任职工作计划

任职工作计划书

首先我很高兴我能够继续待在这个协会,与大家一起学习,一起交流,一起进步,回想我做干事这段时间以来,我感觉我并没有做过什么事,也并没有尽到我的职责中去,是的,一方面是我们自身的原因,一方面是由于距离的问题吧!在这一届的新的干部中,我又看到了促使协会发展的新动力,会长,秘长以及各个干部们,都投入到自己的职业中,充满热情的去奋战,去讨论,互相团结，我的内心是如此的激动。

针对我们每个人当时是怀着怎样的心情进协会的，我想大家自己心里也是比较清楚的，作为一个大家庭的协会，我们更应团结起来一起去努力而不是你分分我，我必须要这麽做等，既然身出一个协会，那么大家就一起去学习，掌握知识。我们可以这样做，在宣传部人较少时，我们其他部门的就可以帮他们一起想办法，想思维，拍照片，做宣传等，同理其他类似。

我作为公关部，平常的我们没事就去拉拉赞助，为我们协会凑活动费用、平常的日常所用等，但我们不能仅仅只做这一点点，我们可以和其他部门商量怎样加大我们协会的宣传力度、知名度等；
又如何去与其他会员加强彼此交流，使他们信赖我们这个协会，认为这个协会是不错的，值得一进等；
在此过程中，还需要与其他协会之间加强交流，和谐共处，互相帮助。

总之，在平常就应该多多举办活动，比如奖项类的、运动类的、烧烤类的、知识竞猜类等，使大家熟悉交流，玩的快乐，2016-5-16 拥有一个美好回忆的大学生活! 以上是我的想法，比较片面，不健全，但我会慢慢改进，也希望我能做到，在此也希望我能够改变自己，是自己的生活不留遗憾。

2016-5-16

班级:视传本153 姓名:常士丽 部门:公关部

任职计划

新学期迎来了新同学，带来了一副全新的气象。然而，我相信我们为同学带来娱乐氛围的宗旨是永恒的，工作是不能懈怠的……

通过一年的学习和努力，如果我成为了文娱部的副部长。本着对工作的负责，我将在本学期的活动中，尽自己最大的力量参与文娱部部长所布置的活动计划及活动工作，并帮助新入部门的大一新生更好的完成部门的工作，特制定以下计划：

常规工作

1、

每期积极参与文娱部召开的例会，并积极提出自己的建议或意见，了解近期文娱部的动态。

2、

对新进的干事进行管理、培养和考核。

干事管理、培养考核计划：每次参加例会干事应准时到达，每次会议做相应记录。善于发现身边文娱方面才能的同学并与推荐。不允许有任何违纪现象，一经发现立即撤职。每次计划前每人写一份计划书，并安排活动。每次活动经分配每人或每组负责一项。每次活动由主要负责人负责。

3、

积极参加文娱部制定的活动内容，并做好一定的宣传计划。

初步计划

1、

开展丰富多彩的各类文体活动，丰富校园生活，推进校园文化建设。由各个宿舍的学生参与开展的如公寓寝室

工作计划工作计划格式工作计划写作周工作计划月工作计划季度工作计划 文化节、公寓运动会、学习方法探讨会、公寓卡拉ok、卡通画比赛等。有利于提高学生的学习兴趣、丰富学生的业余生活。

2、

在各个月份的纪念日等活动中，开展各类的爱国、爱校、爱班、爱宿舍活动。或者在假期组织公寓学生参加合唱团和舞蹈团的组织排练，请她们为我们表演等等。

本学期文娱部队伍将在学习、工作中不断规范、发展、创新，为大家服务是我们的宗旨，积极接受校师生的监督引导。为我系的发展文娱部应尽一份力，定期组织活动，平时配合其他部的活动。提高我公寓学生的综合素质，发扬热工精神。

任职计划

我本着检验、学习、提高的目的，感谢公司提供的宝贵机会，感谢一直以来关心、支持、帮助我成长的各位领导和各位同事，是你们给了我无比的勇气和信心。投入我最喜爱的房地产业，它具有一定的挑战性。我将尽自己最大之能，积极配合执行总公司的委派，处理好具体事务和问题，做到各项工作对总公司负责。督促，催办总公司年度各重点工作的完成。回首历来的工作，成功固然可喜；
但失败的教训，是不能忘却的。这主要体现在实际工作中，没能更好的为部门排忧解难。失败的教训，既是今后前进的动力，也是自身潜能尚未充分挖掘的体现。我愿在求真务实中认识自己，在不断追求中完善自我，在拼搏奉献中实现价值。

在具体工作中，我将以“三个服从”严格要求自己，以“三个适度”原则与人相处。“三个服从”是个性服从全局，感情服从原则，主观服从客观。切实做到服务不欠位、主动不越位、服从不偏位、融洽不空位。“三个适度”是刚柔适度，对事当断则断，不优柔寡断；
粗细适度，即大事不糊涂，小事不计较；
冷热适度，对人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，进行等距离相处。做到对同事多理解、少埋怨，多尊重、少指责，多情义、少冷漠。力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增强压力，在与人交往中凝聚合力，以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人。

1、摆正位置、当好助手。不仅仅要协助总公司的总体规划和目标任务，制定计划、方案的有力实施。又要发扬团队精神，充分调动员工积极性，与员工打成一片，及时了解员工的意见和建议，准确及时的向总公司反馈员工的呼声，坚持“上为领导分忧、下为员工服务”的原则，做好协调工作。与全体员工，思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干。发挥整体优势，创造一个良好的、积极的工作氛围。努力完成自己肩负着上传下达的重要使命

2、抓好员工执行力。工作是做出来的，而不是想出来的。再好的工作方案，如果不能够得到很好的落实，也不会达到预期的效果。提高员工的执行能力，首先要以身垂范，将领导分配的工作首先细分，抓住重点，有计划、有步骤、有检查，面面俱到。另外要充分调动员工的工作积极性，随时掌握工作的进展，各个环节是否协调一致，对开展得力的及时总结，推广经验，对落后的要及时提出有效的改进措施，充分调动员工的工作热情。并向总公司及时汇报工作中的一切状况。

3、在日常工作中注重“三勤”。一是脑勤，勤学善思，注重研究剖析客户的需求，为公司多出点子实做细；
三是嘴勤，多向领导汇报情况，加强沟通，密切协作，树立活跃、高效的企业形象。在这个公司我看到了希望的所在，同时也意识到压力的所在、责任的所在，但不管是压力也好，阻力也罢，我很自信，相信自己，也相信市场经营工作将会凝聚大家的力量和智慧。

结合本公司现经营情况，并针对客户发展需求及市场客观因素，针对我公司的投资担保经营转向房产经纪公司经营的实际发展要求在经营的模式和成本上发生了本质的改变。

一、企业内部管理

1、经营成本的控制：减少浪费，注意前期经营资本的收入方向，﹙广告宣传，人力需求﹚这对任何企业任何行业而言都非常重要，也决定之前近阶段营销方案的制定。

2、销售团队的组建，﹙涉及到利益提成分配，员工薪酬等﹚团队士气的维护，通过有效的内部培训，来凝聚人心，建立团队的正面思路，屏蔽负面言论的影响，维护必要的团队规模。

3、合理调整公司内部组织结构，树立员工在企业内部的发展路线。

4、明确管理角色及岗位职权，合理分工。

二、市场和业务方面

1、重点培养员工业务素质和业务技能。

2、调整衙掌握二手房市场近期阶段的销售主路线。

3、做好初期经营的市场调查，深入了解房源结构和产权性质归属。

4、加强业务管理人员对政策法规及锐收条文的理解和认知。

5、重点培训员工对房源的挖掘，客户的对接和初期的洽谈。

6、结合公司目前经营情况，考虑是否对销售市场进行开发以增加公司的获利渠道。

7、做好保密工作，维护可用资源，统一公司形象。

经过近段时间的学习和搜集，对各家房地产公司有了一些了解，参照他家房地产公司的管理体制和经营模式。我自己整理出以下资料，供公司领导参考。

一、哈尔滨现有的地产公司业务经营范围：

1、委托代理买卖二手房

2、专业办理房产疑难产权

3、专业办理房产公产买断

4、委托代办理各种产权过户手续

5、委托代办房产产权更名手续

6、快办各种房屋贷款

7、代办落哈市户口

8、房地产抵押贷款评估、地价评估

9、房地产信息咨询和房地产政策法规咨询服务

10、为买卖双方提供居间担保服务

11、房地产经纪业务主要指二手房的中介业务，包括二手房买卖中介业务和二手房租凭中介业务。作为房地产经纪人，要为房子找到好东家，为客户找到好房子，你需要了解房子，知道每个房子的价值所在。

二、公司的结构：

1、公司渠道定位:

公司总部﹢直营店为渠道,品牌共享,信息共享,广告共享,公司网站共享.

2、公司组织结构确立

总经办

︱

行政部

营销部 人事部 财务部

签约部、代办部 信息部 租凭托管部

3、下属员工结构

验房员、经纪人、职业顾问、资深置业顾问、直营店长、区域经理

三、公司收费标准

1、居间担保费：房屋成交价格×1.5﹪

2、信息咨询费: 成交价格×0.5﹪

3、产权代办费: 300元/件

4、公积金贷款代办费: 500元/件

5、商业贷款: 800元/件

6、落户代办费: 800元/件

7、租房代办费: 当月租金×50﹪

四、办理产权变更流程

1、现金交易

房屋共有权人（配偶）同意出售的书面文件.必要收件（产权证原件.身份证原件）→窗口受理→现场调查评估→领导审批→验证→窗口收款→发证归档

2、贷款交易: ①商业贷款: 买卖双方鉴定购房合同→办理居间担保→取借款人申请表→报送银行调查初评→交首付款（如有资金监管、需办理监管开发区房管所除外）→办理土地证变更→产权证变更→借款合同办理保险公证→办理抵押登记贷款商贷应具备的条件、贷款额度,年限：
所交易房产必须是住宅或商报,贷款规定年限40年 货款额度按交易价格和评估价格谁低的标准取证 需提供的材料:

借款人以及配偶的身份证,户口,双方一寸照各一张,6分名章,结婚证,借款人在银行建行开户用的委托扣款的存折,如离婚,需提供离婚证.借款人户口不是哈市管辖区的,提供户口原籍派出所证明.

借款人本人或夫妻双方提供原单位职工经济收入证明（或连续三个月纳锐的完税发票及自主经营收入的凭证）,验资报告,审计后报表,需提供原件,银行留复印件.

2、公积金贷款

预约评估｛交100元｝---四天｝---出现场---｛3-4天｝---签合同｛公积金管理中心｝交首付款成交价的｛20%---30%｝---交更名过户代办费 更名契税 担保费---等通知 注:取证的放款式 ＃已经更名过户的不可以做公积金货款 公积金货款的额度,年限及所需材料

个人公积金最高额度50万,并不超过购房款的80%

公积金期限为30年（贷款年限加借贷人年龄不得超过国家法定年龄）.男性为60岁,女性为55岁,具有高级职称的可放宽5岁.

公积金贷款提供:户口,身份证原件,6分名章,购房合同原件,个人公积金证明(原件）,首付款的30%收据原件及复印件,夫妻双方不在同一户口的需提供结婚证原件及复印件.

五、办理产权证变更所需费用:

1、公产房:

①住宅: 评估额×8% ②门市: 评估额×15% 公证费: 使用面积×10元

2、私产房: ①住宅:

私产住宅所需税费建筑面积180米以内收取契税评估价1% 手续费建筑面积每平方米6元 建设维修资金×18-20元 工本费80元

建筑面积超过180米收取契税评估价3% ，如果发证日期未超过五年征收现在评估额和上次评估额差额的营业税5.5%,个人所得税1% 手续费建筑面积每平米6元 工本费80元

个人所得税:发证日期超过5年以上市交易的,并且名下无其他房产的免受个人的得税,卖方名下有其它房产的征收1%个税,不足5年上市交易的征收1%个税(注意不存在是否有第二套住房） ②商服:

商服收取契税评估价5% 手续费1% 工本费80元 ③继承:

公证处按评估价的2%收取公证费,交易所收80元的工本费,如原产权证为5年外,且为唯一房产,刚免锐;如为5年以内,刚按评估价的20%全额征收个人所得税 ④赠予:

公证处按评估价的1.5%收取公证费

六、购房落户: ①落户要求:

凡外地无工职人员,可以为其配偶和子女落户,在哈市现金购买评估价15万以上的商品房或者二手房,如贷款首付应在15万以上,可给购房者本人,配偶以及未成年子女落户哈市

购买两处商品房或者二手房应累计评估价在20万以上 购买正规商服评估价在30万以上 ②所需材料

必要收件,本人申请,产权证｛商品房专用发票｝,完税证明,房产评估报告,身份证,结婚证｛离婚证,法院判决书｝原派出所证明

公司是由一个个员工组成，是所有员工的共同努力而实现，一致行动是公司成功的基本保障，公司形象就需要每个人来共同维护。因此所以员工就应做到：规范工作行为，严守职业规律，履行职业责任，追求职业文明、忠诚于企业，塑造良好的公司形象，进而树立起良好的服务形象，企业形象来推动公司的进步和发展，要实现这些的首要条件就是要有严格的公司制度：

一、认识管理制度：

1.招聘与录用：公司依靠自己的文化、成就、机会、政策、待遇、吸引和招聘人才，我们在招聘和录用中，注重人的素质、潜能、品格、学历和经验。按照双向选择的原则，在人才使用、培养与发展上，提供客观且对待的承诺。

2.报酬与待遇：我们在报酬与待遇上，坚定不移地向优秀员工和工作责任心强、专业要求 的岗位倾斜，细则（岗位设定、事业道路）另行培训。

3.考核：员工的考核，是按明确的目标和要求，对每个员工的工作绩效、工作态度与工作能力的一种例行性的考核与评价。 4.岗位轮换：员工应在熟练掌握本职岗位的前提下，尽可能地掌握其它相关岗位的技能，最大潜能的为公司做出贡献。

二、公司信息管理制度：

1.经纪人验房后，应立刻出图上交，进入公司房源档案，公司建立房源和求购客户档案。 2.经纪人在职场内或小组之间应经常的以多种方式公布自己的房源，寻求同事的合作，以达到信息在公司内部快捷共享的目的。

3.没有统一的编号，未上交进入公司档案，或在个人手里积压的房源不予刊登广告。 4.规定经纪人月验房量的，以有效房源为准。

5.经纪人对房源的真实性、合法性、准确性、时效性负责。

6.公司的房源和客户档案信息属商业秘密，不得外漏，经纪人，文员，经理各相应岗位人员应做好保密工作，经纪人将自有房源在其它公司刊登广告的，视为兼职，一律开除，底薪和提成全部不予发放。

三、公司信息保密制度：

1、凡公司各类房源、居间信息不得透漏给非本公司人员

2、本公司人员如需调取相关信息，需遵循信息调取制度

3、本公司各部门主管、经理的相关通讯方式及员工个人信息不得透漏给非本公司人员

4、公司下发的各类通知不得透漏给无关人员或非本公司人员

5、公司的一切重大活动、决策及公司经营模式、管理制度坚决不得透漏给非本公司人员

6、凡公司员工的新锦江分配方式及相关福利待遇在非正常情况下不得透漏给非本公司人员

7、信息部文员使用的电脑需文员本人负责，不允许其他人使用

8、凡公司各类文件、资料均属于公司信息安全保密规定之内，在未接到公司通知的前提下，不允许泄漏其相关信息内容

9、凡公司各类文件或纸张类信息单据，在未得到公司允许的前提下，一律不得带出本公司。

四、培训管理制度：

1、培训工作由公司人力资源部统一组织，统一安排培训时间，内容和方式。培训工作长期开展。

2、培训的方式以讲座、研讨为主，同时和其它先进的培训方式相结合。

3、培训的内容包括公司管理制度，职业道德，企业文化，专业基础知识和执业能力（含团队精神和工作心态）

我们公司现处在发展中经营状态，随着新人的加入会不断的壮大，对员工礼仪上就应有严格的规范：

1、职员必须仪表端庄、整洁。

2、员工的服装应清洁、大方。

3、在公司内职员应保持优雅的姿势和动作。

4、要礼貌用语。

公司要有良好的发展是与员工的薪金待遇、利益提成不可分割的，现在本市各家地产公司都有着不同的待遇和提成，如：温氏、振达、大盛等是无底薪提成，是按实收中介费×50%分成，如世联、好家庭、好望角等则是有底薪、提成按实收佣金×10%、20%、30%。下面是我自己整理出一套在薪资和提成上的阶梯式计划，提供给公司领导参阅：

每月任务：30天之内完成 25套出售验房＋5套出租验房

新 资：600元＋50元（全勤）＋100元（成功出租奖励）成功晋升 晋 级：晋升为“经纪人”

每月任务：30天之内完成 16套有效出售＋2套有效出租 薪 资：400元＋50元（全勤）＋100元（介绍新人并成功有销售）＋100元（成功独家并销售）＋20%提成（实收佣金）

晋 级：3个月内完成 1.8万(即: 90万实收业绩）实收佣金 晋升为“置业顾问”

保 级:3个月内完成 0.8万(即: 40万实收业绩）实收佣金 成功保级,未完成进入一次归雁

一次归雁:3个月内仍未完成0.8万(即: 40万实收业绩）实收佣金 经审批进入二次归雁

二次归雁:2个月内仍未完成(25套出售验房＋5套出租验房,且在考核期内完成实收佣金600元）

降 级:降至“验房员”或“开除劝退”

每月任务:30天之内完成 16套有郊出售＋2套有效出租

薪 资:400元＋50元(全勤）＋100元(介绍新人并成功有销售） ＋100元(成功独家并销售）＋30%提成(实收佣金）

晋 级:3个月内完成 3.6万(即: 180万实收业绩）实收佣金 晋升为“资深置业顾问”

保 级:3个月内完成1.2万(即: 60万实收业绩）实收佣金 成功保级,未完成进入一次归雁

一次归雁:3个月内仍未完成1.2万(即: 60万实收业绩）实收佣金 降级 降 级:降至“经纪人”

每月任务:30天之内完成 16套有效出售＋2套有郊出租＋且有2套出售＋2套独家 薪 资:1000元(包括底薪700元＋300元福利保险）＋50元全勤＋40%提成 保 级:3个月内完成2.4万(即: 120万实收业绩）实收佣金且考核期内成功收购1套则成功保级,未完成进入一次归雁 降 级:降至“置业顾问”

以上是我综合多家房地产经纪公司的实际情况,结合本公司的现在状态后整理出的材料,并上报给总公司,希望公司领导多加指教与批评。

公务员任职培训工作计划

本人参加学院年春季学期第期公务员任职培训班的学习，现根据学校制定的教学计划，按照计划的具体要求，将个人的学习计划安排如下。

一、学习目的

按照教学计划，个人的学习将以马克思主义中国化的最新成果为中心，以提高党的执政能力、强化党性锻炼为重点，切实做到夯实理论基础、开阔世界眼光、培养战略思维、增强党性修养。希望通过一个月的学习和锻炼，在理论、能力、素质、修养四个方面均有所提高。

二、学习的内容和方法 1、入学教育阶段

在这一阶段，个人将积极调整心态和状态，从而迅速完成从工作到学习、从政府职员到普通学员、从家庭生活到集体生活的转变，为集中培训学习奠定基础。// 2、基本理论学习阶段

个人将按照教学计划，在指定学习的书目中，力求做到原汁原味地学习经典，尽力领会理论精髓，同时能联系实际，与时俱进，加深理解。党校的这次集中学习可以说是一次难得的机会，本人将在老师的辅导下，进行一次较为系统的学习，争取全面掌握，深刻领会，充分了解前沿动态，同时结合实际工作，针对问题，力求将理论知识运用于个人的工作，在解决实际问题方面有所探索。

3、小结阶段

按照教学计划，本人将以党性锻炼的收获为主要内容，认真做好小结的撰写工作，争取向小组作原原本本报告。

三、学习的具体要求

1、学习认真、刻苦，学习笔记要做得细致。 2、加强针对性，党性分析要做得深入。

3、遵守纪律，自我管理要做得严格。

4、积极参加讨论等各项活动，互帮互学，组织生活要过得愉快。

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