免单活动方案
成都生日免单大全 来源：
向晓的日志
1、禾风料理：
人民南路晚上168元一位、中午98元、还有套餐
58、68套餐!! 生日寿星凭身份证五折，提前联系并送蛋糕
2、川大西门蓝色加勒比那家巴西烤肉，也是生日免单，４８元／人
3、罗二兄弟巴西烤肉 （４３元/客） 生日当天凭身份证半价 蜀汉路89号（欧尚超市对面） 电话：87544567
4、北门大桥旁边的春天烤肉，38一个人吧，过生日者免单
5、欧莱特5楼的欧莱特咖啡厅38元/客
生日免单
86710088 锦江区大业路16号大地城市脉搏5楼
6、外双楠SPR COFFEE凭身份证，生日当天可以免费。
7、泰国菜"蕉叶"生日当天凭身份证菜品打8.8折,每人送杯香摈,还送蛋糕,还有异域歌手为你献唱生日歌[在天府广场旁边]
8、法米利比萨 (需7人以上)生日免费
9、春熙路南段7号2楼
10、双楠伊腾对面金汗斯烤肉,风格跟巴西烤肉一样的.38元/人.现在不免单了，送个小礼品
85262728
11、成都市武侯区二环路西一段90号(人人乐超市旁) 85262226
12、世纪联华（百联天府）4楼元太祖蒙古烤肉，生日免单！028-85225658
13、金牛区营门口路88号四威大厦1楼白芙蓉宾馆对面的豪享来，29，35，38元不等的牛排套餐，现在不免单了。送小蛋糕 电话: 028-87796268 87796258
14、大世界旁边的同乐人自助火锅，生日免单。紫荆彩世界二楼，38/位 85140213
15、八宝街家福隆.38元的火锅自助八宝街88号
16、好伦哥自助西餐，在家乐福八宝店旁边，五星电器二楼，原价45/每人，生日当天凭身份证减免20元，
还送一个心形披萨（挺大的呢），里面有各种西餐可以随便吃
17、香格丽,45元/人,西餐自助,生日者不免费只送免费券一张,但是不能当时用.锦江区盐市口新中心广场一楼东区。82952829[欧洲之星对面]
18、双楠的韩国烧烤可以免单。85108376
19、枫柏林西餐厅，成都市顺城街206号国际大厦首层 ，也是西餐39元一客。生日免单！86761661
20、千舫咖啡 上东大街36号千舫港澳购物城3楼
周五－周日下午17：30-21：30的33元中西自助餐 86713100
21、红星路三段那的罗曼地西餐厅地址：锦江区东大街97号香槟广场3楼(红星路与东大街交叉口)
电话: 028-86665151 86678770
22、盐市口城市英雄免费得40个游戏币。
23、太平洋文艺电影院，凭本人 身份证 和 影迷卡 可以领取生日当天电影票两
北京地区生日免单餐厅一览
北京过生日免单优惠餐厅汇总[需要提前电话咨询]
中央电视台对面有一家富春洲，自助烧烤、涮锅，品种还算丰富，平时48元一位，生日持身份证（必须是北京的）两位以上，可免单一位。
北京巴西烤肉－－西单店、大观园店自助平时女宾
38、男宾48，生日当天凭身份证24烤肉口味正宗，品种很多。很不错
以前去过炎黄艺术馆附近的一家“元太祖”（不是很记得了），也是自助烧烤、涮锅，平时48元一位，生日持身份证两位以上，可免一位。
西苑的“铁木真”，凭身份证生日当天XXXXX。
万方巴西烤肉店：北京商务会馆/右安门外玉林里1号[63293160]、三里河银岛饭店三层[68511351]每位48元（饮料XXXXX）当日生日三人以上参加免一位（含三位）
好伦哥送一个心形的批萨
松子味居日本料理（白家庄店），朝阳区东三环白家
庄乙22号[65825208]
亚运村漂亮商场往东小肥羊火锅斜对面的重庆火锅有一人生日打6折
台湾饭店，过生日的人半价，只要34元/人就能吃到那样的自助了，而且只要是生日当月就可以。
崇文门乐圣唱歌 ,送了一个果盘一个圣代一碗长寿面
航天桥附近大沙鱼烧烤店用身份证寿星XXXXX
苏州桥人大西门那儿有一家”雅泰来”中西餐厅,过生日的人凭身份证当日XXXXX享受一份35元的套餐,我强烈推荐她家的黑胡椒牛排套餐
时时乐过生日的送一份牛排，好象是70块钱的吧
万柳桥的花正
富丽客,生日半价
第五大道自助餐生日本人半价，有48一位的普通型，也有88一位的豪华型，金源购物中心有一家，国贸北面的数码大厦（在嘉里中心对面）
劲松桥边的巴西烤肉,生日人半价,24元,全价48元
歌兰美KTV过生日，送果盘和一张快照
糖果ktv送香槟一瓶
西单的金库KTV，提前两天预定，送蛋糕一个
百万庄园西餐厅过生日的送生日蛋糕一个，做的味道不错
红猪KTV过生日送48元果盘+长寿面1大碗,位置：海淀区知春路29号10号楼
金百万和平里店过生日88折+1碗长寿面+果盘或长寿面+香槟酒
西单的家家粗粮王也是半价哦
窝夫小子（含）以下蛋糕一个持卡人可在本人生日当天以5折的优惠价格订购原价200元（含）以下蛋糕一个
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1，百岁鱼-右安门内大街。生日在那吃的，七折
2.好伦哥生日当天的送个可以带走的匹萨
3。金汉斯是过生日的好象是１９元
4.三里河的西单万方巴西烤肉，过生日的人XXXXX，不过得三个人以上去吃，别忘带身份证！
5.阜城门时时乐
周三女士半价，你们俩吃只收一个人的钱，但是人多了就不行了
6 全免的我记得有：饺子王，粗粮王，三巴汤（这个不确定，先说吧~），元太祖烤肉（条件是要 带一个人，说是48~但是你最好先电话问
一下~现在是否XXXXX），汉丽轩烤肉自助，雅泰来（免一份38的西餐，不过不知道搬哪儿去了。
去年在人大西门三义苗那边），巴西烤肉 （4人免一人），
7 铁木真蒙古烤肉 69元/人
海淀区颐和园路甲116号 010-62878326 62878325
万万方巴西烤肉 48元/人
西城区月坛南街32号银岛大厦3层 010-68511351
丰台区右安门外玉林里1号楼北京商务会馆1层 010-63292244转
以上两家店持身份证3免1。推荐万万方巴西烤肉，性价比高，平日四人同行一人半价。
8 乔逸是半价~~~~~~~~~~~~~~~
9 品奇比萨，现在去办个会员卡生日当天XXXXX赠送10寸卷边比萨（价值75）
10 韩诺威好像是生日半价。在右安门
11 权金城只是生日那天送一碗面。。
12 大沙鱼火锅超市好像是持身份证XXXXX，不过实践证明不XXXXX„„„„„„至少学院路那儿的生日没有任何优惠
13 富顿中心的一家烤肉自助凭身份证可半价（原价48位）叫富丽客
14 神农庄园送蛋糕。
15 万柳桥那里的花正餐厅的自助烤肉，38一位，生日当天XXXXX哦。
16 西苑的铁木真蒙古烤肉,过生日的当天是XXXXX的.平常人价格68元2小时,4人以上去送生日蛋糕一个.
17 比格持卡会员是生日XXXXX的
18 生日当天，带身份证和会员卡，就有一个XXXXX的10寸卷边皮萨的
19 威斯汀大酒店,在生日当天凭身份证,可以XXXXX吃自助餐,门市价是198+15%服务费
20 国贸六楼粗粮王餐厅，在生日当天凭身份证可XXXXX吃一顿
21 方庄贵友大厦对面的汉斯烤肉，010-67643079，土耳其风味，68元一位（怎么在网上查的是40？），当天过生日的人免
22 金百万送面条
23 悄江南送寿桃
24 运村漂亮商场往东小肥羊火锅斜对面的重庆火锅 有一人生日打6折
其他优惠：
有XXXXX小吃：醪糟汤圆（推荐）、紫米粥、绿豆粥、麻团（推荐）、小烧饼 啤酒XXXXX，羊肉两盘送一盘
不过如果生日打折就没有啤酒和羊肉的优惠了 要看看身份证来着～
25 推荐去台湾饭店，过生日的人半价，只要34元/人就能吃到那样的自助了，还是真的很值的！！！
26 幸福三千里烤肉
过生日在那里就餐可以送一碗好吃的面条，还有一份水
好伦哥：生日半价，最后凭身份证过生日，可以送一个心型的皮萨。
金汉斯是生日和65岁以上老人凭身份证18元，其余一律38元
汉拿山可以XXXXX吃一碗长寿面
元太祖，生日送红酒，总共三个人去那么过生日的人就可以XXXXX了；
另一版本，两人去过生日的XXXXX。
国贸六楼粗粮王餐厅在生日当天凭身份证可XXXXX吃一顿
方庄贵友大厦对面的汉斯烤肉，土耳其风味，68元一位，当天过生日的人XXXXX，一大堆不同的烤肉，服务员会一会给你上一样，问你要不要，是18种还是多少种，我记不清了，要能吃肉的人去就很爽了。
松子料理（白家庄店），朝阳区东三环白家庄乙22号，010-65825208也是68一位，生日XXXXX，不过不太肯定现在是不是还有这项优惠。
金百万送面条
蜀国演义送面条
悄江南送寿桃，还有可爱的人说一堆人给你唱生日歌
重庆火锅。亚运村漂亮商场往东小肥羊火锅斜对面的重庆火锅有一人生日打6折其他优惠：有XXXXX小吃：醪糟汤圆（推荐）、紫米粥、绿豆粥、麻团（推荐）、小烧饼啤酒XXXXX，羊肉两盘送一盘不过如果生日打折就没有啤酒和羊肉的优惠了要看看身份证来着，周五晚上的麻团和小烧饼都是现做，狂好吃，属于实惠吃处，人均20～30，要求装修pp的xdjm就不用找那了。
台湾饭店，过生日的人半价，只要34元/人就能
吃到那样的自助了，还是真的很值的！！！不需要限定人数，而且只要是生日当月就可以。
雅泰来”中西餐厅,过生日的人凭身份证当日XXXXX享受一份35元的套餐,黑胡椒牛排套餐可以尝尝，一份套餐包括:牛排一份,开胃酒,面包两个,生菜沙拉,汤,还有XXXXX无限续杯的泡沫红茶!!!!
百岁鱼-右安门内大街，生日七折
时时乐过生日的送一份牛排，好象是70块钱的吧，好象要会员才可以。周三女士半价
幸福三千里烤肉，过生日在那里就餐可以送一碗好吃的面条，还有一份水果拼盘
三里河的西单万方巴西烤肉，过生日的人XXXXX，不过得三个人以上去吃，别忘带身份证！48元/人
乔逸过生日半价
品奇比萨，去办个会员卡生日当天XXXXX赠送10
寸卷边比萨（价值75）
韩诺威好像是生日半价，在右安门。
权金城只是生日那天送一碗面。。
富顿中心的一家烤肉自助凭身份证可半价（原价48位）叫富丽客
神农庄园送蛋糕。
比格持卡会员是生日XXXXX的
北京威斯汀大酒店,在生日当天凭身份证,可以XXXXX吃自助餐,门市价是中餐１８８＋１０％服务费，
晚餐２１８+１５%服务费，记得带身份证和身份证复印件，还要打电话去提前１－２天预订哦。
一茶一座生日那天是送会员一个海鲜煲套餐,会员就是在他们购买不同面额的充值餐卡。
蕉叶好像是过生日XXXXX，是两位免一位。
不过需要身份证复印件和在网上打印一张券。
建材单店活动方案
【篇1：建材单店活动方案(共6篇)】
篇1：家居建材专卖店单店销量提升系列(一)王文刚
家居建材专卖店单店销量提升系列(一)
王文刚
单店销量的不断提升是一个区域市场一个专卖店经营能力的体现，也是单店盈利的增长过程。在店面面积、装修、样品、饰品等固定成本投入基本变化不大情况下的单店销量提升，无疑是最理想的品牌发展状态，企业将此能力寄希望于经销商，经销商又将这种能力寄希望于店长、导购，但单店销量不断提升的主要责任承担者还是负有管理职责的经销商和店长。
解决问题就必须从根源抓起，从根本上去解决，作为经销商和店长我们又如何去不断提升店面销量？从哪里着手去提升呢？我们从下面的一个市场通用公式逐步展开。
单店销量=客流量x成交率x客单价
从这个通用公式可以看出，单店销量和进入专卖店的客流量、进入后的成交率、每个顾客的消费金额成正比关系，这三个条件与单店销量相辅相成相互依托，无论哪个方面有所提升整个单店销量都会得到提升，当然，最理想的状态是三个方面都得到大幅度的提升，这时整个店面销量就会成倍增长。下面我们从这三个方面一一做出具体分析，供大家探讨。提升客流量，扩大潜在顾客基数
客源是销售的基础，如果没有客源或客源短缺，即使你的产品再好或你的成交率再高销量的提升也是有限的，所以如何找到充足的客源是销量提升的前提，在刚才谈到的公式中客源即指客流量。
客流来自哪里？
客流量是一个泛概念，是指进入该品牌专卖店的潜在消费者数量。对于家居建材品牌而言提升客流量应从两个方面着手：
第一、境外吸引，即将潜在顾客从家中直接引导到该品牌专卖店。每一个城市几乎都有两
个或两个以上家居建材卖场，品牌店通过品牌运作或精准传播让潜在顾客直接奔该品牌而来，不给竞争品牌在其店面接触潜在消费者的机会。
第二、境内吸引，即将进入到品牌专卖店所在卖场的顾客引入自己的品牌专卖店，以增加
交流的机会，提升成交概率。
如果品牌专卖店能在这两个方面不断提升，则自己品牌的曝光度和接触的潜在消费者数量就会大大增加，接触的潜在消费者多了，在其他两个条件不变的情况下销量就会有所提升。
提升境外吸引率
在欧派工作期间，一位同事去某省会城市出差，回来后这位同事不住的叹息：虽说老刘每年能做到两千多万元的销量，但他的市场占有率太低，如果调整思路至少还能再翻几番 。笔者问其原因，这位同事解释道：老刘在这个市场有三家专卖店，他的销量基本都来自于主动进店的自然客流，几乎没有第二渠道带单，而其他很多品牌则招聘了业务员进行市
场外围的开拓，你想一想啊，这就好比行军打仗，别人在用机关枪扫射，而我们确实用步枪一颗子弹一颗子弹的瞄准射击，效果不一样啊。
确实，专卖店外围的潜在顾客群体才是顾客的主要集中地，如果再这方面加强力量，你的潜在顾客消费群体将会大大增加。根据以往的经验，笔者认为以下几个方面是家居建材专卖店应加强运作。
1、小区推广。
将销售终端延伸到小区是家居建材行业的一项重要工作。目前，家居建材的主要消费者不是老房改造的顾客，而是新房装修的顾客，每个市场每年都会有几个甚至几十个楼盘交钥匙，业主拿到钥匙后大部分都会考虑装修的问题，所以这些小区会蕴藏着巨大的消费潜力，
经销商和店长要想得到更多的潜在消费者就必须对这些新小区重点开发，进行小区拦截，小区拦截的操作方法主要有小区内品牌宣传、业务员扫楼、建立样板房、小区内组织团购等方式。
2、装饰公司和设计师合作。
装修是一项十分重要的工作，现在稍有经济实力的消费者一般都会选择找装饰公司和设计师设计方案，甚至很多装饰公司实行了大包的方式，不但提供图纸、基础装修，还包括主材的选购。对于消费者而言，装饰公司和设计师就是专家，他们既然与装饰公司和设计师达成了合作对他们就会非常的信赖，所以装饰公司和设计师对家居建材的推荐在很大程度上制约着消费者的选购，只要是他们推荐的客户，成功率就非常高，单值一般也比较大。另外，行业内一项公开的秘密就是很多装饰公司和设计师会通过与家居建材经销商合作赚取更多的提成，因此他们也很愿意与各家居建材品牌合作。
3、团购会。
随着齐家网、中国团购在线、篱笆网、搜房网和很多区域性网站的兴起，家居建材的团购会在全国市场做得如火如荼，一般他们都会组织几家家居建材品牌一起做团购，然后租好酒店会议室搜集客户资源。团购会做得好会有两个方面的作用，第一、团购会现场产生不错的销量；
第二、即使现场销量不是很理想，也会在到场的潜在消费者中进行品牌宣传，吸引在场的顾客在后续的时间里来到专卖店选购。
4、品牌联盟。
自从2009年欧派橱柜与其他五家家居建材品牌在全国范围内做起品牌联盟活动，并取得显著效果后，整个家居建材行业各种各样的联盟不断兴起。通过联盟实现众人拾柴火焰高、集中力量办大事、资源共享、一站式够齐等利益最大化的活动，很多品牌都尝到了甜头，其中的客户资源共享更是充满了吸引力，为了得到更低的折扣获得更多的赠品，参与活动的消费者直接走进联盟品牌专卖店，成交率高得让人诧异。
5、品牌推广。
利用品牌的力量促使消费者直接进店选择目标产品是营销水平的最高化体现之一。品牌力量的形成是一个过程，这不是一朝一夕能完成的任务，其关键就在于持续、不间断、有效的品牌推广，所以做好日常的品牌推广对增加专卖店客流量起着巨大的作用。作为经销商，在自己的城市里有目的品牌推广是日常工作的重中之重，经销商的品牌推广方式很多，包括重点路口和卖场外围的户外广告、公交车广告、网络宣传、口碑宣传、服务宣传，活动期间的电台宣传、报纸宣传、专业杂志宣传等等。
提升境内吸引率
各位经销商和店长，在你的专卖店内你是否发现经常有以下令人费解的情况发生？ 情况
一、消费者走过你的门口连看都不看一眼，无视你专卖店的存在；
情况二、消费者走过你的店门口只是歪头扫一眼，脚步似乎没有停下的意思，飘过；
情况三、你对面的品牌或旁边品牌店内人潮如涌，但你的专卖店却门可罗雀，人稀冷落；
您有没有坐下来仔细的想过问题到底出在哪里？相信看完下面这个案例，会对您有所启示。
2009年11月份，山西一个家具品牌经销商给笔者打电话，诉说目前遇到的经营现状：300平方的专卖店每月各种费用约两万元，但连续四个月每月的实际销量只有五六万元，根本就是入不敷出，如果元旦活动还没有起色的话年底他可能会关门大吉。恰逢12月初笔者出差路过这个城市，经过两天的调研和蹲点笔者发现，平均每天进店客户只有4批，而且大多是近来转一圈就走，能停留十分钟以上的两天内只有3批客户，而旁边隔壁某品牌平均每天进店客户多达九批，能停留十分钟以上的两天内共有十一批客户。除了导购技巧外，笔者提出了五项建议让经销商尽快调整：第一、在专卖店门口做两个品牌宣传的易拉宝，色彩要鲜
亮，二十米以外就能看清楚；
第二、店面口的样品进行调整，将店内的形象款产品调到店门口位置，并适当增加饰品，营造家居氛围；
第三、店内的灯全部打开，不能没有顾客或顾客少时就关掉一半灯节省电费；
第四、店内增加三个隔断，让消费者不能从外面一眼望穿、一览无余；
第五、店内增加三大盆绿植，并适当增加饰品，烘托整体氛围。12月下旬的一天，这个经销商给笔者打来电话不住的道谢，并兴奋的告诉笔者：整个十二月份看来进店顾客明显增多，恰逢圣诞、元旦促销期间促销力度也比较大，截止目前店内销量已经达到十三万，冲刺计划是二十万 。虽然没有了解他是否完成了冲刺销量，但整体销售应该还是不错的，其实当时笔者的五项调整，主要是根据他的进店率太低的问题，从调整完的效果看对进店率还是起到了一定的作用。
回到我们的话题，对于境内进店率的调整笔者认为应主要从以下几个方面进行。
1、终端拦截。
终端拦截指广告拦截与人员拦截，即让马上进入和已经进入卖场的消费者来到该品牌店。终端拦截的目的是和竞争品牌抢客源，有效增加进店顾客数量。具体方法有在卖场外围墙体做广告宣传、在卖场内做广告宣传，增加潜在顾客的第一印象；
在卖场大门口和电梯口利用人员发单页或直接将顾客带进专卖店，这种方式在促销期间各品牌用得比较多，非促销期间仍可以利用，效果是很不错的。
2、店面形象。
每个企业都会精心设计自己的专卖店，建设高品位、有吸引力的店面形象，良好的店面形象会直接吸引顾客进店了解该品牌与产品，这也就是为什么大部分经销商每隔两年左右就不惜投入血本重新装修的原因。对于经销商而言，店面装修通常由企业设计好图纸、规定所用的原材料，经销商更多是装修的执行，在这里我们要提两点：第一装修图纸设计期间经销商可以根据自己卖场的具体情况提出设计建议，将设计与销售结合起来，利用销售主导设计，而不是完全由设计师利用所谓的设计理念套画图纸；
第二、在装修材料的选择上一定要符合公司的标准甚至高于公司的标准，只有这样装修出来的店面才能体现出想要的效果。
3、灯光效果。
傍晚走在马路上，哪里会吸引你的眼球？我想肯定是光亮的地方，因为人的眼睛具有趋光性，人类都向往光明，所以对于店内的灯光效果我们绝对不清轻视，往往灯光的点缀可以让你的店面蓬荜生辉。专卖店内的灯分为照明灯和射灯，部分品牌也有合二为一的情况，不管怎么分，我们要想吸引顾客就必须注意三个方面：第一、灯的照射效果要好，不能为了省钱而选择效果太差的灯源；
第二、射灯照射点要正，不能打在地面和墙壁上；
第三、不能因为生意不好或客流太少就采取省电措施，只开一半的灯光，越是这样越会导致恶性循环。
4、氛围布置。
什么是营销？营就是造势，销就是销售，即通过造势产生销售，对于店铺而言，营就是要营造店面的氛围。现在的消费者无论在品位、产品方面相对几年前都有了很大的提升，八十年代买产品，九十年代买质量，二十一世纪初买品牌，现在买的是感觉，尤其是家居建材方面买的是一种“家”的感觉，也叫体验式或销售情景，让消费者直接把店内的场景搬回自己的家。“家”就是一种氛围，是布置出来的，所以经销商一定要在专卖店布置出消费者想要的那种“家”的氛围。在氛围布置方面，经销商和店长主要从三个方面入手：第一、产品的有效组合；
第二、饰品的装饰与摆放；
第三、灯光效果。
5、人员吸引。
假如哪天您去饭店吃饭，前面有甲乙两个餐厅，甲餐厅人满为患，甚至外面排起了队伍；
乙餐厅里的人员三三两两，服务员闲得直打瞌睡，您会选择哪家？相信大部分人会选择甲餐厅，宁可多排会儿队。为什么？这就是人的心理暗示和羊群效应。人越多您会认为那里的服务越好、口味越好、质量越放心。在专卖店也是一样，所以我们要做好三个方面的准备：第
一、不是很忙的时候一定要有一名导购员在门口站岗，引导过往的顾客进店；
第二、不是很忙的时候其他人员要整理店内样品、卫生等，要忙碌起来，给人一种生意很好的感觉；
第三、不管进店顾客是否有意向购买或买得起，导购人员都要热情接待，而且消费者在店里呆得时间越长越好，给过往的顾客和竞品人员造成生意很好的感觉。
6、助销工具吸引。
各位，请问在促销活动期间你们是不是在店门口会放置易拉宝或x展架或三角架或礼品地堆或张贴pop？目的是什么？吸引顾客注意，并引导进店。大型活动期间不仅你有，竞争品牌也都有，这时你的效果是不是打折了？请问，在非活动期间你有这些道具吗？相信大部分品牌都没有，为什么？答案有两个，第一、没有这个意识；
第二、不知道放什么内容。其实这些道具如果用得好，会对潜在顾客进店起到非常好的引导作用，所以，各位经销商和店长，在非活动期间我们也需要这些道具。
7、产品、店内结构与摆场吸引。
各位读者，您有没有注意过菜市场的商贩会把什么样的菜放在最上面？是形象好的还是形象差的？为什么？用来吸引买菜的人。如果把形象一般的菜放在最上面会是什么效果？销量肯定会下滑。在专卖店也一样，消费者能一眼看得到的地方一定是我们的形象款，因为形象款才是最具有吸引力的。回忆一下，你的专卖店的形象款放在了哪里？有没有放在消费者最能看得到的地方？有没有进行最完美的修饰？如果没有，请马上去做，因为他能吸引人进店。
同时你的店内布局结构是否合理？是否在外面就一览无余？您可以在店外来回走两圈看一看，如果是这样请立即调整，店内结构一定要做到千回百转、曲径通幽、犹抱琵琶半遮面，这样的店面才具有吸引力。
8、利用优越的位置和大店效应。
李斯和老鼠的故事告诉我们：位置决定价值。
红星美凯龙和居然之家的故事告诉我们：店大欺客。
优越的店面位置是家居建材品牌的关键竞争力之一，为了一个好的位置有的经销商不惜掏出高价转让费，为了一个好的位置有的经销商刚刚装好的店面就废弃转手??原因只有一个：优越的店面位置可以提升自己的竞争力。确实一个好的位置可以体现企业与品牌的实力，一个好的位置可以有效进行终端拦截，一个好的位置可以吸引更多的顾客进店而不给竞争对手任何机会。所以优越的位置是吸引顾客进店的关键点之一。
大店的价值是毫无疑问的，沃尔玛、家乐福、苏宁、国美、红星美凯龙、居然之家的兴起将消费者带入了一个崭新的消费时代，价格不一定便宜，质量也不一定最好，但各供应商打破了脑袋往里挤，消费者每每爆满。为什么？大店是实力的象征，大店给人信任感更强， 大店里的物品更加丰富！所以在其他条件不变的情况下，你的店面面积越大进入的顾客就会越多。
当然优越的位置和大店都是稀缺资源，是可遇而不可求的，经销商需要根据自身的实际情况有所选择，但在吸引顾客进店方面的优势是显而易见的。就实际操作而言，店面可以不大，但一定要精；
位置可以不好，但一定要进行终端拦截！
小结
各位读者，客流量是销量的基础，您现在就可以统计您的天客流量、周客流量、月度客流量，如果客流量不理想，请参考上面方法操作，如果执行到位，相信一定会有一定的效果！ 篇2：xxx装修建材店20年店庆促销活动策划书 xxx装修建材店
20 年 店 庆 促 销 活 动 策 划
小组成员：何旋、连楚 余佳佳、张士莹
目录
一、活动目的
xxx装修建材店是固镇县的零售商，从事装修建材经营已经20年了，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。今年正值该店开业20周年，因此准备在20周年店庆之际开展促销活动，一方面树立品牌形象，提升美誉度，同时加大销售力度，提升销售量。
二、活动对象
本次促销活动针对固镇全县。
目标消费者分为两类：1、新购置房屋的家庭 2、老房改建的家庭
目标消费者分析：对于新房的装修，消费者注重环境、品质的提升，往往愿意花大价钱，显得体面、华丽，体现居住者的身份、品味。
对于老房的改建，消费者注重便捷、舒适、实惠，自己用着舒心就行，不讲求奢华。
三、活动主题
由头：闪耀二十年，感恩超低价 主题：暑期建材大放价 口号：xxx建材6.8折大优惠 四、活动内容
活动期间凡进店购家装建材均享受6.8折优惠，20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾，大品牌联盟折上折，文艺演出等活动。
（一） 现场签单大酬宾
签单最终结算金额（享受6.8折优惠后的价格）在一万元以上的（含一万元），送价值1000元厨房三件套（微波炉、电磁炉、电饭煲）+100元电器购物代金券一张；
（固镇当地电器售卖店代金券,与当地电器售卖店联合）
签单最终结算金额在两万元以上的，送价值2000元电热水器一台+200元电器购物代金券一张；
签单最终结算金额在三万元以上的，送价值3000元空调一台+300元电器购物代金券一张；
签单最终结算金额在五万元以上的，送价值5000元的电冰箱一台+500元电器购物代金券一张；
签单最终结算金额在八万元以上的，送价值8000元的家庭影院一套+800元电器购物代金券一张。
（二） 品牌联盟折上折
消费者在享受进店购家居建材6.8折优惠的基础上，还可以享受如下优惠：
1、享受联盟连环折上折
同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.7折的优惠；
2、折上折上折：
同时预定三个或三个以上品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.5折的优惠；
3、买了我就送
同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品，购买价最低的商品，本店予以买单。（由于该家装建材现代理20多个品牌的商品，选择其中十个品牌作为大品牌联盟中的品牌。） （三） 文艺演出 1、演出部分
20年庆典当天在门店前搭设舞台，遮阳网。邀请表演人员进行文艺演出，表演项目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀请大学城武术协会、话剧社等进行武术、话剧表演。
2、活动部分
表演中间为互动时间，奖品有喷头，洗手槽，化妆镜，吊灯，以价格为比例制作幸运大转盘。共有“价格有奖猜”“幸运吹气球”“品牌名称说说说”“勇敢我表演”四个活动，奖品当场发放。
（1）价格猜猜猜：由本店拿出一款刚上市的新产品在舞台上做展示，主持人告诉在场观 【篇2：建材店五一促销活动策划方案】
建材店五一促销活动策划方案
消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。
伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。
二、活动主题
黄金周大放“价”
——xx地板五一特价促销火热促销
随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标
三、活动背景
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
四、活动时间
4月28日—5月13日
五、活动地点
全国xx地板销售点
六、活动流程
活动分为三个流程：
一、宣传期
时间：4月20日—4月28日
通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面
黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一 2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象 3、单页：活动内容＋企业简介 二、活动期
时间：4月28日—5月13日
xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
活动内容：
1、来了就有礼惊喜送不停
五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、相册）
2、五级大礼级级送为您新房添光彩
1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个
2、购地板满50平米以上（含50平米）送名牌电话机一台 3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个 4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台
5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台 3、特价诱惑你冲动挡不住
建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。
活动细则：
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件 2、特价地板数量有限购完即止
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品
（注：礼品需用礼品袋包装好）
【篇3：建材类促销活动方案(共6篇)】
篇1：建材行业促销活动方案 xxxx活动方案
活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段
非常1、订单有礼，快乐5.1 ；
非常2、热销单品，钻石套餐 非常3、正品特惠，折后再减；
非常4、超值换购，锦上添花 非常5、幸运抽奖，惠领全城；
非常+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限 活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。
活动时间：
活动宣传推广方式：（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
（2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。
（3）、dm快讯的发放。
（4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。
（5）、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。
（6）、店面促销环境的布置。
活动费用预算：控制在三万以下。
活动内容：
1、“进店有礼” ：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。
2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。 3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。
4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。
5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。
抵金卷使用方式：
（1） 以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。
（2） 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。
（3） 本抵金卷限在2012年8月31号前使用。
6、“幸运抽得乐”
凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。
奖项设置：一等奖 现金500元 二等奖 现金300元 三等奖 现金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条
活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排：
篇2：几种建材商场促销活动策划方案
几种建材商场促销活动策划方案
八月是建材，家居等相关产品的销售淡季，如何拉动建材商场卖场人气，提升销售量？一系列的促销活动必不可少。
在各种促销活动中，解决目标消费者的购买障碍，促成购买是每一场活动的主要思路。下面是湖南天宇传媒几点关于建材商场的促销方案供您参考。
1、在建材商场促销活动当天，只要是消费3000的就可以参加抽奖返还现金的活动。
2、在建材商场促销活动当天在一些指定的地方免费接送目标消费者购买，对于火热的夏天，贴心的服务是最好的手段。 3、八月免费日促销活动，促销活动当天有以为幸运消费者可以凭借发票返还全部消费（最多3000）。
4、在建材商场为期几天的促销活动中免费给参加活动的建材相关的业主家装设计效果图，家装材料可以享受优惠价，免费送货上门服务。
5、与一些建材商家合作在商场促销活动中举办产品拍卖活动，也可以无价起拍，同时可以在一些建材论坛上网上进行拍卖活动。
以上是湖南天宇传媒提供的关于建材商场的几点促销活动方案，在建材商城的促销活动中，可以通过服务，商户等方面让消费者对建材卖场产生强烈的记忆感。
篇3：家居建材商场“6月”促销活动方案 *****家居六月促销活动方案
一、活动时间：
二、活动地点：
三、活动主题：【六月重头戏 建材巅峰让利】
【交61送1000 满额就送格力柜机、ipad2】
四、活动内容：
预热活动：5月18日-31日
活动一、交61送1000
5月18日-30日期间，凡在*****，预存61元可认购1000元现金卡一张。在“六一”期间购物，享受商场所有优惠基础上，单笔实际付款金额满2000元可减200元。
活动规则：
◆ 请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续；
◆ 本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。
◆ 现金卡数量有限，办完为止。
注意事项：
◆ 本活动现金卡由客服部负责发放。
◆ 预存现金由财务部安排人员进行收取。
◆ 办理登记时，请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。
◆ 本活动内部员工及导购人员禁止参与
流程：收取61元现金—开具收据—登记资料--发放现金券—结束
主题活动：6月1日-3日
活动一、全场建材5折起，折后满2000接200元现金卡，再送200。
活动期间凡在商场购物，折后（成交价）满2000元接200元现金卡，再按实际付款金额满1000元送200元（灯饰抵扣券）。
2、折后减现实际付款金额满2000元，再送200元灯饰抵扣券，满4000送400，最多送1000元封顶。（灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券）
本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。
活动规则：
◆ 请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；
◆ 缴纳定金或全款均可参加本活动，同一顾客当日在不同专卖店多次购物，其购物金额可累计；
◆本活动实行累计制，购物票据可累加，订金可参加活动。
◆本活动特价、样品、团购商品不参加。
1000元现金卡使用说明：
◆现金卡为印刷品，由企划部统一印制，加盖*****财务章有效。
◆本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券
◆现金卡在顾客购买商品时，在实际成交价基础上，单笔满2000元用1张，冲抵200元现金，满4000用2张，抵400元，以此类推，1000封顶。（特价、样品、尾款除外） ◆本现金卡不找零、不兑现，仅限购买商品时抵现使用。
◆使用日期：6月1-3日，过期作废
200元抵扣券注意事项
◆200元抵扣券为印刷品，由企划部统一印制，加盖 财务章有效。
◆由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字；
◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章；
◆本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。
◆使用日期：6月1-6日，过期作废 ◆本活动费用承担 ：
a 1000元现金券由商户全额承担
b 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。
活动二、满额就送格力柜机、ipad2、空调扇等豪礼
活动期间，凡在 *****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品：累计实际交款金额满5000元即可获赠精致台灯一个(110元) 累计实际交款金额满10000元即可获赠 品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠 品牌洗衣机一台(1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠 1.5p格力空调一台 (2300元)累计实际交款金额满80000元即可获赠 ipad2一台 (3000元) 累计实际交款金额满100000元即可获赠格力柜机一台(4900元)
活动规则：
◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；
缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实际缴款金额为准；
◆同一顾客在活动期间不同日期及不同专卖店多次购物，其购物金额可累计；
不同顾客的购物金额不可累计；
◆部分专卖店及特惠商品不参与本活动，请在购物前留意专卖店前标识或向导购人员咨询；
◆参与本活动的顾客，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还礼品（未使用 情况下）；
礼品已使用过了的，顾客应按照退货商品金额的10%承担礼品费用；
◆本活动所送礼品不提供送货及安装服务，礼品的质量及售后均由xxxx承担。
活动注意事项：
◆参与本活动的专卖店需签订活动协议书；
◆不参加活动的专卖店，应于1日早在其店面门前张贴“不参加活动”公示牌；
◆不参加活动的特价商品，导购应在开单前向顾客说明，并在缴款单上注明“不参加满额送礼活动”，未注明的我司将视为参与活动，按协议书进行扣点；
◆总服务台工作人员注意检查缴款单是否有“现金收讫”章。
◆登记缴款单号及购物专卖店名、购物金额，请顾客在登记表上签字。
◆登记完成在缴款单上加盖“已参加六一送礼”章。
活动三、“*****首届灯饰节”隆重上演
灯饰品牌强势让利空前绽放
购灯饰最高返现50%
*****联合灯饰商家，隆重推出“*****首届灯饰节”，活动期间各个灯饰品牌推出工厂价，超低价回馈广大消费者。
活动目的：借举办灯饰节，扩大灯饰品牌影响力及知名度，本次活动所有品牌的让利幅度，一定要对市场造成撼动，力求一鸣惊人。
参加品牌：
活动形式：在参加商场“六一”促销的前提下，各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销、等促销方式，最大限度的推出吸引眼球的促销活动。
活动时间：6月1-3日
活动一、厂家承诺全年最惠价（签订协议书） 本活动商户提交六一促销信息（单品促销或折扣均可），由*****包装宣传。
活动二、购灯饰 送好礼（礼品由商户承担）
活动三、神秘返现（以抽奖活动形式开展）
活动期间在参加活动的灯饰品牌店，购物达一定金额，即可参加返现活动，发放返现卡一张，在6月3日集中进行抽奖，幸运者将获得50%返现大奖。
一等奖1名：
付款金额50%返现 二等奖2名：
付款金额20%返现 三等奖10名：付款金额10%返现
活动四、1元灯饰疯狂抢（商户提供）
五、活动推广方式及费用预算 1、媒体推广
（1）、报纸广告投放明细
（2）、电视台
（3）、短信广告投放方案
（4）、宣传单广告派发方案
（5）、户外媒体
2、现场促销物料(喷绘写真类+印刷品类+氛围布置类+机动类) （1）喷绘写真+印刷类
六、商户承担费用
1、本次活动宣传费用由商场承担
2、商户需按比例承担礼品费用，计算方式：按商户（2012年6月1日-3日）期间内总销售额（特价销售、尾款除外）的3%承担。
篇4：xg建材市场促销活动策划方案-10页 xg建材城活动推广计划
一、漳州xg建材城市场招商状况分析
目前，xg建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近
60％，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现 在各区域品牌“大家”对xg的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商 户观望不前，严峻的问题摆在xg的面前，给这些“大家”打一针“强心剂” 已刻不容缓。
由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的 地步，给消费者造成“狼来了！”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加 大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次 开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立 xg建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向
客户签约，顺利开业。
二、开业前活动运作
主题1：xg建材城联谊答谢酒会
时间：6月20日
地点：待定
活动对象：签约客户、重点意向客户
活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。
主题2：xg杯漳州公安5人篮球争霸赛
时间：7月－8月
地点：待定
活动对象：公安各部门
活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分ab两组 pk决出每组第一名、第二名，a1 vs b2、a2 vs b1,胜出的争夺冠亚军；
或 者四支队伍循环赛决出冠亚军。
活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升xg建材城形象。
主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会
活动时间：2007-8
活动地点：建材城办公室
活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈 活动物料准备：会员卡前100张,每人精美礼品一份
三、开业活动
1、团体购物xg行，快乐装修乐不停
参加活动者可享受以下四大权益：
1） 可享受本建材城商家提供的特惠团购价
2） 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务
3） 即刻有精美礼品送上
4） 在符合活动要求的情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动
2.家装购物xg来，名牌家电往家抬 活动时间：2007－9 共14天
抽奖时间：第七天和第14天
活动内容：活动期间，凡在xg建材城购物每满200元的消费者，均可向所在 商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周
抽奖活动，有机会赢取小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）微
波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。
奖品设立：xg建材城将于每周送出200台小家电（热水壶、电吹风、豆浆机 等）、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。
特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能 到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。
3.购物在xg，大奖等你拿
活动时间：2007-9 共10天
兑奖时间：每日的16：30
活动内容：活动期间，凡来xg建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张， 详细填写登记信息后就可参加抽奖。
奖品设立：xg建材城将于每日送出一等奖1个4999元的xg建材城购物代金 券；
二等奖2个1000元的xg建材城购物代金券、3个500元现
金；
三等奖10个50元现金；
幸运奖50个20元现金
特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖：1万元xg建材城购物代金券一张。
活动方案：串门小分队带单
一、合作品牌：电器、橱柜、xx；
二、合作模式：
（一）、带单拿其他两家的礼品和代金券作为互送（为引流锁客模式）；
（二）、催单过程中，落单后送代金券（锁客）；
（三）、对无需求到店客户互送免费礼品，到店领取的方式（引流）；
礼品：柏林世家的锅铲、宜来卫浴精美茶杯；
美的暂定；
三、合作方案落实细则：
（一）、客户分类：
1、对本品牌无需求，但对其他两家品牌有需求客户；
2、对本品牌和其他两家任一家有需求的客户；
3、对本品牌和其他两个品牌都有需求的客户；
（二）、引流方式：
1、落单引流；
2、端口引流；
（A馆门口、B馆门口、至尊馆门口及停车场）；
3、停车场引流；
4、商场内引流；
（三）、引流带单奖励：
1、端口带单，带单人员带客人进店后，带单小分队往带单群里发，信息，例如张三往宜来卫浴带单，带单人员带客户进店后，该带单人员往群内发信息：张三宜来001；
被带单品牌给予带单人员5元红包奖励；
接待导购李四必须回复：李四接待张三宜来001，导购必须接待完客户后在笔记本记录，当天总结；
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2、端口带单成功，成功落单品牌给予带单品牌提成，5000提成1一个点，10000以上2个点；
带单成功后奖励为带单人员个人。3、进店客户被引流其他店客户，处理方式同第1条和第2条；
4、落单客户引流，赠送其他两个品牌礼品和赠送其他两个品牌代金券；
（1）、落单额超过1000元，送100元代金券；
（2）、落单额超过5000元，送200元代金券；
（3）、落单额超过10000元，送500元代金券；
（4）、依次类推；
（根据客户需求灵活运用代金卷） 微信群名字：；
参与人员：
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免费体检活动方案
免费流量活动方案
免费送水活动方案
免费观影活动方案
景区免门票活动方案
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