械设备事故和重大伤亡事故。

b、职业病发生数为零；

供销部全体员工在日常工作中，主动自觉采取各种防范措施，一年来职业病发生数为零。

八、标准砂销售工作面临的形势及存在的问题

2012年宏观形势是世界经济复苏继续延续不稳定、不确定的严峻复杂局面，我国国内经济下滑成为主基调，水泥行业产业结构调整趋于尾声，水泥厂用砂相对趋于稳定，但还有部分企业尤其二次用砂单位对水泥质量检验（复检）存在少检、漏检甚至不检现象等外部诸多不利因素。假冒标准砂仍然难于杜绝流入市场，一些不法分子无视国家法律和政策规定，无视国家和人民生命财产安全，非法制造和销售假冒中国ISO标准砂，严重扰乱市场秩序，危害社会安全。

供销部工作总结

供销部是负责公司所需的原材料、辅料、备品备件等物资的采购工作和对顾客有关过程，满意度的调查信息交流等，保证所购物品符合规定的质量、安全方面的要求。

本部门对部门职责认识清晰，并在日常工作中按企业的管理制度要求有序并有创新地执行。

一、认真负责抓好日常的采购管理工作，建立健全的采购管理制度以及合同管理制度。严格按照程序规定要求操作，与所有供应商签订采购协议，全年发放的采购合同按月整理归档。并对每订单进行有效的跟踪，如期完成各订单采购任务。

二、对各供货商进行调查、评价。今年按计划对全部A类物资供应商进行走访调查，其中新开发1家供应商。并严格要求所有塑料供应商采用环保材料，完成了本公司从原来采用非环保材料至环保材料任务。

三、对各供货商提供的产品的经济性、及时性严格控制，尽量降低采购成本。根据不同供应商其自身的产品质量情况，我们采用了不同的执行价格，及时掌握常规原材料价格走势，多次要求各供应商及时调整价格，有效控制本公司的采购成本。

四、在选择供货商时，尽量选择技术水平高、产品环保好、信誉度高的供货商。现有5家合格供应商，其中4家通过IS9001质量管理体系认证。

五、加强产品各种发票的管理，拒绝接受虚假发票。要求所有供应商在交货时，同时提供出厂检验报告以及各种质量合格有效证明。必须同时提供国家增值税票，否则拒绝入库。

六、对采购物资进行分类。及时向公司领导提供库存信息，尽量减少库存。对原材料仓库每月进行盘点，及时调查各种物质的库存，尽量降低库存，确保公司资金更有效的利用。

七、严格控制采购物资的质量，对不合格物资进行降级处理。

八、为了适应市场，提高产品质量，确保安全生产，为员工提供一个舒适的工作环境，公司从2011年8月推行IS09001质量管理体系、OHSMS18001职业健康安全管理体系，公司综合管理得到一次大的提升。我部门也积极参加对标准、手册、程序文件的的学习和理解，认真贯彻和执行管理体系的要求。积极参加消防演习，并对仓库配备了完整的消防灭火器。并对所有安全防护控制点每月进行监测，及时发现不符合现象，及时纠正。

九、今年对合格供方都进行了评价，供方调查率100%，评价结果无不合格供方。

十、与顾客有关的过程：

供销部通过各种途径了解和掌握市场需求，并定期对竞争对手进行水平对比分析，利用各种渠道与顾客洽谈销售本公司产品，当顾客有购买意向（如签合同、订单、招标、电话订

货、传真订货、电子信箱、网上订货等）时，及时抓住时机，接受顾客意向，并根据顾客要求对产品使用性、可靠性、交货期、价格及售后服务等进行识别。供销部组织相关部门对顾客提出的要求进行评审，以确保满足顾客的要求。至体系实施以来，没有引顾客要求传达失误或部门间的误传的现象，合同评审、履约率达到了100%。

十一、顾客满意度调查：

供销部通过各种途径收集顾客对公司产品的反馈意见，如：向主要顾客发放“顾客满意度调查表”；
走访主要顾客，了解顾客的要求和期望，及时掌握市场需求；
召集顾客座谈等。从近三个月情况看，没有发生顾客投诉情况，顾客对公司所提供的产品和服务是满意的，从向主要顾客发放的十份“顾客满意度调查表”回收结果来看，顾客满意度均达到了97分，按顾客满意度控制程序”进行综合评价，比目标提高2分，达到了预期结果。这与供销部保持与顾客良好的接口关系，保证联系渠道的畅通，增强相互了解：即公司了解顾客的需求，顾客了解公司的产品和服务，确保公司与顾客保持良好的合作关系。

十二、与相关方的信息交流：

公司在确保产品质量符合顾客的要求外，积极向顾客宣传我公司的质量、职业健康安全管理方针，传达我公司的经营理念。使各相关方都来关心环境、关爱生命，注重职业安全，从而达到共同进步的目的。

正是由于清楚识别顾客要求，才取得了无顾客投诉情况发生，但不能说明顾客很满意或者是以后就是满意的，我们还要以此为起点，在顾客满意度方面更加努力，争取达到100分的成绩。

明年，我们除做好本职工作外，还要在物品价格以及供货周期上下功夫，确保公司生产正常运行。

供销部：卢华生

2011年10月22日

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