夏季清仓活动方案
超市清仓活动方案
方案要点：
1、对现有商品进行促销销售，保证成本的前提下，达到消库之目的。
2、对外宣传：
A、对外宣传联华已控股原解百生鲜超市 B、江城超市更名为世纪联华
主题：
清仓大甩卖 告别解百生鲜 迎接世纪联华
时间：～.10.15----10.18 促销思路：
针对现江城店滞销商品、库存商品、抵价商品，结合现有的商品结构，借助特价商品、惊爆商品提升销售。
促销活动 一、“一、二元”搞定----均一价 利用低价商品吸引人流。对部分非交集商品实行一元、二元区进行销售，提升活动效应。
建议：
1、一元区选择XXX个单品：
百货：XXX个 食品：XXX个 2、二元区选择XXX只：
百货：XXX个 食品：XXX个 3、五元区商品：XXX个 4、10元区商品：XXX个
作价建议：
特价 原价 一元区 1---2.5元商品 二元区 2.6---3.5元商品 三元区 3.6---6元商品 五元区 6.1---12元商品 10元区 12.1---20元商品
此部份商品共计XXX个，具体清单见附件（一）。
二、敏感商品---牺牲特价 思路：借助高敏感度的生鲜与民生商品提升人流，商品采取特价形式，对部分非 集商品采用保本销售的形式销售。
商品选择建议：XXX个单品 生鲜4—5个 油、米 2—3个 护肤、洗化3—4个 非交集商品：2—3个 宣传：
《都市快报》 10.14日整版 商品作价清单请见附件（二）
三、特价销售 针对非交集商品中20—100元之间的商品，利用一定的商品折扣作现场直接销售，消化此商品的库存。
作价建议：
20---50元(进价)：作价折扣为7折 50---80元(进价)：作价折扣为6.5折 80—100元(进价)：作价折扣为5.5折 商品作价清单请见附件（三）
四、拍卖活动 活动时间：10.15—18 每天 17：00---18：00 19：00---20：00 拍卖商品：（1）1XXX多个非交集商品中，单价在100元以上商品 （2）抵债商品（以家电为主） 拍卖作价：（1）非交集商品起拍价为商品进价的2成 （2）抵债商品起拍价为进价的1.5成 拍卖商品数量：
（每天每时间段） 品种数：XXX个单品，每个单品一件 商品分配（建议）：（1）非交集商品5个 （2）抵债商品XXX个 具体视拍卖情况而定，每日拍卖的单品应有区别.五、清仓大放送 结合全场商品，执行与销售相捆绑的买赠活动，提升其他商品销售。并结合现库存商品做费用转换支出。
活动时间：10.15—18 活动规则：
一次性购全场商品（除拍卖商品）50元，送赠品一份，送完为止。
操作：
（1） 门店对全场商品在电脑小票上累计金额（拍卖商品）。
（2） 专设赠品兑换区，由专人负责。
（3） 消费者凭电脑小票到指定地点兑换，单张小票限兑换三份。
（4） 赠品是非交集商品中1—3元的商品，具体请见附件（四）。
宣传 1、小区宣传：
采用20条横幅在附近小区进行宣传，小区名单由门店提供。
2、整体对外宣传（牺牲商品） ～.10.14 《都市快报》整版宣传 3、卖场宣传 （1）门店广播对活动进行一次/10分钟播报.（2）门店POP海报
陈列 1、设立“均一价”专卖区，分别形成“一元区、二元区、三元区、五元区、10元区”，建议在一楼收银通道与现二楼地堆区。
2、特价专区 主要针对20—100元特价商品 3、门店拍卖专区 建议：在现招商区
装饰 1、对相应的专卖区配以相应的特价区指示牌 2、一楼卖场面中港地区的装饰：包括柱子、主通道等 3、货架：特价指示插卡
超市清仓活动方案
方案要点：对现有商品进行促销销售，保证成本的前提下，达到消库之目的。
对外宣传：A对外宣传联华已控股原解百生鲜超市B江城超市更名为世纪联华主题：清仓大甩卖告别解百生鲜迎接世纪联华时间：----促销思路：针对现江城店滞销商品库存商品抵价商品，结合现有的商品结构，借助特价商品惊爆商品提升销售。
促销活动一“一二元”搞定----均一价利用低价商品吸引人流。
对部分非交集商品实行一元二元区进行销售，提升活动效应。
建议：一元区选择个单品：百货：个食品：个二元区选择只：百货：个食品：个五元区商品：个元区商品：个作价建议：特价原价一元区---元商品二元区---元商品三元区---元商品五元区---元商品元区---元商品此部份商品共计个，具体清单见附一。
二敏感商品---牺牲特价思路：借助高敏感度的生鲜与民生商品提升人流，商品采取特价形式，对部分非集商品采用保本销售的形式销售。
商品选择建议：个单品生鲜—个油米—个护肤洗化—个非交集商品：—个宣传：《都市快报》日整版商品作价清单请见附二三特价销售针对非交集商品中—元之间的商品，利用一定的商品折扣作现场直接销售，消化此商品的库存。
作价建议：---元(进价)：作价折扣为折---元(进价)：作价折扣为折—元(进价)：作价折扣为折商品作价清单请见附三四拍卖活动活动时间：—每天：---：：---：拍卖商品：多个非交集商品中，单价在元以上商品抵债商品以家电为主拍卖作价：非交集商品起拍价为商品进价的成抵债商品起拍价为进价的成拍卖商品数量：每天每时间段品种数：个单品，每个单品一商品分配建议：非交集商品个抵债商品个具体视拍卖情况而定，每日拍卖的单品应有区别五清仓大放送结合全场商品，执行与销售相捆绑的买赠活动，提升其他商品销售。
并结合现库存商品做费用转换支出。
活动时间：—活动规则：一次性购全场商品除拍卖商品元，送赠品一份，送完为止。
操作：门店对全场商品在电脑小票上累计金额拍卖商品。
专设赠品兑换区，由专人负责。
消费者凭电脑小票到指定地点兑换，单张小票限兑换三份。
赠品是非交集商品中—元的商品，具体请见附四。
宣传小区宣传：采用条横幅在附近小区进行宣传，小区名单由门店提供。
整体对外宣传牺牲商品《都市快报》整版宣传卖场宣传门店广播对活动进行一次/分钟播报门店PP海报陈列设立“均一价”专卖区，分别形成“一元区二元区三元区五元区元区”，建议在一楼收银通道与现二楼地堆区。
特价专区主要针对—元特价商品门店拍卖专区建议：在现招商区装饰对相应的专卖区配以相应的特价区指示牌一楼卖场面中港地区的装饰：包括柱子主通道等货架：特价指示插卡
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超市清仓活动方案
超市清仓活动方案
超市清仓活动方案
方案要点：
1、对现有商品进行促销销售，保证成本的前提下，达到消库之目的。
2、对外宣传：
A、对外宣传联华已控股原解百生鲜超市
B、江城超市更名为世纪联华
主题：
清仓大甩卖
告别解百生鲜迎接世纪联华
时刻：20xx.10.15----10.18
促销思路：
针对现江城店滞销商品、库存商品、抵价商品，结合现有的商品结构，借助特价商品、惊爆商品提升销售。
促销活动
一、“一、二元”搞定----均一价
利用低价商品吸引人流。对部分非交集商品实行一元、二元区进行销售，提升活动效应。
建议：
1、一元区挑选30个单品：
百货：15个食品：15个
2、二元区挑选50只：
百货：25个食品：25个
3、五元区商品：30个
4、10元区商品：30个
作价建议：
特价原价一元区1---2.5元商品二元区2.6---3.5元商品三元区3.6---6元商品五元区6.1---12元商品10元区12.1---20元商品
此部份商品共计140个，具体清单见附件（一）。
二、敏感商品---牺牲特价
思路：借助高敏感度的生鲜与民生商品提升人流，商品采取特价形式，对部分非
集商品采纳保本销售的形式销售。
商品挑选建议：15个单品
生鲜4—5个
油、米2—3个
护肤、洗化3—4个
非交集商品：2—3个
宣传：
《城市快报》10.14日整版
商品作价清单请见附件（二）
三、特价销售
针对非交集商品中20—100元之间的商品，利用一定的商品折扣作现场直接销售，消化此商品的库存。
作价建议：
20---50元(进价)：作价折扣为7折
50---80元(进价)：作价折扣为6.5折
80—100元(进价)：作价折扣为5.5折
商品作价清单请见附件（三）范文版权所有
四、拍卖活动
活动时刻：10.15—18
每天17：00---18：0019：00---20：00
拍卖商品：（1）1300多个非交集商品中，单价在100元以上商品
（2）抵债商品（以家电为主）
拍卖作价：（1）非交集商品起拍价为商品进价的2成
（2）抵债商品起拍价为进价的1.5成
拍卖商品数量：
（每天每时刻段）
品种数：15个单品，每个单品一件
商品分配（建议）：（1）非交集商品5个
（2）抵债商品10个
具体视拍卖事情而定，每日拍卖的单品应有区别.
五、清仓大放送
结合全场商品，执行与销售相捆绑的买赠活动，提升其他商品销售。并结合现库存商品做费用转换支出。
活动时刻：10.15—18
活动规则：
一次性购全场商品（除拍卖商品）50元，送赠品一份，送完为止。
操作：
（1）门店对全场商品在电脑小票上累计金额（拍卖商品）。
（2）专设赠品兑换区，由专人负责。
（3）消费者凭电脑小票到指定地方兑换，单张小票限兑换三份。
（4）赠品是非交集商品中1—3元的商品，具体请见附件（四）。
范文版权所有1、小区宣传：
采纳20条横幅在附近小区进行宣传，小区名单由门店提供。
2、整体对外宣传（牺牲商品）
20xx.10.14《城市快报》整版宣传
3、卖场宣传
（1）门店广播对活动进行一次/10分钟播报.
（2）门店POP海报
陈列
1、设立“均一价”专卖区，分别形成“一元区、二元区、三元区、五元区、10元区”，建议在一楼收银通道与现二楼地堆区。
2、特价专区
要紧针对20—100元特价商品
3、门店拍卖专区
建议：在现招商区
装饰
1、对相应的专卖区配以相应的特价区指示牌
2、一楼卖场面中港地区的装饰：包括柱子、主通道等
3、货架：特价指示插卡
服装店清仓活动方案
【篇1：服装店促销方案大全】
营销促进计划的目标是：鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购买；
争取未使用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感；
吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。根据消费者促销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在销售时进行参考。
营销促进方案（需区分价格促销和增加价值促销根据不同时间段执行）
须注意：任何销售促进活动都必须有主题，没有主题的销售促进活动将会
被消费者视为清仓甩卖类型的活动，将对品牌产生直接深刻的影响。
１、服装店促销方案大全之现金折扣
解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。
方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。
方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。
方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。
方案四：举办“一季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。
２、服装店促销方案大全之试用样品/免费试用
解释：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。
方案一：以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者（如当天前100名）交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如一周）末不满意者无条件退货。
方案二：在某个特别节日（如教师节）针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体（如大学女教师）推出的主题活动（如尊师重教），前十名给予免费赠送。并提附加要求（可被宣传）在随后的品牌宣传中加以运用。
方案三：以“谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服形像产品，进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者，除送给其此件产品外，另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服（每季一套）。
３、服装店促销方案大全之优惠券
优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。
方案一：在目标消费群集中的地方（如写字楼）进行每个单位有限额度的（如两张）有限时间的（如本周末）优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。
方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。
方案三：可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。
４、服装店促销方案大全之特价包装
特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。
方案一：情侣家居服（新婚夫妻）组合包。在一定时期内（如情人节时间段），购买情侣家家居服组合（情侣装或两套红装），可获赠礼品（不要降价）。
方案二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例：春季购买时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品（不要降价）。
方案三：普通的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。
５、服装店促销方案大全之赠品
买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。
方案一：在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。
方案二：进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关的产品为宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精美桌布/靠垫等家居用品。
方案三：“寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。
方案四：“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。
６、服装店促销方案大全之重复光顾奖励
重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。
方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。
方案二：对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送（形式任选）。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。（忠实客户的培养非常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可带来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。）
７、服装店促销方案大全之产品保证/价值承诺（服务）
产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。
方案一：如发生激烈价格竞争的局面，举行“买的有礼”活动，含义有二：除赠送一定小礼品外，另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价给予一定补偿（现金或礼品）。说明：对于时尚个性化产品，消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会非常有效
方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发现有高于本终端同样的产品，给予价差补偿。说明：虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动。
方案三：商场“夏季新品先穿为快”活动，可与“组合包”活动相结合，同时承诺在夏季的销售旺季（例六一前），如有降价，给以价差补偿。说明：充分利用消费者求新占便宜的心理，引导消费者进行先行产品购买，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场份额。
８、服装店促销方案大全之联合促销
联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。对佰伦世家家居服饰来讲，与其它大品牌成熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升。
方案一：三八节购家居产品，凭吊牌可六折购买xx文胸；
购xx文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。
方案二：购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣券50元一张（或等值礼品），用于购买对方产品使用。
方案三：购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组，购佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套。
９、服装店促销方案大全之售点陈列和商品示范
通过售点陈列和商品示范，有效提高消费者对产品的感知度，进一步加强品牌亲近感，增加销售产生的机会。
方案一：服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生活静态展
方案二：佰伦世家公司展厅内模拟居家实景进行的形像展示。
方案三：“家居服流行趋势发布”在各地级市最大商场外的走秀活动，真实的展示产品风格及消费理念。并可配合其它销售促进方式结合进行。
１０、服装店促销方案大全之公益销售促进活动
此活动的前提是获得一个有威望的盟友，权威部门的认定，如民政局。
方案一：“为xx灾区或学校捐助旧衣活动”凡持知名品牌家居服品牌前来捐献的消费者，即可以七折价格购佰伦世家家居服；
对持目标竞争对手产品（如佰伦世家的目标竞争对手
为美标/秋鹿/达尔丽）前来捐献的消费者，即可以六折价格购买佰伦世家家居服。此活动的目的是为了提升品牌公益形像，转移部分其它品牌的消费者试用我司产品。
方案二：凡每购佰伦世家家居服产品一件，即有五元钱捐助地方民众关心的焦点问题（捐助民政局进行四川旱灾区救灾工程）。
１１、奖品（游戏、竞赛、抽奖）
此活动是充分利用消费者的博彩心理及竞争心理，调动消费者参与到与产品及品牌有关的活动中来并促进产品销售。
方案一：投飞镖游戏。共投三次，算出投中环数，按一环一元钱计算，给以价格折让。
方案二：凡购家居服一套，即获得奖券一张，有机会获得钻石大奖或双人海南之旅。
方案三：“十天购物,一天加倍”凡在活动期内购佰伦世家家居服，其中一天将会有机会获得以购买原产品相同价格任选一件产品的机会
特别建议：对于运作商场的客户，建议以商场模特走秀展示为主加以其它形式的组合销售促进活动将最富有效果。
以上十一种活动形式中的各个方案可以根据实际竞争情况一加一组合，也可多组组合，这里就不一一叙述了，最重要的是，我们一定要有销售促进方案的计划性。我们希望广大客户能够在销售季节开始前就根据地区情况，按照每个周为一个销售单元时间，进行销售促进活动的组织与分类实施。
【篇2：秋季季末清仓促销方案 (1)】
活动主题：季末大出清 激情购物 /我爱秋天，乐享购物
活动时间：2011年9月16日到9月25日
活动目的：超市活动主要是吸引更多的人气前往购买其商品，但更重要的是能带动超市其它商品的连锁销售！现如今，是换季的季节，服装、鞋、化妆类是顾客的必备之物，因此，此次活动要以服装类为主，推出真正优惠于民的商品，让群众感到的确便宜。
一、服装夏末大清仓，秋款新装上市
二、倾情新品，抢“鲜”体验
活动期间，每日凡在商场购买新品服饰满500元前10名消费者，即可享受新品体验活动，可当场抽奖，抽中几折即可享受新品几折优惠。
三、婚庆节床品大展销，婚庆套件劲爆低价。
四、皮具类 满x元立减x元现金
五、运动休闲大型特卖会
运动休闲类服饰部分夏款最低2折出清，秋装新款x折起。
六、秋季护肤大行动
满x元立减x元现金，并有礼品相赠，如护手霜、化妆小样等。
七、家电大甩卖 (1)小型家电饮水机、热水器、电风扇等数十种单品特价销售，惊喜连连等你来。
(2)空调、洗衣机以及电视机等大型家电商品满x元减x元现金。
八、满额大换购
活动期间，购物满28元，凭电脑打印发票即可参加换购活动。加x元换购床品四件套、加x元换购被子一床、加x元换购电吹风一台、加x元换购杯子一个。
【篇3：2014夏令清仓活动策划方案】
2014夏令清仓b组活动策划方案 在6月份提升我门店的人气，创造销售佳绩，特举办“2014夏令清仓活动”全员参与促销活动。
一、人员分工：
小组成员：秦园梅（组长）、杨建力、许丽娜、唐鹏、谢润秀、赵克妹、零建河。
具体分工明细：
1.销售能手：秦园梅（优势：10年以上床品销售经验，商品知识、库存非常熟悉，促销手法娴熟，销售精英），
谢润秀（优势：5年零售销售经验，现负责水星区域商品管理，商品知识娴熟，号称“温柔杀手”，战斗指数：4颗星）
杨建力兼职（优势：从事仓库管理工作4年，对我司经营的各类商品了如指掌，结合晚上摆摊经验）
2、发海报精英：杨建力、唐鹏、零建河+外请人员
3、后勤管家：许丽娜（指引到收银台交费，打包，端茶送水给顾客等）
二、如何发放海报
活动宣传是否到位关系到整个活动的成败，所以海报发放至关重要。因此我们海报发放重点从6月24日-29分三个时间段有计划的分区分点发放，尽可能的让我们的海报进入各家各户。
第一时间段早上7:00-10:30，地点：菜市、广场，沿街商铺，发海报人员：2到3人一组，轮流发放（因这个时间段为销售空挡期，每个组员都可以参与进来，轮流安排）海报发放方式：1、根据现状，活动发海报已是各商家促销滥用的手段，很多消费者对海报都有了排斥心理，不愿意接受大街上随意发放的海报，针对这一现状，我们可以在菜市、广场等人流量大的地方摆放一张小桌子、x展架，有特点（超低价、独家经营）的商品样品，通过大蜜蜂吸引老百姓关注，免费派发气球，发放我们的活动海报。2.租用卡通服装，穿上可爱的卡通服，吸引人民的视线，发放海报，普通人发放海报您不愿意接，这么可爱的卡通人物给你发放海报，您是不忍心拒绝的吧，并且还会好奇地关注我们的海报内容，达到我们海报发放的目的。（附相片）
第二个时间段：16:30-18:00，地点：学校门口，菜市（针对接小孩家长，下班买菜人员），发海报人员：2人，方式：由于此时的市民脚步都比较匆忙，告知市民凭海报有免费礼品领取，快速发放即可。
第三个时间段：18:00-21:00，地点：夜市街，休闲广场等饭后人员密集的场所，发放海报人员：2-3个组员+外请发海报人员2名，发放方式：在夜市街，休闲广场立起带灯光帐篷，现场销售+海报发放。利用我们的席子卷成大柱子，再把免费发放的气球装饰到柱子上，利用漂亮的气球造势，吸引市民的关注，通过大蜜蜂广播有免费气球领取，相信青禾美邦前不久那次成功的气球节足以让我们相信，气球对大小朋友的吸引力了。（附相片）
三、销售目标
根据此次活动的总体目标，根据小组实力及分布情况，制订保底目标10万，挑
四、如何完成销售目标
1.销售前：卖场的整理，价格醒目，清晰。组长对组员进行强化培训，提高组员的销售知识及销售技能，把每个人的售卖能力提高到最佳状态。
2.销售中：由秦园梅主要负责一楼销售（主推水星产品），谢润秀主要负责二楼销售，杨建力，唐鹏自由销售，将大单，搞不定的单转秦园梅或谢润秀，避免跑单。
3.除了以上常规销售，销售任务的达成还要狠抓打单（高端消费群、搬新家客户、婚庆套件）。
4、充分利用时下流行的微营销方式促成销售。采取简单易行的方式，发动水星会员高端忠实客户。除用简单的短信发送告知我们的水星会员我们即将做夏令清仓活动外，还可以通过微信将其添加成我们的朋友，以及自己通讯录中的亲朋好友，利用微信朋友圈，不断刷屏，不断提醒展示我们的活动内容和促销产品，总有一款打动她，通过不断刷屏可以不断刺激她的购买欲望，而且是零费用投入哦！（结合现场演示）
五、样品展示 利用现有组员杨建力的三轮车，将我们的应季超低价商品（1.丝丝美枕套、2.丝丝美藤席三件套3.公主夏被），特殊商品（可订做任意规格的福达垫样品）带出去。
六、如何引进优秀外援
联系以前优秀的同事、及身边做销售的朋友、家人择优选用。在桂林兼职群寻找发海报人员。
七、海报发放采点
服装店清仓活动方案
服装店清仓活动方案
【篇1：服装店促销方案大全】
营销促进计划的目标是：鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购买；
争取未使用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感；
吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。根据消费者促销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在销售时进行参考。
营销促进方案（需区分价格促销和增加价值促销根据不同时间段执行）
须注意：任何销售促进活动都必须有主题，没有主题的销售促进活动将会
被消费者视为清仓甩卖类型的活动，将对品牌产生直接深刻的影响。
１、服装店促销方案大全之现金折扣
解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。
方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。
方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。
方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。
方案四：举办“一季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。
２、服装店促销方案大全之试用样品/免费试用
解释：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。
方案一：以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者（如当天前100名）交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如一周）末不满意者无条件退货。
方案二：在某个特别节日（如教师节）针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体（如大学女教师）推出的主题活动（如尊师重教），前十名给予免费赠送。并提附加要求（可被宣传）在随后的品牌宣传中加以运用。
方案三：以“谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服形像产品，进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者，除送给其此件产品外，另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服（每季一套）。
３、服装店促销方案大全之优惠券
优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。
方案一：在目标消费群集中的地方（如写字楼）进行每个单位有限额度的（如两张）有限时间的（如本周末）优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。
方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。
方案三：可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。
４、服装店促销方案大全之特价包装
特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。
方案一：情侣家居服（新婚夫妻）组合包。在一定时期内（如情人节时间段），购买情侣家家居服组合（情侣装或两套红装），可获赠礼品（不要降价）。
方案二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例：春季购买时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品（不要降价）。
方案三：普通的特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。
５、服装店促销方案大全之赠品
买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。
方案一：在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。
方案二：进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关的产品为宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精美桌布/靠垫等家居用品。
方案三：“寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。
方案四：“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。
６、服装店促销方案大全之重复光顾奖励
重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。
方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。
方案二：对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送（形式任选）。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。（忠实客户的培养非常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可带来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。）
７、服装店促销方案大全之产品保证/价值承诺（服务）
产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。
方案一：如发生激烈价格竞争的局面，举行“买的有礼”活动，含义有二：除赠送一定小礼品外，另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价给予一定补偿（现金或礼品）。说明：对于时尚个性化产品，消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有吃亏。理解好消费者的心理，对我们的销售促进活动将会非常有效
方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的，如发现有高于本终端同样的产品，给予价差补偿。说明：虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动。
方案三：商场“夏季新品先穿为快”活动，可与“组合包”活动相结合，同时承诺在夏季的销售旺季（例六一前），如有降价，给以价差补偿。说明：充分利用消费者求新占便宜的心理，引导消费者进行先行产品
购买，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场份额。
８、服装店促销方案大全之联合促销
联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。对佰伦世家家居服饰来讲，与其它大品牌成熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升。
方案一：三八节购家居产品，凭吊牌可六折购买xx文胸；
购xx文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。
方案二：购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣券50元一张（或等值礼品），用于购买对方产品使用。
方案三：购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组，购佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套。
９、服装店促销方案大全之售点陈列和商品示范
通过售点陈列和商品示范，有效提高消费者对产品的感知度，进一步加强品牌亲近感，增加销售产生的机会。
方案一：服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生活静态展
方案二：佰伦世家公司展厅内模拟居家实景进行的形像展示。
方案三：“家居服流行趋势发布”在各地级市最大商场外的走秀活动，真实的展示产品风格及消费理念。并可配合其它销售促进方式结合进行。
１０、服装店促销方案大全之公益销售促进活动
此活动的前提是获得一个有威望的盟友，权威部门的认定，如民政局。
方案一：“为xx灾区或学校捐助旧衣活动”凡持知名品牌家居服品牌前来捐献的消费者，即可以七折价格购佰伦世家家居服；
对持目标竞争对手产品（如佰伦世家的目标竞争对手
为美标/秋鹿/达尔丽）前来捐献的消费者，即可以六折价格购买佰伦世家家居服。此活动的目的是为了提升品牌公益形像，转移部分其它品牌的消费者试用我司产品。
方案二：凡每购佰伦世家家居服产品一件，即有五元钱捐助地方民众关心的焦点问题（捐助民政局进行四川旱灾区救灾工程）。
１１、奖品（游戏、竞赛、抽奖）
此活动是充分利用消费者的博彩心理及竞争心理，调动消费者参与到与产品及品牌有关的活动中来并促进产品销售。
方案一：投飞镖游戏。共投三次，算出投中环数，按一环一元钱计算，给以价格折让。
方案二：凡购家居服一套，即获得奖券一张，有机会获得钻石大奖或双人海南之旅。
方案三：“十天购物,一天加倍”凡在活动期内购佰伦世家家居服，其中一天将会有机会获得以购买原产品相同价格任选一件产品的机会
特别建议：对于运作商场的客户，建议以商场模特走秀展示为主加以其它形式的组合销售促进活动将最富有效果。
以上十一种活动形式中的各个方案可以根据实际竞争情况一加一组合，也可多组组合，这里就不一一叙述了，最重要的是，我们一定要有销售促进方案的计划性。我们希望广大客户能够在销售季节开始前就根据地区情况，按照每个周为一个销售单元时间，进行销售促进活动的组织与分类实施。
【篇2：秋季季末清仓促销方案 (1)】
活动主题：季末大出清 激情购物
/我爱秋天，乐享购物
活动时间：2011年9月16日到9月25日
活动目的：超市活动主要是吸引更多的人气前往购买其商品，但更重要的是能带动超市其它商品的连锁销售！现如今，是换季的季节，服装、鞋、化妆类是顾客的必备之物，因此，此次活动要以服装类为主，推出真正优惠于民的商品，让群众感到的确便宜。
一、服装夏末大清仓，秋款新装上市
二、倾情新品，抢“鲜”体验
活动期间，每日凡在商场购买新品服饰满500元前10名消费者，即可享受新品体验活动，可当场抽奖，抽中几折即可享受新品几折优惠。
三、婚庆节床品大展销，婚庆套件劲爆低价。
四、皮具类 满x元立减x元现金
五、运动休闲大型特卖会
运动休闲类服饰部分夏款最低2折出清，秋装新款x折起。
六、秋季护肤大行动
满x元立减x元现金，并有礼品相赠，如护手霜、化妆小样等。
七、家电大甩卖
(1)小型家电饮水机、热水器、电风扇等数十种单品特价销售，惊喜连连等你来。
(2)空调、洗衣机以及电视机等大型家电商品满x元减x元现金。
八、满额大换购
活动期间，购物满28元，凭电脑打印发票即可参加换购活动。加x元换购床品四件套、加x元换购被子一床、加x元换购电吹风一台、加x元换购杯子一个。
【篇3：2014夏令清仓活动策划方案】
2014夏令清仓b组活动策划方案 在6月份提升我门店的人气，创造销售佳绩，特举办“2014夏令清仓活动”全员参与促销活动。
一、人员分工：
小组成员：秦园梅（组长）、杨建力、许丽娜、唐鹏、谢润秀、赵克妹、零建河。
具体分工明细：
1.销售能手：秦园梅（优势：10年以上床品销售经验，商品知识、库存非常熟悉，促销手法娴熟，销售精英），
谢润秀（优势：5年零售销售经验，现负责水星区域商品管理，商品知识娴熟，号称“温柔杀手”，战斗指数：4颗星）
杨建力兼职（优势：从事仓库管理工作4年，对我司经营的各类商品了如指掌，结合晚上摆摊经验）
2、发海报精英：杨建力、唐鹏、零建河+外请人员
3、后勤管家：许丽娜（指引到收银台交费，打包，端茶送水给顾客等）
二、如何发放海报
活动宣传是否到位关系到整个活动的成败，所以海报发放至关重要。因此我们海报发放重点从6月24日-29分三个时间段有计划的分区分点发放，尽可能的让我们的海报进入各家各户。
第一时间段早上7:00-10:30，地点：菜市、广场，沿街商铺，发海报人员：2到3人一组，轮流发放（因这个时间段为销售空挡期，每个组员都可以参与进来，轮流安排）海报发放方式：1、根据现状，活动发海报已是各商家促销滥用的手段，很多消费者对海报都有了排
斥心理，不愿意接受大街上随意发放的海报，针对这一现状，我们可以在菜市、广场等人流量大的地方摆放一张小桌子、x展架，有特点（超低价、独家经营）的商品样品，通过大蜜蜂吸引老百姓关注，免费派发气球，发放我们的活动海报。2.租用卡通服装，穿上可爱的卡通服，吸引人民的视线，发放海报，普通人发放海报您不愿意接，这么可爱的卡通人物给你发放海报，您是不忍心拒绝的吧，并且还会好奇地关注我们的海报内容，达到我们海报发放的目的。（附相片）
第二个时间段：16:30-18:00，地点：学校门口，菜市（针对接小孩家长，下班买菜人员），发海报人员：2人，方式：由于此时的市民脚步都比较匆忙，告知市民凭海报有免费礼品领取，快速发放即可。
第三个时间段：18:00-21:00，地点：夜市街，休闲广场等饭后人员密集的场所，发放海报人员：2-3个组员+外请发海报人员2名，发放方式：在夜市街，休闲广场立起带灯光帐篷，现场销售+海报发放。利用我们的席子卷成大柱子，再把免费发放的气球装饰到柱子上，利用漂亮的气球造势，吸引市民的关注，通过大蜜蜂广播有免费气球领取，相信青禾美邦前不久那次成功的气球节足以让我们相信，气球对大小朋友的吸引力了。（附相片）
三、销售目标
根据此次活动的总体目标，根据小组实力及分布情况，制订保底目标10万，挑
四、如何完成销售目标
1.销售前：卖场的整理，价格醒目，清晰。组长对组员进行强化培训，提高组员的销售知识及销售技能，把每个人的售卖能力提高到最佳状态。
2.销售中：由秦园梅主要负责一楼销售（主推水星产品），谢润秀主要负责二楼销售，杨建力，唐鹏自由销售，将大单，搞不定的单转秦园梅或谢润秀，避免跑单。
3.除了以上常规销售，销售任务的达成还要狠抓打单（高端消费群、搬新家客户、婚庆套件）。
4、充分利用时下流行的微营销方式促成销售。采取简单易行的方式，发动水星会员高端忠实客户。除用简单的短信发送告知我们的水星会员我们即将做夏令清仓活动外，还可以通过微信将其添加成我们的朋友，以及自己通讯录中的亲朋好友，利用微信朋友圈，不断刷屏，不断提醒展示我们的活动内容和促销产品，总有一款打动她，通过不断刷屏可以不断刺激她的购买欲望，而且是零费用投入哦！（结合现场演示）
五、样品展示
利用现有组员杨建力的三轮车，将我们的应季超低价商品（1.丝丝美枕套、2.丝丝美藤席三件套3.公主夏被），特殊商品（可订做任意规格的福达垫样品）带出去。
六、如何引进优秀外援
联系以前优秀的同事、及身边做销售的朋友、家人择优选用。在桂林兼职群寻找发海报人员。
七、海报发放采点
季末清仓活动方案
清仓活动方案
夏出清活动方案
夏季送清凉活动方案（共4篇）
清凉夏日活动方案
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